互聯網電子商務生存三大法則

　　導語：眾所周知，國內電子商務從97年誕生以來，經過了12年的發展，涌現出了像阿里巴巴、慧聰網等電子商務上市公司。而電子商務企業在未來要得到更快的發展，引入風險投資將是促進其發展的因素之一。

　　以下為金銀島CEO黃海新作精彩演講：

　　黃海新表示，互聯網很大一塊是電子商務，電子商務最大一塊其實是B2B，B2B的整個電子商務發展趨勢是這樣的，首先是電子信息時代，然后商務電子化，商務電子化就是說可以把我們的商務做網上簽合同，網上支付，網上其他的商務活動從網上去做，再往下走是電子交易，再往下走是電子商務生態。

　　最大塊電子商務市場大家一定知道，是B2B，社會整個結構總額，B2B是交易最大，今天有人講未來三四年電子商務全是網購B2C，我當時不太明白，其實很大的是B2B，我覺得他可能今天客戶主要是B2C的比較多，B2B是非常大的。

　　B2B的市場，那么什么產品起需求?是這種標準化的產品才能在網上實現交易，并不是所有的產品都能實現交易，石油、化工、塑料標準化，大家一看聚乙烯、看這個PP就知道這個能交易，所以我們覺得說，B2B很大一塊交易一定是大宗產品，所以我們從大宗產品這塊開始做。

　　黃海新稱，B2B一定是標準化產品為主流，B2C是標準化起先，然后非標準化產品也越來越開始做起來。現在B2C大家已經很熟悉了，什么都可以賣了，開始賣書，然后賣電子產品，寵物產品都可以賣，除非國家不讓你賣。B2B我覺得還是從標準化開做，因為標準化產品的一個大宗產品的GDP已經占到50%以上了。所以我們做的是標準化產品的交易平臺。

　　現在我們從石油、化工、塑料、鋼鐵和有色提供這些服務：一個是提供資訊的服務，二是提供的是大家可以在市場上找到賣出貨的服務，三是我們提供融資服務。我們最高的服務可以一次貸款50萬到5000萬都可以，我覺得企業的本質是可盈利地創造客戶的滿意，這個可盈利一定是通過交易來產生，所以我們圍繞著交易提供這些服務，是我們最核心的支持。然后我們還提供其他服務。

　　黃海新稱，金銀島希望大宗產品能夠貨通全球，為客戶在大宗產品整個交易過程中資訊、交易、融資、還有我們對行業圈的服務，因為他只做交易，剩下的事情都會在金銀島產生。

　　對于商業模式，黃海新表示，其實還是圍繞客戶。就是我們的客戶有什么需求，我們能在客戶的關鍵點能創什么價值，然后讓他能離不開我。互聯網有3大原則：一是國外的干不過國內、國營的干不過民企的、自己一定要有核心競爭力，你的核心競爭力就是你把我客戶的能力。

　　所以金銀島的模式，我們還是圍繞客戶去做，有資訊去做，我們做信息透明，有交易的需求，使它價格更風險，有融資的.需求我們找第三方去做融資的服務，我們做完之后全球最大的能源商浦氏，每天用他全球100億訂單跟我們說，我們跟你合作，很多東西向你學習。

　　然后我們很多的融資的服務方案在美國我們沒有，因為電子商務本來是一個時代，所以中國電子商務今天說的是時代，時代的概念不是機會，就是已經變了，你不跟他玩兒你就落后，機會說你不等抓，再等下一個機會就是時代，這個時代過程當中整個發展有兩個跟原來不一樣，有兩點，第一點就是比原來傳統更有效率。第二點就是流程再造革命。

　　黃海新最后稱，要在一個適合自己的核心競爭力，自己有沒有資源，在創業過程中合作伙伴也非常重要，什么階段融資也非常重要。但是大家一定要知道，錢，沒有錢什么事情都是做不到的，人才、技術、物質，最后錢還是非常重要的核心競爭力，你們不重視它，但是這個東西非常重要。

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