教你如何選擇加盟店

加盟陷阱害人不淺連鎖加盟這種經營方式可以省去個人創業時不得不經歷的一些曲線彎路。這樣一個贏利的創業模式聽上去似乎不錯，但目前，形形色色的連鎖加盟項目層出不窮，投資者必須經過謹慎的思考和周詳的考查才能確定。

“麥哈姆”的特許經營項目就是一個很好“反面典型”。“麥哈姆”打出頗有誘惑力的廣告，稱自己為國際馳名品牌，宣稱確保“加盟一家成功一家”，使得30多位創業者被騙加入，加盟費30多萬元也打了水漂。而實際上“麥哈姆”連基本的注冊都未取得，不久前已被國家工商總局查封。

而在大連，被所謂的連鎖加盟“套牢”的投資者也不少，資金從幾千元到十幾萬元不等。一些人幾乎是拿著家底去投資，結果非但沒有“日入斗金”，連本錢都收不回來。

看收益更要看風險那么，個人創業者在加盟特許經營項目之前到底怎么分辨真偽？詩美惠女褲大連地區總代理張小姐從事品牌代理多年，她告訴記者，目前特許加盟項目種類很多，其中難免有人魚目混珠：一些特許經營商急功近利，一心只想賺加盟費，只看重連鎖加盟店的發展數量，不顧及加盟者的利益；有的特許項目只提收益，不提風險；有的雖然加入門檻低，但提供給加盟者的服務并不完善；個別的'甚至設下種種陷阱，例如貨品質量差、做工粗糙、實物與圖片不符等，甚至也有卷款就跑的。投資者在加盟前一定要睜大眼睛，不要過分相信加盟總部所提供的報表、數據及分析資料，不要以為自己會穩賺不賠。

她表示，一些加盟連鎖項目對加盟者來者不拒，本身又沒有明顯的章程及明確的加盟標準，就連簡單的投資報酬分析與記錄都沒有，其營運模式也不過是一個抽象的架構，甚至連培訓場地和計劃都沒有。像這種本身尚在試驗階段，一切尚未成形的連鎖加盟項目，不可能把經營技巧和經驗傳授給加盟者，贏利也就無從保證。而重要的是，選擇一個項目不但要看到存在的利潤空間，更要考慮風險，考慮自己能承受的資金壓力。

計劃書越細越好張小姐表示：“不管選擇哪個行業，不管做何種項目，都必須有計劃地進行：準備投入多少資金、每月預期多少收入、獲利多少、凈利多少、總投資什么時候可以收回……計劃書越詳細越好。此外，市場調查要不間斷、定期的做，以隨時了解市場動態，隨時給計劃書添加新內容。以詩美惠女褲為例，由于在進貨價和零售價之間的空間合理，而100元的零售價也能打動主流消費者，因此計劃書里列出的投資回報期也不是很長。此外，選擇加盟也要考慮地址，因為培訓以及配送等如果都在一個地區的話，加盟商沒有奔波之苦，一些加盟陷阱也可以得到規避。”

加盟店不能開得過密除了看風險、做計劃外，加盟店還要看密度。在貨品、價格都不錯的情況下，連鎖加盟經營最怕店開的過于密集。代理商為了賺取加盟費而大肆擴大規模，將造成加盟商內部惡意競爭，致使品牌形象受損、加盟商利益得不到保障。

于悠就是被加盟店過密“害慘了”。經過精挑細選后，她選擇開了一家內衣加盟店，由于質量不錯，價格適中，再加上她為人親切，小店一度生意紅火。可沒過多久，在這家內衣店的周圍又冒出了兩家同一品牌的店。客人被分流了，每天的銷售額銳減，是三家店比著搞促銷：你送小禮物，我就送紅包……現在的于悠只想著趕緊結束生意。

專家表示，創業者在選擇加盟店時一定要在條款中對代理商的數量加以限制，以避免加盟店之間的內部競爭。在大連地區，一個服裝品牌開10個加盟店是比較合理的數量。

教你如何選擇加盟店 [篇2]

1、加盟店的品牌：選擇一個成熟和有名的加盟店品牌，肯定會降低投資風險。當投資者決定進入加盟行列時，應該選擇市場上知名度高、有發明專利（標志著有新產品研發能力，能為加盟店源源不斷地提供后續產品支持），并且有一定經營年限和相當規模的加盟體系，這樣可以享受品牌效應所帶來的好處，并且可以很快進入正常的經營狀態。

2、具有特色經營：有特色的加盟店可以降低惡性競爭的風險，提高成功的機會。今天市場上可以說只要你想得到的東西都可以買到，你想得到的項目都有人在做，要在這樣的環境下有一番作為，一定要有自己的特色，它包括經營特色、產品特色、銷售特色、管理特色等等。

3、系統管理培訓：成熟的加盟體系有著良好的管理系統，可以降低經營上的失誤。成熟的加盟體系至少要有數年的成功的經營歷史，否則不可能有正常運作的較完善的統一管理系統。這個系統包括前期培訓和持續性培訓；經營管理系統和執行過程的強力監督系統；市場推廣和客戶管理的持續性和有效性；人力、物力和財力等日常運作方面的系統支援等。成熟的加盟系統，都會有一套完整的加盟企劃、加盟章程、管理制度、經營原則、運營手冊、培訓手冊和穩定規范的供貨渠道等。

4、加盟條件要求：應該選擇自己的經濟能力和自身條件都能到達到的加盟體系。通常首先要考慮到投資回報率，不是價格越低的加盟店越好，關鍵是分析所投入的加盟店能否帶來長期穩定的收入，能否物有所值。

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