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服裝的市場營銷策劃方案怎么寫 服裝的市場營銷策劃方案有哪些
日期:2023-02-25 09:49:14    编辑:网络投稿    来源:互联网
服裝的市場營銷策劃方案  為了確保工作或事情順利進行,我們需要提前開始方案制定工作,一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。制定方案需要注意哪些問題呢?下面是小編
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      為了確保工作或事情順利進行,我們需要提前開始方案制定工作,一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。制定方案需要注意哪些問題呢?下面是小編為大家整理的服裝的市場營銷策劃方案,希望能夠幫助到大家。

    服裝的市場營銷策劃方案

    服裝的市場營銷策劃方案1

      一、活動策劃

      (一)活動主題

      新店、新禮、新時尚

      新店添時尚

      時尚新店、好禮相見

      (二)活動時間:七夕期間

      活動周期:開業之日起十天(關鍵是前5天)

      選擇周六或周日、最好是節假日開業。

      (三)活動對象

      25-40歲的社會各階層人士;

      本次活動也會經過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費。

      二、前期準備工作

      1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等;

      2、活動期間,導購、促銷人員、執行負責人等均應提早到崗,確認各項準備工作到位;

      3、每一天營業前擺放主題海報,檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;

      4、DM或其他宣傳單置于店內供顧客自取(企業內刊);

      5、專設開業促銷活動區域及業務宣傳臺,并有專人負責;

      6、專人負責物資準備:橫幅、海報、報紙、促銷禮品;

      7、每一天營業結束后收好主題海報及其他形象畫面;

      8、注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。

      公司總部供給:

      a.負責本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設計等;

      b.加盟商負責本次新店開業促銷方案的協調、執行、監督;

      c.店長負責統計禮品數量、禮品派發進行跟蹤;

      d.督導負責促銷方案執行、促銷禮品、貴賓卡,開業地毯、畫冊、企業報紙等的確定;

      e.片區經理對終端禮品、活動物料督促落實情景,跟蹤、促銷活動指導、監督、促銷效果評估等。

      三、終端現場氣氛營造

      (一)營造氣氛的原則

      1、緊密結合主題,構成主題表現;

      2、突出隆重感及視覺效果;

      3、所有宣傳物出現品牌logo,突出表現時尚的以及企業文化;

      4、用統一的品牌視覺形象出現,體現品牌運作的規范。

      (二)、造勢規劃

      1、周邊街區

      a專賣店鄰近街和市區主干道布標宣傳;

      b專賣店鄰近街口指示牌宣傳;

      c商業集中區、重點街區DM發放;

    服裝的市場營銷策劃方案2

      在競爭日趨激烈的時代,商家為了吸引消費者的眼球,促進銷售,應該在每個細節上力求做到與眾不同。特別是在賣場上,除了店鋪的設計、櫥窗的造型等下足工夫,更是在服裝的陳列上標新立異,以求強烈的視覺沖擊力,營造成一種商業空間的銷售環境,以濃重的設計烘托自身的賣場氛圍,以獨特的個性確立商圈的形象,以爭取更多消費者的光顧,來獲取更大的利潤。因此,服裝陳列也越來越受商家的注意,成為銷售系統中的重要環節。

      門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌,都在硬件與軟件上的要求達到高度的統一,以樹立起品牌形象,塑造強勢的銷售張力,以追求市場利潤的最大化。但為何未能達到成效,則主要是陳列上沒法做到完美。

      陳列是以商品為主題,利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等,通過綜合運用藝術手法展示出來,突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意,提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度,從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位,也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統中重要的一環,如何陳列好商品,應從以下幾點入手。

      貨品陳列方式:

      作為服裝來說,陳列一般分為疊裝與掛裝。

      疊裝:一般是通過有序的服裝折疊,強調整體協調,輪廓突出,把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式,好處就是能有效節約有限空間,一個賣場,其空間是有限的,如果全部以掛裝的形式展示商品,則賣場的空間不夠用。此時采用疊裝,以增加有限空間陳列品的數量。這是疊裝的優勢,但劣勢是無法完全展示商品,因此,它配合掛裝展示,能增加視覺趣味與擴大空間。

      疊裝陳列時應注意以下幾點:

      ●強調視覺,在色塊掌握上,原則應是從外到內,由淺至深、由暖至冷、由明至暗。因為這是人觀察事物的習性。這樣也能使消費者對商品產生興趣,從注意、吸引、觀察、購買等幾個環節進行購物。

      ●同季節同類型同系列的產品陳列同一區域。

      ●疊裝要拆除包裝,薄裝每疊4-6件為宜,厚裝以3-4件為宜,襯衫領口可交錯擺放。每疊服裝型號及尺寸系列為自上而下,由小到大。

      ●疊裝區域附近位置盡量設計模特,展示疊裝中的代表款式,以吸引注意,增進視覺。并且可以擺放相應的服裝款式的海報、宣傳單張,以全方位展示代表款。

      掛裝:一般是以衣架把衣服掛上,這樣才全面展示商品的特性,易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛,使消費者一眼就能認識了解該商品。但在有限的賣場,不可能過多的以掛裝陳列,一般是掛裝配合疊裝。這樣,一方面,能合理運用空間,另一方面,也使整個商品陳列,有層次感。掛裝陳列時應注意以下幾點:

      ●每款服飾應同時連續掛2件以上,通常不超過4件,掛裝應保持整潔,無折痕。

      ●同一系列款式的貨品使用同一種衣架,

      ●掛裝號碼序列為:自前向后,由小碼至大碼;自左向右,自小碼至大碼。

      ●掛裝的正列陳列顏色應從外到內,從前到后,由淺到深,由明至暗。側列從前到后,從外到內,由淺到深,由明至暗。這些得根據店鋪的面積與服裝的主推風格來定,各有各的好處,也各有各的不足,視具體情況而定。但是,不管采用何種方式,都必須考慮以下幾點基本要素。采用這些原則會幫助企業從整體角度安排各系列產品,給予特色產品最顯著的位置。怎樣將不同種類產品相搭配及色彩的搭配處理等等,形式精練而內涵豐富的整體展示目的只有一個,就是促使銷售的達成。以焦點來形成吸引力每一個展示面上,率先吸引注意力的視點即為焦點。

      比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方,色彩對比強烈的POP宣傳畫,或產品的組合往往設定為焦點,它可有序引導,引導消費者的注意力,并起一定的呼應和提示的作用。因此,服裝品牌在終端形象上,重點塑造形象標志牌,這種直觀的宣傳,能傳達品牌的商品信息,促進銷售,宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運用,對于陳列來說,起著主導的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明,井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力,陳列中較多運用色彩對比設定為焦點,或營造貨品陳列的色彩漸變效果,使顧客產生購物的沖動,協調和層次感,并輕易鎖定目標商重復效應可營造視覺趣味,突出連續和整塊效果,注重統一和對比,同時高效利用空間,形成強烈視覺沖擊力,此原則適用于焦點產品或新款產品的展示。尤其應注重實際操作中的多樣重復效應,比如,同一款服飾采用不同出樣方式,模特展示,正掛和配搭法同時運用,達到突出重點,最大限度強化形象。

      櫥窗之陳列櫥窗對于終端的賣場來說,好比于眼睛對于人,其重要性不言而喻。記住,這是吸引消費者進店的第一步。而櫥窗形象的好壞,取決于兩方面,一是硬件設計,二是軟件維護。因為這篇文章是講陳列的,所以,只側重于軟件維護。

      ●模特服裝的陳列,二到三天則須更換一次,這樣給顧客保持新鮮感,吸引人流進店。

      ●若需陳列的貨品較多時,則應選取與季節有關衣物,千萬不要陳列一些不時興或不適合潮流的服飾,以損壞品牌的形象。

      ●專賣店的營業員在每天上下班,都必須檢查櫥窗之衣物是否清潔、整齊,其他推廣宣傳牌位置是否妥當,不要因為這些過失,使櫥窗顯得零亂,影響形象。

      在細節決定成敗的今天,商家想在激烈的市場競爭中,立于不敗之地,就得從細微處入手,強化管理體制,提高抗風險的免疫力。作為服裝銷售的末梢神經-終端專賣店,有三個因素,決定著專賣店開得是否成功。一是硬件,在專賣店的選址上要選擇繁華的商圈之地,這是首要條件。其二是專賣店的員工素質,其三是貨品的陳列。這些屬于軟件建設。在今天,或許有個性的服裝陳列,就能抓住消費者的目光,使商家的服裝賣得比別人火。

    服裝的市場營銷策劃方案3

      要想與狼共舞,xx必須首先變成狼,而今年的五月長假期間的市場,也是各家企業必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景,認清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰的思想準備。

      一、市場現狀與分析

      1.市場背景

      (1)全國各地休閑服場競爭激烈

      休閑服企業不斷增多,商家不斷涌現,瓜分著消費者的錢袋,擠占著休閑服的市場。

      (2)產品結構類同,但老品牌占上風

      眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同,但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。

      (3)品牌形象綜合

      從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好,xx整體上和他們比還是有一段距離。

      由于各家品牌的服飾結構,甚至品牌形象都很類同,所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰。

      消費者對休閑服飾的認識有較快的提高,他們不僅僅是看產品,同時還追求價格比例。

      2.競爭者狀況(溫州地區)

      第一集團軍:邦威、高邦,他們是領先品牌;第二集團軍:森馬、拜麗德他們是強勢品牌;第三集團軍林中鳥、意丹奴。

      特點:品牌知名度高,企業實力強大,廣告投入大。實施本地化戰略,降低成本,強化競爭力。

      3.消費者狀況

      消費者對休閑服飾已經認同,經常購買者占78.89%,偶爾購買者占8.15%,只有2.96%的人從來不購買。但年齡結構明顯偏小。

      消費行為特征:重價格,但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點

      4.xxx的市場表現

      知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率,尤其是南方市場。而且今年產品開發還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現,但綜合實力表現不突出。

      結論:市場潛力極大,教育轉變引導消費者任務極重。

      消費者已經被培養起消費休閑服飾的習慣,這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說,目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向,市場潛力極大,但培養教育消費者是較長期漸進的過程,林中鳥任重道遠。

      縱上所述,怎么讓消費者理解xx真正的名牌,尤其顯的重要。必須利用新店開業的契機和一系列品牌推廣活動,表達林中鳥品牌內涵,從而達到轟動效應。xxx題很多,但可變因素多,只要方向對頭,工作到位,就會有良好效果。其中兩點很重要:一是產品特點、產品質量很好,只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大,但讓人有親切感。可謂風險與利益同在,機遇與挑戰并存。

      二、活動目的

      1、充分展示xx獨特的個性魅力。

      2、提高xxx的美譽度。

      3、以溫州市區xxx專賣店為源頭效應,帶動周邊地區的專賣店的銷售。

      4、促進xxx在市場的發展。

      5、提高營業額

      6、增加社會效益

      7、增強公司全體員工的凝聚力

      三、活動主題

      活動主題:火紅五月別樣天

      四、活動口號

      活動口號:你火了嗎?意為:

      (1)消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念,重新選擇消費目標;

      (2)消費者應該選擇新的品牌消費,該換換口味了;

      (3)酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了;

      (4)讓充分展現消費者個性化消費。

      (5)體現xxx夏季服飾已經全新上市;

      (6)體現xxx在不斷的完善自己。

      五、活動地點

      活動地點:所有xxx專賣店

      六、活動時間

      活動時間:5月1日至5月15日

      七、活動內容

      (1)針對文化衫進行捆綁銷售,設計活動包裝。

      (2)所有重點活動區域都進行立體包裝

      (3)利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

      注:具體銷售手法,由商務部和計劃部提供。

      八、廣告策略

      由于本次活動屬于常規策略活動,它是xxx下半年活動的序幕,所以這次的活動的重點不在于活動內容,而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市之際,還要盡量推產品的功能性和實用性。

      (1)廣告創意原則:以理性訴求為主,以感性訴求為輔。

      (2)媒體選擇

      本次活動主要宣傳應用在終端布置,媒體屆時不需要宣傳。

      (3)軟廣告

      a)在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發布消息和軟廣告

      b)在溫州本地幾家主要報紙上發布新聞

      (4)軟廣告主題

      全面啟動“涼一夏”促銷活動

      (5)廣告語

      a)你火了嗎?

      b)你應該火了

      c)全世界無產階級聯合起來

      d)xx時尚服務區

      (6)廣告訴求目標:追求時尚的消費者;收入較底的消費者;已經厭煩大路貨的消費者。

      (7)廣告表現策略:要新、準、巧。

      (8)店堂終端布置

      整個色調采用紅色或粉紅色來渲染,創造一種強烈的政治氣息,借此來表現五月節日的氛圍,除了常規的布置以外,本次活動還要注重細節上的點綴,如營業員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標志,營業員在見顧客的時候,都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。

      九、費用預算暫略

      十、綜合評述

      眼下溫州市場,已經硝煙四起,可以預計這次價格戰,在今年五月份將還會延續下去。如果是這種情況,其實將對xx有利,因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續下去的時間太長將會使兩敗俱傷,所以xx必須早做打算,穩步前進。活動的開展一定要有系統性和規范性。

    服裝的`市場營銷策劃方案4

      (一)、服裝產品營銷策劃目的

      要對本服裝產品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點(如:提高市場占有率;擴大產品知名度;樹立規模、優質、專業、服務的良好形象),作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在,以要求全員統一思想,協調行動,共同努力保證策劃高質量地完成。

      企業營銷上存在的問題紛繁多樣,但概而言之,也無非六個方面:

      企業開張伊始,尚無一套系統營銷方略,因而需要根據市場特點策劃出一套服裝產品行銷計劃。

      企業發展壯大,原有的營銷方案已不適應新的形勢,因而需要重新設計新的服裝產品營銷方案。

      企業改革經營方向,需要相應地調整行銷策略。

      企業原營銷方案嚴重失誤,不能再作為企業的行銷計劃。

      市場行情發生變化,原經銷方案已不適應變化后的市場。

      企業在總的營銷方案下,需在不同的時段,根據市場的特征和行情變化,設計新的階段性方案。

      如:首先強調"服裝產品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷",然后說明服裝產品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性,要求公司各級人員及各環節部門達成共識,完成好任務,這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。

      (二)、分析當前的服裝產品營銷環境狀況

      對同類產品市場狀況,競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略,采取正確的營銷手段提供依據的。"知己知彼方能百戰不殆",因此這一部分需要策劃者對市場比較了解,這部分主要分析:

      1、當前市場狀況及市場前景分析:

      ①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

      ②市場成長狀況,產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何,相應營銷策略效果怎樣,需求變化對產品市場的影響。

      ③消費者的接受性,這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。

      2、對產品市場影響因素進行分析。

      主要是對影響產品的不可控因素進行分析:如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件,如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等,對一些受科技發展影響較大的產品(如:計算機、家用電器等產品)的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。

      (三)、市場機會與問題分析

      服裝產品營銷方案,是對市場機會的把握和策略的運用,因此分析市場機會,就成了服裝產品營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會,策劃就成功了一半。

      1、針對產品目前服裝產品營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,表現為多方面:

      企業知名度不高,形象不佳影響產品銷售。

      服裝產品質量不過關,功能不全,被消費者冷落。

      服裝產品包裝太差,提不起消費者的購買興趣。

      服裝產品價格定位服裝產品結構不當。

      銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻。

      促銷方式不務,消費者不了解企業產品。

      服務質量太差,令消費者不滿。

      售后保證缺乏,消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

      2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,從優勢中找機會,發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,對不同的消費需求盡量予以滿足,抓住主要消費群作為營銷重點,找出與競爭對手差距,把握利用好市場機會。

      (四)、服裝產品營銷目標

      營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標,即服裝產品營銷策劃方案執行期間,經濟效益目標達到:總銷售量為x×萬件,預計毛利x×萬元,市場占有率實現x。通過市場分析,找出市場機會,提煉自身優勢,確定銷售目標。例如確定的目標市場:以行業銷售為主(利潤和穩定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度,擴大市場占有率);行業主要主要系指工礦,交通,建筑,消防,制造,工廠等有一定采購規模的目標客戶;渠道銷售主要系指區縣級的加盟或者代理商。

      (五)、服裝產品營銷戰略

      1、服裝產品營銷宗旨:

      一般企業可以注重這樣幾方面:

      以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產品準確定位,突出產品特色,采取差異化營銷策略。

      以服裝產品主要消費群體為產品的營銷重點。

      建立起點廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區域等。

      2、服裝產品策略:通過前面產品市場機會與問題分析,提出合理的產品策略建議,形成有效的4P組合,達到最佳效果。

      1)服裝產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使產品迅速啟動市場。

      2)服裝產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

      3)服裝產品品牌。要形成一定知名度、美譽度,樹立消費者心目中的知名品牌,必須有強烈的創牌服裝產品知識意識。

      4)服裝產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

      5)服裝產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

      3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則:

      拉大批零差價,調動批發商、中間商積極性。

      給予適當數量折扣,鼓勵多購。

      以成本為基礎,以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以服裝產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

      4、銷售渠道。服裝產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策

      5、廣告宣傳。

      1)原則:

      ①服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產品形象,同時注重樹立公服裝產品開發計劃書司形象。

      ②長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變去,變多功能了,消費者會不認識商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

      ③廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式。

      ④不定期的配合階段性的促銷活動,掌握適當時機,及時、靈活的進行,如重大節假日,公司有紀念意義的活動等。

      2)實施步驟可按以下方式進行:

      ①策劃期內前期推出產品形象廣告。

      ②銷后適時推出誠征代理商廣告。

      ③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

      ④把握時機進行公關活動,接觸消費者。

      ⑤積極利用新聞媒介,善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

      6、服裝產品營銷具體行動方案

      根據策劃期內各時間段特點,推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密,操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,一切量力而行,盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點,抓住旺季營銷優勢。

      (六)、服裝產品策劃方案各項費用預算

      這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,包括服裝產品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等,其原則是以較少投入獲得最優效果。

      (七)、銷售增長預測與效益分析

      該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析,包括服裝產品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。

      (八)、服裝產品營銷方案調整

      這一部分是作為服裝產品策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方,因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

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