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廬山滑雪場策劃方案公示 廬山滑雪場策劃方案
日期:2023-02-20 17:03:05    编辑:网络投稿    来源:网络资源
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      為確保事情或工作高質量高水平開展,通常會被要求事先制定方案,方案是解決一個問題或者一項工程,一個課題的詳細過程。那么問題來了,方案應該怎么寫?下面是小編精心整理的廬山滑雪場策劃方案,希望能夠幫助到大家。

    廬山滑雪場策劃方案

      廬山滑雪場策劃方案1

      第一、市場分析

      地理條件優越,距離省會城市50公里,所在城市是輻射200萬人口的中等地級市,潛在客源300萬。所以說市場是巨大的,完全有把新滑雪場做大做成功的機會。

      第二、競爭分析

      周邊地區大小滑雪場不少,競爭比較激烈。所以新滑雪場要較快的穩定并進一步迅速發展,

      就必須有出色的營銷和宣傳。

      第三、目標消費群體分析

      (1)滑雪愛好者。有專業的、不專業的,但是都對滑雪很感興趣。他們可以被發展成為滑雪場的常客,但是這部分人對滑雪場的硬件軟件設施和服務都會有比較高的要求。

      (2)旅游團體或散客。因為滑雪場離省會城市不遠,可能會吸引到不少的順道游客。這部分人不會對場地專業設施有太高要求,但是對服務和環境是否舒適,玩得舒服和高興這些方面比較在意。

      (3)企業或其他單位部門的團體活動團隊。很多企業和單位都會組織員工進行集體活動,滑雪會是很不錯的選擇,因為都是團體性的所以這塊市場也會不小。

      (4)偶爾自行出游家庭或白領。有很多家庭會在節假日出游;一些都市白領也會有這樣的愛好。

      (5)學生。學生不應該是重點,因為他們沒有自己的收入,消費能力非常有限。

      第四、營銷方案與宣傳計劃

      (1)考慮到是新建的滑雪場,處于長期發展考慮,建議建立和完善會員制度。只要是會員無論什么時候來滑雪都可以享受一定的優惠。另外,如果介紹新會員加入再給予其他優惠獎勵。會員制度可以掌握大量客戶信息,便于以后進行各種類型的營銷和宣傳。

      (2)作為新建滑雪場還應該提供措施來拉客,比如只要提前兩天通過電話預訂或者網絡報名的客人,都將享受到優惠價格。這是吸引更多客人的有效方法,同時也是在做廣告宣傳,一舉兩得。

      (3)網絡營銷比較省錢,可以利用這個渠道。每個城市都會有同城網站社區以及各種類型的社交網站,在這里發表一些軟文帖子非常有效。還有就是滑雪愛好者聚集的網站,這是目標最集中最明確的宣傳陣地。一般戶外運動網站也會有相關板塊。在網站上掛廣告還是比較便宜的,但是也不用每個網站都掛廣告,社交網站、社區這類最后還是發軟文,軟廣告,省錢又有效。

      (4)報紙(生活、時尚類板塊)和廣播電臺的廣告費不是很高,但是也沒必要一定花這個錢。可以在滑雪場搞一些活動,比如趣味滑雪比賽,或者根據你那里的具體情況搞個其他的比賽、活動,然后聯系一下報紙電臺的記者(如果你的活動不是很吸引人也沒關系,請記者吃個飯,或通過其他關系請他來),這樣以新聞的形式出現在讀者面前,效果和傳播范圍比做廣告好百倍還不用花廣告費。搞什么活動就得看你們的具體情況,比如說,邀請一些出租車司機們沒費到滑雪場搞一次活動,名堂由你想,這樣就可以請記者過來報道,如果協商得好還能跟出租車公司搞好關系,在出租車上打廣告還便宜。請他們過來玩一次也用不了多少成本的,收益絕對大。

      (5)無論做什么事業,光憑自己的力量還是做不到最好的,要善于聯合其他人。第一個合作對象就是旅行社,跟他們協商好合作事宜,比如介紹某個團到滑雪場就可以拿到多少的介紹費。跟旅行社的合作要長期持續,還可以發展一些企業和各種單位,把他們的員工集體活動拉到滑雪場來。有可能的話跟一些滑雪場組織團體建立合作,可以給他們優惠的價格拉他們過來訓練、比賽或其它活動,因為成為訓練基地的話固定客戶就曾長很多,還能提高滑雪場的知名度。

      (6)普通的廣告大家都在做,很難出彩,競爭很激烈。做好事件營銷可以彌補廣告效果不明顯的不足。事件營銷簡單說就是多搞事,上面第4點也說到了要搞一些活動,不過那是暫時性的,用來吸引顧客外主要是要把媒體拉過來給我們做宣傳。其實還可以搞一些能夠持續做下去的活動,比如搞一個像超級女生一樣的比賽,名字叫“家庭親子滑雪大賽”,針對家庭,在每周末進行比賽,家長帶孩子參加,比賽內容圍繞孩子設計,以孩子為中心,家長配合孩子進行任務和比賽。因為大家都很關心孩子的,孩子的比賽比單純大人的比賽要更讓人關注。每個星期都有比賽也能持續的維持人氣。具體的比賽規則就由你按自身情況制定了,像搞親友團過來就能順便做宣傳。不用擔心沒人報名,做好前期宣傳,參賽家庭不用承擔費用。

      (7)說一下滑雪場宣傳品的設計。這是長期性宣傳比如做好的事情,一份漂亮精彩的宣傳品能讓人產生來滑雪的興趣。版面、圖片、整體的排版布局怎么樣美觀大方要考慮,外觀視覺效果非常重要。我這里主要說一下內容方面。內容必須不斷的強調突出滑雪場的優勢,比人家好的地方!比如說目前地區最長的雪地摩托車道和幾條米長的雪上飛蝶道,條條精彩!除此之外,狗拉雪橇、蹦極、雪地桑拿、自助冰雕、徒步冰川獵奇,橫穿冰湖等休閑娛樂項目,項項精彩!按國際標準設計的雪地足球場、網球場!等等等等,這是例()子,反正就是要不斷強調優勢、強勢,要有足夠的誘惑力!平白無奇的宣傳品可能內容很全面,但是沒有重點、亮點,那是吸引不了人的。

      (8)談談平時的宣傳品都這么投放。上面第5點說到要進行聯合合作,搞好合作對投放宣傳品也很有便利。旅行社可以合作放我們的宣傳品;白領會來滑雪那就爭取能把宣傳品發到寫字樓、咖啡廳、酒店、中高級社區等等;大型

      商場、美容院這樣的地方也不要忽視,這樣的地方有一些等待朋友的人沒有事情做就會看廣告傳單;出租車、公交車也可以投放。很多地方,可以有所選擇,找重點進行主攻。

      (9)資金可以寬裕一下的話可以在主要景區路口設置一個大廣告牌,因為旅游者是很重要的目標客戶,要花大精力在這群人身上。經費有問題的話就盡最大努力搞好和各旅行社的聯系合作,可能的話搞成聯盟最好。至少要做到在旅行社、景區一些點投放有滑雪場的宣傳品。

      (10)最后說一下人際傳播的重要性。朋友介紹和廣告宣傳比起來效果好幾百倍,那就要重視第1點說到的會員制度了,會員管理要做好,更重要的是整個滑雪場的服務一定要做好,硬件設施是不可改變的',你有人家也可以有,但是服務是事在人為的!只要來這里的每個人都高高興興的回去,那么他就很可能跟朋友介紹這個滑雪場,這種朋友介紹是可信度最高的,是最有效的宣傳。

      整個營銷宣傳計劃都沒有需要花費大量成本的項目,可以說都是靠一些好想法來做到事半功倍,力爭用最小成本達到最大的效果。每一項內容都很有針對性,可執行性。當然,情況了解有限,您可以在此基礎上根據自身具體情況進行調整完善豐富,把事情做得更好。情況在不斷改變,機會也會不斷出現,關鍵就是要把握機會,靈活應對,不能死板或無動于衷,只要夠靈活就一定能成功!

      廬山滑雪場策劃方案2

      一、活動目的

      滑雪作為一項體育運動來能夠強身健體,除了增強心肺功能以外,很鍛煉腿部肌肉、大臂和腹肌。為提高喀拉布拉鎮中學學生綜合素質,增強凝聚力,更好的開展團的工作,豐富學生的生活,經喀拉布拉鎮中學研究決定開展主題團隊活動。

      二、活動主題

      青春飛揚,雪舞廬山

      三、活動時間

      20XX年1月4日上午8:00

      四、活動地點

      廬山滑雪場

      詳細地址:XXX

      五、活動方案介紹

      1、目的地——廬山滑雪場

      2、活動內容——雪道詳解

      滑雪場設有初級練習雪道、單板公園雪道、中高級滑雪道四條雪道;可滿足單板、雙板愛好者的不同需求。

      其中初級練習雪道長100米、寬20米,單板公園雪道長100米、寬20米設有單板墻,鐵桿,跳臺,大氣包等障礙設施。雪館同時還可承辦各類比賽及演出活動。

      六、活動預算

      票價70元/人包括滑雪和午餐。雪具(雪板、雪鞋、雪杖、拖欠、門票、)。

      備注:租賃雪具有200元/人的押金,歸還雪具時候退還。

      七、活動安排

      1、集合時間、地點20XX年1月4日8:00,準時在喀拉布拉鎮中學門口集合。

      2、交通工具學校組織安排車輛

      3、結束時間:20XX年1月4日18:00

      17:30大家準備結束滑雪活動,進行退還雪具(雪板、雪鞋、雪杖等)。

      八、滑雪場注意事項:溫馨提示

      1、滑雪活動為戶外運動,需自備適合運動的服飾;(滑雪場內不得穿高跟鞋等進入)

      2、參加本活動前,請勿過量飲酒,或暴飲暴食

      3、參加者應身體健康,無嚴重疾病

      5、滑雪活動為戶外活動,如遇雨天等惡劣氣候,請遵守滑雪場工作人員的安排,給您帶來的不便敬請諒解

      6、滑雪運動是比較激烈的運動,請大家在進入場地以前,做好熱身運動;以免給您帶來不必要的傷害

      7、請大家愛護場內提供的裝備物品,如有損壞須照價賠償

      九、活動策劃

      活動策劃:于鵬濤

      車輛安排:雷佳雯

      集合點名:馬小倩

      與廬山滑雪場溝通聯系:田江龍、馬合沙提

      十、活動經費及預算

      1、團體優惠票70元/人(含午餐);42人,共2940元。

      十一、活動人員名單

      廬山滑雪場策劃方案3

      一、活動概述

      為其他院校的同學一起,其目的在于豐富大家的課余生活,鼓勵同學們在進行學術科研的同時走出實驗室多與同學交流,增進彼此的友誼,并且結識更多的新朋友;同時讓同學們在繁重的科研任務、準備期末考試之余親近大自然,感受北京冬天的魅力,做到勞逸結合,合作交流部特組織本次滑雪活動。滑雪作為一項全身運動,能夠對神經系統進行全方位的鍛煉和提高。在帶來速度享受同時,也鍛煉了平衡能力、

      協調能力和柔韌性。作為一項有氧運動,能夠增強心肺功能。滑雪過后的輕松感是無法用語言形容的。

      二、活動時間、地點及報名

      活動時間:20xx年12月日(周日)9:00-18:00

      活動地點:廬山滑雪場

      活動報名:初定共計30人左右。

      三、活動介紹

      活動面向工學院研究生和被邀請院系研究生。

      早上9:00,集合完畢,從出發。

      早上10:30,到達廬山滑雪場,準備入場。

      早上11:00,進入滑雪場,同時進行簡單的滑雪說明,試滑。 中午12:00,吃午飯,聊天。

      下午4:30,離開滑雪場。

      下午6:00,返回。

      四、活動宣傳

      在前期的宣傳過程中,我們將大家頗為關注的網上平臺等,對活動進行宣傳、分享

      宣傳文案:

      不想每天戴口罩來抵御PM2.5?想暫時逃離汽車尾氣排

      放、工地的喧囂?想從復習與科研中暫時解脫?來滑雪吧,體驗高山速降的尖叫、呼吸野外的氣息、聆聽風的呼嘯、冰雪的絢爛!

      讓這個冬天不再灰色,滑雪小分隊走起來!享受速度與

      激情,為生活減壓!12月 日,滑雪場不見不散!

      活動時間:20xx年12月日(周日)9:00-18:00

      活動地點:廬山滑雪場

      聯系人電話:

      活動報名:有意參加者請以“姓名-學院-性別-電話-微信帳號”的形式發送本人信息至。

      五、活動預算(估計)

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