產品開發策劃書

一,市場分析

(一)果汁市場形勢分析

一種產品流入新市場,必須通過各種各樣渠道流通于市場,與消費者接觸.才能實現產品的銷售量.

渠道分析:

1,酒店,餐飲渠道

果汁銷量有限,但是定位很高,像匯源一直在做酒店.可以采取賣店的銷售方式.

2,批發渠道

一般批發商對新產品都比較感興趣,因為在批發商眼中,新品的政策多,利潤大.

3,商超渠道

商場業態較為集中,所以覆蓋小,但能拉動品牌.便利連鎖店,小型超市,較多但無法保證哪里會用心銷售你的產品.

4,團購渠道

團購出現一般是由于慶典活動,節日送禮自飲等.送禮市場大于自飲市場,自飲市場主要集中在中低檔,送禮市場主要集中在中高檔,兩者都有向上拓展的空間;消費者購買考慮的因素主要是口味,價格,品牌等,其中口味和品牌越來越受消費者的關注.

(二)當地果汁市經驗分析

露露和一洲雪梨汁是同年建起來的,只是雙方的定位不同,露露走的是低檔平民路線,而一洲是高檔貴族牌子,記得那時侯有燕窩雪梨汁.

一段時間,一洲還是不錯的,但最后走向衰落,其原因是多方面的,我覺得定位,經營的不科學,是最主要的原因.

趙州雪花梨的魅力還是很大的,在外面,趙州雪花梨的知名度和美譽度都很高,很多朋友不止一次說到,他們吃真正的趙州雪梨時的感受,盡管現在的梨樹品種多了,但真正好吃的,我感覺還是傳統的雪梨味道最好,"趙州雪花梨"本身是一個巨大的無形資產,如果,真要做一個以梨為原料的企業,應該打好這張牌,可以借鑒葡萄酒種植釀造的方法,企業也參與到果樹的管理中,因為現在很多果農都給梨套袋子,我覺得這很影響梨的口味.但現在要做的是把產品定位好,打出特色,形成潮流.

雪梨果汁定位于 檔,是做出品牌命名,包裝和銷售決策的主要依據.離開定位,一切都是空談.

二,項目分析

(一)發展新品牌的意義:

1,傳承"天下第一梨"品牌文化

文化是一個品牌的靈魂.趙縣文化悠久而燦爛,趙州橋文化,柏林寺文化,尤其是雪梨文化.趙縣有上百年的25萬畝雪梨,春季萬頃梨園,繁花如雪,二十里花海,飄香醉人;中秋時節,秋高氣爽,碩果累累,掛滿枝頭,梨果飄香,伸手可及.梨果是趙縣的傳統優勢產業,","中國雪花梨之鄉",年產量3.8億公斤,所產"趙州"牌雪花梨以其獨特的品質享譽國內外,被譽為"天下第一梨",榮獲"中華名果"稱號.在新品的開發上我們致力傳承雪梨品質弘揚雪梨文化,打造優秀雪梨品牌.

(二)總體市場構成:

三,項目可行性分析

價格定位:1.5-2.0元的中低檔價位.

目標消費群:

市場需求:價格在1.5-2.0元之間的果汁飲料品牌極少,是一個很大的市場空間.

品牌定位: "XX雪梨果汁"—源自萬畝梨園的佳釀.(待定)

理由:

(一) 果汁時尚化

隨著70,80后成為當今社會的主流消費群體.果汁潮流化,白領化,的發展方向將趨于必然.此外,中低檔價位產品將占整個果汁市場的主導.

1,目標人群:

中檔的果汁消費群以中產階級為主,年齡介乎于25—45歲."雪梨果汁"把70,80年代后作為培養對象.這個階層的構成較為多樣化,有獨撐門戶的個體經營者,有在企業中獨當一面的.中高層管理者,有一部分靠技術,知識進入企業的高級知識分子,有一部分新任的行政官員.這類消費人群受傳統的品牌影響不是很深.消費承受能力屬于中高等水平,是"雪梨果汁"主要的消費人群.

2,主要特質:

注重生活品質,有文化,追求時尚,比較講究包裝;

事業發展之中,位居公司中高層,有一定的經濟基礎;

社交廣,經常參加各種社交活動,渴望人際關系和諧;

工作生活節奏快,期望有舒緩身心的壓力,希望在工作之外有另一種生活方式,形象和心情.

3,消費特點:

消費屬于感性消費,容易受廣告宣傳,品牌文化,情感與圈內他人口味影響并跟風.

4,媒體接觸習慣:

A喜歡看新聞類,體育類,電影類節目.

B 閱讀以時尚,體育雜志為主

C 習慣社交娛樂場所:中高檔酒店,餐廳,夜總會(在這些場所,酒類是不可缺少的主要飲品)

5,潛在消費 :

夜場消費水平逐漸提高,大量的年輕消費人群日趨穩定.夜場消費的酒水品種從以前的啤酒,紅酒,威士忌還出現了大量的果汁,如可樂,雪碧,茶飲料等品種.《雪梨果汁》無論是口感或是價格的定位符合這類消費群體,自然容易為消費者所接受.這也雪梨產品的一個潛在的市場.可在包裝上,瓶型上打破傳統果汁的概念;再導入夜場果汁飲用概念(如:加冰塊,蘇打水,或調酒飲用等)從而擴展"雪梨果汁"的銷售渠道,提高雪梨果汁的知名度.

(二)細分營銷

細分營銷主要體現為功能細分,渠道細分,消費群體價格細分,區域細分,口感細分這幾個方面.運用細分營銷戰略,并能夠細致執行的果汁企業,都取得了良好的市場業績.如:專門針對禮品市場,或專門對學生群體,或者是專門女士飲品等;專門針對單位的"特供飲品"等."雪梨果汁"的開發也將根據產品銷售渠道,目標人群而進行.

(三) 價格定位科學合理,物美價廉

果汁能產生如此巨大的消費量,與果汁的價格有很大關系.由于生活習慣的原因,消費者每周都要喝酒幾瓶.這樣,物美價廉的果汁便成了消費者的首選.《雪梨果汁》定位在中低端,高貴而不貴,自然容易為消費者所接受.

(四)區域市場分析

目標市場定位:重點開發河北,河南,寧夏,甘肅,山西,陜西,內蒙古等.逐步把雪梨汁做成全國性的一流長線品牌.

四,市場銷售預測及公司目標:

(一)根據產品開發進度, 2010年1月做出銷售計劃,啟動春節市場,打好新品市場基礎.

(二)到2010年,在一年的時間內實現2500萬的銷售額.

(三)預計2015年突破6000萬.

以上是我針對貴公司開發雪梨產品的設想和建議,呈上,合作為盼.

名稱預設:1,"趙州橋雪梨汁"\"安濟(趙州橋別名)梨汁"-----適合中低端大眾消費

2,"百分汁百雪梨汁"——適合學生青年消費

3,"萬傾梨園雪梨汁"----適合高端白領中年以上人群消費

4,"非梨雪梨汁"----時尚人群

5,"魅梨雪梨汁"---女性消費

廣告語:1,天下第一梨汁

2,我只要100%的果汁

3,千年趙縣,萬頃梨園,一杯真情

4,來而不買,非梨也!

5,選擇也是一種魅力!

【產品開發策劃書】相關文章：

產品設計開發策劃書08-03

商業開發項目軟件產品策劃書范文06-18

新產品開發策劃方案12-06

產品開發計劃書06-07

產品開發 建議書06-12

硬件產品開發助理求職簡歷02-22

產品開發項目建議書07-19

新產品開發建議書06-23

課程開發策劃書08-05

• 上一篇：中專班主任畢業鑒定評語30字 中專班主任畢業鑒定200字
• 下一篇：返回列表