薪資談判的八個技巧

　　１．循循善誘

　　說服老板為你加薪是一件非常困難的事，因此，你必須有充足的理由才能開口，而且，要讓老板認為給你加薪是一件非常劃算的事。切記，在談的過程當中要“誘”而不能“逼”。

　　２．期望實際

　　研究表明，在談判中，一個人的期望值與他所得到的結果有著非常密切的關系。但你一定要注意，對你的老板而言，你的期望值應該是符合實際的。

　　３．態度正確

　　你應該讓你的老板知曉你將接受和理解他的看法，同時，你也會期望你的.老板對你的想法持同樣的態度。事實上也只有這樣，談判也才會有一個理想的結果。所以在薪酬談判中，一定要避免最后通牒、威脅性以及其它帶有強迫性的言辭。

　　４．明確自己的利益

　　你的待遇并不僅僅意味著你的薪水。在薪酬談判中要明確你在其它方面的待遇——如利潤提成、股票期權等，除此之外，較快的晉升許諾、較長的年假、彈性工作時間等都應被視為待遇的一部分。

　　５．估算老板利益

　　與你一樣，你的老板也關心他自己的利益。要說服他為你加薪，你應該有充分的理由，也就是說，你的利益增長應該與他的利益增長相一致。

　　６．集體討論

　　不妨與其它同事集體商議，以找出適合每一個人的談判方案——先產生幾個可能的備選方案，然后再從中選出最合適的。

　　７．備選方案

　　萬一你無法說服你的老板為你加薪，你需要準備一個“ｂ計劃”來達到你的目的。準備一個詳細的行動方案以備不時之需是一個不錯的主意。

　　８．善于學習

　　增強你談判技巧的唯一方式是從你的經歷中學習。因此在談判結束后，回想一下在談判中你哪方面做得不錯，哪些方面還有不足，不斷積累經驗，在下一次談判中，你會做得更好。

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