照片變油畫80后創業故事

　　2009年12月22日，第二屆武漢科技創業挑戰賽落下帷幕，23歲的陳默然和他的“920神畫”項目最終獲得了最佳項目獎。

　　陳默然從武漢理工大學多媒體專業畢業后，放棄月薪3000元的穩定工作，開始創業。他的店鋪位于武漢華師文化一條街的入口，上下兩層近100平米，墻面掛滿了由照片制作的油畫，形象十分逼真。陳默然說，一幅手工油畫平均2000元左右；而通過他的軟件，讓照片變成油畫只需要2個小時，一幅36寸的油畫也才只要580元，他找到了一種低成本的油畫制作過程，商機都在這里面。

　　能接觸到這個創業項目，陳默然很感謝他的合作伙伴——41歲的王程坦。王程坦的同學朱松純，在美國加州大學任教。2007年，他研制出一套數字藝術制作系統，能讓油畫保留照片的構圖、人物神韻，質感又與手繪油畫極為接近。朱松純在武漢成立公司，邀請老同學王程坦當總經理，推廣這項技術。

　　2008年初，王程坦在報紙上看到有關部門的.統計，武漢市每年有10萬套婚紗攝影，年產值約12億元。這組數字讓王程坦找到了方向，如果將結婚照制成油畫，將更具個性。他決定通過市內的婚紗影樓推廣這個產品。其間，遇到了正在影樓接受攝影培訓的陳默然，兩人一拍即合。武漢大大小小的婚紗影樓上千家，能與他們聯手，應該是條不錯的銷售渠道。然而事實并非如此，經過一年的努力，陳默然和王程坦盡管發展了近千家影樓加盟商，但基于婚紗影樓本身的成本核算，油畫照片只能進入8000元至10000元的套系照里，能花這么多錢照婚紗照的新人少之又少。影樓對顧客開出的價格很高，一幅36寸的油畫開價高達2000至3000元，最后給他們的利潤卻非常低，制作一幅畫只能賺幾十塊錢。

　　通過一年的嘗試，陳默然和王程坦達成共識，靠婚紗攝影店推廣產品，市場認知太慢，必須要開自己的實體店，而開實體店，僅靠油畫這一單項目是遠遠不夠的。去年3月，華師文化一條街開街，兩人合伙湊了10多萬，租下了街口一間百平米的店鋪，一家叫“920神畫夢工廠”的店鋪開業，“920”諧音“就愛你”。店里除主推照片變油畫的業務外，還有照片沖洗、照片T恤、照片卡通公仔、禮品相框、照片藝術墻設計等服務，可滿足不同顧客的各種需求。兩人分工明確，陳默然負責攝影，王程坦則負責銷售。

　　為了打開知名度，他們想盡了一切低成本的推銷方法。陳默然在各大網站的論壇上發帖，“被刪了繼續發，只能見縫插針地發帖。”店內產品主要針對結婚人群和家裝人群，每逢大型的家裝展，陳默然也印上一些畫冊，到展會門前發放。多管齊下，“920神畫夢工廠”店終于守得云開見月明，去年9月，店內月銷售總額突破1。8萬元，并實現扭虧為盈。

　　陳默然和王程坦的理想是，將“920神畫夢工廠”店發展成為全國連鎖加盟店，讓它成為照片處理技術專家。目前，他們正在通過直營店的經營，總結店鋪的管理和經營方式，并將其標準化，一旦時機成熟，將公開招募加盟商。如果加盟店經營成熟，陳默然和王程坦打算再出售軟件，并采用就業培訓和創業加盟的模式進行推廣。

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