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房地產項目營銷策劃方案 房地產項目策劃方案范文
日期:2023-02-22 05:35:59    编辑:网络投稿    来源:网络资源
房地產項目策劃方案  一。項目簡介:  1.總建筑面積:  2.住宅面積:  3.商鋪面積:  4.建筑密度:  5.綠地面積:  6.綠地率:  7.容積率:  8.總戶數:  9.占地面積:  
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      一。項目簡介:

    房地產項目策劃方案

      1.總建筑面積:

      2.住宅面積:

      3.商鋪面積:

      4.建筑密度:

      5.綠地面積:

      6.綠地率:

      7.容積率:

      8.總戶數:

      9.占地面積:

      10.可銷售的停車位數量:

      二。市場定位:

      1.自住型消費群(比例%)

      (1)。年齡結構:

      (2)。購買用途:自行長期居住

      (3)。購買狀況:一、二次置業

      (4)。自住戶習慣:對戶型設計和交通狀況有較高要求,喜歡小區環境為林木類生活環境。

      (5)。注重條件重要性排序:價格水平,戶型設計,配套設施及場所,物業管理,居住氛圍。

      2.投資型消費群體(比例%)

      (1)。年齡結構:

      (2)。購買用途:

      (3)。購買狀況:多次置業

      (4)。投資者習慣:注重位置,周邊配套及發展狀況。

      (5)。注重條件重要性排序:投資總額,升值潛力,收益的穩定性。

      三。宣傳:

      1.報紙:采用夾報彩頁形式成本相對較低,但宣傳效果較弱于報紙版面。

      2.公交站臺:大城市多數銷售成功的樓盤項目都借助了這一宣傳形式,它的效果覆蓋面大,持續周期長,能夠使客戶腦中產生深刻印象,吸引客戶上門咨詢,也能做到人們相互的口碑宣傳,拓寬項目的影響力。

      3.工地圍墻宣傳:主要以樓盤工地圍墻作為畫面的載體,不僅美化公司周邊環境,而且也能吸引路人的注意。建議愛琴海項目工地圍墻宣傳設計布圍,加強LOGO、色彩、文案的視覺沖擊,突出愛琴海國際公館整體特點。

      4.總站車輛的移動電視宣傳,主要宣傳對象是油田各廠區工人以及每天來往市區的乘客。

      5.宣傳彩頁模式:主要突出項目的名稱、項目標志、主題語、項目標準色和輔助圖形加以表現形式形成獨立的視圖藝術效果,達到加深印象和形象的目的。

      6.售樓中心宣傳效果:展示中心字體與背景墻面色彩一致,不能起到強化視覺效果。建議改成藍色字體,突出愛琴海國際公館標示效果。展廳內模型以及展板上的資料擺放,突出情景與細節。

      四。銷售策略:

      1.傳統銷售模式,既坐銷形式。通過的宣傳吸引客戶電話來訪、上門來訪,置業顧問應認真對待每一位來現場的客戶,為其介紹項目的`基本信息情況并突出項目賣點,對項目同類產品進行舉例對,通過專業的講解促使客戶購買。針對投資的客戶應引導其進行投資分析,為客戶分析投資前景,本區域的發展規劃,產品的優勢、回報率,消除客戶的疑慮,建立信任關系促成最終成交。

      2.好鄰居模式,通過已購買客戶途徑促使新客戶購房,既老客戶每介紹一位新客戶購房,既給予老客戶已購房款的反點優惠,老客戶多介紹則多優惠。

      3.買房中獎品,通過宣傳買房中大獎的促銷活動,吸引客戶上門看房并最終促成購買。獎品制定需要能吸引客戶眼球,提高其購買欲望)

      (五。具體工作實施及要求:

      1.市場調查及研究:

      1)派出調研人員進行市場調查和問卷訪問。

      2)調查同類型市場,進行同類項目比較分析。

      3)數據匯編整理,分析、撰寫市場調查報告。

      2.市場定位:

      1)項目概況書,由公司提供。

      2)產品定位:建筑、配套、結構、戶型、綠化、道路、商鋪等。

      3)產品文化定位:產品品質,建筑風格。

      4)市場目標定位:客戶群定位。

      5)價格定位:成本因素,市場因素,環境因素。

      3.銷售關系準備及建立:

      1)銷售面積確定

      2)按揭銀行洽談

      3)選定公司:實施策劃思路,表現樓盤賣點。

      4)選定宣傳媒體

      4.售樓資料:

      1)售樓書

      2)買賣合同

      3)價格表

      4)銷售流程及買房須知

      5)買房認購書

      6)投資置業指南

      7)物業管理六。

      銷售團隊:

      對于受聘人員能力要求:限女性,形象氣質佳,口齒伶俐,反應迅速,思路清晰;愿意接受挑戰,具有出色的溝通,領悟,執行能力,具有親和力及獨立的工作創新意識,團隊感強。另外還要有上進心!能吃苦!

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