實用銀行職業生涯規劃怎么寫

　　光陰如水，忙碌而又充實的工作又將告一段落了，成績已屬于過去，未來的工作還很艱巨，先來制定一份職業規劃吧。那么一份好的職業規劃是怎么樣的呢？以下是小編為大家整理的實用銀行職業生涯規劃怎么寫，歡迎大家分享。

　　實用銀行職業生涯規劃怎么寫

　　基層的情況：

　　首先我認為無論是哪個地方工作，都存在“忙的忙死、閑的閑死”這種苦樂不均的情況。并不是你忙收入就一定比不忙的人高，也不是你閑就表明你沒有地位。我有在支行工作的經歷，當時做的是信貸。主要工作就是每天拜訪客戶。由于行長比較喜歡我，基本上是行長開車帶著我去跟他的老朋友、老客戶聊天。中午跟客戶吃飯，晚上就更不用說，自然是跟客戶喝酒。每天如此，業務做起來也輕松，雖然實習期間沒有考核指標，但是半年下來大概也有3000萬貸款這樣的業績。說來慚愧，這業績也主要是行長談的，不過算在我名下而已。但是實際上銀行內壓力最大的就是基層的客戶經理，不論是對公還是對私，都有一系列指標需要完成，這些都與你的收入密切掛鉤。除了對業務要熟悉，還要能說會道，善于交際。另外運氣和環境也很重要。我認識的一哥們，剛從內地銀行跳槽過來，人生地不熟，有天在寫字樓里等人，發現有家公司正在裝修，哥們就跟人聊了幾句，沒想到一起聊的人就是那公司的財務總監，而且更沒想到的是這是一家臺灣前三名的IT廠商，這下就發大了，半年就搞到幾個億的存款，還做了無數貸款和貼現。一年后，這哥們就正式提拔為支行信貸經理，堪稱我們那年的傳奇。我還認識一個朋友，本來是一家支行的業務骨干，每年排名都靠前，因為調動到另一家支行，環境不適應，一連幾個月都沒有完成目標，工資獎金被扣了又扣，半年收入只有2萬塊。這些都是我親眼見到的真實情況。

　　支行客戶經理壓力大，但相對來說激勵也高，我知道最高的一年可以拿到20多萬。而柜臺人員包括會計和儲蓄情況就另外一回事。會計崗位目前還比較穩定，因為需要相關的知識和學歷，另外，一般銀行的會計制度都比較完善。當然，中國的銀行也發生過高山那樣離譜的事情。不過在我所在的銀行，支行的會計主管都不一定給行長足夠的面子，一切按照制度辦事，沒有任何通融的余地。會計人員以前收入不差，大概也能7、8萬的樣子，不過目前降了很多，具體我也不知道了。

　　儲蓄崗位相對比較簡單，但更辛苦更勞累。銀行的制度是如果長短款找不回來的話，肯定是自己掏錢賠的。我問過很多儲蓄的同事，特別是剛開始工作的時候，賠上1、2千塊是家常便飯。這也難怪，每天接待1、2百的客戶，經手那么多錢，大廳里面空氣污濁，聲音吵雜，人總是難免犯錯。儲蓄的收入比會計人員還低。算是銀行正式員工里面最少的一檔了。

　　支行的其他崗位：

　　行長，我所在的支行規模不大，一共大概20多人，行長就是這20多人的領導。他一年收入大概34萬左右，還不包括職務消費，比如吃飯、電話、汽油報銷等等。但這是效益不錯的情況，如果效益差，沒有完成任務，那他就只能拿到10多萬。總體來說是好差事。不過沒有30多歲，是混不到這個地位的。

　　信貸主管、會計主管，支行最重要的干部，除了受行長領導還要受到其直屬部門的管理。我們都知道中層干部最累，除了要完成自己的任務，還要負責手底下人的大小事務。手底下人出了問題他們也脫不了關系。因此過得戰戰兢兢。年收入大概10多萬。

　　大堂經理，臨時工、見習員工。一般都不算成銀行的正式編制，不過聽說這幾年開始陸續轉為長期合同工了。這些人收入最低，大概一個月1、2千不等，包括司機、文員等。

　　在銀行基層，最主要的工作就是完成各種指標任務。累不累看你怎么想了。我個人覺得最辛苦的是信貸人員，每天在外邊跑，還沒有保障。不過好歹比保險公司業務強，好多公司門口都貼“推銷保險勿入”，至少還沒有不允許銀行客戶經理進去的地步。

　　總部的情況：

　　有人認為我是一步登天，基層講完了就直接講總部，呵呵，其實在我看來，分行這一層次根本上是不需要存在的。為什么？有空再說。

　　銀行總部有很多部門，中國目前還不是以產品線來劃分部門的，造成的情況是分類很亂。不過總體講有幾個部門很關鍵：

　　會計部，總行會計部很重要，負責全行會計核算和資金清算，也負責一些業務開發。

　　計劃財務部，相當于總參，提出銀行各種業務的指標，負責核算資產負債的成本或利潤率，還要管理資金頭寸、備付等等。

　　信息技術部，有很多人不了解銀行的IT部門是干什么的，以為就是裝電腦的。我告訴大家，除了基層的電腦人員是幫忙維護辦公電腦以外，總部的IT人員和一般軟件公司的沒區別，甚至工作還要辛苦。銀行的各種系統、程序開發、項目開發、功能模塊都需要IT支持，你以為現在銀行還用手工做帳啊？舉個例子，客戶到銀行存款、轉賬，通過支行客戶端到分行AS400主機，再到總行主機、返回信息、提供期限選擇、經辦復核密鑰管理、傳輸信息加密等等，都屬于IT范疇。我本人多次參與負責新業務的推出，和程序員多次打交道，開發一個新產品，就以為要開發多個新程序和新模塊，開發前要寫詳細的需求、開發中不斷修改、開發后靜態測試、動態測試、UAT測試、上線測試、正式上線等等一系列工作。目前國際上IBM等大IT公司專門有負責金融IT咨詢開發的業務，其實就是這些工作。而且目前銀行各項業務的電子化正是趨勢，這項工作也越來越重要。

　　交易部，負責資金交易，人民幣拆借、國債承銷、回購，外匯買賣、外匯債券交易、衍生產品交易、新產品開發設計。這是銀行的CPU。只有知道目前市場上利率、匯率的價格才能正確地定價。這是所有產品定價的地方。

　　投行或資產管理部，負責基金托管、客戶債券發行等。目前尚不清晰，但混業經營后將大有前途。

　　風控部，負責風險管理。比如大額貸款審批、業務額度等。

　　其他部門，公司部和零售部：這是按照客戶類型的兩個部門，主要負責營銷，國際上通行做法看作SALES部門

　　同業部，負責同業往來

　　離岸部，離岸客戶。

　　法律或合規部，負責合同撰寫，合規性審查什么的

　　稽核內控部，內部審計稽核

　　監察保衛部，行政部，人力資源部支持部門

　　情況如上，這么多部門，大家各司其職，分工也相對明確。不過中國的銀行多少會有一些機制落后、觀念保守的地方，這些就不贅述了。總行的日子當然和基層不一樣，其實對于年輕人來說，總部起點高、舞臺大，收入也相對穩定。實踐上我也感覺要比基層鍛煉人。可是前些年的情況是基層提拔地快。可能是因為基層一切以業績論英雄，而在總部則不只是看能力吧。總部有總部的生存哲學，首先要少犯錯，所謂“做多錯多”，做得越多，反而犯錯誤的幾率越大。其次也要看領導和環境，領導開明、環境健康當然再好不過了，自然可以大顯身手，就算沒有升職，自己也學到了本事。如果領導平庸、環境復雜就難說了，看運氣吧。

　　這幾年想進銀行的人似乎很多，但說實話，我在天涯上看到很多人貌似了解銀行，實則一知半解。希望能給大家一些解惑。我也愿意進一步回答大家的問題，只要不要特別具體，我就知無不言了。以后有時間專門寫寫我了解的外資銀行的情況。

　　做客戶經理快五年了，有很多想法，趁現在心靜，定下心來做個總結，給自己看，也讓大家都了解這個職業，僅為一家之言。

　　所得之一：我是個凡人，工作第一當然得有合適的收入，所以我選擇客戶經理是為了通過自己的能力掙到更多的錢，而事實是通過這幾年的努力，我把很多人一輩子的工資都掙回來了。我原來準備到省會城市一家國家特大型企業做財務會計（我學的財會專業），大學畢業那年通過競聘到了一家股份制銀行做客戶經理，當時只想挑戰自己，給自己一個發揮的空間，因為我是男人，我對自己有信心。這五年來艱辛困難不斷，自己想過放棄，甚至流淚，但都挺過來了，所以我想說的是從事客戶經理一開始肯定有個磨難的過程，除非家里親戚有個大官幫你撐著，那肯定不費什么事情，但不能保一輩子。總結一下就是成功的客戶經理經濟收入可觀。

　　所得之二是知識豐富。客戶經理平時工作能夠接觸到很多行業，中國有句老話：隔行如隔山，但通過平時的調查研究分析，就能懂得很多行業知識，如房地產、醫療、貿易等，在工作中學到的知識是應用的，也是很務實的，對自己的知識面的擴大很有益處。工作中接觸的業務對象都是企業中高層的管理人員，素質高，很多都具有很強的個人魅力，從他們身上也能學到很多東西，當然這需要客戶經理有比較高的誤性。

　　所得之三：自身綜合能力提高：客戶經理的工作是繁瑣的，甚至需要處理很多客戶個人的私事，當然待人接物、客戶拜訪等基本禮儀肯定得學會，從而很容易提高自己的個人素養。工作能力得到鍛煉和提高是客戶經理最吸引人的地方，也是最具挑戰的方面。

　　談了這么多益處，做客戶經理也有很多不如意的地方，當然是對我個人而言，不具普遍性：

　　所失之一：對家庭的照顧和親人的關愛。平時絕大部分時間都得耗在工作上，白天工作，晚上應酬，休息日還有這樣那樣的事情，很少有時間照顧到家庭，所以我現在很珍惜陪兒子逛公園的時光。要做好本職工作，家人必須得理解，并分擔很多家務事，這一點是絕對的前提條件。

　　所失之二：做客戶經理由于承受考核指標的壓力，人會變的很浮躁，心根本安靜不下來，連睡覺前都想著明天得拜訪客戶請客吃飯，所以學習的時間幾乎沒有，更別說個人深造了。

　　所失之三：身體健康的問題越來越嚴重，第一心理壓力大，對內臟器官有很大影響，受挫能力得經受考驗，同時生活不規律，晚上還得陪客戶喝酒娛樂，傷肝傷身，年輕的時候還健壯撐的過去，到了一定年齡就和你算總帳了！

　　如何在銀行發展職業生涯？

　　平時經常看到XDJM們討論銀行的帖子，我也是一家股份制銀行的，03年小碩畢業，工作一年多了，現我也來說說對銀行的一些看法，希望能給那些想進銀行工作的朋友些許參考，也希望大家特別是銀行的朋友能多多交流，共同提高。

　　1、總的說來，銀行算是一種比較體面的職業，物理環境較好，相對穩定，由于一般機構較為龐大所以只要你夠強，上升空間也很大，但銀行是一個很講究資歷的行業，從業經驗很重要，所以短期內不要期望有多大的晉升機會。

　　2、銀行的主要區別是國有銀行和股份制銀行，一般說來，國有銀行人均收入相對較低，人際關系復雜，且官僚氣氛較濃，但工作壓力較小，比較穩定；股份制銀行人均收入較高，但由于收入與業績掛鉤，不同考核業績的收入差距大，容易導致心里失衡；股份制銀行人際關系相對單純，但工作壓力大，穩定性也不如國有銀行。

　　3、銀行競爭很激烈，雖然銀行一再強調專業營銷、專業服務，但金融產品與服務容易模仿，導致銀行之間的同質性很強，所以絕對是關系型營銷站主導地位，因此，如果你學歷很高但收入和地位比那些沒學歷沒多大本事但有關系、有背景的人低很多時你不要不平衡。

　　4、對于缺乏社會資源的學生來說，銀行中比較好的部門大約有人力資源、計財、風險，這些部門權力比較大，由于沒有什么直接市場任務所以精神壓力比較小。人力和計財能掌握銀行的核心機密，風險是銀行技術含量較高的主流崗位，在這些部門你容易受到重視，有利于你培養人脈或學習核心既能，對你的職業發展有利。

　　5、從個人發展來看，可以選擇三條路線：管理、技術、市場：

　　管理即走行政路線，如果你綜合素質夠強，具備領導潛質，并且善于處理人際關系，或者說你有很好的靠山，你可以選擇走行政路線，業務上來說你可以不必很專，但要博，特別強調宏觀思維，人際關系上來說你必須能在不同部門培植很好的朋友，或者說是利益聯盟，這樣處理事情時有人配合并且效率很高，最重要的是要善于抓住時機采取適當的方式在領導和同時面前表現自己，一句話：走行政路線時關系處理的重要性絕對超過業務能力。

　　技術并非只指與計算機有關的科技，還包括風險評審、產品開發、方案設計、柜臺業務能力等等。對于那些專業素質過硬、不喜歡處心積慮搞關系或不善于搞關系、或者每市場沒后臺但有學歷的人來說，走技術路線比較適合，走的很專，待遇也上升很快，同時掌握了核心既能，到哪里都能找到好飯吃，心里也坦然。

　　市場路線基本上是指客戶經理崗位，也許是最苦的也許是最輕松的。如果什么關系也沒有去開拓市場，你需忍精神和身體上的雙重摧殘：精神壓力大，腦袋里裝滿任務，受客戶白眼還要陪笑臉，動不動考核不行收入立馬下降甚至溫飽不能解決，直至走人。如果有關系情況就完全不一樣了，弄個億把存款往銀行一放，領導也當你是大爺，不敢得罪你，你甚至不用上班，成天吃喝玩樂也能得到很高的待遇，這一點對股份制銀行尤為明顯，國有銀行情況可能稍好。

　　當然，三種路線也不是絕對分開的，在某一方面做的.很好，也可能導致進入其他發展路線。比如業務素質很好，也或市場做的很好，就有可能提拔當領導而轉向行政路線，但要看單位的用人哲學。可以肯定的是，走管理路線的人上升比較容易，除了關系等因素外，提拔這類人到一個新的較高的崗位不會影響原來崗位的正常運轉，因為他不像技術人員那樣有核心技能，別人不能替代，二不像市場人員那樣有直接客戶，會損失存貸款，呵呵，是不是有些黑色幽默。

　　實用銀行職業生涯規劃注意事項有哪些

　　心態問題

　　有的人會說我已經沿著錯誤的方向走了很久了，工作很多年了，即使發現自己走錯了，現 在回頭也遲了，既然這樣，我還有做職業規劃的必要嗎？

　　在職業生涯發展的道路上，重要的不是你現在所處的位置，而是你邁出下一步的方向。

　　結論：只要開始，永遠不晚。

　　經驗問題：

　　可預見和可控制的范圍內勇于試錯

　　這是很多已經開始嘗試為自己做職業規劃的朋友當中經常要碰到的問題，有的朋友跟我說，明白了我說的意思，但具體到如何做就不知道該怎么做了。感到困惑的是如何選擇最理想的職業方向、如何權衡理想和現實的問題、具體職業問題如何處理等。

　　其實經驗是一個自我探索、自我分析和自我嘗試的過程。我這里提倡經驗是要去做了才會有的，要學會不斷地嘗試。當然這種嘗試要在可預見和可控制的范圍內想辦法自己解決。或者尋求人生閱歷和職場經驗豐富的朋友的幫助，讓他們來幫你分析。實在沒有把握的時候，再來找專業人士咨詢。如果有條件的話，一年最好跟咨詢師咨詢一到兩次，以幫助你規避風險，修正前進的道路，最終不斷接近職業目標。

　　切入問題—不知道如何進入希望的行業和公司

　　我覺得要解決這樣的問題，最主要的是在平時就要做個有心人。做事不單要有目的性，還要有計劃性。也就是說平時就要做足功課，職業發展不是象一條直線一樣的，而是曲折向前的。在實現目標之前，有時要有策略，知道以退為進。

　　在有了一個相對具體的職業發展目標之后，我們要做的是對整個行業做宏觀分析，分析市場前景、國家對行業支持的力度，行業目前的現狀、自身條件和切入時間和時機的把握。找準行業后、就要開始研究哪些企業是自己的目標企業，做好分級管理工作。針對最理想的企業要做好公司背景調查、企業文化是否和自己的價值觀相匹配、產品、經營狀況、行業內口碑、薪資福利狀況、團隊領導的風格等，做到有針對性。具體辦法可以通過各種途徑收集信息。比如獵頭顧問、公司內部員工、同行評價等。

　　環境問題——周圍的人希望我做這份工作

　　在咨詢過程中也有碰到這樣的情況，說自己目前的職業不是自己選擇的，是父母選擇的，因為父母這個工作做了很長時間，也希望孩子去做。也有人是從貧困地區來大城市工作的，通過努力在各方面都做到很高的位置，但他們同時都覺得目前的工作不適合自己，擔心換職業會讓父母和家人沒有面子，心理很矛盾，所以一直沒有換拖到現在實在做不下去，才想到來做職業咨詢。

　　這其實就提到一個問題：是你自己想要，還是別人想讓你要。這就好比穿鞋子，外表好看的鞋子不一定合腳，合腳的鞋子不一定好看。但穿鞋的人是你自己，舒服與否也是跟你自己感覺有關，別人最多也就評價一下。

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