婚慶策劃需具備的技能和素質

　　導語：婚禮策劃不像一般人想象的那樣簡單，首先你得讓新人信任你，這也是最重要的。然后是創意，在初步了解新人的情況后，能夠快速的做出策劃方案這也是比較考驗人的，現在結婚的大多是80后的一代，都比較追求個性，都想擁有一個屬于一個自己的婚禮，做一個好的婚慶策劃并不是容易的。

　　1、“婚禮策劃這類工作”，其實這是一個挺大的概念，“這類“工作，可能包含了婚禮策劃，也包含了活動策劃，而且活動策劃指的是線下的活動策劃。婚禮策劃給人的感覺往往是比較浪漫的，其實真正工作起來卻比較辛苦和辛酸。為什么這樣講呢，辛苦是說一個客戶你要長時間的服務，期間會有很多不確定因素，比如客戶今天就和你簽訂了合約讓你幫他做12月份的婚禮，那么6月到12月還有半年的時間，這半年的時間你都要為客戶服務，期間可能會有很多次的方案修改，可能會有這樣、那樣的事情要你去幫客戶操勞，還有一部分不確定因素，如果客戶在這期間換了其他公司幫他做婚禮了，那么你心里面肯定有不小的失落感。除了辛苦，說說辛酸，你說道你自己現在又穩定的工作，那么我腦補你的工資水平也算是挺穩定的，而且應該不會比婚禮策劃這個行業低，婚禮策劃這個行業的工資水平起薪是比較低的，大概1000-2500吧(當然會有提成)，在這個行業，絕大多數公司沒有五險，更不用說住房公積金了。而且很多公司要求你每個月有業績考核，比如你這個月必須要簽下幾個客戶，如果沒有簽下客戶，有可能面臨降薪或者離職的尷尬困境。如果你能夠接受這個水平的待遇，你可以去試試。

　　2、婚禮策劃師的工作大致分為三塊。一、前期銷售;二、中期策劃;三、后期執行。很不好意思，我不得不說，策劃師聽上去是一個高大上的詞語，但是據我所見目前的策劃行業的人都是要肩負銷售職責的，就是說，說服客戶，讓客戶在你這里辦婚禮，這個時候真的好像沒有什么浪漫可言。銷售就是銷售自己的理念和產品，其實世界上的銷售都是差不多的，比如賣手機的也是銷售，和婚禮策劃師前期做的工作都是一樣的。但是現在聽說有些公司想要將婚禮銷售和婚禮策劃分開來，婚禮銷售叫做婚禮顧問，婚禮策劃叫做婚禮策劃師。中期策劃，就是幫客人去想怎么樣去做一場婚禮，在客人能夠接受的預算范圍內，讓婚禮呈現出最美好的效果。這是要考驗婚禮策劃師策劃能力的。這種能力我個人覺得是一種”想象能力“或者叫做”場景空間構造能力“，什么意思呢?就是說，到了一個舉辦婚禮的地點，你腦袋里面要對婚禮怎么樣布置，怎么樣搭建能結合新人的要求要有自己的想法，能夠設計出來那個區域做什么，那個區域不應該做什么，舞臺怎么樣搭建，簽到區怎么樣設計等等，我覺得這就是一種場景構建能力，也是目前婚禮行業發展到這個水平上最重要的能力，沒有之一!為什么說是發展到這個水平呢，是因為，目前新人(特別是中國的新人)對于婚禮的要求還是集中在婚禮的布置上面，表面的東西占了很大的一部分婚禮費用。除了婚禮的場景布置，我覺得還要去涉及到婚禮的流程。婚禮的流程不一定都是按照一般的'流程去執行，在流程上面我們可以進行一些創新和一些創意。這個也是非常考婚禮策劃師策劃能力的地方。說得有點遠了，綜合起來說一說，中期策劃就是和客人去看現場，然后寫婚禮策劃方案給客人，寫策劃方案有人是用PPT，有人是用word，有人是用keynote，有人直接用嘴也能夠搞定，寫出的方案讓客人提意見，這個過程可能很多繁瑣的細節需要確認，是一個考驗你耐心和細心的環節。后期執行就是婚禮現場的執行工作了，包含現場的場地搭建，把你的想法去實施出來，出來現場搭建還有婚禮流程的執行，整個婚禮的流程你不能夠出錯，最好還有點超出預料的好。

　　3、需要具備什么樣的能力和素質才能做好?開門見山的說，就目前婚禮行業發展水平，我覺得一個婚禮策劃師需要具備以下幾種能力：

　　一、客戶溝通能力。這是第一步，你必須要有客戶在你這里做婚禮，你才能夠有資金運轉公司，或者說公司才會雇傭你。這種溝通能力說的就是你自己的婚禮銷售能力，當然銷售的能力總結起來也就是溝通能力。

　　二、愛這個行業的能力。這個行業其實有時候還是蠻辛苦的，要執行婚禮的時候你要天天在外奔波，天天爬上爬下地搭建現場，整天搬東西。如果不是真正愛這個行業，你是很難堅持下去的，特別是在工資水平不高的情況下。

　　三、策劃能力。分為兩個方面，一個是場景構造能力，一個是流程策劃能力。你要有天馬行空的想象能力，別人想不到的你能夠想得到，還能夠實施，那么你就是比別人高一籌。

　　四、執行能力。分為兩個方面，一個是對待客戶，要經常去跟進，對待工作不要偷懶，要徹徹底底地去完成該做的工作。在婚禮現場執行的時候一定要勤動手，這樣才能夠學到更多的東西。

　　五、呈現方案的能力。我不管你是用Word、PPT、keynote，A4紙張加一支筆，手繪，還是上面其他的方式，你要把你的構想呈現在你的客戶面前，讓客戶知曉，明白，并且讓客戶信服。這才是最重要的。

　　六、其他能力：這個行業如果你掌握了PS、手繪、CDR這些能力，那么這是錦上添花的。

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