2016國慶活動策劃技巧
國慶七天最適合做各種活動了,那么怎么樣才能讓活動有趣吸引人呢?下面來看看小編整理的2016國慶活動策劃技巧吧。
一、環境及要素分析:從時間、地點和方法三個方面去考慮
1、時間和時機
從以往的經驗來看,國慶七天最適合密集做活動的時間應該是前兩天和最后一天,反而中間幾天客流會明顯減少。
2、地點和場合
建議應該符合三個原則,人流量大、容易滯留和信息干擾不大的地方,如果是大型活動,應保證足夠的空間。忌諱直接在門店入口搞活動,那樣會把你的入口堵死,顧客根本進不來。
3、活動方式選擇
無論活動的規模大小,都應該遵循四個原則:群眾感興趣的、讓人耳目一新的、內容健康正能量的和主題震撼讓人容易留步的。記住,一定不要嘩眾取寵,搞些色情意味的,往往贏得了人氣,輸掉了人脈。
二、造勢的方式選擇
建議可以根據門店的資金投入和資源匹配,量力而行,更要考慮活動目的和投入產出比。這里介紹幾種常用的活動造勢方式,供大家選擇。
1、靜態終端渲染
A、創意POP海報:越與時令社會熱點結合效果越好,一定要講究創新和視覺沖擊力,通常用于門店入口、櫥窗、專區專柜等醒目處。
B、X展架與橫幅:可以設計一些門店活動主題有關的X展架畫面及宣傳主題橫幅,注意一定要保持主題的統一。
C、專區、專柜生動化陳列:包括主推機、爆炸簽、臺卡、贈品等,要讓消費者感知到實惠。
D、宣傳單頁:往往將門店所有優惠活動、產品價格、贈品等明確彰顯出來。
2、動態終端活動
動態終端一般指戶外主題促銷活動,在活動中應該注意以下事項:
A、充分考慮場地范圍及面積,避免出現場面狹小的`情況
B、城管執法機構的提前協調,避免活動中被叫停
C、充分利用場地,最大限度密集發布活動信息
D、物料的合理放置,隨時能找到所需物品
E、人力儲備與工作分工,隨時應對突發情況
三、活動總結及數據分析
促銷活動的績效評估應從以下幾個方面去考慮:
1、是否達到量化指標。
2、是否很好的傳播了品牌及活動信息。
這可以從兩個方面來看,一是戶外活動現場和專賣店是否一直保持旺盛的人氣;二是在戶外現場和市場散發了多少宣傳單頁,單頁的有效利用率有多高。【直接有效率=(現場咨詢量+活動購買量)/單頁發放量】
3、是否形成對工作流程新的改進意見。
4、人員是否到位,各項工作是否及時跟進并完全落實。
5、物料是否備足,是否做到充分利用。
6、費用是否超支。
一旦促銷活動績效評估內容確定,總結活動存在的不足之處,提出活動的改進措施也就水到渠成。
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