最新職場白領與獵頭的交往攻略

　　在你的職業生涯中，可能某一天，在你最不經意間，獵頭顧問撥通了你的電話，和你談論一個新的工作機會的時候，你的反應又會是怎樣的呢？意外、驚詫，還是不解、不屑？到底該如何見招拆招？

　　別拒絕獵頭的電話

　　接到獵頭的電話，表明獵頭盯上了你，你已經上了獵頭的名單。那么恭喜你！作為一位能力出眾的人才，你首先得進入獵頭的視野，成為他們人才庫中的一員。獵頭公司是不會隨便找個人打電話給他的。情況就是這樣。如果你一事無成、落魄職場，屢次碰壁甚至處在失業之中，獵頭根本不會注意到你。正因為你不愁工作機會，不愁薪酬待遇，不愁發展空間——這也是你最大的“賣點”，讓獵頭垂涎。

　　再優秀的人才也可能會失業，曾經的事業再怎么輝煌，人在失業時找工作，也是需要費一番心思的。對大多數職場人士而言，在職業生涯中變換幾次工作單位，甚至職業也是常有的事兒。但獵頭來找你和你去找獵頭則完全是兩種境遇了。根據資深獵頭顧問的經驗，個人職業生涯發展較好的人，不會等到他們被原來公司解聘或者對當前的工作完全絕望之后再去找獵頭。因此，無論你是否正在考慮換工作，當這樣的機會找上門時，除非你真是忙得不可開交，不然都應該跟獵頭談談。置身這個自由開放、資訊發達的現代社會，對于像你這樣的精英人才來講，抱有一種開放的態度是非常重要的。

　　另外，獵頭通常也是一個不錯的資訊來源。獵頭打電話給你，可能是因為他有一個空缺的職位適合你。請他把職位描述用電子郵件發送給你，或者登陸獵頭網站查看相關信息。你也可以借此了解自己在行業內的位置。他們對行業的就業狀況有著較為全面的認識，能讓你了解自己的薪資待遇是否合理，甚至跟你討論你的工作前景，幫你分析你的`職業生涯規劃等。最重要的是，讓獵頭熟悉你之后，很可能會使你在考慮跳槽的時候就有好工作“從天而降”，從而找到一份更理想的工作！

　　因此，接受不接受獵頭推薦的崗位并不重要，重要的是你被獵頭注意到了，這并不是壞事。不管獵頭推薦的職位是否合乎你的口味，你都應很有禮貌地表示感謝和關切。

　　別因太忙而不回電話

　　接到客戶委托，獵頭會搜遍有可能找到合適人才的每一個角落，通常要打幾十個甚至上百個電話，而電話里很難一錘定音，他們會給點時間讓你考慮一下并希望得到你的回復。接到來電后，應當由你給獵頭公司打回電。不過，通常得下班后再打。

　　你大概認為自己的時間非常寶貴，所以覺得無須立刻回電話。這樣，還可以提高自己的身價。問題是你需要和獵頭建立長久的合作關系，而這種關系的基礎，是彼此的尊重。畢竟獵頭顧問必須趕在期限之前交差，你越快給他答案，他就越容易辦事。更何況他可能還需要你幫忙介紹、聯系其他人選，或打聽一下你現在的處境。獵頭以掌握信息為成功之本，如果你能告訴他們自己所處行業的任何情況，他們會感激不盡的。要是你拖了一周才回電話，大概只會給人家兩種印象：一是你過于散漫，做事情連輕重緩急都搞不清楚；二是你神氣得很，喜歡端架子耍大牌，根本不把這種小事放在心上，讓人覺得你傲慢不羈甚至浮躁不踏實。

　　你接到獵頭電話，只代表你已被他們注意到，你還要設法讓自己被他們的“雷達”鎖定，以便爭取眼前或以后的機會。在合適的時間里給獵頭回個電話，不會讓你掉身價。對于獵頭來說，“獵物”的身價關系到他的切身利益，不只是傭金，還有他的職業形象以及獵頭公司品牌。只要你有實力，獵頭會幫助你把握住最好的機會，證明你自身的價值。及時給獵頭回電話，讓獵頭放下手中的活兒來細聽你的陳述，讓他們覺得你應對得體，有資格成為理想人選或日后再聯絡的對象，就算大功告成。即使你正沉醉于目前的職位，或僅僅是因為很忙，當然也應該抽點時間跟獵頭顧問聊聊。

　　電話里說些什么

　　當你確信回電話給獵頭公司的行為是審慎的，就抓緊時間傾聽他們要說些什么。即使你對他們的推薦不感興趣，也要先聽他們介紹，讓其把話說完，直至弄清楚獵頭公司的真實意圖。你首先要弄清楚那家獵頭公司是否可靠，可以問問他們公司成立了多久，總部設在哪里，有多少辦公室，合作伙伴是誰，公司的網址等等，這些都有助于你判斷他們是否值得信賴。再和他們聊聊人才市場的行情，談談某個具體的工作機會。問問他們提供的工作職位是什么？薪水有多少？此外，另一個很重要又有趣的問題是，究竟他們是通過什么渠道知道你這個人的。因此，得讓獵頭將談話繼續下去。正如一位業內人士所說：“很多時候，獵頭公司都只會說他們是得到某人的推薦，但不能向你透露更多。不過，你可以問他們到底對你知道多少，對你的背景有多少了解，這樣你可以肯定他們不是隨便在電話簿上找到你的名字，也可以知道這位獵頭公司的經理有多專業，做了多少功課。”如果，你對其推薦職位感興趣，那么就更應該花時間搞清楚這個職位的詳細情況。總之，要讓他們覺得你很配合、很優雅、很有風度。你的言行舉止足以讓他們把你奉為一條“大魚”而情愿放長線，在將來某一天給你帶來驚喜。

　　也許，獵頭顧問很可能根本沒聽說過有你這號人物，他是經人輾轉介紹，才試著打電話和你談談的。況且他大概只有二十分鐘的時間，從和你交談的過程中，判斷你是否有實力角逐這份工作或者幫他們介紹其他人選、提供相關情報；也許，在和你接觸之前，他們根本不曉得你是否容易相處？要花多少時間和精力和你討論？所以，如果你想成為他們心目中的理想人選，須設身處地為他們著想。不妨，單刀直入地問他們：“有什么我可以幫忙的嗎？請你先大概跟我講一下情況好了”。然后，看你自己是否有意繼續討論這份工作、幫他們推薦人才或提供意見，再坦白告訴對方。這樣，對方就知道什么時候是該通知你的時機，或是找你幫忙了。

　　如果感覺自己不適合，但在你認識的人里有不錯的人選。不妨推薦一下，讓自己成為獵頭的人才搜尋渠道之一。獵頭通常也很樂意接受推薦，也愿意實踐互惠的原則。得知一些潛在的合適人選對獵頭公司而言尤為重要，它們往往也能因此記住像你這樣慷慨相助卻不圖回報的人，并與你保持聯系。當然，充當獵頭公司的推薦人的前提是：獵頭公司能保守相關秘密，自己別因為這個違反了職業操守和道德，最好別打自己單位同事的主意。

　　獵頭約見，如何面對

　　私下里，獵頭公司對你的情況已經有所了解，又曾打電話試探過口風，但是，他們明白，出于種種職業安全的考慮，“獵物”們沒那么輕易就范。因此，一些獵頭公司與高級人才總是通過業界有影響力的兼職顧問或者朋友，穿針引線進行引薦，在保密而且優雅的環境中會面。

　　一般情況下，獵頭公司要約見你，說明你早已受過詳細的背景調查，歷經幾重考驗，才被鎖定在他的候選人范圍之內的。這也進一步表明你擁有某方面的資本，比如過往的業績、經驗、口碑等等。但是，這些并不意味著獵頭就會選定你。你還得發揮你純熟的應對技巧，盡量表現出自己最好的一面，以下是值得你注意的地方：坦誠相見，誠信為本“誠信”是高級人才市場上出現率最高的字眼。怕失去大好機會而隱瞞掩蓋自身缺點、謊報相關資料、故意省略或虛報經歷，無異于“玩火”。其實，在當前市場經濟條件下，履歷表上出現待業的空檔，已經是很常見的事了。當然，原因會是各種各樣。無論哪種情況，在獵頭公司和用人企業調查你個人經歷的時候，他們都希望你能坦誠以對。

　　如果，你已經與一位熟悉你所在行業，并且掌握著一定工作機會的獵頭建立了聯系。那么，你必須使他相信你的經歷、能力對某些工作崗位的重要性，以突出你的競爭優勢。從評論你的工作經歷開始，你可以根據獵頭的建議，在履歷表上列出過去工作中的重大表現。到了和獵頭顧問討論的時候，再坦白詳述這些待業的空檔。這樣的話，你也不用擔心過后對方會挖出什么不光彩的事。如果你的履歷里有污點，最好在獵頭間接獲悉這個之前，花點心思讓他們先聽聽你自己的說法。

　　對自己最不利的情況可能是，在整個獵頭工作即將完成的時候，突然曝出一件很糟糕的事情，搞得獵頭在客戶面前狼狽不堪。“真相只有一個”，不要以為你能躲過獵頭的背景調查。獵頭們每天都在和應聘者交談，各種情況幾乎都遇到過。恰如因你行車超速而強令你停車的巡邏警，他會知道你所能想到的所有理由，你可沒辦法說服他們不罰你的款。要知道，從獵頭約見你的那一刻起，你們雙方便處于“同一戰線”了，是友非敵。只有你坦誠相待，獵頭才能幫助你分析、解決問題。只要不是原則性問題，相信對方能夠諒解。

　　客觀實在，平和有禮也就是不要夸夸其談、不要粉飾自己、不要過河拆橋、不要隨便端架子耍大牌、不要忽視職業禮儀。現一一分析如下：不要夸夸其談。在獵頭公司眼里，一切靠業績說話。獵頭關心的，是你的特殊才智曾帶來的具體成果；你曾經取得的杰出成就里，有多少應歸功于你本人的努力。有經驗的獵頭不會輕信你表面所講的，他更看重的是你的實際工作能力。比如說你曾從事過什么項目，在其中擔任什么職務，業績如何，有無總結出什么經驗、理論等等。比如，獵頭在約見一位人力資源經理談話時，會注意該經理在任職期間，公司的人員流動率是不是下降了、工作管理流程是否理順了、公司營業額是不是上升了等等。

　　不要粉飾自己。你想象一下：有人對獵頭顧問說：“我每年能掙30萬，現在已經膩了。3個月前我辭掉了工作，我想找一個更適合我的工作機會”。獵頭們知道，聰明人是不會隨便丟掉一周能掙6000元的高薪工作的。人們大都是在找到新工作之后才辭職的——獵頭會覺得這個人不是撒謊就是沒有頭腦，而這兩點對此人都不利。獵頭顧問想聽的不是你一年要拿多少萬薪水的要求，而是：你何以認為自己值這個價？

　　不要過河拆橋，背叛現任雇主。記住，重點是談你的成就和才干，不是嚼你現任老板的舌頭，任何批評現任雇主的行為都是不合適的。若是你一直數落公司過去對你如何不義，眼光卻不能往前看，只會讓對方認為你是個不斷回頭、活在悔恨中的人。在新工作沒敲定、合約都沒簽名蓋章之前，就背叛老東家的員工，是沒人會愿意用的。

　　不要隨便端架子、耍大牌。獵頭找到你，只表明你有可能會有更好的職業發展機會，但僅僅是可能。如果你誤認為是如下這種情況——現在獵頭公司要拉我去一家更好的公司去任職，我去不去呢？——你就大錯特錯了。你現在的階段，還只是被列在名單上，競爭仍然會很激烈，還有很多像你這樣的優秀人才呢。所以，千萬不要沾沾自喜，不要隨便端架子耍大牌，不要在態度上過于放松、怠慢，以至破壞你在獵頭心目中的美好形象。贏得他們對你的好感，你出線的機率才會更大些。

　　配合獵頭，相得益彰。獵頭推薦的工作機會可能讓你感到異常興奮，但決不意味著你能唾手可得。事實上，很多經理人并不是每一次都能夠很順利地被推薦成功。也許還有種種非個人能力的因素，致使你與一些良好的職業機會失之交臂。

　　另外，你必須做好充分的面談前準備，仔細地考慮雇主公司可能面談的內容以及臨場應變策略，同時你需要進一步了解雇主公司的企業性質、歷史背景、企業文化以及人才甄選時對候選人個性的關注點等。而此時，獵頭則可以充當你的職業顧問。

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