高三勵志故事

　　聽人說，90年代，沃頓商學院連續8年在全美排名第一，它每年只在中國招收20名學生等等。能被沃頓錄取，我想這樣的成功，離普通中國人太遠。

　　中專生名叫喬惠存，一個來自東北齊齊哈爾的男青年。喬惠存大致經歷是：15歲考上遼寧輕工學校，中專畢業，到齊齊哈爾明月啤酒集團當技術員;24歲考入哈爾濱工業大學讀經濟學研究生；26歲在幾千名求職者中被中信總部錄用；29歲辭職當老板，創辦咨詢公司；32歲，經過兩年的考試和申請，被沃頓商學院MBA錄取，現在美國念書。“我最大的優勢就是我的執著”, 我見到剛剛回國的喬惠存。印象中他對我說了這樣一段話：“我最大的優勢就是我的執著：做一件事，一定要做到底，一定要做成功！我相信這句話：沒有什么是不可能發生的！如果我們能有這樣的理念，成功實際上離我們并不遙遠。” 不錯，這一特點早在上中專時就顯現出來，現象是跑步。喬惠存中專時堅持天天跑步，晨跑4年，從沒間斷過，他永遠比同室人早起兩小時。“開始我也起不來，我們寢室8個人，早晨都不吃早飯，8點爬起來直接去上課。我想要自己改變這種習慣，每天早晨6點起床跑步。可第一天起不來呵，一屋人都睡著，東北冬天多冷呵，零下二十幾度，一出被窩凍得要命，我堅持早起4天，好了，不再覺得不舒服。“有種理論說，人用三周時間就能改變一種習慣，我只用了4天。再比如說我練字，我母親說我字寫得不好，將來簽個字什么的多難看，我就開始練，每天值曰生掃教室的時候，在一片灰塵飛揚中我練半小時書法。到后來，跑步呵，練字呵，我不覺得有多痛苦，反倒能從中找出很多樂趣。” 喬惠存的好學和自律，讓人覺得近乎殘酷，一些成年人都做不到的事，他一個十幾歲的孩子卻做到了。像練吹口琴，他直練得嘴唇都磨破了。中專4年，幾乎沒看過電視、沒讀過小說。“這個社會倒底需要什么樣的人，我會按這個標準來塑造自己。這個過程會很痛苦、很枯燥，但我能忍受。因為每成功一步，我都會受到鼓勵，有成就感.. 16歲時，他寫了一篇曰記，總結了10個必須學英語的理由。他們中專的校長常說：懂技術、能管理，會一門外語，是復合型人才的標志。“我想我必須成為復合型人才，必須學好英語。英語自學我堅持了11年，從中專第二年一直到畢業，每晚我站在走廊里，用小收音機聽大連外國語學院的美國英語講座，11點聽完了再睡。上英語課，每次大家都答不上來的問題，老師才會叫我答，他說我是班里的‘英語王牌’。

　　“我的動力和毅力來源于我的夢想----成功。我有成功的欲望，而且非常強烈，越強烈我越想實現它。” 英語帶給他新的機會, 研究生畢業后，喬惠存去了他最想去的公司中信總部。“所有的人都不信，像我這樣的經歷，會被中信錄用，他們還不信我沒走后門。在中信，我不認識一個人，只遞了份簡歷，據說往中信扔的簡歷有4500份，最后只錄取了9個人。“我也好奇為什么選中了我，后來聽說是因為我的經歷特殊，中專畢業，又在工廠工作那么多年，還有亞冬會給我寫了兩頁紙的推薦函……”19歲，喬惠存的同齡人剛上大學，而他已經回齊齊哈爾，到啤酒廠上班。在工廠5年，給了他很大空間，包括各種學習。“工廠的學習環境和氣氛很差，大家只喜歡喝酒和。我對他們說；第一我不會打牌，第二也不會喝酒，就坐門口給大伙兒把門吧。我申請了這樣一個看門的角色，坐門口看我的《新概念英語》。利用這5年時間，我把一至四冊老老實實看了5遍。”

　　有次，喬惠存去北京參加一個國際啤酒研討會，會上，只他一個人能用英語跟外賓對話，所以受到矚目，拿到了所有的演講稿。他用半年時間把這幾萬字的演講稿、專業論文翻譯出來，并寄給當時的中國啤酒協會會長齊志道。

　　“老先生居然當天給我回了信，5篇譯文全部發表。這事在我們啤酒集團很轟動，因為有史以來沒人在國家一級啤酒雜志上發表過文章。”

　　在喬惠存看來，工廠的機制不是按人的能力來評價、選拔人的，于是決定先讀兩年研究生，充實一下自己，然后再做新的決擇。

　　考研究生，對他這個中專畢業的人來講是極大的挑戰。在啤酒廠開報考證明時，別人根本不信他喬惠存，還能考上哈工大經濟學研究生。

　　考研前，他挨個兒去見導師，都不愿要，原因是沒錄取過中專生，怕他即使考上了也跟不上。但考試時，喬惠存的英語成績排名第一，復試也是第一。33人報考，最后錄取了3個人。

　　他的導師開始也不想要，但后來說：“我不在乎他只有中專學歷，就看中他英語比較好。”

　　“現在看來，在這樣一個大型國企、這樣一種機械化大生產的管理模式下工作5年，對我是極寶貴的經驗，對我后來的學習和發展都大有幫助。比如讀書時，我的很多同學，包括現在的外國同學，都沒有這種工作和管理經驗，我能講出的東西，他們根本不知道.

　　“念研究生是我人生最大的轉折點，當時我有‘轉正’的感覺，我終于能進正規、名牌大學讀書了。哈工大是黑龍江最好的學校，對我來講是殿堂。入學前半年，我瘋狂地學習，英語提前過關，后半年免修，這使我的研究生生活豐富多彩，否則我會被困在學習里。

　　第三屆亞洲冬季運動會是1996年在哈爾濱召開，1994年底開始前期籌備。導師把自己帶的5個研究生都推薦去了亞冬會，面試后，喬惠存和另一個同學留下來。

　　喬惠存認為他在亞冬會組委會受到的“實戰鍛煉”，比MBA的案例教學還管用，尤其是談判。

　　“組委會剛成立時，我們什么通訊設備都沒有，領導讓我出去談幾臺尋呼機回來，我就去了哈爾濱最大的一家尋呼臺，這是我談的第一個項目。

　　“人家問我贊助了尋呼機，我們能有什么好處？我說可以替你們做廣告，開通一條‘亞冬會熱線尋呼’專線，結果我一次拎回5臺尋呼機。

　　“因為不夠分，第二天我又去了，這次想簽約它為‘亞冬會指定尋呼臺’，老板說你得答應我個條件，我就簽。他說你畢業后，就到我這工作，我給你一個公司做經理。我說我才25歲，他說沒關系，我說行呵，結果他就簽了。我又拎了幾臺尋呼機回去，受到領導表揚。第二天，我為這家尋呼臺策劃的宣傳儀式轟動全市。”

　　當喬惠存10分鐘內簽下“韓國大米”為“亞冬會指定大米”的贊助合同后，當即被投資老板任命為組委會洽談部主任。后來他們連續為亞冬會簽了方便面、礦泉水、可口可樂等一系列贊助合同。

　　“從1994年干到1995年底，整一年，我們這個部一共談成了1500萬元的贊助。亞冬會這份工作，讓我全方位地進入商業領域。在拉贊助的同時，我要幫助企業策劃，它怎樣利用亞冬會賺錢。到最后，我能在30分鐘內，策劃出一個客戶滿意的建議書，曰后從事咨詢業的許多理念，就是那時建立的。”

　　“我就是喜歡干有挑戰性的工作。中信公司是我工作過的最好的'公司，我在中信學到的東西，是我一生不能忘的。但在中信干到第3年，我想更自由地發揮自己的能量，而它給我的空間和我想要的有一定差距，我就決定離開了。”

　　1999年，喬惠存注冊了自己的咨詢公司“京城信達”。他說干公司這3年，最大的感受是特別痛快。“我們跟客戶談判，幫企業出主意，創造了很多價值，我能看到自己幫別人賺了很多錢，當然我自己也掙錢了，否則，我就沒能力支撐連續兩年的留學申請，包括各種考試費用。因為我底子差，所以我考的次數比較多，光是GMAT就考了6次、雅思3次、托福一次。

　　“我決定留學是在我的公司鼎盛時，我們剛接下一個展覽中心咨詢項目的單子。這個單子是與世界知名的M國際咨詢公司和財政部下屬的一家有==背景的國有公司艱苦競爭后得到的。這次成功的挑戰給我帶來了成就感，更帶來了危機感。

　　“據說M公司在這個單子上花了兩年時間，開始我根本沒想和它競爭，我只是家小公司，它是國際--流的咨詢集團，只招清華、北大這類名牌學校的畢業生，或是畢業于美國、歐洲名校的畢業生。”

　　他想與M公司合作，直接把電話打到了項目經理的辦公室，但遭到了拒絕，人家說：“我們從來不跟小咨詢公司合作。”

　　“那咱們見個面聊聊，行嗎?”他又問。

　　“我有這樣的心理：當別人蔑視我、嘲笑我、嫉妒我、排擠我時，我只有一種方式來回應：我要做得更好！放下電話后我默默地想，我一定要成功！我什么怨恨都沒有，既然拒絕跟我合作，那我就跟你競爭，別看我小，但我有我的優勢。”

　　在爭來生意連同自尊的同時，喬惠存也認清了去路：“我知道自己已有的知識不夠用了，憑我的實力和學歷，是很難跟國際知名企業競爭的，可能偶爾我會贏，但最終還是競爭不過人家。而且我的公司很難做大，很難超越。我要留學，我得充電。”

　　“美國沒有我想像得好，但沃頓比我想像得要棒。從外邊看，它新建的大樓，設施是全美國、也是全世界最先進的；從里邊看，我所接觸的同學，個個不僅聰明，而且非常優秀。半年讀下來，解釋了許多我以前的困惑，糾正了我很多錯誤的理念，在這里學到的金融知識，是我以前從未聽說過的。在沃頓，有幾十個國家的人，這里交融著世界各種文化……，到沃頓讀書，我想我來對了！”

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