銀行工作會議紀要

根據總結2015年工作相關情況總結，和總行工作有關精神，個人業務部在年初進行了年初工作會議，針對2015年各項工作進行了初步的規劃和部署。

1.持續開發個人貸款業務新產品，加快建設全功能網點步伐。

2.完成域外機構理財產品銷售計劃下達和指標考核。同時實現理財產品銷售推進和營銷話術的統一規范。

3.完成零售客戶經理、大堂經理、理財經理績效考核及評級工作落地。

4.一季度內對各支行客戶經理進行培訓，培訓主要內容為個貸業務相關知識，提高客戶經理業務水平，提高貸款發放效率

5.對各支行進行走訪調研，調研主要目的是采集CRM系統使用的反饋意見以及個人貸款業務的相關需求意見。

銀行工作會議紀要 [篇2]

會議時間：2015年3月25日-2015年4月1日

會議地點：北京大唐誠信國際企業管理有限公司

主 持 人：北京大唐誠信國際企業管理有限公司祁娜

參會人員：營業部小企業金融服務中心全體人員及**銀行業

務條線相關人員（12人）

記 錄 人：**

會議議題：關于**營業部小企業三年發展規劃會議 會議目的：

為貫徹總行確定的.小微金融業務優先發展戰略，落實董事長在2015年小企業條線會議上提出的“定規劃、敢創新、管存量、做特色”十二字指導方針要求，確保我行小企業務健康、可持續發展，根據營業部經營工作會議精神，始終“堅持戰略轉型，提升管理能力和服務水平，堅定不移地走差異化、特色化發展道路”，以“2015年經營工作要繼續堅持創新發展，以小微金融服務為重點，以打造社區銀行品牌為目標，實現經營轉型；繼續堅持調整提升戰略，加強資本管理，加強計劃管理，加強風險管理，提高市場競爭能力”為指導，不斷推動小企業營銷工作提速，全面夯實基礎管理，努力提

升**小企業金融服務品牌，特邀請北京大唐誠信企業管理有限公司協助舉辦此次會議。

會議內容：

會議共分六點內容：

一、 區域經濟整體情況及小微企業發展情況

二、 規劃重點。結合長春地區中小企業具體特點和發展

中面臨的問題，從區域經濟整體情況及小微企業發展情況；小企業信貸工廠未來營銷規劃;單體客戶未來營銷規劃;同業競爭策略規劃;未來三年營業部小企業發展目標等方面制定本規劃。

三、 營銷策略規劃。

（一） 客戶策略從分散式客戶營銷向集群式客戶營銷轉變

（二） 產品策略從傳統業務品種競爭向創新業務產品競爭轉變

（三）渠道策略從傳統的關系營銷向品牌服務營銷轉變

（四）營銷策略從傳統的個人關系營銷向團隊集中營銷轉化

四、小企業信貸工廠未來營銷規劃

(一)服務核心客戶，為其上下游客戶制定融資方案

(二)營銷專業市場（商場）內業戶，為其制定“1+N”金融服務方案

（三）農戶直補貸款

(四)搭建金融服務平臺，開展“萬民創業”小額貸款業務

（五）深化與政府部門、商會（協會）等社會團體的合作、做好精準營銷工作

五、同業競爭策略規劃

六、未來發展目標

未來三年的主要發展戰略包括：重點依托長春區域發達行業，同時介入汽車電子、生物醫藥、新能源、電力、教育、文化、旅游等吉林省支柱產業核心企業的上下游企業，開發專業集中市場和產業集聚區，借助當地政府對我行的支持，廣泛發揮我行的資源優勢、以金融產品為依托，以支持重點行業及其上下游客戶為主線，帶動我行資產業務、負債業務同步、快速發展。

會議費用：

場地費：17,800.00元

宣傳費：2,200.00元

住宿費：10,800.00元

餐 費：5,200.00元

資料費：2,800.00元

備 品：1,200.00元

大寫合計：肆萬元整

小寫合計：￥40,000.00

2015年4月3日

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