如何培養商務談判與溝通技巧

　　溝通是現代職業人士必備的能力，有效順暢的溝通能保障企業各項工作的正常運行，并有助于企業取得更高的業績。然而如何進行有效溝通，請看下文。

　　步驟/方法

　　一、溝通的三個定義

　　1、互動有效

　　2、影響他人

　　3、能力體現

　　二、溝通的四大目的

　　1、流通信息

　　2、案例分析：開會如何有效

　　（1）傳遞情感

　　（2）改善績效

　　3、案例分析：商紂滅亡，誰負責任

　　4、小游戲：“對錯”之間給我們的啟示

　　（1）印象管理

　　（2）始終印象的心理學解釋

　　（3）個人儀態修飾注意點

　　（4）親和力最有殺傷力

　　（5）自我展示要自信，更要合理

　　5、心理學分析：聯合評估與單獨評估效應

　　l 一見如故的方法

　　（1）尋找共同點

　　（2）請教成功經驗

　　（3）站在對方立場講話

　　（4）記住他人名字的'好處

　　三、 判斷溝通的五個有效準則

　　1、放正姿態決定成就，情商造就合適結果

　　2、人生無處不對比，差之毫厘謬之千里

　　3、互惠互利，將心比心換位思考

　　4、圓通不圓滑不固執，站在誠信的角度用合理的技巧解決問題

　　5、溝通是面子工程，尊重他人換得溝通先機

　　四、溝通的基本技能

　　1、一心一意善聆聽：會聽會溝通

　　2、二種類型懂提問：會問找需求

　　3、三句俗語解答復：會答通世故

　　4、四個話題會說話：會說解人意

　　五、溝通障礙解決

　　1、心情處理

　　2、察言觀色

　　3、太極之間有乾坤

　　4、玩笑掌握要分寸

　　5、得理饒人留余地

　　6、爬得高會跌得慘

　　7、迂回溝通

　　（1）難說的話怎么說

　　（2）有誤會時怎么辦

　　（3）棘手話題怎么解

　　8、異議處理

　　9、反饋處理

　　（1）幽默詼諧

　　（2）幽默化解距離

　　（3）自嘲其實顯豁達

　　（4）調侃尺度在對方

　　（5）身體語言

　　六、不同層級的溝通

　　1、上情下達要“三培”

　　2、“培訓”手下：不僅僅要看結果，還要看過程

　　3、“陪伴”手下：不要高高在上

　　4、“培養”手下：“拉攏”人心

　　5、案例：譯基金

　　6、下情上達要“三敢”

　　7、“敢于”委屈

　　8、“敢于”承擔責任

　　9、“敢于”合理堅持

　　10、平行溝通要“雙贏”

　　11、引導為王“贏”方法

　　12、換位溝通“贏”人心

　　七、不同性格人的溝通方式

　　1、性格測試

　　2、人際交往中的行為表現

　　3、三種工具在實際溝通中的應用

　　4、從對方的行為判斷如何溝通的工具表

　　5、從溝通結果判斷溝通有效的工具表

　　6、從自我做起判斷溝通有效的工具表

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