銷售總監工作職責（精選22篇）
工作職責就是工作者具體工作的內容所負的責任及達到崗位要求的標準，完成上級交付的任務。下面是小編幫大家整理的銷售總監工作職責，希望能夠幫助到大家。
1、參與制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。
2、組織與管理銷售團隊，完成企業產品銷售目標。
3、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展。
4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。
5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。
6、參與制定和改進銷售政策、規范、制度，使其不斷適應市場的發展。
7、發展與協同企業和合作伙伴關系，如與經銷商的關系、與代理商的關系。
8、協助上級做好市場危機公關處理。
9、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案，并監督執行。
10、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。
銷售總監工作職責 篇2主要職責一：管理職責
1.1、組織建設
(1)根據公司戰略和市場推進計劃，在公司人力資源體系支持下設立和優化銷售部組織構架。
(2)明確銷售部崗位數和職位數。
1.2、招聘及任免
1.2.1用人需求
1.2.1.1明確銷售部各銷售崗位的用人需求，確定各銷售崗位職責和任職資格，提交給總經理確認；
1.2.1.2確認直接下級提交的用人需求(含崗位職責和任職資格)，并提交總經理確認。
1.2.1.3通過外聘或競聘方式選用各銷售崗位人員。
1.2.2面試
1.2.2.1與人力資源部一起進行直接下級崗位的初試；
1.2.2.2與人力資源部一起進行直接下級的直接下級崗位復試，并做最后確定；
1.2.3不合格員工處理
1.2.3.1提出對不合格直接下級的處理建議，提交給人力資源部。
1.2.3.2確認直接下級提出的對不合格員工的處理建議，提交給人力資源部。
1.2.3.3通過績效考評淘汰不合格員工。
1.3、培訓
1.3.1提出對銷售各部經理的培訓計劃，提交人力資源部；
1.3.2確認銷售各部經理提出的對下級的培訓計劃，提交人力資源部。
1.4、績效考評
1.4.1明確銷售部各崗位各階段的關鍵考核指標。
1.4.2根據總經理確認的績效考評原則，與人力資源部經理商討并確定績效考評方法。
1.4.3對直接下級進行考評，并進行績效溝通，將考評結果提交人力資源部。
1.5、工作溝通
1.5.1匯總工作報告，并與總經理進行信息溝通，同時將這些信息傳遞到直接下級；
1.5.2負責將公司的政策、原則、策略等信息，快速、清晰、準確地傳達給直接下級；
1.5.3確定書面的交互式的工作通報制度，與直接下屬進行溝通。
1.5.4按階段將各崗位考評結果匯總，并與人力資源部溝通，讓人力資源部更了解銷售部員工績效和狀態。
1.6、激勵
1.6.1提議下級部門和直接下級的激勵原則，提交總經理確認；
1.6.2根據總經理確認的激勵原則，制定銷售部門內部激勵方法。
1.7、表現領導能力
1.7.1指導、鼓勵、鞭策下級，使下級能努力工作；
1.7.2有辦法提升下級的工作效果和工作效率；
1.7.3能為下級描繪公司的戰略意圖和遠大前景。
1.8、銷售費用的審核：
1.8.1審核銷售各部各項銷售費用。
1.8.2監督并控制下級部門的費用支出，并向總經理進行費用月報。
主要職責二：公司層面(向上)
1、參與制訂公司營銷戰略，根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經批準后組織實施。
2、收集行業信息,定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。
3、根據市場及同業情況協同總經辦，市場部對公司品牌管理，新品規劃，并協同制訂公司產品及新產品市場價格，經批準后執行。
4、協助總經理建立調整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調整市場營銷網絡。
5、負責分解下達公司分配到銷售部門的年度工作目標和市場營銷預算，并根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。
6、定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經理報告。
主要職責三：部門間協調職責(橫向)：
1、協同人力資源部做好銷售部門員工招聘工作，協同人力資源部制定銷售部年度專業培訓計劃，并協助人力資源部實施培訓計劃。
2、根據公司品牌，產品策略，依據銷售部每月銷售計劃和產品銷售計劃，制定下月產品銷售計劃表，并于每月25日交生產部參照實施。
3、按照公司財務制度，協同財務部做好銷售部門與財務流程優化和改進，確保銷售與財務流程的規范性和嚴謹性。
4、以提高配送效率為目的，協同配送部做好銷售部門訂單，出庫安排，提高配送部效率。
5，以資源有效和最大化利用為目的，協同市場部做好活動安排標準和審批管控。
主要職責四：銷售部門內部業務職責(向下)
1、主持制訂、修訂銷售部門主要工作程序和規章制度，經批準后施行。
2、建立銷售部門渠道和終端業務操作流程，操作標準，組織培訓，實施并檢核。
3、根據公司戰略或階段性市場戰略，依據財務制度制定或審核銷售各部行銷策略，預算或審核分配銷售費用，審批銷售各部的各項費用。
4、制定或審核銷售各部各階段渠道促銷政策，消費者促銷政策，活動方案；并對各項政策的執行及效果進行跟蹤與糾偏。
5、參與重大合同談判把控和簽訂，并對一般性銷售合同，協議給以指導，審核和簽批。
6、負責重大公關、促銷活動的總體、現場指揮。
7、定期和不定期拜訪各渠道重點客戶，及時了解和處理問題。
權限范圍
1、出差費用報銷簽批。
2、銷售經費預算及支配。
3、人員錄用及辭退。
4、績效參與及考核。
5、員工晉升。
銷售總監工作職責 篇31、高層管理職位，協助決策層制定公司發展戰略，負責其功能領域內短期及長期的公司決策和戰略，對公司中長期目標的達成產生重要影響；
2、負責公司的業務拓展、銷售運作，能強有力的將計劃轉變成結果；
3、設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃；
4、建立和管理銷售隊伍，規范銷售流程，完成銷售目標；
5、分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數據和費用，測算盈虧情況；
6、關注于維護和提高公司市場競爭力。
銷售總監工作職責 篇41、具有市場營銷、工程、機械、暖通類相關專業，大專或本科以上學歷；
2、5年以上相關行業經歷，3年以上產品銷售和渠道管理經驗；
3、優秀的團隊建設經驗，團隊管理能力強，善于協調營銷團隊的工作；
4、有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力，學習能力強；邏輯性強和良好的語言表達能力；
5、具有強烈的進取心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達，富有開拓精神；
6、能夠適應經常出差。
銷售總監工作職責 篇5一、參加公司有關會議，全面主持營銷部工作，將工作落實到位并定期及時向總經理進行匯報。
二、在公司成立之處，組織強有力的宣傳廣告，從而大大提高公司的知名度，為公司的遠航打下堅實的基礎。
三、針對廠商一年來的新產品，多次組織部門小組成員開展客戶需求調查，并共同研究制定營銷戰略，擬定營銷計劃方案，適時進行督促，長期進行跟蹤，監督營銷任務完成情況。
四、有力實踐jdpowar流程，加強營銷隊伍的建設和管理，提高營銷團隊的服務水平。
五、對團隊成員完成的標準業務合同進行審批。
六、每次任務后及時進行營銷統計和考核，客戶檔案的匯總和管理。
七、反饋客戶意見，與其它部門進行工作溝通。
八、總結營銷經驗，多次召開會議，促進成員間的業務交流。
存在的不足；
一、市場尚有很大的空間，應進一步積極把握消費者的消費需求，及時與廠家進行溝通，更快地把握市場主動權；
二、宣傳力度還不夠，公司知名度還有進一步提升的可能；
三、團隊比較稚嫩，需要更長時間的有效指導與磨合。
銷售總監工作職責 篇61、根據公司業務發展需要及區域市場特點，制定軟件產品銷售策略及業務拓展計劃；
2、負責區域客戶關系的開發與維護，發掘新客戶，組織執行銷售策略，實現本區域的市場占有率和銷售目標；
3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創建長期、良好、穩固的區域客戶關系；
4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制；
5、根據公司的長遠發展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成。
銷售總監工作職責 篇71、負責公司產品銷售；跟進和維護客戶。
2、制訂個人及團隊銷售計劃，積極主動開拓市場和客戶。
3、按市場需求和公司發展的總體規劃，制訂和執行公司產品的經營方針和戰略。制訂和實施完成公司的年度產品營銷計劃；對完成公司年度計劃的綜合質量，負營銷職務責任；
4、負責市場信息的收集及競爭對手的分析；
5、負責銷售團隊管理和建設，對銷售人員進行培訓、指導。
銷售總監工作職責 篇81、制定銷售計劃與銷售策略；
2、制定銷售績效考核制度，組織協調內外各方面資源；
3、負責管理并監督項目相關各階段工作的執行，跟蹤與反饋；
4、負責團隊成員的高業績表現，發展規劃，并對銷售團隊進行全方面培養；
銷售總監工作職責 篇91、協助總經理工作計劃的制定及各階段工作目標的分解。
2、跟蹤公司經營目標達成情況，了解公司管理情況，提供分析意見及改進建議。
3、組織和實施營銷活動中的各種公關客情何活動營銷，并對實施情況進行評估、效果反饋與調整。
4、協助總經理處理對外對內事務，配合總經理處理外部公共關系。
5、完成年度渠道部部門銷售目標。
6、撰寫相關工作報告、文件，及分類呈送。
7、有制作標書、投標的工作經驗。
銷售總監工作職責 篇101、依據公司整體戰略，制定全國經銷商策略，落實年度與月度工作計劃，尋找意向經銷商；
2、根據業務特點開拓經銷商、代理商、大客戶方向的銷售渠道，完成年度的銷售任務；
3、在經銷商拓展或大客戶簽約談判等方面指導并支持銷售團隊，達到銷售突破；
4、深入了解經銷商客戶決策并協助其制定相應策略以建立長期合作關系；
5、完成全國相關重點行業客戶需求的挖掘、市場拓展，尋找合作機會；
6、支持全國經銷商推介工作的組織和執行；
7、支持全國經銷商開發下游渠道；
8、完成領導安排的其他工作。
銷售總監工作職責 篇111、業務開展：負責開展電子合同和電子簽名等管理軟件及應用的銷售工作，深入開拓目標市場，精通產品業務，獨立主導業務的全面開展；有清晰的銷售策略和思路，能夠提煉產品方案和銷售工具，快速鋪開市場，參與商務談判、合同簽訂，協助順利實施以及售后服務，努力達成銷售目標和業績指標；
2、客戶管理：愿意在一線進行銷售實戰工作，能夠主動出擊和鎖定關鍵客戶，負責終端客戶的營銷計劃和銷售過程，能針對客戶進行產品的宣講、ppt制作、招投標、解決方案、商務推進等關鍵銷售節點的執行，定期組織客戶關懷，確保客戶滿意度。
3、團隊管理：聯系和建立戰略伙伴、代理商等通道資源，打造行業生態圈，強化地推聯盟合作，充分運用內/外部資源，有計劃的識別、吸引、獲取、提拔并匹配銷售團隊；
銷售總監工作職責 篇121、制定大區的銷售目標、銷售計劃與營銷策略，有計劃地開展銀行系統內銷售、場外活動銷售、個性化訂制等工作，并對各省的分解計劃的執行進行監督；
2、監督應收款回收；
3、制定所轄區域銷售預算；
4、負責黃金體驗店的拓展與經營管理；
5、負責市場調研，收集匯總市場情報，建立完善相關市場信息數據，綜合客戶意見，進行市場需求分析，定期提交新產品規劃及現有產品的改進方案；
6、處理客戶的日常投訴、降價、退貨問題；
7、負責所轄區域的商務對接、安保工作；
8、負責所轄區域的人員配置，對銷售人員進行指導培訓；
9、負責將公司的政策、策略等信息傳達給大區所有員工。
銷售總監工作職責 篇131、執行市場拓展計劃，發展客戶關系，獲得有效、詳細的客戶需求，探索行業拓展的可行性；
2、根據客戶需求按公司規定報價，進行商務談判，促成合約簽訂；
3、按規定清晰流利地向客戶介紹公司及產品，獲得有效、詳細的客戶需求，反饋給相關部門；
4、負責所在區域的新客戶的拓展；
5、發揮團隊精神，在小組項目銷售中發揮互助協作精神。
銷售總監工作職責 篇141、負責貫徹落實山東公司營銷策略、政策和計劃；
2、根據公司整體解決方案和項目，負責制訂本區域政府客戶開拓，并組織實施、合同回款等；
3、負責對政府及大企業市場的目標客戶進行攻關，并針對特定行業客戶進行和維護開拓；
4、負責收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息；
5、負責經銷商和客戶的業務接洽、咨詢及關系維護；
6、負責銷售計劃的分解、落實，并進行跟蹤與評估。
銷售總監工作職責 篇151.負責產品全國渠道合作體系的搭建，發展和開發渠道合作伙伴。
2.根據公司產品市場營銷計劃，完成銷售指標；
3.開拓新市場,發展新客戶,提高產品市場份額，組建渠道營銷團隊；
4.負責市場信息的收集分析，制定有針對性的市場開發計劃；
5.維護客戶關系以及客戶間的長期合作。
銷售總監工作職責 篇161、負責房地產銷售渠道(中介、代理商)拓展管理，并對渠道服務業務進行日常維護、檢查及監督指導；
2、負責聯動分銷渠道的拓展與管理，通過與各中介經紀門店建立戰略合作伙伴關系，達成聯銷渠道任務；
3、根據項目運營計劃，制定渠道分銷方案，通過分銷數據管理分析，針對項目及時調整渠道服務方案，提高業務銷售。
銷售總監工作職責 篇171、銷售渠道的開發和建設工作，建立與企業客戶的良好合作關系
2、對企業文化的.提煉與傳播和公共關系的建立與維護有深刻的理解
3、對行業渠道的建設、管理和關系維護
4、能準確的講解公司的產品
5、能根據市場行情分析產品需求
6、能準確的把握市場客戶的需求，及時抓住商機
7、針對組員的客戶信息能做到一個準確的判斷
8、能管理好部門內部職員，對部門各個職員能有一定的了解
9、能有一定的號召力，實施的規章制度能快速見到成果
10、能定期舉辦一些市場相關的分享會或總結會陪伴組員成長
11、公司內部各部門之間工作的銜接、反饋、配合，以保證銷售工作的順利進行
12、人力財力資源的合理分配
13、后續長期維護客戶的關系
銷售總監工作職責 篇18職責：
1、負責年度渠道營銷計劃的制定，渠道獎勵政策及方案的制定，跟進渠道代理商推進營銷計劃，監控執行過程；
2、負責代理商銷售指標分解及執行過程的監控，掌握代理商項目進度，并詳細記錄反饋的信息并協同技術支持制定可行解決方案；代理商銷售數據的統計及分析；
3、收集市場信息及競爭對手的動態信息，及時向上級匯總上報，并提出和主動開展應對及營銷工作；
4、負責渠道代理商檔案建立和管理；掌握代理渠道發展情況，存在問題及對應問題提出整改方案并實施；定期走訪代理商，并掌握存在的問題進行改進；
5、負責代理商服務支撐工作(宣傳資料配發、產品活動支持等)，代理商業務的培訓、指導、檢查，確保市場推廣執行貫徹落實；
6、市場新產品動態信息的搜集匯總，公司新產品專業知識的學習熟悉。
任職要求：
1、大專及以上學歷；
2、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經驗；
3、具備較強的學習能力及團隊合作精神；良好的個人信譽及職業操守。
4、有一定的醫療或軌道交通(地鐵)人脈和客戶積累的優先。
銷售總監工作職責 篇19職責：
1、銷售經驗：5年渠道開發或品牌招商經驗；
2、負責大客戶公關及維護，如機場、高鐵站、購物中心、連鎖影院、連鎖酒店等渠道開發經驗，(有相關渠道資源，醫院、地產招商跟政府相關資源或者熟悉投標流程的優先)
3、商務談判經驗：3-5年商務洽談經驗，能獨立完成商務接待、合同洽談、簽約。
4、管理、維護渠道關系。
任職要求：
1、統招本科及以上學歷，市場營銷等相關專業。
2、5年以上銷售工作經驗，有渠道工作經歷者優先；
3、具有豐富的客戶資源和客戶關系，業績優秀；
4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通溝通能力、協調能力，分析和解決突發問題的能力；
5、有較強的事業心、責任心及上進心，具備一定的領導能力；不安于現狀，有追求財富的夢想。
6、有共享產品投放及銷售渠道、游樂場設備渠道或大型商場招商經驗工作者優先考慮。
銷售總監工作職責 篇20職責：
1.依據公司整體戰略，組織制定智能硬件產品營銷戰略，組織市場銷售工作并對銷售結果負責。
2.規劃公司分銷系統的整體運營，建立、健全各項規章制度。
3.參與制定公司銷售中長期規劃，依據公司整體銷售目標年度銷售計劃和方案，年度銷售預算、計劃方案,監督實施銷售全過程，完成銷售任務。
4.負責銷售團隊管理和建設，對銷售人員進行培訓、指導。
5.參與市場規劃、產品管理等工作。
任職資格:
1.五年以上家電銷售管理經驗。
2.本科以上學歷。
3.對家電傳統分銷市場有較深理解，有一定客戶資源。
4.有全國銷售管理工作經驗優先。
5、良好的團隊管理、建設及組織協調能力、擅于激勵與引導團隊成員，結果導向，注重數據和量化，有管理收入利潤和預算的經驗。
6、有優秀的內驅力，善于整合資源、創新經營的思想，對目標執著并挑戰。
銷售總監工作職責 篇21一、市場開發
1.負責區域銷售工作，尋找和了解意向客戶信息，對潛在經銷商客戶進行產品介紹和推廣，進行商務洽談，完成協議簽署和回款。
2.負責向經銷商傳達公司的產品信息、銷售政策；
3.負責協助經銷商進行當地用戶產品分銷體系的開發和建立，招募下級分銷渠道；
4.負責定期走訪市場，了解行業相關國家政策、市場用戶、競爭對手、渠道信息等；
5.跟進公司市場推廣方案，負責協調和參與本銷售區域內實施，并進行評價數據收集。
二、客戶維護與管理
1.掌握經銷商情況，維護合作關系，做好與公司之間的溝通；
2.根據公司銷售政策提出經銷商政策建議，并監督經銷商實施；
3.負責區域內銷售業務信息統計；
銷售總監工作職責 篇221、負責公司顯示屏產品的銷售及推廣；
2、合理利用和維護公司現有的客戶資源，通過各種途徑開發行業目標客戶；
3、開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售范圍；
4、負責銷售區域內銷售活動的策劃與執行，完成銷售任務；
5、與老客戶保持聯系并定期拜訪，進行客情關系維護；
6、分析客戶需求，提供針對性解決方案；
7、銷售合同的簽定和應收款及賬目發票的跟蹤。
【銷售總監工作職責】相關文章：
銷售總監的工作職責是什么03-14
區域銷售總監崗位的工作職責-崗位職責01-10
銷售總監的崗位職責07-20
公司銷售總監崗位職責10-26
銷售總監崗位職責范本08-07
企業銷售總監崗位職責10-16
關于銷售總監的崗位職責09-09
全國銷售總監崗位職責07-28
銷售總監秘書崗位職責12-17
这里有更多你想看的|
|
- 上一篇：護士業務工作總結聘職稱 產科護士業務工作總結
- 下一篇：返回列表
