學期性拉贊助總結
拉贊助，最重要的是信息的保密性，這其中包括商家信息以及部門本身提供的策劃模板等，譬如商家名稱，提供的贊助細節、份額之類，保密性是一切工作展開的前提。
一、贊助類型：①少量現金：拉app下載量、銀行信用卡等 ②大量現金：專門機構、公司支持活動
③物質支持：如服裝店提供橫幅、傳單等
二、形式：①電話溝通，一般選擇駕校等需求量較大的商家 ②上門咨詢，此類形式適用于餐館、KTV等商家
三、策劃重點：①宣傳方案（我們能給商家提供什么）
②經費預算（商家需要給我們提供什么）。
四、流程：向對方提供類似策劃，商討本次策劃細節并且向對方表示該商家為本類型特約商家
英文字體和數字不與中文同字體
③封面下標明日期（某年某月）
④向商家負責人提供策劃時應當打開第二頁（致貴公司的一封信），并雙手奉上，讓對方感受到誠意
表示自己能對其宣傳起很大作用，如：表示我校會計學院是亞洲最大會院等；對于客流量多的，告訴商家其在某方面可能會有更大發展空間，談談自己在以往同類型贊助中對商家起的作用。
※一份優秀的策劃要讓商家感受到己方的.真誠以及作用，盡量顯示自己與其他活動的不同之處，拉贊助的人要對策劃了如指掌，對外宣稱自己是活動負責人以獲取足夠信任。除此之外，要明白拉贊助本身是互惠互利的活動，不存在強弱勢之分，拉贊助者應當不卑不亢。
最后，在洽談結束時應當向商家表示：如果合作愉快，可以考慮保持長期合作！
學期性拉贊助總結 [篇2]
12月10號是我們外聯部小伙伴們第一次一起獨立地去拉贊助的一天，這一天，我們有受挫也有收獲，又失望也有驚喜，更有一份值得大家珍惜的經歷和經驗。
那天中午，我們在南區1棟集合，大家一開始都挺迷茫的，但一想到馬上要拉贊助，還是振奮精神，能感覺到大家很有參與感。 人到齊后，大家簡單地在組織了一下，便按原有計劃，直奔“茶物語”事實證明，有明確目標是非常重要的。雖然與“茶物語”老板娘細細溝通后，還是沒能說服她，雖然感到有些受挫，但正是因為我們選定他為第一目標并堅持不懈，終于我們在店門口等候茶老板，并與他交流后，得到了他的許可，拉到了我們的第一條橫幅。
在這之后，我們進行了分組。分組后，可能是由于每組人數減少了吧，感覺自己要表達更多，有一點緊張，以至于犯了一些錯誤，主要是不夠主動，不夠耐心，會因為對方三言兩語而打退堂鼓，希望自己深記這些教訓，努力改正。
在最后，我們又集合在一起，走進一家化妝品店。雖然老板感覺并一直強調學期末贊助學校活動沒價值，但我們還是從我們的活動性質出發到期末期間一些假期的商機的說明，最終還是說服他了。 這次拉贊助雖然歷時并不長，但經歷卻是十分寶貴，他讓我們積淀著共同的友情，讓我們知道了團結和共同的持之以恒的重要性。
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