合作計劃書的模版
目 錄
一。 公司基本信息 3
二。 公司業務概要 3
1. 公司業務定位: 3
2. 組織結構: 3
3. 預計的xx年度銷售收入目標和構成: 4
4. 能力說明 4
5. 本公司為客戶提供的服務內容有: 4
6. 目標市場分析 5
7. 配備人員 5
三。 銷售機會和行動 6
四。 銷售目標 8
一、 公司基本信息
公司全稱:
公司法人代表:
地址:
郵編: 網址:
業務聯系人: 職務: 電話:
EMAIL: 傳真: 手機:
技術聯系人: 職務: 電話:
EMAIL: 傳真: 手機:
二、公司業務概要
1. 公司業務定位:
2. 組織結構:
3. 預計的xx年度銷售收入目標和構成:
4. 能力說明
本公司和其他公司相比,所具有的比較優勢:
1) 行業:
2) 地域:
3) 客戶資源:
4) 業務專長:
5) 政府資源:
5. 本公司為客戶提供的服務內容有:
1)
2)
3)
6. 目標市場分析
本公司的.目標市場是:
進入目標市場的手段
6)
7)
8)
目前所處的市場位置?
面向目標市場,下一步計劃做些什么?
9)
10)
11)
7. 配備人員
業務人員和技術人員的組成情況:
銷售人員
技術人員
其他人員
計劃參加認證技術培訓的技術人員是:
12)
13)
計劃負責業務合作的銷售人員是:
三。 銷售機會和行動
1. 針對產品的市場銷售策略和行動方案:
在現有項目中,選擇部分項目,在項目中集成CenGRP產品。具體選擇如下的項目和內容是:
14)
15)
16)
在原有的客戶群中,篩選部分客戶,向其銷售產品。具體選擇如下的客戶是:
17)
18)
19)
在潛在的客戶市場中,選擇區域/行業/領域,通過研討會方式推動銷售。具體安排如下的研討會/技術交流會/客戶溝通會等形式的活動是:
20)
21)
22)
或者是除上述三種以外的其它的行動計劃:
2. 針對以產品為核心的整合解決方案銷售策略和行動方案:
在現有項目中,選擇部分項目,推薦使用以產品為核心的整合解決方案。具體選擇如下的項目和內容是:
23)
24)
25)
在原有的客戶群中,篩選部分客戶,向其銷售以產品為核心的整合解決方案。具體選擇如下的客戶是:
26)
27)
28)
在潛在的客戶市場中,選擇區域/行業/領域,通過研討會方式推動銷售。具體安排如下的研討會/技術交流會/客戶溝通會等形式的活動是:
29)
30)
31)
或者是除上述三種以外的其它的行動計劃:
四。 銷售目標
在xx年度,本公司的產品銷售目標是: 萬元
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