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促銷活動方案有哪些 促銷活動的策劃方案
日期:2023-02-27 14:41:30    编辑:网络投稿    来源:网络资源
【推薦】促銷活動策劃方案范文錦集五篇  為了確保事情或工作有效開展,常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案,方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作,一般
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      為了確保事情或工作有效開展,常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案,方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發。優秀的方案都具備一些什么特點呢?下面是小編整理的促銷活動策劃方案9篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

    【推薦】促銷活動策劃方案范文錦集五篇

    促銷活動策劃方案 篇1

      一、選擇合適的賣場。

      1、店方對該產品較重視,有較強烈的合作意愿,愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心)。

      2、人流量大,形象好,地理位置好。

      3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產品的定位、目標消費群一致。

      如:玻璃瓶汽水促銷店選在家屬區或學校附近;休閑用品促銷選在市中心高形象超市或高尚住宅區、商務區超市。

      二、定有誘因的促銷政策。

      1、師出有名:以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響;

      2、有效炒作:

      “活動名”要有吸引力、易于傳播:

      如:某米酒廠家在酒店推廣產品的加熱飲用,促銷命名為“青梅煮酒論英雄”

      雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送(頌)”;

      贈品綽號要響亮:

      如:肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”

      贈品價值要抬高:

      如:繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇;

      限量贈送做催化:

      消費者總是買漲不買落,讓消費者在活動現場看到贈品堆放已經不多,旁邊贈品空箱子倒是不少,這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲;

      3、盡量不做同產品搭贈(如“買二送一”),免有降價拋貨之嫌,結果可能“打不到”目標消費者,反而“打中了”貪便宜低收入的消費群。

      4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售,但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取)。

      可口可樂公司的主力產品之一雪碧,尤其在二三級城市很受歡迎。醒目是該公司繼雪碧、芬達之后的推出的又一新品牌,目標市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售,在二三級市場取得了良好效果;名嘈一時的三株公司推出新品,與老產品三株口服液捆扎銷售,但其老產品因為長期廣告訴求對消費者承諾過高,同時又面臨重大消費者投訴,品牌形象較差,與新品搭售反而拖了新品的后腿,最終以失敗告終

      5、面對消費者的促銷政策坎級不宜太高,而且要提供多種選擇。

      如:買

      1袋/包送透明鑰匙包一個;

      買2袋/包送熒光筆一支;

      買5包送飛鏢玩具一套;

      買1箱送t恤衫一件。

      6限量原則。

      與超市合作的買贈、特價促銷,一定要注意在促銷協議中明確限量,否則在促銷期間出現贈品/特價產品供貨不足,會面臨罰款、清場的危險。

      三、選擇合適的產品品項和廣宣品、禮品。

      1、廣宣品設計原則

      廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致:

      如:運動飲料宣傳品基調:與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力;

      中低價食品宣傳方向:更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養;

      兒童用品宣傳風格:產品好吃/好用,贈品好玩,卡通化的訴求方式;

      促銷pop標價和內容:活動策劃

      促銷價與原價同時標出,以示區別;

      盡可能減少文字,使消費者在三秒之內能看完全文,清楚知道促銷內容;

      2、巧寫特價:

      部分城市物價局規定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優惠價(如:海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包)消費者自然明白。

      師出有名:冠以新品上市、節慶賀禮等“借口”。

    促銷活動策劃方案 篇2

      一、活動主題

      本次活動主要依托”閩北日報”主辦的官方平臺,”倚天傳媒”專業策劃。 結合”大武夷電商”的線上服務平臺優勢及”閩北互動論壇”的網絡人氣。 共同打造一個以”輕輕動指間,年貨送到家”為主題的線上線下活動。 活 動以現場實物展銷,和線上商品購買為主。

      標語:閩北日報旗下最具實力的電子商務平臺

      二、活動目標

      1、以宣傳”xx購”網為主,將最初的品牌印象植入大眾心中。

      2、增加關注人數、注冊人數及購買人數。

      3、有效的吸引現場商家及潛在的商家加盟電商。(商家可現場與電商進行意向簽約)

      4、現場帶動性的促使百姓習慣使用該平臺。(如掃微信關注、贈與書簽似的操作卡、現場工作人員細心指導操作)

      5、利用本次活動從新樹立”閩北互動論壇”的功能性。

      6、農商銀行的儲卡辦理。

      三、活動對象

      南平各年貨消費群體;

      農商銀行的信用儲戶、閩北互動論壇的新老網友; 南平各產品經銷商;

      四、活動時間:

      20xx年2月7日至8日。

      五、活動地點:

      南平市體育公園廣場

      六、活動內容

      展示區設置:

      1、年貨商品及周邊產品展示;

      在活動中劃出一塊產品展示區,展示主辦方及其他加盟商的周邊產品。(該活動主要由閩北日報、倚天傳媒具體落地執行)

      2、電商購買體驗;設立電商專區,專區位置醒目,主要向往來人流發放電商宣傳冊頁。引導消費者進行注冊、購買,對需要辦理加盟的商家進行登記。 內容設計:

      1、電商年貨概念相對還比較新穎,所以線下活動主要還是引導為主。設計出商城操作流程卡(以書簽為圖樣),設計出線上活動宣傳單,配合流程卡一起發放。

      2、現場可設置1至2名農商銀行工作人員,現場辦理信用卡(或設立農商行專區) 3、現場注冊或掃微信關注人員可得到電商送出的新年禮物(建議送印制有電商logo的對聯套裝)

      4、針對現場招商,設計招商方案。設立填寫加盟商合作意向表,留下相關訊息后期聯絡。(條件允許,可允諾商家加盟優惠政策:如商家再介紹其它商家加盟可享受xx廣告時段等) 5、針對閩北互動論壇的新老用戶,在當天可以給予一定的活動優惠,并可以為下一次即將展開的”網友節”提前聚集人氣。

      七、活動宣傳

      (一)推廣時間

      1、活動開展前的一周20xx年2月1日至2月8日

      (二)宣傳方式;

      1、閩北日報

      2、信息群發,(手機短信、微信)

      3、互動論壇(其它網絡平臺)

      4、宣傳單(在宣傳單上進行內容印制)

      5、南平電視臺今晚九點半。

      (三)宣傳內容:

      1、時間、地點、聯系方式及活動內容。

      2、折扣的對象及折扣的內容。

      3、主流加盟商家的訊息。

      八、現場布置

      1、3*6規格廣告帳篷一頂

      2、展區內設電腦2臺(能力范圍內多多益善),網線,三項電源接口。

      3、現場桌2張、椅10張,臺布。

      4、x展架宣傳海報,背景噴繪,現場橫幅。

      附加條件:工作人員統一制服(有條件可佩戴統一徽章或商標)考慮到夜間活動繼續應配置燈光(普通燈光或藝術燈光)電商的視頻宣傳,語音宣傳音響,(須要提前制作完成)現場小丑表演(更有力度的吸引人流)

      九、現場物料明細

      十、活動流程

      工作安排:

      一、現場傳單發售

      二、前臺資訊解答人員

      三、線上操作人員

      四、加盟商家意向簽署

    促銷活動策劃方案 篇3

      一、活動思路

      以重陽傳統佳節為切入點,大肆宣傳“敬老”這一中華傳統美德,利用受眾感性面,大打感情牌,突出“XX”品牌的.經營理念,拉近與消費者之間的距離,樹立品牌形象,最終達到拉動銷售的目的。

      二、活動主題

      活動以老年人體驗服務為主,同時宣傳老年人生活保健常識,宣傳關愛老年人的重要性。

      三、活動廣告語

      人間百善孝為先,九九重陽感恩情

      關愛老人就是關愛自己

      關心我們的父母,關心我們的未來

      四、活動時間

      10月5日全天

      五、活動地址

      待定

      六、活動具體安排

      1、九九重陽節,金菊賀天倫

      a、活動時間:10月5日

      b、活動表現形式:

      c、活動流程

      ■凡在甘雨亭商場購物的老年顧客,憑電腦小票可在收銀臺免費領取菊花茶一袋

      ■收銀臺工作人員在已領取禮品的小票上做好記號,并登記領取人基本資料

      d、準備工作及完成時間

      項目

      責任部門

      完成時間

      備注

      各門店氛圍布置

      門店、企劃部

      10月2——3日

      企劃部出方案,各門店由店長督導執行

      菊花茶采購

      采購部

      10月2——3日

      23日前必須分發到各門店

      e、注意事項

      ■小票不拆分,不累計,當日領取,逾期視為無效

      ■收銀臺工作人員做好領取登記工作,避免重復領取

      f、兩點建議

      ■本活動贈送的菊花茶,可洽談由供貨方贊助,公司方面在DM單(或促銷海報)上提出特別鳴謝字樣予以回報

      ■從活動經費成本方面考慮,可采取“30袋菊花茶/店/天”的形式贈送

      2、九九敬老日,濃濃感恩情

      a、活動時間:10月X日—11月X日

      b、活動表現形式:特價

      c、活動流程

      ■準備與節日相關的促銷商品(老年人保健品、生活用品為宜)

      ■在活動時間內,以感恩的噱頭特價銷售

      ■促銷商品擺放在門店顯眼處

      ■制作大的特價標識,吸引視線,刺激銷售

      d、注意事項

      ■本活動特價商品要有絕對的針對性和沖擊力

      e、一點建議

      ■活動持續一周時間,可細分為兩天或三天為一單元,每單元推出一到兩款特價商品,以保持消費者對活動的新鮮感

      七、氛圍布置

      媒體支持

      八、活動效果預測

      本活動是以促銷活動與形象活動相結合的形式進行,帶動銷售為主,樹立品牌形象為輔助,所以,預計本次活動的銷售量較以往會有大幅度提高。而節日主題活動的舉行,亦可很好的樹立品牌形象,并與本月“甘雨亭著名商標”授牌儀式相呼應,能使品牌美譽度的提升起到拉動作用。

    促銷活動策劃方案 篇4

      活動的目的:

      1、推廣新服務項目

      2、提升銷量

      3、提升美容院外在形象。

      活動的主題:

      共同迎接新的一天

      活動的內容:

      一、新服務項目

      針對本院服務范圍白領人士居多,全新推出白領麗人美容服務項目。

      1、麗人月套餐活動一:

      價 格500

      贈送護理 1、劃卡消費8折;2、送4次經典護理或200元護膚品。

      后期優惠 1、續卡送積分58分;2、送親情卡一張(價值200元)。

      2、麗人月套餐活動二:

      價 格 1500元

      贈送護理 1、劃卡消費7折;2、送7次經典護理或360元護膚品。

      后期優惠 1、續卡送積分100分;2、送親情卡一張(價值380元)。

      3、麗人vip套餐活動:

      價 格 3880元年卡(限時卡)

      贈送護理: 1、全年面部、肩、頸部經典護理;2、全年身體護理包括:舒筋活絡、背部刮痧排毒、健胸、腎保養、卵巢保養、纖體等;3、自選計50次,限一年內使用。

      后期優惠 1、贈送精油全身10次(價值1500元);

      2、贈手、足護理20次(價值800元);

      3、贈送牛奶香體貴妃浴20次(價值1000元);

      4、全年光波浴;

      5、送親情卡一張(價值380元)。

      二、美容院形象促銷

      組織美容院在市區大型廣場中統一進行護膚品促銷活動,同時進行免費皮膚咨詢以及優惠售護膚品和月卡、年卡等。派發形象宣傳資料,通過統一的行動迅速在當地推廣品牌以及美容院的形象力,迅速銷售護膚品。

      活動的預算

      (略)

      活動的執行

      事前準備:

      1、店內:護膚品展示臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。

      2、店外的布置(橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶)

      3、促銷方案、優惠政策

      4、護膚品的培訓:由組長負責培訓

      5、人員的搭配:安排好收銀、庫管、發貨

      6、邀請函派發:編號、定區域、定人、定量(可適當獎勵)

      7、心態調整:美容院召開活動前會議,提要求,熟悉整個會議流程

      事中工作:

      1、怎么安排(參加人員的分工)

      2、美容師要求(參照美容院管理規定)

      3、要求:各盡職責,服從安排,責任到人

      4、進入狀態,人員的配合

      事后工作:

      總結活動情況,表揚先進個人

    促銷活動策劃方案 篇5

      一、活動概況

      1、活動主題:20xx新XX國際商貿城采購節

      2、活動時間:20xx.10.20-20xx.10.26(7天)

      3、秒殺場次:中(12:00) 下(16:00) 晚(21:00)

      4、秒殺規則:每一場8個產品、每個產品以一元秒殺。

      5、商家要求:需提供3款產品、每款以3的倍數。 提供產品價值不得低于100元、低于100元需商家包郵。

      二、參與活動

      1、基本要求(- 10.7前)

      必須有鋪面、有營業執照或與租賃合同。

      2、參與范圍:

      男裝、鞋、帽、飾品、手機、配件等相關商家

      女裝、鞋、帽、飾品、家電、家居等相關商家

      3、參與要求:

      男女裝男女鞋商家需提供最低3款價值不低于100元商品,且每款數量不得低于3個。

      服裝周邊產品商家需提供最低3款價值不低于50元商品,且每款數量不得低于3個,(需要包郵)

      4、贊助商家

      收益:

      A3宣傳單10萬份、專屬廣告位(覆蓋在整個昆明,提升品牌知名度,增收營業額開發經銷商)

      廣告游車20輛,專屬廣告位(連續7天,覆蓋在整個XX,提升品牌知名度,增收營業額開發經銷商)

      戶外舞臺表演、專屬廣告位、現場產品展示拍賣覆蓋新XX、新亞洲體育場、提升品牌知名度,增高營業額開發經銷商)注:需提供展示產品。現場以一元拍賣。每場最多三款產品,數量不限。

      秒殺活動銷售:秒殺活動結束,商家可提供商品以5折、6折、7折、8折。進行銷售…(例:秒殺時間:12:00-12:05結束。12:06-13:06 可以5折銷售,以此類推。

      電視臺報紙:有相應曝光率,(本次活動將在春城晚報。云南多家地方電視臺,廣告宣傳。覆蓋全云南場、提升品牌知名度,增高營業額開發經銷商)

      2、活動推廣預熱(10.8 -10.21)

      免費推廣:

      XX網上商城運營部負責網上推廣發布活動信息,發布平臺包括1000個云南地區qq群,100多個云南地區百度貼吧,50個云南地區活躍論壇,微信、微博有獎轉發,微博付費推廣等,XX銷售部組織參加線下推廣;發放宣傳單、組織戶外舞臺推廣活動等。

      收費推廣:

      線上: 微信有獎活動轉發… 微博有獎轉發活動…

      (商家可提供產品,用于活動宣傳)

      百度競價推廣… 騰訊、網易、搜狗、新浪?網站廣告

      線下:投放:10萬份A3宣傳單

      XX晚報

      XX多家地方電視臺

      廣告車游行

      11區廣告舞臺表演、拍賣 (大篇幅噴繪)

      新亞洲體育館搭舞臺表演、拍賣(大篇幅噴繪)

      3、活動開始(10.20- 10.26)

      活動進行期間XX網上商城運營部負責發布活動信息,后臺管理產品,審核訂單,通知賣家發貨等,確保活動有序的進行。

      Y責發布活動信息,后臺管理產品,審核訂單,通知賣家發貨等,確保活動有序的進行。

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