手機促銷策劃方案2篇

　　為保障事情或工作順利開展，往往需要預先制定好方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。優秀的方案都具備一些什么特點呢？以下是小編精心整理的手機促銷策劃方案，歡迎閱讀與收藏。

　　前言

　　oppo是一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業，公司主營：hi-fi音響，hi-fi dvd 播放機，高端家庭影院，高品質mp3/mp4 播放器、手機產品遠銷美國,歐洲,日本,韓國,俄羅斯,東南亞等市場。oppo（美國）公司和 oppo（中國）公司在20xx年同時成立 ，oppo（美國）公司成立于美國硅谷，oppo（中國）公司成立于中國東莞，oppo成立于20xx年，公司先后在中國成功推出mp3、mp4播放器，并于20xx年5月，正式推出手機產品，致力于打造高品質時尚數碼行業的國際一流品牌。至今，oppo產品的銷售覆蓋全球，公司多元化、國際化經營已初具規模。oppo致力于向消費者提供高端品質數碼產品，oppo品牌全球注冊，公司憑借雄厚的自主研發能力，在品質表現上力求完美，在產品造型設計上力求時尚精美，在功能操作上力求簡潔易用。

　　剛踏入社會在oppo公司參加學習，工作是促銷，在半年的實習過程中，本人學到了很多東西，并且在各方面得到了鍛煉。本文針對oppo手機目前的市場狀況，結合所學的知識為oppo五一節南通地區促銷活動策劃了一個方案。

　　一、 oppo手機介紹

　　real系列: oppo公司于20xx年正式推出音樂手機產品，采用了獨特的obs音效系統，即獨立的音頻處理芯片、yamaha數字音頻功效、pad潔音技術、oplayer2.0播放系統。由于其強勁的音質也得到了音樂發燒友的一致好評和喜愛。在此誕生了世界上第一臺ape/flac硬解碼的音樂手機t5和世界上第一臺獲realnetworks公司授權的rmvb/rm硬解碼的多媒體手機t9。

　　易用a系列:簡單時尚，透出青春風采。強大的短信功能，詞句聯想與詞組記憶，可整句輸入，在拼音的狀態下，可直接輸入英文數字，無須切換輸入法。享受英語網站的專業服務，此款手機備受學生的青睞。

　　滑蓋手機：oppo首款滑蓋手機已經上市，采用金屬拉絲面板，紋路細膩，散發青春時尚魅力。oppo a201值得期待的地方是可以自由更換主題，目前oppo已經發布了與之配套的主題編輯器，用戶可以自行設計和制作主題，盡享“diy”的樂趣。讓你的手機散發獨特魅力，專屬自己。

　　翻蓋u like 系列：以“呵護愛機”為主題，采用自由停的設計理論，保護屏幕和聽筒，配以日式的按鍵，吸引著都市白領的目光。

　　二、進行市場分析，確立促銷目標

　　（一）市場分析

　　去年,oppo手機在南通各大賣場里的銷售比例為18%，諾基亞40%，三星20%，步步高15%，金立8%，雖然銷售比例不及諾基亞、三星，但在國產品牌中穩居第

　　從今年年初開始，oppo手機的銷售比例明顯下降，已不足18%，而競爭品牌步步高卻在不斷上升，甚至超出了oppo. 同樣是步步高旗下的一個品牌，在功能上oppo與步步高手機的功能大同小異,而在價格上oppo卻比步步高手機的價位要高，性價比不如步步高。oppo手機銷量下降的原因是：一方面是知名度不高；另一方面是步步高手機的市場定位是中低端用戶，而oppo手機的市場定位是中高端用戶，相比而言失去了一些低端的潛在顧客。而高端用戶不會冒然選擇oppo，畢竟oppo是一個國產品牌。相對于貿易機而言，oppo還不具備競爭力。 金立手機曾今也是國產品牌中的佼佼者，主打雙卡雙待，而且價位也是比較低的，所以金立手機的競爭威脅也是不容忽視的。

　　oppo手機想要在眾多國產品牌中脫穎而出還需付出諸多努力，本次五一促銷活動就是為了提高知名度，擴大銷量而舉行的。

　　（二）確立促銷目標

　　根據上文的市場分析，本次南通oppo手機五一促銷活動的目標確定為：

　　1.鼓勵使用者介紹其周圍的人使用因為使用者的一句話比大量的廣告更具有說服力。口碑營銷是一種不需要高成本投入而成效顯著的方法。美國的一項調查表明：一個滿意顧客會引發幾筆潛在的買賣，其中至少有一筆可以成交；一個不滿意顧客可以影響25人的購買意愿。所以，鼓勵使用者介紹其周圍的人使用也是一種好的營銷手段。

　　2.爭取未使用者使用，一個企業想要繼續生存下來，不能總是依靠一些老顧客，要發掘新的顧客，這樣才能擴大銷量，提高市場占有率。

　　3.吸引其他品牌使用者試用，oppo手機的目標消費者群是年輕、時尚的一族，他們的特點是追求時尚，喜歡體驗新的事物。oppo手機利用這次促銷活動

　　以吸引他們前來購買。

　　4.排除競爭性促銷，每逢節假日，各個品牌手機都在進行促銷活動，以吸引顧客。不進行促銷活動消費者將會被競爭者的促銷活動所吸引，在氣勢上也低于競爭者，不利于促銷員的銷售工作。

　　三、確定促銷相關要素

　　(一) 促銷對象

　　本次活動面向南通所有的人。如果把促銷的對象比喻成靶子，促銷本身就是箭。促銷這只“箭”直中“靶心”，威力才夠大、夠猛。本次活動是oppo手機南通代理商舉辦，僅限于在南通市場上進行廣告宣傳。

　　（二）促銷時間

　　20xx年5月1日至2日，即勞動節。平時，大家都比較忙碌，沒有時間逛街買東西，一般人們會選擇周末，節假日出來購物。屆時，市中心人流量會大量增加，是舉行促銷活動的最佳時期。

　　（三）促銷地點

　　南大街五星廣天手機移動大賣場。本賣場位于市中心，是人流量最多的地方，也是接觸顧客最多的地方。同時，本賣場門口有一塊很大的空地，可以搭建舞臺，這樣不會影響交通不暢。本賣場離八仙城、時尚街比較近，屆時定會有許多人經過本地。此外，本賣場也是南通市最大的手機賣場，也是顧客購買手機的首選之地。

　　（四）促銷工具

　　本次促銷活動采用的促銷工具是大型的露演活動、pop廣告和贈品廣告。 “五一”是國家法定假日，大部分人都放假，學生也會放假。那時，市中心的客流量會比平常多幾倍，大型的露演活動必會引起人們的關注。

　　慣例的條幅、海報、吊旗是方的，本次活動的條幅、海報、吊旗增加了扇形的圖案，kt板是異型的、立體的。應用扇子這個中國元素符號，不僅符合中國傳統文化，而且獨一無二與眾不同，容易辨認，便于傳播.綠色比較鮮艷明亮，更有利于消費者走近oppo專柜。除了應用慣例的燈箱、海報之外，我們策劃了三層kt板吸引顧客。高層kt板，掛在最高處，吸引10米外仰視的顧客；中層

　　kt板支在柜臺上80公分高，吸引5米內平視的顧客；低層kt板吸引3米內俯視的顧客。履行標準 ：一是設計“搶眼”，吸引顧客眼球；二是懸掛“擋眼”，遮斷顧客視線；三是效果“惹眼”，惹急競爭品牌！

　　通過江海晚報、南通廣播對本次oppo五一促銷活動進行廣告宣傳，使南通所有的入都知道此次活動。

　　四、促銷方案的內容

　　促銷方案主要內容有：誘因大小、參與條件、促銷媒體分配、促銷時間長短和促銷預算。

　　（一）誘因的大小

　　本次活動準備的贈品是手機掛件，天堂雨傘和時尚挎包以吸引顧客的關注度。本次贈品是消費者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顧客的注意。

　　（二）參與條件

　　本次活動面向大眾，只要你愿意都可以參與到活動中來。

　　（三）促銷活動的媒體分配

　　本次活動主要通過宣傳單頁和廣告讓大眾知道。招聘一些兼職大學生在人流量多的地方發宣傳單頁，讓大眾對oppo的產品有簡單的了解。通過江海晚報和南通廣播電視臺讓大眾知道有本次促銷活動。

　　（四）促銷時間的長短

　　本次活動定為二天。

　　（五）整體促銷預算

　　本次促銷活動的場地費20xx元，演員100元每個人，共11人，道具800元，臨促50元每天（20個人），再加上主持人，業務員，促銷員的工資，再加上贈品總共花去的費用在一萬元左右。

　　一、促銷策劃目的

　　1、樹立企業和高端產品形象，向消費者介紹新產品

　　2、增強消費者對諾基亞的了解，增強企業的知名度、美譽度

　　3、部分產品特價低價，讓利消費者，同時消化庫存

　　4、擴大市場份額，狙擊競爭對手，保持領先地位

　　二、市場分析

　　(一)產品分析

　　在傳統的語音電話市場，Nokia無疑處于市場霸主的地位。即使在新興的智能手機領域，Nokia也占有33%的市場份額。在智能手機的各種操作系統中，Symbian無疑是目前發展最好、最有潛力的系統，大約有63%的智能手機都使用Symbian操作系統。而80%的Symbian手機都是由Nokia生產的，從此看出Nokia在手機領域具有不可撼動的地位!

　　在歐洲，Nokia一如既往的保持著高的市場占有率。即使在北美，在Palmone的Treo600銷售火熱的情況下，Nokia公司的智能手機銷售也相當不錯。

　　英國一家調研機構Canalys的市場分析官員Chris Jones說道：“要想占領廣大的智能手機市場，僅靠一兩種產品是不行的;必須有一個系統的產品線才能滿足各種人的需求。在這點Nokia就做得很好!而Palmone就顯然低估了Symbian的發展潛力。”也許將于今年第三季度上市的Palmone的新機將會改變這一尷尬的'局面。

　　目前看來，只有基于Linux系統的手機，如Sharp公司的Zaurus系列產品的市場占有率在以高于Symbian手機的速率增長。到目前為止，其市場占有率達到了2%。

　　與此同時，微軟操作系統的智能手機也呈現了較好的發展勢頭，其市場占有率超過了Palmone從而占據了第二的位置(微軟系統占有率23%，增長了47%;Palm系統占有率22.5%)。

　　手機用戶大多是商業界人士、工薪階層，現在在學生中也有很好的銷售前景。用戶的每月的通話費用根據不同的職業，不同的月收入等有所不同。根據調查顯示，手機用戶對手機性能的滿意度最高，對售后服務的滿意度最低，其中諾基亞產品的滿意度最高。消費者普遍認為諾基亞手機質量好，手機市場定位準確，外觀時尚，針對時尚青年，商務人士、老年人及白領女士等各種不同品位的人群都有相適應的機型。

　　(二)競爭對手分析

　　手機市場競爭格局演變可以分為兩個階段：第一階段是1987年——1995年。這一時期摩托羅拉在中國市場上獨領土完整風騷，因為摩托羅拉是第一個進入中國移動通訊業的外國品牌。1987年，在廣東省開通的移動通訊業系統就是摩托羅拉的設備，由于缺乏競爭者，中國的手機市場基本上由摩托羅拉獨占。第二階段是1996年到至今，諾基亞、愛立信等后進者，抓住GSM數字網開通帶來了機遇，市場份額急劇上升，直接挑戰了摩托羅拉，形成了摩托羅拉、諾基亞、愛立信三足鼎立的局面，除了這三大品牌外，飛利浦、西門子、阿爾卡特等品牌也競爭激烈，隨著國內廠商實力的上升，國產手機品牌(如科健、波導、TCL等)也與國際品牌競爭。

　　摩托羅拉持續業務第四季度的每股盈利為0.47美元。在全球移動設備市場擁有19%的市場份額。移動設備的發貨量達到4470萬部。運營現金收益為21億美元。摩托羅拉全年銷售收入達到368.4億美元，增長18%。持續業務的每股收益為1.82美元。

　　諾基亞第三季度手機銷售達到5170萬部，市場份額由第二季度的28.9%升至30.9%，而三星以2298萬部的銷量，13.8%的市場份額高出摩托羅拉0.4%，躍居次席，摩托羅拉盡管也有2239萬部的銷售表現，但市場份額已從前一季度的15.8%降至13.4%，西門子、LG和索尼愛立信則分別以7.6%、6.7%、6.4%繼續占據到五名的位置。

　　(三)結論

　　手機市場競爭極為激烈，國際品牌、國內品牌林立，產能過剩，產品生命周期短促，升級換代迅速，因此適當進行促銷很有必要。

　　三、促銷產品

　　(一)展示形象產品——著重推薦的新款手機

　　這幾款是06年最新推出的掌上通手機 ，這幾款手機無論從性能，外觀都是非常好的，同一般具備拍照和攝像功能的手機相比，新款手機可連續拍攝長達90分鐘的錄像或儲存2500張高清晰照片。從技術角度來說，這一新產品的問世預示著未來手機替代專業攝像機進入可視媒體領域的可能。商務通更是自然功能強大，它的電話簿可儲存500個聯系人、150條文字短信息或50條圖片信息、多達250條日歷備忘錄和30條待辦事項。作為聯系廣泛的商務人士，當然要所有信息一手掌握。目前，通訊運營商、手機制造商和電視媒體正積極合作，旨在最終實現通過手機收看體育賽事、音樂電視和其他電視節目。

　　諾基亞7260：64K色TFT彩屏，和弦鈴聲效果不凡。內置有FM收音機，并且支持JAVA擴展，是個防無聊的好東西。尺寸：105 毫米×45 毫米×18毫米，重量有92 克，不大不小，男女都適合。

　　商務手機更是自然功能強大，諾基亞6510也不例外。在諾基亞6510的所有功能中，最大的特點是大容量的動態內存。它的電話簿可儲存500個聯系人、150條文字短信息或50條圖片信息、多達250條日歷備忘錄和30條待辦事項。

　　GPRS和高速數據傳輸也是吸引人們購買的元素之一。雖說目前的GPRS商用還不成熟，但發展潮流是不可逆轉的。況且，找到一款適合自己的手機不容易，有點超前眼光是必要的。隨著移動服務的不斷豐富，諾基亞6510首創的電子錢包功能也將使在線購物變得既簡便又安全。 另外，在工作之余諾基亞6510內置的FM收音功能可以讓你重新體驗到青春飛揚的美妙滋味。

　　(二)戰斗產品——特價或低價銷售的產品

　　我們把以下幾款產品做為特價產品或者低價產品，以此吸引消費者，聚集人氣，帶動消費，同時消化庫存。

　　眾所周知，降價是企業競爭最常用的武器。而且部分消費者非常喜歡降價產品。

　　今年，價格依然是手機競爭的焦點之一，手機價格仍將繼續走低，同時手機降價也呈現出了與以往不同的新特點。

　　首先，從手機制造商來看，成本的降低提供了降價空間。隨著手機制造商研發、制造水平的提高，手機產品從外觀到內在性能配置都在不斷更新變換，新款產品面世沖擊著舊款手機市場，廠家需要推銷新品和避免舊款手機積壓，進行降價促銷也就理所當然。另外，產能過剩的負擔也使得降價促銷成為廠商不得不使用的策略。

　　其次，降價有利于銷售商提高手機銷量。手機價格一直是商家搶占市場份額的“瓶頸”，手機銷售商主動對其降低“門檻”，消費者反映自然熱烈。

　　另外，手機銷售市場競爭激烈，為提高市場占有率各商家也不得不壓縮利潤空間，讓利給產品消費者。

　　再次，手機直銷模式的建立降低了手機的銷售成本，給了銷售商更大的讓利空間，國內手機傳統銷售模式是以代理商和零售商相結合為主，銷售渠道呈現多層次特征，由于各層次銷售商都要從中抽取利益，使得最終產品銷售成本加大，導致市場價格上漲。而手機直銷模式大大減少了手機銷售的中間環節，刺激了手機價格的下調。

　　我們選擇了幾款手機作為我們降價銷售的產品，已此來吸引更多的顧客。我們降價促銷的手機主要有下列幾種款式：

　　諾基亞3100 原價758.00 現價650.00

　　諾基亞3120 原價850.00 現價750.00

　　諾基亞3220 原價1200.00 現價1000.00

　　諾基亞6020 原價1100.00 現價899.00

　　總的特點是價廉物美;機不可失，時不再來。

　　四、促銷設置及安排(現場促銷)

　　(一)促銷時間：20xx年五月一日————五月七日

　　(二)促銷地點：義烏地下商城

　　(三)現場促銷布置

　　1、地下商城街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同)，一共三個條幅。

　　2、舞臺布置：

　　在人民廣場設1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，同紅地毯鋪上。

　　背景長4.5米，寬2米。

　　上行寫：諾基壓手機一真情回報義烏市人民(天時達手機五個字用別的顏色)

　　下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體)

　　舞臺左右各放三個音響

　　舞臺前擺上電視機、電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字。

　　舞臺前在擺一個氣模

　　3、柜臺設置：

　　柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形

　　柜臺里房一個木制三腳架高2.5米，用來貼海報

　　真機放在柜臺里

　　柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單

　　柜臺的手機應按價格擺放

　　每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者)

　　每個柜臺有兩位銷售員

　　(四)促銷活動：買就送(送完為止)

　　凡是在指定地點購買手機就能夠得到我們為消費者所提供的禮品。根據不同的價位送不同的禮品，禮品主要有以下幾種：

　　1、購買任何一款手機都送號碼一個

　　2、購買促銷的那幾款諾基亞手機將贈送配套的外殼

　　3、購買所推薦的新款手機則送一套七個不同顏色的水晶掛件，即：彩虹七色

　　4、購買其他品牌的手機送耳脈及手機掛件

　　(五)促銷宣傳

　　1、事先安排人員在人流量比較大的地方發傳單，主要集中在主要街道和人民廣場。

　　人民廣場地理位置很優越：南面：是繡湖廣場，是義烏市的市中心;西面：是解百購物中心，還有肯德基;北面：是世紀聯華，這些位置的組合，使人流量很多，是理想的地點之一。

　　2、現場橫幅、海報和POP宣傳

　　五、促銷預算：

　　1、 發傳單10人，共兩天，每人每天50元，共計1000元

　　2、 臨時銷售員 40人，共四天，每人每天50元，共計8000元

　　3、 12個玻璃柜臺每個柜臺320元，共計3840元

　　4、 購買太陽傘的費用共計1500元

　　5、 搭舞臺的費用共計12000元

　　6、 購買禮品的費用：

　　外殼300個900元;

　　水晶掛件50套1500元;

　　耳脈及手機掛件200件共計3000元;

　　7、其他費用共計5000元

　　總計：36740元

　　六、售后服務

　　消費者在促銷期間購買的手機和平時所購買的手機享有同樣的售后服務：

　　(1) 一星期之內發現手機有問題可以到購買的手機賣場換取新的

　　(2) 保修期仍為一年，在全國各地都有諾基亞的維修點

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