開業活動策劃方案

　　為了確保事情或工作有序有力開展，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。優秀的方案都具備一些什么特點呢？以下是小編收集整理的開業活動策劃方案，歡迎閱讀與收藏。

　　第一部分：背景

　　在中國，人們越來越愛喝咖啡。隨之而來的“咖啡文化”充滿生活的每個時刻。無論在家里、還是在辦公室或各種社交場合，人們都在品著咖啡。咖啡逐漸與時尚、現代生活聯系在一起。遍布各地的咖啡屋成為人們交談、聽音樂、休息的好地方，咖啡豐富著我們的生活，也縮短了你我之間的距離，咖啡逐漸發展為一種文化。隨著咖啡這一有著悠久歷史飲品的廣為人知，咖啡正在被越來越多的中國人所接受。

　　第二部分：項目介紹

　　咖啡店由西安**學院在校學生自主創辦，在學校正門右邊街道一個顯眼的位置，這里雖然裝修簡單，但特別有家的味道，甚至比家還溫馨，還放松。南面墻全部是書架，上面橫七豎八地擺滿了各種書籍。吧臺坐落在正中央，吧臺后面的墻上掛著一個木質的酒架，碼放著各式各樣咖啡豆，北面除了大門外，余下的部分全部是明亮的玻璃飄窗，窗臺很低，上面落滿了各種雜志，靠窗的地方只擺放著方桌，每桌可以坐4-6人。但是，這里的空氣、光線、聲音更讓人迷戀、難舍，感覺就像在家里一樣輕松自由。

　　第三部分：創業優勢

　　目前大學校園的這片市場還是空白，競爭壓力小。而且前期投資也不是很高，現在國家鼓勵大學生畢業后自主創業，有一系列的優惠政策以及貸款支持。再者大學生往往對未來充滿希望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創業者應該具備的素質。大學生在學校里學到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術優勢，現代大學生有創新精神，有對傳統觀念和傳統行業挑戰的信心和欲望，而這種創新精神也往往造就了大學生創業的動力源泉，成為成功創業的精神基礎。大學生創業的最大好處在于能提高自己的能力、增長經驗，以及學以致用；最大的誘人之處是通過成功創業，可以實現自己的理想，證明自己的價值。

　　第四部分：預算

　　1、咖啡店店面費用

　　咖啡店店面是租賃建筑物。與建筑物業主經過協商，以合同形式達成房屋租賃協議。協議內容包括房屋地址、面積、結構、使用年限、租賃費用、支付費用方法等。租賃的優點是投資少、回收期限短。預算10-15平米店面，啟動費用大約在9-12萬元。

　　2、裝修設計費用

　　咖啡店的滿座率、桌面的周轉率以及氣候、節日等因素對收益影響較大。咖啡館的消費卻相對較高，主要針對的也是學生人群，咖啡店布局、格調及采用何種材料和咖啡店效果圖、平面圖、施工圖的設計費用，大約6000元左右

　　3、裝修、裝飾費用

　　具體費用包括以下幾種。

　　（1）外墻裝飾費用。包括招牌、墻面、裝飾費用。

　　（2）店內裝修費用。包括天花板、油漆、裝飾費用，木工、等費用。

　　（3）其他裝修材料的費用。玻璃、地板、燈具、人工費用也應計算在內。

　　整體預算按標準裝修費用為360元/平米，裝修費用共360*15=5400元。

　　4、設備設施購買費用

　　具體設備主要有以下種類。

　　（1）沙發、桌、椅、貨架。共計2250元

　　（2）音響系統。共計450

　　（3）吧臺所用的烹飪設備、儲存設備、洗滌設備、加工保溫設備。共計600

　　（4）產品制造使用所需的吧臺、咖啡杯、沖茶器、各種小碟等。共計300

　　凈水機，采用美的品牌，這種凈水器每天能生產12L純凈水，每天銷售咖啡及其他飲料100至200杯，價格大約在人民幣1200元上下。

　　咖啡機，咖啡機選擇的是電控半自動咖啡機，咖啡機的報價現在應該在人民幣350元左右，加上另外的附件也不會超過1200元。

　　磨豆機，價格在330D480元之間。

　　冰砂機，價格大約是400元一臺，有點要說明的是，最好是買兩臺，不然夏天也許會不夠用。

　　制冰機，從制冰量上來說，一般是要留有富余。款制冰機每天的制冰量是12kg。價格稍高550元，質量較好，所以可以用很多年，這么算來也是比較合算的。

　　5、首次備貨費用

　　包括購買常用物品及低值易耗品，吧臺用各種咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的費用。大約1000元

　　6、開業費用

　　開業費用主要包括以下幾種。

　　（1）營業執照辦理費、登記費、保險費；預計3000元

　　（2）營銷廣告費用；預計450元

　　7、周轉金

　　開業初期，咖啡店要準備一定量的流動資金，主要用于咖啡店開業初期的正常運營。預計20xx元

　　共計：120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+20xx=145280元

　　第五部分：發展計劃

　　1、營業額計劃

　　這里的營業額是指咖啡店日常營業收入的多少。在擬定營業額目標時，一定要依據目前市場的狀況，再考慮到咖啡店的經營方向以及當前的物價情形，予以綜合衡量。按照目前流動人口以及人們對咖啡的喜好預計每天的營業額為400-800，根據淡旺季的不同可能上下浮動

　　2、采購計劃

　　依據擬訂的商品計劃，實際展開采購作業時，為使采購資金得到有效運用以及商品構成達成平衡，必須針對設定的商品內容排定采購計劃。通過營業額計劃、商品計劃與采購。

　　一、 策劃背景

　　(一)大型商場市場分析

　　世界知名的'麥肯錫商業咨詢公司最近發表的調查報告指出：“中國加入世貿組織以后，經濟領域中受沖擊最大的將是中國零售業。由于缺乏現代先進零售管理模式和整體的規劃運作，目前中國由發展商開發經營的各種業態商場，虧損面高達60%;隨著沃爾瑪、家樂福等世界零售巨頭搶灘中國，中國零售業的競爭進入了白熱化的境地。許多大型商場紛紛擱淺，陷入困境”。以昆明為例：名噪一時的“新東方女人廣場”不復存在，一度被消費者和傳媒追捧的“金碧輝煌”無人問津，風光一時的“天恒時代名店”難以為繼，昆百大火線“變臉”、西南商廈重新洗牌整合、盛興接盤五華大廈、華聯入主和平盛市、美辰百貨摩拳擦掌……碩果僅存的百盛、金龍百貨也正苦思良策。這一切說明：傳統的經營模式必須與國際接軌，必須接受先進的管理理念，并進行全方位、專業化的運作;另一方面，我們激揚時代針對昆明目標消費市場進行長期的專業化、系統化的定向市場調查研究也進一步證明：隨時把握時尚前沿動態，引領昆明時尚潮流，充分領悟目標群體需求，才能將企業立足昆明市場，并獲得消費者的青睞與推崇。

　　大型商場競爭激烈，各種慶典優惠活動常常被眾商家所使用，長此以往，有很多活動已不被消費者所注意，這也讓很多商業活動大打折扣，尤其是在開業慶典活動中都必須追求一種一開始就特別能吸引人們的注意力的理念，才能使之在最短的時間內提高知名度和美譽度。

　　時尚春天要在這一激烈的商業競爭中脫穎出，首先在開業慶典上就要做足文章，為此，必須要將時尚春天購物中心的A：地理優勢――青年路中段繁華地區;B：產品優勢――時尚潮流、名牌薈萃與各項活動緊密結合，才能達到出奇制勝的良好宣傳效果。

　　(二)活動終極目的

　　通過極富新穎、特色、影響力和吸引力的開業慶典活動來加速度提升時尚春天的知名度、美譽度和忠誠度，才能為“時尚春天――時尚潮流”這一定位積累良好的品牌資產。

　　(三)活動構成三步曲

　　1、開業前的熱身曲：媒體運用、新聞發布會;

　　2、開業時的熱烈曲：開業當天活動內容完全亮相;

　　3、開業后的熱鬧曲：

　　內容：每三個月舉辦一次“賽裝節”，每次花樣翻新，精彩迭出，并長期在云南強勢媒體上發布“時尚流行前沿”的圖文并茂式系列追蹤文章。

　　主辦：時尚春天購物中心

　　承辦：激揚時代

　　二、活動內容

　　(一)召開新聞發布會

　　(二)開業慶典揭牌儀式

　　(三)舞獅、舞龍表演

　　(四)街舞表演

　　(五)現場時裝秀

　　(六)賽裝節

　　(七)購物有獎活動

　　(八)現場答題抽獎

　　(九)時裝發布會

　　三、現場布置

　　1、 將時尚春天的牌坊用紅布覆蓋;

　　2、 在商場入口處用彩色氣球扎成兩層彩虹門;

　　3、 空飄6個，并配6條布標，上面標有醒目廣告語;

　　4、 搭一個T形臺，并配備一頂蓬，T形臺上為紅色地毯鋪就，邊上以印有口號及圖案的電腦寫真噴繪畫圍擋;

　　5、 在T形臺的周圍用布帶圈定活動范圍，布帶上同樣印有廣告語;

　　6、 在商場的入口一帶擺放4個造型新穎、獨特、時尚的大花籃，花籃上貼有宣傳廣告語;

　　7、 在商場門口的前方兩側擺放直徑約1米的特制大花球(用鮮花制成)，并用架子支撐;

　　8、 在每個花球的側面各擺放一大棵圣誕樹，并用鮮艷奪目的彩帶裝飾，在陽光下圣誕樹會閃閃發光，兩位穿著圣誕老人服裝的時尚春天人站在圣誕樹前歡迎佳賓;

　　9、 在商場入口處安排穿著時尚的3―6名禮儀小姐迎接佳賓。

　　四、活動具體安排

　　(一) 召開新聞發布會(開業前的熱身曲)

　　1、 時間：開業前一個星期之內

　　2、地點：時尚春天會議室

　　3、內容：發布時尚春天購物中心的開業慶典及活動安排情況，賽裝節籌備情況，并答記者問;與此同時，在春城晚報、都市時報時尚版刊1/2版登彩色平面廣告。

　　4、目的：通過強勢主流媒體的宣傳報道，宣傳和強化“時尚春天購物中心”引領時尚潮流的新形象、新理念。

　　5、現場布置

　　(1) 簡潔、明快的背景板，上面標有時尚春天新聞發布會”字樣及時尚春天徽記。畫面以時尚春天里的最時尚優美的服飾為主;

　　(2) 在會議桌上擺放一些鮮花盆;

　　(3)在桌子的兩端各豎一小條幅，上書“時尚春天”“引領潮流”的廣告語。

　　6、新聞發布會費用

　　(1)相關領導、商界權威專家(3-6人，時尚春天操盤，邀請及其費用自理)

　　張德文 中共云南省委宣傳部副部長、省政府新聞辦主任兼新聞發言人(建議)

　　(2)省內新聞記者(29人，激揚時代操盤)

　　云南電視臺 3人×400元/人=1200元

　　昆明電視臺 3人×400元/人=1200元

　　云南日報 1人×400元/人=400元

　　云南經濟日報 1人×400元/人=400元

　　春城晚報 1人×400元/人=400元

　　云南信息報 1人×400元/人=400元

　　生活新報 1人×400元/人=400元

　　都市時報 1人×400元/人=400元

　　民族時報 1人×400元/人=400元

　　昆明日報 1人×400元/人=400元

　　滇池晨報 1人×400元/人=400元

　　大眾消費報 1人×400元/人=400元

　　云南科技報 1人×400元/人=400元

　　旅行報 1人×400元/人=400元

　　云南人民廣播衛星臺 1人×400元/人=400元

　　云南經濟廣播電臺 1人×400元/人=400元

　　昆明人民廣播電臺 1人×400元/人=400元

　　中央駐滇新聞單位5家 8人×400元/人=3200元

　　相關禮品每人50元，計1050元

　　(3)材料準備(時尚春天協助，激揚時代操作)

　　行業主管領導講話稿50份，時尚春天領導講話稿50份，商界精英講話稿50份，時尚春天相關材料50份，新聞發布通稿3類(政治新聞、經濟新聞、專題新聞)各30

　　份計90份，主持人主持稿1份等的撰寫、打印、復制、匯總、裝訂等。

　　7、方案效果

　　通過此次新聞發布會，進一步擴大時尚春天的知名度、美譽度、市場受眾面和品牌形象。

　　(二)、揭牌儀式

　　1、時間：(9：30―10：30)

　　2、內容：

　　(1)主持人宣布慶典活動開始，并逐一介紹嘉賓;

　　(2)主持人宣布揭牌儀式開始后，由1―2位嘉賓揭下覆蓋在時尚春天之上的紅布，瞬間驚現時尚春天的真面目即刻產生轟動效應;

　　(3) 行業主管、商界精英、商場領導分別致詞。

　　(三)舞獅、舞龍表演(10：30―10：45)

　　1、地點：購物中心前的廣場上

　　2、內容：邀請表演隊伍在揭牌儀式結束后，在一片掌聲中開始登場表演中國傳統節目。現場邀請開業佳賓給4只獅子點睛。同時，表演中的4只獅子獻字(口中吐出開業吉祥語，吉祥語由激揚時代設計創意)，以渲染開業慶典吉日的吉祥氣氛，吸引更多消費者的注意力。

　　(四)街舞表演

　　(10：45 12：30 15：00與時裝秀同時進行三場)

　　1、地點：購物中心前的廣場上

　　2、內容：邀請云南省有名的街舞表演隊表演前衛、時尚的街舞。

　　3、目的：通過充滿活力的時尚街舞表演來宣傳時尚春天引領時尚潮流、傳播青春活力的形象，同時能吸引更多消費者的眼球。

　　(五)現場時裝秀(10：45 12：30 15：00)

　　1、地點：廣場上搭的T型臺上

　　2、內容：邀請全國、西南地區、云南省模特冠軍和其他知名男女模特各10名穿著時尚春天的服裝進行時裝表演。

　　3、目的：用名人效應來快速提升時尚春天的知名度，以模特青春、靚麗的形象來展示時尚春天引領時尚潮流的理念和時尚春天的高雅品位。

　　(六)賽裝節(14：00―14：40)

　　1、 地點：時尚春天門前廣場

　　2、 內容：邀請昆明時尚女性30名參加(經開業前組委會選評而出)，佳賓現場評分。選出前10名參賽選手，冠軍給予價值8000元的時尚服飾，永遠爵士鉑金卡1張;亞軍給予價值5000元的時尚服飾，爵士鉑金銀卡一張;季軍給予價值3000元的時尚服飾，爵士鉑金銅卡一張;優秀獎5名，給予價值1000元的時尚服飾，貴賓卡一張。

　　3、 目的：大范圍吸引昆明時尚女性前來參加此項活動，旨在將時尚春天的時尚風格及品位通過參與者的親身感受快速在消費者中傳播美譽度。

　　(七)購物有獎活動(整天)

　　1、 內容：

　　(1)第1位在時尚春天商場購物滿500元者，獎價值8000元人民幣的時尚服飾;

　　(4) 第50位在時尚春天商場購物滿500元者，獎價值6000元人民幣的時尚服飾;

　　(5) 第100位在時尚春天商場購物滿500元者，獎價值4000元人民幣的時尚服飾;

　　(6) 第150位在時尚春天商場購物滿500元者，獎價值20xx元人民幣的時尚服飾;

　　(7) 第200位在時尚春天商場購物滿500元者，獎價值1000元人民幣的時尚服飾;

　　(此活動視具體情況可以在以后長時間變化著進行)

　　2、目的：通過高額獎勵吸引消費者踴躍購買，與此同時，高額獎勵還能產生轟動效應。

　　(八)答題抽獎活動(13：30―2：00 穿插進行)

　　1、 內容：

　　(1)在開業前一個星期之內，在兩家發行量大、傳播面廣的媒體――《都市時報》和《春城晚報》的時尚版面上刊登1/2版彩色平面廣告，并在廣告里面刊登5道題目，并告之讀者答案在開業慶典當天活動的現場就能找到;

　　(2)在開業當天，憑刊有廣告的報紙現場答題，完全正確者即可參加現場抽獎;

　　(3)獎項設置：在一紙箱中放置若干乒乓球，乒乓球上面寫有“時”、“尚”、“春”、“天”(第一組)，“時尚”、“春天”(第二組)，“時尚春天”(第三組)字樣。摸中單獨的任何一個字者，獎價值500元的時尚服飾(限5名)，摸中單獨的兩個字者獎價值1000元的時尚服飾(限3名)，摸中四個字者獎價值5000元的時尚服飾(限1名)。

　　2、 目的：通過有趣答題活動的高額獎勵吸引消費者前來參與，這對提高時尚春天的知名度有著極佳的傳播效果。

　　(九)時裝發布會(20：00――22：00)

　　1、地點：昆明會堂或藝術劇院或另選

　　2、內容：

　　(1)以“時尚春天、時尚前沿、引領時尚潮流”為主題進行時裝發布會;

　　(2)邀請強勢媒體參與宣傳造勢，媒體應包括中央駐滇新聞媒體和云南主流媒體;

　　(3)公布當天參加賽裝節獲獎人員名單;

　　(4)當天購物滿500元者以及在活動中獲獎者憑時尚春天的時裝發布會入場券免費入場;

　　(5)邀請20―40位知名男女模特與獲獎人員同臺獻藝，進行時裝表演。

　　3、目的：通過時裝發布會向消費者滲透時尚春天就是昆明“時尚前沿、引領時尚潮流”的最前沿陣地。

　　五、同期媒體策略

　　為了更廣泛的傳播時尚春天的時尚特點及開業慶典的盛況，為了吸引更多的人前來參與開業慶典，并在開業前的一周內，選擇發行量較大、傳播面較廣、影響力較大的媒體――《春城晚報》和《都市時報》的時尚彩色版面進行產品以及開業活動的宣傳，以提前引起廣大市民和消費者對時尚春天的格外關注。(媒體費用另算)

　　1、 開業前：

　　(1)次數：六期，《春城晚報》、《都市時報》各三期1/2版彩色平面廣告;

　　(2)內容：告知廣大消費者時尚春天的開業時間，當天活動主要內容，知識答題，賽裝節參賽細則等。

　　2、 開業后：

　　(1)次數：四期，《春城晚報》、《都市時報》各兩期1/2版彩色平面廣告;

　　(2)內容：公布賽裝節、購物有獎、答題抽獎獲獎人員名單，公布時尚春天第1―3天的營業狀況，以渲染時尚春天成功開業的盛況，從而使時尚春天獲得市場和消費者的廣泛認可。

　　六、活動經費預算(略)

　　七、策劃緣由

　　1、終極目的

　　激揚時代人認為：時尚春天要長期占領昆明時尚前沿的主導地位，就必須將自身的優勢與激揚時代的專業策劃結合起來共同打造“時尚春天的核心競爭力”，只有用好聯合智慧，才能杜絕“虎頭蛇尾”、“曇花一現”的尷尬境況。只有通過隨時了解、洞察、分析市場信息，結合自身特點與優勢，改進自身不足和劣勢，推陳出新，推新出優，推優出品，時尚春天才能五度俱全(知曉度、美譽度、定位度、知名度、忠誠度);時尚春天才能立于昆明消費市場的不敗之地，并試圖獨占熬頭。

　　2、終極關懷

　　(1)激揚時代每個月均對中國服裝市場與昆明服裝市場進行專業的定向調查與研究，并向時尚春天提供業界最新、最快的消費動態，以便為時尚春天在貨源組織、擴大銷售上提供決策依據;

　　(2)激揚時代對時尚春天每半年進行一次商品結構、市場營銷、推廣策略、活動策劃等與同城競爭對手進行測評，并對時尚春天的經營風格進行預警，并提出解決策略;

　　(3)激揚時代對時尚春天購物中心的內部政策、外部政策、企業機制、團隊組合、人才培訓、文化環境等提供幫助與策略;

　　(4)激揚時代對時尚春天的目標市場與銷售量、銷售額進行預測;

　　(5)激揚時代不定期提供昆明服裝市場消費潛量調查報告，以便時尚春天有針對性的制定營銷策略;

　　(6)激揚時代及業界專家對國際時尚市場進行專題研究，以時尚春天的名義，雙方長期在媒體上刊登“時尚服裝，流行前沿”專題文章，以引導春城最廣大白領進行正確消費;

　　(7)每3個月舉辦一次時尚春天賽裝節;

　　(8)根據市場行情變化，協助時尚春天適時調整營銷整合策略，并為時尚春天制定詳盡的促銷方案及應對策略。

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