雙十一店鋪如何精準的做好預熱

　　一年一次的雙11馬上到來，在流量競爭加劇的高峰期，怎么精準定向做好雙11的預熱咧，今天yjbys小編通過實際案例和大家分享一下簡單的思路操作。

　　首先來看下店鋪的基本情況：

　　店鋪主營產品為食品，店里產品比較特殊，平時只售賣一款寶貝，相當于有一款爆款。平時店鋪的銷售額來源也主要是這款單品的成交，并且在平時的鉆展投放中，主要以吸引老客戶回購為目的。所以在投放過程中使用DMP定向比較多一些。拿在雙11的前期投放中，主要以拉新為主，同時也要兼顧老客戶的投放。

　　預熱期(10月20號到11月10號)：

　　在做雙11鉆展計劃投放的時候，首先要對自己的新老客戶流量做一個分配。預熱期我們注重的是收藏加購和領取優惠券，保證源源不斷的產品預售出去，目的是后期在雙11當天形成轉化。并且在預熱期，無線端預算要大一些，百分之70或者是百分之80的預算。畢竟在過去的2015年的雙11銷售額中，無線端做出了百分之80的貢獻。淘寶店鋪可以投放淘寶首焦，天貓店可以額外的多投放天貓首焦展位，或者增加一些站外640*200的展位投放加大流量補充。

　　預熱期的素材：突出雙11折扣信息以及預售信息，引導加購收藏

　　因為雙11的點擊花費都比較高，所以大家可以準備2版素材;一版添加雙11官方logo素材，另一版不添加雙11官方logo，只需要突出產品的品質。這樣在實際的投放過程中，可以以收藏和加購為指標，來衡量每張創意的'實際情況，最終好的保留投放，數據不好的及時去掉。

　　在定向上，拉新和老客都要做投放。那大家都知道，老客現在DMP可以做，CPC模式下的計劃也可以投放核心客戶。所以在投放的過程中，大家一定要做好新老客戶的區別。新客戶以發放紅包，引導收藏加購為主導;老客戶以折扣信息為主文案，不同的客戶群體使用不同的素材投放，才能更好的引爆后期雙11當天的成交。

　　新客：訪客投放(相似店鋪)

　　相似店鋪作為訪客定向，一定要找比較精確的。在找相似店鋪的時候，可以參照以下幾個維度：

　　店鋪信譽

　　店鋪DSR

　　店鋪銷量

　　店鋪風格

　　產品單價

　　有誤差評

　　········

　　根據這些維度進行判定，最為相似的作為訪客定向圈定人群投放，才能更加精準。

　　DMP投放：

　　達摩盤的人群主要參考用戶軌跡人群，可以從店鋪用戶、店鋪行為、營銷推廣三方面進行人群的圈定，還有一些標簽比如雙11常規營銷包等其他行業小二給到的人群包及時進行建立投放;

　　計劃建立：

　　在時間段和地域投放上，若是前期投放測試出來結果，有投產比較好的地域可以單拉計劃進行大預算投放。其他地域可以建立小預算投放，這樣投產和流量獲得同時進行。在時間段的選擇上，無線端可以全選所有時間段，在定向精準的情況下，高出價進行盡快投放。既可以獲得精準的流量，同時又可以獲得較好的投產。

　　數據分析：

　　最簡單的辦法就是根據最近7天的數據情況，計算出來每一個計劃的加購和收藏成本以及投產情況進行比較，加購收藏低成本的計劃繼續加大預算進行投放，高成本的刪除掉，換成收藏加購成本低的定向其他展位再次進行人群投放。

　　并且，今年的鉆展后臺還有了雙11全球狂歡節數據報表，使我們更加清晰的看出雙11預熱期間的數據情況;

　　能夠及時的看到自己和同行之間的差距，并且從篩選狂里面也可以查看各個數據指標。及時判定自己的計劃做的不足的地方，還等什么，趕快去做自己的預熱投放吧。

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