經典范文：一個銷售人職業生涯的困惑和迷茫

　　畢業后就到一家公司做銷售，到現在已經4年了。盡管每年公司都給了我很高的榮譽，但說實話我對自己的工作狀態和成績卻很不滿意。我是部門里面，除了領導以外的第二個銷售，也算是老員工了。

　　隨著公司的發展，部門在不斷壯大，但是壯大的方式卻是不斷招一些比我工作時間長、年紀大的人，他們的薪水也都比我高很多，我當時對此看法很客觀，我覺得自己的確還有很多的不足，我應該做的就是不斷提高自己，向他們學習。但隨著大家一起做業務，新招的這些人能力都比我差很多，而且整天也不干什么實事，所以我有些不平衡，憑什么就比我拿高很多的薪水，而當時我給自己的解釋，或許人家的確有很多優點，只是我沒有發現而已。時間就這樣一天天過著，每年我背負著公司一半以上的銷售任務，而每年的結果我的銷售業績都占公司的.60%以上。對工作量和工作任務，我從來就是不排斥的，因為一個人的成長需要過程，你經歷的越多，處理的事情越多，你成長的才越快，所以我也希望自己能承擔更多的任務和事情。

　　就這樣一年一年的，轉眼今年自己三十了，當我給自己做09年規劃的時候，我意識到自己的發展遇到了瓶頸，在目前這個工作崗位上，我不可能再有大的提高。公司又公布了新的組織架構，部門也近30人了，而我還是一個低層的銷售，在這樣的架構下，我做的很多的工作都會歸結為領導有方。我知道自己一定有問題了，我需要反省了，深刻反省了，并且認真思考：1、造成這樣的一個局面的根本原因；2、接下來的路該如何去走。

　　想了一段時間，我得出了以下結論：公司新的組織架構，我只是一個公司政治的犧牲品，因為我在工作上表現出較強的能力和較深的心計，而這一切我都是為了工作。因為公司政治就在我入職的時候，就多少都有一些矛盾，而我覺得公司的政治都是領導層面的東西，和我關系不大，我最大的目標就是做好本職工作。現在看來，我錯了。因為我要做好銷售，我必須充分利用好公司的每一個和銷售的有關的資源，我才能做好銷售，所以我和公司各個職能部門的關系都處理得非常好，他們對我評價也非常的高，當你的直接領導發現，他的很多對手對你評價很高的時候，他該怎么想呢？？他又該怎么看我呢？？結果就是他又招了很多親信，并隨著公司的發展，安排在更重要的位置上了。當我意識到，我把幾乎全部精力放到工作上，而不是搞好和領導的關系上的時候，我覺得這樣是不對的，于是我開始研究領導了，當我把領導的真實意圖和想法弄明白以后，我發現晚了。

　　在此，我送朋友么一句話：工作能力不是最重要的，從事的行業也不是最重要的，最重要的是一定要跟對老板直接的老板，什么樣的老板才算對的呢，一、他把你當作親信看待；二、他在公司領導層面的影響力，也就是地位，如果他就是公司的總經理，你的前景一定不可限量。如果這兩點都沒有，那就趁早離開。而我現在也只能選擇離開了。其實，我的領導忽略了一點，不管我表面做了怎樣的工作，但是我內心當中始終是和他站在一邊的。

　　但接下來的路，我該怎么走呢要么自己去開公司，要么找一個大的平臺。這個問題，我現在還在思考，因為這兩條路，都是需要機會的。呵呵，其實還有一個最頭疼的事情，我想走還不一定能走，公司這塊最主要的業務目前沒有人能接起來。

　　亂七八糟羅嗦了這么多，思路也沒有理得很清楚，所以措辭上也沒有認真考量，羅嗦這么多有兩個目的吧：一、以我的經歷給一些在職的朋友一些參考吧，希望對你們有幫助，如果對我的經歷感興趣的，我也可以進一步的交流，因為限于本人的懶惰，很多感受和認識實在沒時間整理后寫出來；二、也希望一些過來的前輩，給我一些建議。當然了，自己的問題最終還得靠自己解決。

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