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手機應用軟件策劃書ppt 手機app策劃書
日期:2023-03-07 00:02:29    编辑:网络投稿    来源:网络资源
手機應用軟件策劃書目 錄一、概述.................................2二、市場現狀分析..........................2三、市場機會與問題分析 ...................3四、營銷
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  • 手機應用軟件策劃書

    目 錄

    手機應用軟件策劃書

    一、概述.................................2

    二、市場現狀分析..........................2

    三、市場機會與問題分析 ...................3

    四、營銷目標..............................8

    五、營銷戰略..............................8

    六、策劃方案各項費用預算..................13

    七、方案調整..............................14

    一、概述

    公司已經正在實行全國連鎖銷售。現在準備在廣東一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調查,對該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調研和開發當地市常

    通過這10天里對該市市場的調查和研究,了解了該市的手機市場,并于*月**日完成了本公司在該市連鎖經營的營銷方案。

    該方案可以幫助公司了解該市的手機市場,也可以指導我們開發該市市場的實際營銷工作。

    二、市場現狀分析

    (一)用戶分析

    1、目標市場

    通過市場調查問卷,隨機抽查結果顯示,我們的產品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群,主要以工廠職工,學生、剛畢業的大學生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。

    工廠職工和青年購買我們的手機,是為追逐時尚,消費水平能力較低,一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群,主要是看重音量大、音質好字體清晰的效果,老年人雖有購買能力,可是卻不會輕易購買,但可從親情上,以禮品的方式打入市常聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主,老年人則無須考慮性別。

    2、消費偏好

    在市場調查中發現:消費者普遍容易接受中低檔產品;喜歡進口的品牌機和質量好的國產手機;消費者希望手機個性化,希望有專門量身定做的手機;消費者購買手機的主要用途是與人聯絡,工作需要和順應流行趨勢;手機最多是打電話和發短信。

    3、購買模式

    在市場調查中發現:普通大眾更換手機的時間是2年左右;價位在1000-2000元;通常在專賣店或大賣場購買手機;最注重的是手機的功能、品牌和款式,提供客戶所需要的產品這成了我們連鎖企業的優勢。

    4、信息渠道

    在市場調查中發現:消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網絡、宣傳單和同學朋友之

    間的相互交流,宣傳單的效果較差,消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網絡能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是CCTV-5,CCTV-8,CCTV-3和本地電視臺以及報紙雜志等,他們最信任的媒體是中央電視臺。

    (二)競爭情況分析

    目前在市場國外的品牌有:諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下;國內的品牌有:夏新、天宇,聯想、波導、明基、TCL、CECT、中興、康佳等。

    這些手機中市場上比較受歡迎的國外品牌有:諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛,比較受歡迎的國內品牌有:夏新、聯想、波導等。這些比較受歡迎的國內品牌只是和國內其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的.國內品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌,分別是諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。尤其是諾基亞,它的價格也是比較低的,且耐摔,很受大眾喜愛。而且,這些品牌的手機在大多數連鎖店都有。

    三、市場機會與問題分析

    SWOT分析:

    優勢(Strength):特色服務。

    我們的手機附加有娛樂,學習,理財等應用軟件的功能且價格底,這很符合消費群體的要求。并且在我們這里購買的手機還有齊全的功能,如照相機、MP3/MP4,游戲、手寫/按鍵兩用看電視,上網等全部具備,并且還有一些特別的手機保養,如:手機貼膜,手機美容。

    缺點(Weakness):

    知名度底,擔心售后問題的處理。

    機會(Opportunity):

    手機市場日益飽和,但客戶的需求呈現多樣,消費者以手機購買的體驗,功能方面的需求為主。手機的用途改變了通信市場的產品結構、人們的生活方式,給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數大,人們的收入水平再不斷提高,另一方面,技術的成熟,使得手機的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊,復古的款式可以成為時尚的潮流。但是,各大連鎖企業根據市場競爭情況分析,都是轉向手機的服務,這是最基本的,但是在手機增值方面的服務尚未涉足。競爭企業把手機品牌(包括國外知名品牌、國內手機品牌)低價、功能多,待機時間長,集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的,這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇,這樣浪費客戶大量的價值,就是說在功能不能靈活的選擇,這為那些享有增值業務的連鎖企業帶來競爭的機會。

    手機市場競爭品牌對照表1

    類型特點價格(元)

    飛利浦9@9F金屬導航鍵

    規格:100.7×44×15.7mm,

    重量: 77g

    屏幕:1.46英寸 65K色OLED屏幕。

    分辨率:128×128像素,699

    索愛Z530CMP3播放器,支持正常、低音、語音、高音增強五種模式,支持高級的手動調節功能。999

    摩托羅拉W375屏幕:128×160像素的65K色TFT屏幕

    30萬像素CMOS內置攝像頭,支持K-JAVA擴展999

    諾基亞6080攝像頭:30萬像素內置的攝像頭。1070

    索愛Z530CMP3播放器,除支持正常、低音、語音、高音增強五種模式外,還支持高級的手動調節功能。999

    聯想 V727外觀設計:直板 機身

    顏色:黑色產品

    尺寸:98.5×48×17.8mm

    手機重量:98.2 克

    支持頻段:900/1800MHz

    數碼相機像素:130萬(支持PC Camera功能)。1050

    三星 SGH-X208主屏材質:UFB

    主屏色位數:65536色

    鈴聲類型:40和弦780

    手機市場競爭品牌對照表2

    類型特點價格(元)

    三星SGH-U608超薄滑蓋機身;

    320萬像素自動對焦攝像頭;

    內置多媒體播放器(支持mp3/AAC/AAC+等格式音頻及MPEG-4/3GP/H.263等格式視頻播放,并具備后臺播放及多種播放模式和3D音效、均衡器效果設置);支持FM收音機、

    MP3鈴聲

    USB連接

    藍牙技術,并可實現立體聲藍牙耳機功能;

    60MB的機身內存,支持內存擴展(micro-SD存儲卡擴展到2GB的容量)。3888

    索愛M600i全鍵盤,同時支持觸摸屏手寫輸入;

    2.6寸,26萬色的TFT大屏幕;

    mp3、AAC等多種格式的鈴聲;

    內置視頻播放器。1760

    索愛W950i2.6英寸26萬色QVGA規格的TFT觸摸屏,分辨率為320×240像素;設有獨立的mp3控制鍵;

    配備攝像頭;

    超大的4G閃存。2250

    諾基亞 5700自功能鍵區以下可以進行180度旋轉,在數字鍵與音樂鍵之間可以自由切換;

    2.2英寸大小的1670萬色TFT屏幕,分辨率為240×320的QVGA水準。

    具備200萬像素的主流鏡頭,隨意轉換拍攝角度。

    64和弦鈴音,支持RNG、WAV、WVE、AMR、WB-AMR、AU、MIDI、AAC、MP3、WMA和RMF等多達11種格式的音樂播放。3150

    摩托羅拉E62.4英寸26萬色TFT材質QVGA分辨率的全平面觸控式彩色屏幕。

    內置的Realone播放器能進行多種格式文件播放,

    Linux操作系統2889

    摩托羅拉V820可選顏色: 黑色、玫瑰色、藍色

    內屏類型: 26萬色TFT彩色屏幕;

    外屏類型: 26萬色TFT彩色屏幕;

    通話時間: 200-250分鐘

    待機時間: 150-190小時

    多媒體短信: 彩e

    錄音: 300秒;語音記事

    和弦鈴聲: 64和弦

    個性化圖片: 個性圖標及照片來電識別

    話機通訊錄: 共500條

    內置游戲: 2個;三維動畫Java游戲

    圖形菜單: 三維動畫菜單

    數碼相機:內置;120萬像素數碼相機,支持短片攝錄/播放,外屏自-拍5150

    諾基亞 323065536色TFT彩色屏幕,176×208像素

    支持48和弦鈴聲。

    手機內置了130萬像素攝像頭,可拍攝最大分辨率為1280×960像素的照片。

    支持自-拍鏡,手機可以拍攝最大分辨率為176×144的有聲短片,拍攝的時間最長可以達到1小時。

    內存為6MB,支持RS-MMC卡擴展,支持藍牙、紅外等數據傳輸方式、支持MP3與FM,支持PTT一鍵通功能,

    支持Class10的GPRS無線連接上網等功能。1520

    4、威脅(Threats):就目前市場情況而言,大品牌的手機連鎖企業(如蘇寧,國美等)占有相當大的市場,所以我們面對的壓力還是相當大的。根據市場潛力,廣東的市場消費水平分析,我們的消費群體畢竟是有限的,所以我們必須以一定的獨特的服務方式來打動更多的潛在客戶。

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