客戶經理競聘報告范文

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好！非常感謝支行領導給我這樣一個鍛煉自己的機會，此次崗位競聘不論成功與否，我都將受益匪淺，對以后的工作有很大的幫助。

首先，請允許我做個簡單的自我介紹，我畢業于XX大學XX專業，2015年進入建行，在XX分理處擔任高柜柜員，今年5月，調入支行營業部，擔任對公會計至今。在日常工作中，我一直要求自己本著“勤勤懇懇，腳踏實地，好學上進”的態度，扎實做事，勤于思考。通過這一年多的時間，我的工作經驗日益豐富，理論知識日益扎實，積累了一定的業務素質和能力。

對客戶經理崗位的認識 ，我是這樣理解的：客戶經理既是銀行與客戶溝通關系的代表，又是銀行對外業務的代表。作為一名合格的客戶經理，首先應當完全了解銀行的產品情況，理解產品開發的目的和適用范圍，然后全面了解客戶及客戶的需求，向客戶推薦合適的產品和業務，同時也為建行創造效益。客戶經理工作的靈魂就是“用心、溝通和專業”，要用心去對待客戶，通過溝通了解客戶，用專業引導客戶，為客戶提供優質高效和人性化的金融服務，為建行和客戶創造雙贏的局面。

對于本次的競聘，我的優勢主要有以下幾點：

一、具有扎實的業務能力。入行以來，經過不斷的學習和實踐，

我已經熟悉和掌握了本職工作的各項要求，能夠熟練辦理各類業務。此外在工作之余，我還積極參加各種培訓和考試，努力提高自己的業務能力水平。 二、具有較強的理論基礎。工作以來，我不僅認真地學習建行的規章制度和國家金融政策、法規，還在業余時間努力吸收金融業各項專業知識，并先后通過了銀行從業人員資格《公共基礎》、《公司信貸》科目考試，取得了助理會計師的職稱，獲得了會計從業資格證等各項資格證書。

三、具有活躍的的創新思維。今年，我行即將上線前后臺分離的新項目，我積極參與其中，努力掌握前后分離操作的要領，對于對公柜臺的轉型，提出了自己更多的思考，會計人員客戶經理化比專業客戶經理具有不同比擬的優勢，身為會計人員必須率先認識到這一點，要高度重視營銷工作。

四、具有良好的精神面貌。在工作中我始終保持著虛心求學，腳踏實地的工作信念，責任感強，服務態度好，做到了吃苦耐勞，團結同事，積極進取。我時刻謹記自己代表著建行，維持建行的良好公眾形象是自己應盡的本分。

如果有幸我競爭到七級對公客戶經理，我將在以下方面做出努力：

一、強化服務意識，提高服務水平。金融行業是一個重要的服務型行業，主要依靠服務求發展、依靠服務求生存。客戶經理更是金融服務輸出的重要通道，我會積極的.培養良好的服務意識，努力塑造良

好的企業精神和企業文化窗口，強化服務意識，牢記服務宗旨，提高服務水平和和客戶滿意度。

二、服從領導安排，及時進入角色，工作中以身作則，大膽創新，發揚團隊精神，充分配合部門全體人員工作，以飽滿的激情全面完成工作任務。

三、繼續發揚勤奮好學、吃苦耐勞的優良作風。積極主動的掌握和更新金融法律法規、銀行專業知識和上級行的各項規章制度，勤奮好學，搞懂、學會。在工作中堅持少說多做、多聽多想的優良作風，積極發揚表率激勵作用。

這次支行公開競聘專業技術崗位職務，為我們搭建了公開、公正、公平的競聘舞臺，我會把這次競聘看作是一次鍛煉和考驗，無論結果如何，我都要衷心感謝各位領導和同事的大力支持和幫助。我會一如既往，繼續努力工作，為建行的穩定發展作出自己更大的貢獻！

謝謝大家

客戶經理競聘報告范文 [篇2]

各位領導、各位同事：大家好!

我叫XXX，現年28歲，本科學歷，我競聘的崗位是個人客戶經理。

2015年12月-2015年8月進入工行東山支行營業大廳擔任現金區柜員。2015年9月-2011年3月輪崗到東山支行營業大廳結算區柜員崗。2011年4月-2011年9月輪崗到南浦路支行擔任現金區柜員.2011年10月輪崗到鴻通城支行現金區柜員至今.所獲的獎勵有：2015年度獲東山支行三季度無差錯柜員獎.2015年榮獲東山支行快樂員工獎和貴州省分行營業部“唱響2011”品牌與服務大比拼服務標兵獎及優秀員工獎.2011年榮獲遠程授權達標柜員稱號和優秀服務先進個人.

我是一名在一線工作的綜合柜員員工。中國入世以來，國內銀行業發展迅速、競爭激烈，與世界金融體系接軌的步伐加快。因此，對我們每一位員工提出了更高的要求。客戶經理是富于挑戰性的職業，這份職業對我很有吸引力。勇敢地去接受未來營銷活動中的每一次挑戰。還能培養我開拓市

場和與人交流的能力。我有著較強工作責任心和進取心。入行以來對待工作認真負責，一筆一清，所辦理業務無一重大差錯，在工作中我積極學習新業務、新流程。平時在業務上遇到困難，我總是向領導和同事請教。

如果我有幸被聘任為客戶經理，我將按如下設想展開工作： ⒈由于我從未擔任過客戶經理崗位，沒有實際工作經驗，首先我會虛心向網點經理和支行其他客戶經理請教，認真聽取他們的意見和建議。

2.我會制定一份詳細的工作計劃，并呈交網點經理，虛心聽取他的意見。具體內容如下：①到我們支行轄區市場進行客戶資源調查，熟悉每家有價值的企業，并造表記錄。②對所獲得的資料進行認真分析，篩選幾個重點客戶進行攻關，并對攻關結果進行總結，積累經驗。③理清自己的人脈關系，爭取叫有能力的親戚朋友支持我的工作。④對有價值的客戶，我已做好心理準備，不管失敗過多少次、經受多大的困難，我都會堅持不懈做好打持久戰的準備。⑤客戶不論大小，我將采取捆-綁式的營銷方式，包括：、信用卡、存款、POS機、對公新開戶等各項金融理財產品，⑥對客戶營銷產品，我采用漸進式、多擇一的營銷方式，對開發出的客戶爭取做到不

會空手而歸.⑦我知道要迎得一個有價值的忠實客戶不是一件容易的事，我會閱讀大量的書籍，擴大自己的知識面，對個性客戶采用差別式服務，定期對客戶進行回訪，和客戶交朋友并掌握客戶心態；對優質重點客戶在攻關前，我會閱讀客戶所屬行業資料，拉近與客戶的親和力，增加共同語言，提高成功率。⑧花大力氣維護好老客戶，并在此基礎上循序漸進的開發新開戶，穩扎穩打步步為營。

客戶經理應是一只高素質的營銷隊伍，熟悉銀行所有業務，知識面廣，應變能力強，具有較強的語言表達和寫作能力。精通各種社交場合的禮儀，儀表端莊，和藹可親。客戶經理還需具備超強的自我控制力，因為客戶經理通常是獨自展業，實行的是彈性工作制，在外代表作工行的形象。任何言談舉止都必須深思熟慮，不損害工行的聲譽，不欺騙客戶，不對客戶作無謂的承諾。我深信路遙知馬力，日久見人心，只要埋頭苦干，腳踏實地的辛勤耕耘，就一定會贏得客戶的青睞。

我的經營目標是：對支行轄區內客戶營銷所有本行產品；轄區外客戶營銷信用卡、存款、貸款、POS機和其他金融理財產品。我的奮斗目標是：爭做一位省內出類拔萃的高級客戶經理。

客戶經理競聘報告范文 [篇3]

各位親愛的領導、評委、同事：

大家上午好！我叫吳想，很榮幸參加行里舉行的競聘大會。這是一次難得的鍛煉、提高自己的機會。也很期待能通過這次招聘給自己的職業生涯找個更好的定位！在平時的業務工作中，我立足本職崗位，腳踏實地，不斷充實自我和完善自我，努力掌握和學習各種業務知識，不斷的積累各種與客戶勾通和營銷技巧。曾多次被行里評為“優秀青年員工”、“優質文明服務先進個人”。今天，我將競聘個人客戶經理一職。

首先請允許我談一談對個人客戶經理一職的認識。

伴隨著中國經濟的持續穩定增長及居民可支配收入的不斷增加，國內個人金融業務市場規模日益擴大，個人金融業務成為目前金融創新最為活躍的業務領域之一。商業銀行個人金融業務服務理念逐漸實現“以產品為中心”向“以客戶為中心”轉變，個人客戶經理在市場發展和客戶服務中，扮演著“主力軍”的重要角色，并發揮維護優質客戶、營銷理財產品，提供增值服務以及開拓業務市場的重要職能。

如果組織和領導聘任我繼續擔任客戶經理一職，我將從以下幾個方面開展工作：

一、用心服務，努力做好客戶關系維護。我始終認為：服務的最高品質在用心，用心抓住細節，用心感動客戶。在工作中，我始終堅持以提升客戶的忠誠度和滿意度為目標，進一步轉變維護工作方式，更新維護工作理念，創新維護活動形式，著力抓好客戶分層維護工作，讓客戶真切感受到我行的貼心服務，不斷提高維護工作的質量效益。

二、專業理財，努力提升客戶價值。本年度，我已取得AFP資格證書，我將充分利用自己所學到的專業知識服務我行的優質客戶。

三、認真履行個人客戶經理崗位職責，積極拓展個人金融業務市場，培育和發展優質客戶。通過與客戶良好的溝通與合作，以優質的服務贏得客戶的信任，通過老客戶推薦新客戶，發揮“口碑”效應，不斷擴大市場份額，壯大優質客戶基礎，不斷提升個人金融業務競爭發展能力。

四、以客戶為中心，加強內部溝通與業務協調，提高服務效率。

五、求真務實，勇于創新，創造性的開展工作。靠真誠守諾留住客戶，靠特色服務贏得客戶，靠良好形象和優質服務拓展客戶。如果這次競聘成功，我將嚴格履行自己的諾言，將更加勤奮努力，用我的專業和敬業、熱心和精心，為建行的客戶提供更加優質高效的金融理財服務！

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