營銷的創新

　　導語：營銷發展的未知性來說，營銷的發展誰也不能肯定地說營銷即將發生什么，這個明確的答案誰也不敢給出，就算是專家他或她也不能肯定未來即將發生的事情，因為很簡單從哲學上來說：“事物的發展是未知的總是變化的”。

　　近些年來，看了不少關于營銷、管理、品牌和廣告等方面的書籍，也了解了許多營銷派系的一些思維與觀點，其中有許多觀點都不約而同的在“主張”要使市場營銷有新突破，必然要產生與之相適應的營銷新思路的問題。這也在不斷引發著我對市場營銷觀點進行淺顯見解的闡述。

　　到底是中國的營銷陷入了危機，還是營銷人已經疲倦?到底是別人的影響使自己喪失本心，還是“慶父不死，魯難未已”?這個“慶父”到底是誰，我想這里就應該是營銷中的迂腐觀念和一些陳規陋習，而“魯難”則應該是涉臨于困境與險境的中國營銷吧!

　　但我不斷看到象我一樣無數的營銷人、策劃人還在這條路上疲于奔命的努力著!但這條營銷路上的孤獨太多，風險太大，營銷人如果沒有做好準備，許多人會從這里掉隊。而營銷人要擔負起拯救和創新中國的“危機營銷”，那么，這條跟該由誰來帶領?

　　那就讓我們一個個都變成一張張白紙，把思路重新梳理，理念重新規劃，職業重新設計，讓營銷再次升華!實際上，這也是許許多多營銷人在思考著的問題，何嘗不是在“波浪式”的把自己的大腦一次次騰成空白，放生新觀念呢?然后再把新觀點、新理念以及新模式進行填充，然后是不斷的超越自我。

　　“現在營銷也越來越難做，什么似乎都難做”之類的話不絕于耳，這些呼聲在幾乎所有的行業內上演，但縱觀市場局勢的發展，這在醫藥和保健品行業的呼聲比起其它行業來有過之而無不及，一浪高過一浪。一個市場中，幾個、幾十個甚至上百個同類產品都為在同一市場中分一杯羹，而使競爭達到了白熱化的地步，為了生存、為了自我，哪怕對于某些行業與企業中的營銷人是不擇手段的。即便這個營銷著的市場是放眼至全國的，還是一個省市或是縣、鎮級市場的縮影。

　　難道市場真的飽和了嗎?果真沒有機會了嗎?難道媒體上大肆宣傳炒作的“過剩經濟”把我們的營銷推到一個劫不復的.境地嗎?我不這樣認為，更多的人也不會相信。我認為事實卻并不是這樣的，所謂的過剩經濟，不過是企業缺乏創新能力，進行低水平同質化競爭的表現;市場仍然有大量的機會可以把握，只是這些機會比以前更隱蔽、更難以捕捉，需要更大的決心和更高超的技巧。

　　環境在迅速變化，眾多廠家面對急速變化的市場，卻缺乏對變化的認識和應對策略，仍然沿襲習慣性的營銷模式來推廣產品。保健品市場中的廣告轟炸、家電行業的價格戰、醫藥業的關系營銷……絕大多數情況下，老辦法都在慢慢失去往日的風采和魅力。

　　老辦法不行了，那該怎么辦?去照搬西方理論嗎?實踐證明此路在中國絕大數企業行不通，國外的品牌管理專家，幾乎從來沒有管理出一個成功的本土品牌。由于一些企業在恣意大膽的照搬西方的一些營銷理論適用于本土企業，結果導致血本無歸。所以這使我們也開始對這種生搬硬套的辦法開始懷疑了。

　　那么，在土辦法失靈、洋辦法不通的年代里，我們出路在哪里?我們一代代的營銷人能夠肩負起拯救中國營銷的重任嗎?許多人對自己也提出了質疑。可現在營銷也變得不知所措，創新從何而來?這一連串的問號，問得許多營銷人真的一籌莫展，問得自己也無所適從。

　　從蒙派營銷也好，海派營銷也罷，南派營銷也好，北派營銷也罷，還是到后來提出來的被許多人認為適合中國國情的全新的銳利營銷，也到現在也再難以復制和燃起營銷的熊熊大火。就象兩個陣營銷的軍隊處于相互對峙和膠著狀態一樣，誰也別想“站起來”，誰露頭就會被群起而攻之的打下去。

　　雖然很多新理論在很大程度上把照搬西方理論的做法摒棄，汲取了西方先進理論的營養，更多的從中國本土成功案例中提取的精華進行理論創新。如：聯想、海爾、長虹、大寶、索芙特、可采……等等產品在一串串成功的品牌背后，都有著共同的精神——立足本土、堅持創新，雖然有些企業不乏在后來的市場中敗下陣來，不是由于市場在其中阻礙了企業的發展，而是隨著企業的不斷膨脹，與之同步的營銷和管理出現了“危機”所造成的。

　　營銷承認品牌很重要，但如果產品沒有銷量，就沒有品牌可言;營銷承認廣告對企業的特殊重要性，但它絕對反對不講策略、鋪張浪費的“廣告轟炸”;營銷不排斥個人經驗，但它也強調專業研究的重要性;營銷非常強調差異化，從產品選擇直到價格確定、渠道選擇、促銷，直到售后服務。這些手段算不算得上創新，如果把這些傳統的東西發揮到極致算不算得上能夠拯救中國營銷?在更透徹更驚人的新營銷理念、方法與通路還沒有創出來之前，在營銷的整個過程尋找差異性，并力圖通過差異化先行一步、步步領先是不是也算得上是創新?也許是吧，營銷人目前也許只能先如此了。

　　營銷創新思路，是要通過眾多的企業成功實踐后，把理論再總結后又一次的創新而得來的。營銷的創新思路關鍵是看這種營銷模式是不是真正適合企業的發展，適用于市場營銷本身的需要。這一代營銷人，你的步履還能走多遠?

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