白酒類產品策劃方案
一、活動時間:20xx年06月20日—11月20日
二、活動范圍:市區餐飲渠道(B、C類店)
三、活動形式:在全市中、小型餐飲店中找酒水銷售比較好的店,做店內擺臺及宣傳卡。此次活動圍繞“完成任務兌現獎勵”,次活動為期5個月,如這5個月內完成進貨4萬元,我公司將獎勵此店42寸電視一臺或冰柜一臺。此次活動要抓住店主的心理,賣誰的酒都是賣,都是賺錢,賣瀘州老酒坊的產品還能得個電視或冰柜。
四、統一宣傳口徑:
1、老酒坊公司對一如既往支持和銷售我產品的商家給予支持。
2、賀瀘州老酒坊成為“中國馳名商標”又被評為“中國十大最具增長潛力品牌”特舉行此活動回饋廣大商家。
五、活動注意事項:
1、在談店的時候一定要給商家營造這次機會來之不易,比如說名額有限,全市30家,或廠家就給了30臺電視或冰柜,給店主營造緊迫感,不怕和他簽合同,簽了對我們有諸多好處。
2、談店內擺臺時盡量是不給酒的(擇店在商議,如店內銷售酒比較好的話,可以少給些擺臺費用),盡量不要給擺臺費用,因為廠家已經給獎勵了。
3、宣傳卡:這個宣傳卡擺放在餐桌的中央位置(和酒放在一起),消費者一起就餐的一定是很多位,有點餐的,有說話的,也有無聊的,這樣無聊的人會拿起卡片觀看(好奇心理)。卡片建議2張,一張為瀘州老酒坊與瀘州老窖、國窖1573的關系,另一張為擺臺酒的介紹與瀘州老酒坊的介紹。卡片內只打擺臺酒的價格,別的酒的價格不要打,因為打上以后如果擺臺酒價格低的話,消費者會覺得沒有面子,沒有面子的話就不會喝我品牌的酒。在卡片的設計底色要亮麗、新穎,突出在餐桌上的不同。
4、制定任務時要考慮大眾的店銷酒情況,定出一個平均值來,如基本的B類店5個月能銷售4.5萬的話,那么定任務定在4萬元,這樣只要店主想賣,他就會離完成任務不遠,到活動結束他完成3萬還差一萬的話,可以進行壓貨,比如,還差一萬,業務員也可以通過這一萬元維護一下關系,業務員去找店主說你進我5000元的貨,我去想辦法在別的`沒參加活動的店給你弄5000銷售額這樣你就
可以得到獎勵了。這樣店主得到獎勵,業務員得到了店主的認可。這樣的事一定要等到活動時間還剩1個月或20多天得時候才可以說,不能讓店主有依賴性。在活動進行到中期的時候會有一部分店主打退堂鼓的,這個時候業務員可以和店主說我有200多元的別的店進的貨,算你店的銷售額吧,這樣的事不能多做,一個月最多1次,每次不得超過500元,這樣做的好處是讓店主覺得業務員在幫他,他心里有底,刺激店主讓他繼續銷售我們產品。
5、做好銷售記錄,實際銷售和業務員“給予“店主的銷售額劃分清楚,不要弄混了。
六、總結:
此活動一定要注意細節,只要是和店主的談判,不要在談的時候露出破綻,在就是活動時間較長業務員應了解每個店的銷售情況,盡量做到周總結,月總結。此活動形式也適用于旗縣分銷客戶,變通一下就可以使用。
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