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藥店活動促銷方案策劃 藥店開業活動營銷策劃方案
日期:2023-02-19 11:25:27    编辑:网络投稿    来源:互联网
藥店活動策劃方案  策劃方案,是策劃成果表現形態,通常以文字或圖文為載體,策劃方案源自于提案者初始念頭,終結于方案實施者手頭參考,其目是將策劃思路與內容客觀地、清晰地、生
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      策劃方案,是策劃成果表現形態,通常以文字或圖文為載體,策劃方案源自于提案者初始念頭,終結于方案實施者手頭參考,其目是將策劃思路與內容客觀地、清晰地、生動地呈現出來,并高效地指導實踐行動。下面是小編整理的藥店活動策劃方案,希望對你有所幫助!

    藥店活動策劃方案

      方案一:藥店促銷活動策劃方案

      一、活動背景

      中秋、國慶佳節是舉家團圓、共享親情日子,也是保健品黃金銷售期,市場將著重于重點藥店開展傾情買贈促銷活動,以此換取藥店在促銷政策、終端陳列等一系列市場建設行為上給予我司優惠或免費支持、提升我司保健品銷量。

      二、活動目的

      1、通過對重點藥店駐點促銷并強化管理、培訓,開展對重點藥店集中攻堅,推出限期建設“百盒店”“萬元店”終端工作。

      2、分別把握兩個方面消費者需求:

      1)體面、精致禮盒裝,迎合社會節日送禮需求;

      2)實在、功效,為解決身體某些問題而買保健品,用有說服力實例、承諾打動消費者心。

      3、充分消化現有藥品保健品庫存。

      三、活動時間

      1、造勢時間:20xx年x月x日

      2、活動時間:20xx年x月x日

      四、活動地點:大商場

      五、主推產品:保健品

      六、活動形式

      形式一:購xx1盒送xx或xx-x1盒

      購xx2盒送xx或xx1盒

      七、促銷策略

      1、緊抓藥店,強化終端促銷力度及助銷效果,活動前期在終端點以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳:“xx-xxx-x,特別適宜免疫低下、易疲勞者”“xx-xx粉——中國馳名商標產品”。

      2、用大陳列面、好陳列位置配合、承接平面媒體宣傳,贈品要求插有贈品標識,讓顧客一目了然。地堆陳列統一為:產品+贈品+手繪pop。

      3、活動前組織導購員明確活動內容、任務,進一步熟悉公司保健品成份、功效,統一輸出口徑。

      為推動各地連鎖事業發展,為更多零售企業提供相互交流機會,希望全國各零售連鎖超市采購總監、采購經理、企劃經理、企劃主管等都能夠涌要參加,把我們最具新穎、獨特,可操作性強金點子方案都展現給大家以便互相交流,互相學習。

      方案二:藥店促銷活動策劃方案

      一、活動前媒體宣傳

      通過促銷活動,吸引大量目標消費者,形成參與和購買熱潮,傳播產品和服務理念,形成口碑傳播。活動前后配合新聞炒作和廣告,將產品信息發布出去,以達到迅速占領市場目。

      二、活動內容根據主題確定

      活動成功前提就是內容要有吸引力。包括打折、免費贈送、專家義診、購藥大抽獎等,都是吸引目標人群必不可少手段

      三、活動前準備工作

      1、信息發布

      ①、活動信息可選擇在《婁底廣播電視報》報刊上發布,因為電視報受眾面是各家各戶,而且其發行量有4萬份,效果相對其他報紙媒介要好。

      ②、婁底人民廣播電臺,從9月26日—10月6日開始發布促銷活動廣告。時間從早8:00—晚9:00每天10次滾動播放。

      ③、在心健大藥房中心店門口掛橫幅一條,內容為活動主題口號,時間為9月25日—10月7日。

      ④、刊發可提高參與熱情和人數信息,例:活動在9:30開始,請不要太早排隊。

      ⑤、注意要在廣告邊角上加上“活動解釋權歸××公司所有”內容,以避免惹一些不必要麻煩。

      2、電視:電視廣告為飛字廣告,內容以介紹活動為主,輔以簡單產品介紹或干脆不提產品功能等內容。

      3、現場布置

      活動現場布置得好,可以使活動進行有條不紊,增加活動氣勢和氛圍,吸引更多人參與。

      (1)寫有活動主題橫幅。

      (2)突出產品形象和活動主題內容大幅展板和背板。

      (3)掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。

      (4)咨詢臺、贈品(消費券)發放臺、銷售臺等等。

      人員安排

      (1)安排足夠數量服務人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導服務。

      (2)現場要有秩序維持人員(安排集團公司保安協助)。

      (3)現場咨詢人員、銷售人員既要分工明確又要相互配合。

      (4)應急人員(一般有領導擔任,如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理)。

      4、公關聯絡

      提前到工商、城-管等部門辦理必要審批手續。

      四、現場執行要點

      1、工作人員第一個到達現場,各就各位。

      2、宣傳人員派發宣傳單,介紹活動和產品,引導顧客至銷售臺。

      3、掌握好活動節奏,維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外,以免造成負面效應。

      4、銷售人員準備銷售事項,介紹銷售產品。

      5、贈品在規定時間發放不宜太早太晚,發放時登記個人資料、簽字。

      6、主持人宣布活動結束,現場暫時保留至可能時間。

      7、現場銷售臺繼續銷售。

      8、現場清理,保留可循環物品以備后用。

      五、活動結束要開總結會

      評估活動效果及得失是十分重要一環。只有不斷總結,才能避免以后活動中少走彎路。

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