首页 → 名言 → 毅力格言
五一節超市促銷活動方案策劃 五一活動超市的促銷方案
日期:2023-02-20 10:32:38    编辑:网络投稿    来源:互联网
五一節超市商業促銷活動方案  五一勞動節,超市當然也免不了做一些促銷活動,那么超市五一活動方案應該怎么做?為大家分享了五一節超市商業促銷的活動方案,歡迎借鑒!  五一節
为你推荐:
  • 造的造句
  • 五一節超市商業促銷活動方案

      五一勞動節,超市當然也免不了做一些促銷活動,那么超市五一活動方案應該怎么做?為大家分享了五一節超市商業促銷的活動方案,歡迎借鑒!

    五一節超市商業促銷活動方案

      五一節,是春節長假后的第一個黃金周,是旺季來臨的標志,是全年營銷的第一場大戰役。嘉元公司建議五一節的促銷不僅不能錯過,且要重視并搞好。

      繼三四月銷售低迷后,五一節迎來了消費者消費欲望的復蘇。隨著春深夏至,季節性消費、換季消費開始抬頭。我們綜合多年的經驗及數據分析認為,五一節的主力消費群體集中在以下幾個方面。

      1、婚慶消費(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)

      2、長假旅行消費(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)

      3、近郊春游消費(飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運動用品、園藝用品)

      4、家庭換季消費(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調味品)

      5、福利消費(夏季消夏用品團體福利消費)

      我們促銷始終應圍繞一個理念,“促銷不僅是賣我們可賣的商品,更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功。基于此,我們要依據五一節主要消費群體的需求,挖掘供應商潛力,合理組織相應的促銷商品群。

      一、 確定促銷期間

      五一節相對其它大節來講消費規模較小,商品需求面窄,所以五一的促銷期間不益太長,我們建議在8-12天之間。考慮到部分顧客五一出游,及信息傳遞至顧客所需的時間,所以促銷期應安排在4月28日起至5月8日止為益。

      二、確定促銷目的

      雖說促銷就是為了促進銷售,但精確的講其中還是有一定的區別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑,一是以現有顧客群體為基礎,促銷重客單價的提升;二是以提升客流量為目的,意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現、新品系列推廣等。

      五一節關系到超市全年營銷的影響力,所以我們建議應以擴大超市當地影響力為出發點,以此為目的組織此次促銷,也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度,并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應季商品的備貨和店面展示,客單價相應會有所增加。

      當然因實際情況不同,還要仔細的進行前期數據分析,發現可提升的空間。

      三、確定促銷主題和主力商品群

      促銷主題是超市向顧客的訴求重點,是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構成了促銷宣傳廣告上的`促銷主題。四是以長假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題。如:

      五一酬賓 驚喜狂購(數十種名優商品的大幅降價,以家庭消費品為主)

      勞動光榮 低價有禮(數十種名優商品的大幅降價,以家庭消費品為主)

      開心度長假 低價總動員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價)

      清涼一夏 低價風暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)

      歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)

      五一樂翻天 購物拿大獎(有獎銷售、刮刮卡等)

      購物有樂趣 吃上再拿上(游戲互動促銷 大規模的品嘗買贈活動)

      四、 確定促銷商品分類比重及促銷價

      根據商品組織情況或競爭環境要求確定了促銷主題及主力商品群后,要進一步規劃各類商品促銷比重,建議如下:

      五一快訊各類促銷品量 食品類 分類

      主要品種 促銷品數 讓利輻度

      生鮮 包裝熟肉裝 2 10%-20%

      散稱熟肉、面包、散稱餅干 6 10%-20%

      散稱糖果、炒貨、干果蜜餞 4 10%-20%

      糧油 色拉油 2 5%-10%

      10公斤代大米、面粉 2 5%-10%

      調味 醋、醬油、味精、芥末油、花椒油(涼拌型) 2 5%-10%

      代干貨(腐竹、粉絲) 2 10%-20%

      罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜 8 5%-10%

      酒飲 白酒(當地婚慶常用型) 2 3%-5%

      啤酒(單支、罐裝) 2 3%-5%

      飲料(純水、果汁、乳酸、茶) 10 5%-10%

      沖調(柑粉、固體果味沖飲) 2 30%-50%

      茶葉(散裝、袋裝) 4 20%-30%

      休閑 餅干 2 10%-15%

      膨化 4 10%-15%

      果凍 2 10%-15%

      干果蜜餞 4 10%-15%

      山楂 2 10%-15%

      五一期快訊各類促銷品量

      非食品類 分類 主要品種

      促銷品數 讓利輻度 洗化

      洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化 8 10%-15%

      洗潔凈、洗滌劑、柔順劑 4 10%-15%

      香皂(潤膚型) 2 10%-15%

      護膚膏霜(防曬、保濕型、換季護膚品)10 20%-30%

      牙膏、牙刷 4 10%-15%

      衛生巾、衛生紙 4 10%-15%

      家居 收納整理袋、衣架 4 10%-15%

      居室清潔用具 2 10%-15%

      冰品制作模具、涼杯水具 2 10%-15%

      雨具 2 10%-15%

      家電 夏涼家電(電扇、空調) 4 5%-10%

      攝影器材(像機、膠卷、電池) 4 5%-10%

      家紡 內衣、睡衣、絲襪(夏涼型) 10 10%-15%

      床品(涼枕涼席) 2 10%-15%

      毛巾(浴巾、毛巾被) 2 10%-15%

      運動服、鞋 4 20%-30%

      涼拖 4 20%-30%

      文體 運動器材(羽拍類、球類) 3 20%-30%

      戶外玩具類(風箏、搖控模型) 4 20%-30%

      五、 確定促銷活動方式

      為使促銷活動更加豐富,在結合廠家提供的促銷方式以外,還要有同超市促銷主題緊密相關的促銷方式,或將某一廠家的促銷活動方式作為主要的促銷方式,當然在DM海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。

      建議活動方式盡可能簡單:

      1、買贈(一單購物達××元贈××物品)

      2、互動有獎游戲(一單購物達××元可參加游戲,積分高可得大獎) (如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)

      3、刮刮卡(一單購物達××元贈卡一張,刮開兌獎)

      4、現場試吃試用(請廠家多提供)

      5、演藝(請演藝隊營造氣氛)

      6、小鬼當家

      六、確定促銷投入

      我們建議五一節促銷費用投入不易太大,必要的投入到贈品和宣傳海報上即可,有條件可在店頭裝飾上投入一些,最多不要超過促銷期間預記銷售總額的1.5%。

    【五一節超市商業促銷活動方案】相關文章:

    1.購物廣場五一節促銷活動方案

    2.超市商業策劃書

    3.珠寶五一節促銷方案

    4.超市端午節促銷活動方案

    5.父親節超市促銷活動方案

    6.大型超市五一商品促銷活動方案

    7.超市父親節促銷活動方案

    8.2019端午節超市促銷活動方案

    这里有更多你想看的
  • 適合感情的句子
    • 本类最新
    • 精品图文
    • 时尚
    • 新闻
    • 生活
    • 视觉
    • 微爱
      栏目ID=88的表不存在(操作类型=0)

    头条推荐

    热门推荐

    特别推荐

    返回顶部