首页 → 名言 → 毅力格言
酒水銷售個人工作總結和計劃 酒水銷售個人工作總結20字
日期:2023-03-02 03:53:59    编辑:网络投稿    来源:网络资源
酒水銷售個人工作總結  我是20xx年11月底進入公司,很珍視公司領導給予的機會,通過一個月來的努力,主要做了以下六個方面的工作:  一、培訓方面  XX年年11月27日——XX年年
为你推荐:
  • 2022二年級下學期語
  • 酒水銷售個人工作總結

      我是20xx年11月底進入公司,很珍視公司領導給予的機會,通過一個月來的努力,主要做了以下六個方面的工作:

    酒水銷售個人工作總結

      一、培訓方面

      XX年年11月27日——XX年年12月2日公司領導親自主持培訓,為檢驗培訓成果,XX年年12月3日我們舉行了培訓后的結業考試,監考非常嚴格,好在我平時一貫努力學習得以順利通過。公司領導精湛的營銷知識、鮮活的營銷案例、異常成熟的營銷經驗、豐富的營銷閱歷,無不在我記憶深處打下了很深的烙印,安排的培訓時間也非常合理:上午營銷知識學習,下午自己在家消化上午所講營銷知識。經過一周的培訓學習,認真記錄上課筆記,仔細閱讀培訓資料,通盤考慮消化營銷知識,在我的面前呈現出了鮮明的營銷大道,徹底廓清了我眼前的營銷迷霧,給了我豁然開朗的感覺,原來營銷是可以這樣做的!我以前對營銷應該說是一知半解,現在經過公司領導的超強度短期培訓,對營銷有了一定的認知,對所培訓的知識(公司的概況、公司人力資源制度、五糧液股份公司情況、五糧液江南古坊酒、3+2+3組合式營銷模式等)有了深刻的認識。同時我也知道了結合我從事的人力資源工作,我以后的培訓也要這樣做,這就是我以后培訓的樣板與典范,值得我不斷的反復學習!

      二、人力資源管理方面

      根據公司領導安排我對公司人力資源制度進行了簡單創新:

      1、在《員工入職登記表》、《員工招聘與錄用》、《績效管理與kpi績效考核》;

      2、準備《考勤表》,整理員工檔案并錄入電腦;

      3、醞釀人力資源管理制度;

      4、推薦并錄用公司平面設計兼職人員蘇鳳。

      三、辦公室及后勤保障方面

      1、根據公司領導指示,經過仔細比較、反復權衡,安裝鐵通電話一部(號碼:xxxxxxxxx)與寬帶(費用:上網不限時一年660元含贈送的.寬帶貓、安博士殺毒軟件)。交300元訂金預訂800(400)xxxxxxxxxx免費電話(準備元旦后開通)。

      2、外協大廈物業管理,交電費、取郵件、寬帶安裝事宜等。

      3、協助王偉琴經理做好辦公室方面的工作。

      4、確保電腦、打印復印一體機正常運行,重做操作系統、安裝驅動程序。

      4、為外出跑業務的市場拓展部各位經理搞好后勤保障(協助王經理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦等)。

      5、與王經理分工合作,往山東臨沂、棗莊地區和徐州六縣區打招商電話。

      四、例會方面

      1、基本上每周末,公司領導親自主持會議,聽取員工匯報工作,點評員工工作中的問題,褒揚先進、鼓勵后進,對下周的工作作出規劃。每次例會我都認真記錄,不怕貽笑大方之家積極發言,收獲很大。

      2、例會給我的印象是:參加一次有一次的提高。尤其是我在營銷上還是個新丁,對酒水營銷還很欠缺,對很多營銷實際操作還限于了解階段,公司領導的意見很中肯,也確實有利于以后的營銷工作;在我陷入營銷困境中的時候,公司領導的點撥,給了我“山窮水盡已無路,柳暗花明又一村”的新感覺。

      五、徐州六縣區酒水市場情況

      1、認識到自己在酒水營銷上的很多不足,希望能夠通過實際跑市場得以鍛煉,積極向公司領導爭取調研徐州六縣區酒水市場情況的任務。

      2、不怕出差辛苦,經過一周多時間的集中搜集酒水商資料,對徐州六縣區酒水市場情況有了一個初步了解。

      3、搜集的酒水商資料:賈汪區29家、邳州市26家、新沂市35家、睢寧縣41家、豐縣30家、沛縣37家(對原來的資料進行補充)。

      六、回訪徐州六縣區酒水商情況

      1、有專門做一個品牌白酒的,如今世緣、洋河藍色經典、湯溝珍寶坊等,就不考慮接其他品牌白酒了。

      2、基本上做酒的手上都有2—4個品牌。

      3、對我們的3+2+3組合式營銷模式很感興趣,認為很先進,也一定有所作為。

      4、有實力的酒水商(有成熟的營銷網絡、有資金、有多部車送貨)不多,基本上每個市場不到10家。

      5、由于靠近年終歲尾,絕大部分在開訂貨會,積極備戰黃金銷售季節——春節的來臨。

      6、酒水商接品牌都很小心謹慎,都想少進貨少交履約保證金。有的竟然提出了先少進一批貨試銷;有人說可以先在他那里擺一部分貨展銷;還有人提出在我這設辦事處,等市場成熟了我再做。

      7、大部分都要求留下招商資料,再考慮考慮。

      8、限于時間關系才回訪了三個縣區:賈汪區、邳州市、睢寧縣,另外的三個縣市:新沂市、豐縣、沛縣還沒有來得及回訪。

      寫完這個工作總結,因為經營方面的原因,這個公司就完全的放假了,公司所有員工大放假,也就是說又要面臨新的工作選擇,迎接新的挑戰了!

      20xx年又是一個新的開端,又一個奮斗目標提上了征程!

    【酒水銷售個人工作總結】相關文章:

    酒水銷售個人工作總結范文11-27

    酒水銷售人員的個人工作總結09-03

    酒水銷售個人工作總結的范文08-25

    酒水銷售個人年終工作總結05-29

    酒水銷售工作總結08-10

    酒水銷售工作總結范文09-04

    酒水銷售月度工作總結03-15

    酒水銷售人員月的工作總結06-28

    酒水銷售工作總結13篇01-21

    这里有更多你想看的
  • 笑對人生的句子
    • 本类最新
    • 精品图文
    • 时尚
    • 新闻
    • 生活
    • 视觉
    • 微爱
      栏目ID=88的表不存在(操作类型=0)

    头条推荐

    热门推荐

    特别推荐

    返回顶部