領導力建立的關鍵

　　領導力就是一個人有意愿并且舍棄一些東西之后帶領其他人努力向前邁出一步，跨過一個門檻。下面是領導力建立的關鍵，為大家提供參考。

　　領導力不是天生的，而是有一定的基礎和前提。并不是說，每個人坐上了主管的位置，他就一定擁有領導力。想要建立領導力，主管需要具備以下4個前提：

　　1.明確主管與伙伴是合作關系。在壽險營銷隊伍中，主管要明確，主管跟伙伴的關系是合作關系，因為主管沒有權利決定伙伴的晉升和收入。

　　2.把伙伴當成你的客戶。其實，主管應該把伙伴當成客戶一樣來經營。余泓湖笑稱，老婆孩子是要自己掏錢供養的“負資產”，而每一個伙伴都是主管的正資產，因為他們都能幫助主管獲取管理津貼。把伙伴當成客戶一樣來經營，主管的未來一定會很輝煌。

　　3.和伙伴打成一片。主管如果不能和伙伴打成一片，彼此間的距離比較遠，要建立領導力就比較困難。如果主管能在工作和生活上都與伙伴走得很近，就很容易建立領導力。余泓湖平時在工作和生活上，和伙伴們保持親密的關系。

　　4.以伙伴的專業為尊。作為主管，如果把伙伴當成助理，幫助自己做私人事情，其實是對伙伴專業的不尊重。主管的.責任是要幫助伙伴們出業績，但伙伴并沒有幫助主管做私事的責任。尊重伙伴的專業，方能贏得伙伴們簇擁的決心。

　　作為團隊主管，當搭建好了領導力建立的前提之后，就可以實施領導力建立的方法了。余泓湖分享了建立領導力的4個有效方法：

　　1.以身作則，在每個崗位上都做到頂尖。在組織發展道路上，每個人都會經歷不同的自己，作為一個有領導力的主管，在每一個職級上都要盡最大的努力，例如做業務經理時要做最頂尖，做部經理時也要做最頂尖。

　　2. 恩威并施。主管做任何事情都要恩威并施，讓伙伴們掌握真正的賺錢本領。不能一味地只做老好人，也不能一味地嚴厲，有威無恩。在團隊中，既要給予伙伴關愛，又要嚴厲地指出他們的錯誤，指明前進的方向。

　　3.經營組織=經營人心。每個主管都要明白，經營一個團隊，其實是經營一個團隊的人心，把人心聚集在一起，伙伴們就會向團隊靠攏，領導力的效果就顯現了。在余泓湖的團隊里，有個組織叫關愛委員會，主要負責關心團隊伙伴。

　　4.保持樂觀和激情。樂觀和激情是所有成功者一致的特性。在保險業呆了幾年之后，我們都會看著身邊許多人離開，難免會有這個行業難以生存的念頭。但主管千萬不能有這種消極的念頭，要告訴伙伴，保持樂觀和激情，春天一定會來臨。作為一個主管，哪怕團隊里只有三個伙伴，都要展示自己樂觀積極的一面，這是做主管應該有的樣子。如此，才能讓伙伴有可以依賴的感覺，從而讓主管更好地發揮領導力。

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