首页 → 名言 → 哲理美文
白酒包裝行業分析 白酒包裝車間員工工作總結
日期:2023-03-21 03:22:53    编辑:网络投稿    来源:网络资源
關于白酒包裝銷售工作總結范文_銷售行政總結  總結是把一定階段內的有關情況分析研究,做出有指導性結論的書面材料,它能夠給人努力工作的動力,因此,讓我們寫一份總結吧。我們
为你推荐:
  • 好聽的微信群聊名稱
  • 關于白酒包裝銷售工作總結范文_銷售行政總結

      總結是把一定階段內的有關情況分析研究,做出有指導性結論的書面材料,它能夠給人努力工作的動力,因此,讓我們寫一份總結吧。我們該怎么寫總結呢?以下是小編為大家收集的關于白酒包裝銷售工作總結范文_銷售行政總結,歡迎大家分享。

    關于白酒包裝銷售工作總結范文_銷售行政總結

      **年,同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。 **年對于白酒界來講是個多事之秋,雖然**年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱,但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調整,也在業界引起了一段時間的騷動,緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令,對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里,我們蹣跚著一路走來,其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動,真的是無限感慨:

      一、負責區域的銷售業績回顧與分析

      (一)、業績回顧

      1、年度總現金回款110萬,超額完成公司規定的任務;

      2、成功開發了四個新客戶;

      3、奠定了公司在魯西南,以濟寧為中心的重點區域市場的運作的基礎工作;

      (二)、業績分析

      1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務,但距我自己制定的200萬的目標,相差甚遠。主要原因有:

      市場基礎還是很好的,只是經銷商投入意識和公司管理太差,以致我們人撤走后,市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點:

      (1)、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場,對廠家過于依賴;

      (2)、沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優質客戶作補充;

      4、整個**年我走訪的新客戶中,有10多個意向都很強烈,且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少,其原因在于后期跟蹤不到位,自己信心也不足,浪費了大好的資源!

      a 、上半年的重點市場定位不明確不堅定,首先定位于平邑,但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經銷商的重心轉移向啤酒,最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場,雖然市場環境很好,但經銷商配合度太差,又放棄了。直至后來選擇了金鄉“天元副食”,已近年底了!b、新客戶拓展速度太慢,且客戶質量差(大都小是客戶、實力小);

      c、公司服務滯后,特別是發貨,這樣不但影響了市場,同時也影響了經銷商的銷售信心;

      2、新客戶開放面,雖然落實了4個新客戶,但離我本人制定的6個的目標還差兩個,且這4個客戶中有3個是小客戶,銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的,為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”,經銷商的“實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識”等,直接決定了市場運作的質量。

      3、我公司在山東已運作了整整三年,這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”,所以吸取前幾年的經驗教訓,今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規工作之中,最終于**年11月

      份決定以金鄉為核心運作濟寧市場,通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗,為明年的運作奠定了基礎。

      二、個人的成長和不足

      在公司領導和各位同事關心和支持下,**年我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了很大的提升,同時也存在著許多不足之處。

      1、心態的自我調整能力增強了;

      2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;

      3、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了;

      4、對整體市場認識的高度有待提升;

      5、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升。

      三、工作中的失誤和不足

      1、平邑市場

      雖然地方保護嚴重些,但我們通過關系的協調,再加上市場運作上低調些,還是有一定市場的,況且通過一段時間的市場證明,經銷商開發的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前,由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通,再加上服務不到位,最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是,代理商又接了一款白酒–沂蒙老鄉,而且廠家支持力度挺大的,對我們更是淡化了。

      2、泗水市場

      雖然經銷商的人品有問題,但市場環境確實很好的(無地方強勢品牌,無地方保護——)且十里酒巷一年多的酒店運作,在市場上也有一定的積極因素,后來又拓展了流通市場,并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商,以至后來管控失衡,最終導致合作失敗,功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬,對事情的預見性不足,反映不夠快。

      部分老市場的工作開展和問題處理

      由于以前我們對市場的`把握和費用的管控不力,導致**年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協商,以“和諧發展”為原則,采取“一地一策”的方針,針對不同市場各個解決。

      1、滕州:雖然公司有費用但必須再回款,以多發部分比例的貨的形式解決的,雙方都能接受和理解;

      2、微山:自己做包裝和瓶子,公司的費用作為酒水款使用,自行銷售;

      3、泗水:同滕州

      4、嶧城:尚未解決

      通過以上方式對各市場問題逐一解決,雖然前期有些阻力,后來也都接受了且運行較平穩,徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。四、“辦事處加經銷商”運作模式運作區域市場

      根據公司實際情況和近年來的市場狀況,我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑,真正體現“辦事處加經銷商”運作的功效,但必須符合以下條件:

      1、市場環境要好,即使不是太好但也不能太差,比如地方保護過于嚴重、地方就太強等;

      2、經銷商的質量一定要好,比如“實力、網絡、配送、配合度”等;

      辦事處運作的具體事宜:

      1、管理辦事處化,人員本土化;

      2、產品大眾化,主要定位為中檔消費人群;

      3、運作渠道化、個性化,以流通渠道為主,重點操作大客戶;

      4、重點扶持一級商,辦事處真正體現到協銷的作用;

      五、對公司的幾點建議

      1、加強產品方面的硬件投入,產品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺;

      2、完善各種規章制度和薪酬體制,使之更能充分發揮人員的主觀能動性;

      3、集中優勢資源聚焦樣板市場;

      4、注重品牌形象的塑造。

    【關于白酒包裝銷售工作總結范文_銷售行政總結】相關文章:

    白酒銷售工作總結范文06-01

    白酒銷售工作總結范文三篇01-20

    白酒銷售人員工作總結03-11

    白酒銷售年終工作總結15篇01-15

    白酒銷售年終工作總結(15篇)03-28

    白酒銷售試用期間工作總結11-18

    白酒銷售工作總結(通用7篇)10-31

    白酒銷售個人工作總結7篇09-16

    白酒銷售計劃書范文12-11

    關于銷售行政專員簡歷范文02-25

    这里有更多你想看的
  • 九月妙趣橫生的搞笑
    • 本类最新
    • 精品图文
    • 时尚
    • 新闻
    • 生活
    • 视觉
    • 微爱
      栏目ID=88的表不存在(操作类型=0)

    头条推荐

    热门推荐

    特别推荐

    返回顶部