電子商務網絡營銷策略有哪些

　　網絡營銷是在傳統營銷的基礎上發展起來的，因此，傳統營銷中的基本營銷策原理仍然使用網絡營銷，成為網絡營銷中的基本策略，其主要包括產品、價格、渠道和促銷。下面是YJBYS小編搜索整理的關于電子商務網絡營銷策略，供參考閱讀，希望對大家有所幫助!想了解更多相關信息請持續關注我們應屆畢業生培訓網!

　　(一)產品策略

　　在傳統的市場營銷組合策略中，產品策略是企業營銷策略的一個重要組成部分，但是，隨著社會生產力以及網絡和信息化的發展，傳統產品策略已開始變化，逐漸演變為滿足消費者需求的營銷策略。作為產品策略的內容，主要可分為實物產品策略和信息產品策略。

　　1.實物產品策略

　　(1)實物產品選擇的基本原則。從理論上來說，在網絡上可營銷任何形式的實物產品。但在現階段受各種因素的影響，網絡營銷還不能達到這一要求。

　　一般而言，企業在網絡營銷時，目前可首先選擇下列產品：

　　一是具有高技術性能或與電腦相關的產品;

　　二是市場需要覆蓋較大地理范圍的產品;

　　三是不太容易設店的特殊產品;

　　四是網上營銷費用遠低于其它銷售渠道費用的產品;

　　五是消費者可從網上取得信息，即做出購買決策的產品;

　　六是網絡群體目標市場容量較大的產品;

　　七是便于配送的產品;

　　八是名牌產品。

　　(2)選擇產品時應注意的問題

　　一是要充分考慮自身產品的性能;

　　二是要充分考慮產品營銷的區域范圍及物流配送體系;

　　三是要充分考慮產品市場生命周期。

　　2、信息產品策略

　　(1)設立“虛擬展廳”。用立體逼真的圖像，輔之于方案、聲音等展示自己的產品，使消費者如親臨其境一般，感受到產品的存在，對產品的各個方面有一個較為全面的了解。在建立“虛擬展廳”來傳遞信息時，為更好地滿足消費者的需求，企業應在“展廳”中設立不同產品的顯示器，并建立相應的導航系統，使消費者能迅速、快捷地尋找到自己所需要的產品信息。

　　(2)設立“虛擬組裝室”。在“虛擬展廳”中，對于一些需要消費者購買后進行組裝的產品，可專門開辟一些空間，使消費者能根據自己的需求，對同一產品或不同產品進行組合，更好的滿足消費者個性化需求。

　　(3)建立自動的信息傳遞系統。在該方面，企業一是要建立快捷、及時的信息發布系統，使企業的各種信息能及時地傳遞給消費者;二是要建立信息的實時溝通系統，加強與消費者在文化、情感上的溝通，并隨時收集、整理、分析消費者的意見和建議，在改進產品開發生產、營銷的同時，對于企業有幫助的好的建議，應給予信息提供者以相應的回報。

　　(二)價格策略

　　價格策略是企業營銷策略中最富有靈活性和藝術性的策略，是企業的一種非常重要的競爭手段，是企業營銷組合策略中的重要組成。在進行網絡營銷中，企業應特別重視價格策略的運用，以鞏固企業在市場中的地位，增強企業的競爭能力。

　　1.營銷價格及其影響因素

　　營銷價格是指企業在營銷過程中買賣雙方成交的.價格。企業營銷價格的形成是極其復雜的，它受到多種因素的影響和制約。一般來說，影響企業產品網上定價的因素主要有成本、供求關系、競爭因素以及其它因素(如產品、營銷渠道、促銷手段以及消費者心理因素和企業本身的規模、財務狀況和國家政策等)。

　　2.企業定價目標及網上營銷價格的確定程序

　　(1)企業定價目標。定價目標是指企業通過制定產品價格要求達到的目的。它是企業選擇定價方法和制定價格的依據，企業定價目標不是單一的，而是一個多元的結合體。在網絡營銷中，企業定價目標主要有以下幾種：

　　一是以獲得理想利潤為目標;

　　二是以獲得適當的投資報酬率為目標;

　　三是以提高或維持市場占有率為目標;

　　四是以穩定價格為目標;

　　五是以應付或防止競爭為目標;

　　六是以樹立企業形象為目標。 共2頁: 上一頁12下一頁 这里有更多你想看的

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