衛浴3.15活動促銷方案

2012年3.15大型促銷活動 策劃部/2012.2 ◆寒冬剛過，開春以來各路消息都在報道房市的銷售有了回升的傾勢。這又預示著什么呢，原本認為是蕭條的市場卻看見了春暖花開的時節！3.15，這是個讓各個行業都充滿“殺氣”的祥和節；各品牌為了在這個時機能取得好的銷售業績，都想出各自“奇”“異”的辦法增加自己品牌的銷售量。那么，根據市場需求，以及消費傾勢；我們將以“團購”為導向，組織3.15促銷活動。促進本次活動的銷售。

◆“團”“結”就是力量

——暨箭牌衛浴.瓷磚3.15大型團購活動

主題解釋：無論在網絡還是在商場，還是在我們日常生活中，大家都能明顯的感受到團購的影響力，也能感受到“量大從優”自然規律。本次活動我們將以“團購”及“拼單”的形式來呈現箭牌在3.15讓利的'理由，及在競爭品牌同城相比的價格優勢。為了使客戶與客戶之間形成團體效益來一起選購箭牌。我們允許多個客戶來同時購買箭牌，使其享受到更加優惠的價格。

◆公司各自營店、家裝部各專賣區、各區縣經銷商

◆活 動 期 間：2012.3.3——2012.3.18

◆顧客憑什么要在活動期間來買產品！在活動期間顧客憑什么要來買箭牌產品！箭牌又憑什么說這期間的價格就是比我們平時的價格要低！這一系列的問題道出了我們這次做活動的線索。本次活動我們將分兩條線路來實現活動目的：

1、 利用箭牌高端產品的高價格來襯托本次活動的優勢及靚點；

2、 利用“拼單”來實現價格讓利

◆一、 箭牌曠世奇品演繹空間“唯美.時尚”生活

箭牌衛浴——“SILK.漩”系列產品，限量版產品（全重慶限售10套）

產品名稱：“SILK.漩”系列產品

型 號：座便器AB1120、實木柜APGM8G3120、面盆龍頭A81191CJ、淋浴龍頭A83391CJ

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2012年3.15大型促銷活動 策劃部/2012.2

設計理念：絲綢向來是時尚界的寵兒，也是“SILK.漩”創意的重要元素。紅棉至尊獎“SILK.漩”系列，以表征中國悠久傳統文化的絲綢為設計元素，把絲綢輕柔的質感、柔美的形態與現代衛浴完美

融合在一起，為您帶來一場溫文爾雅、簡約柔美、時尚經典的視覺盛宴！Silk·漩系列所散發出來的

藝術魅力和思想內涵，詮釋著箭牌時尚室內裝飾衛浴“心”生活的設計理念，引領都市浴室的新裝飾

風潮；

產品價值：見PPT《箭牌SILK系列產品介紹》

箭牌瓷磚——“真石”之金絲沁玉系列產品，限量版產品

產品名稱：“金絲沁玉”系列產品

型 號：ACS582080P（米黃）

產品理念：采用意大利進口紅釉料，經12000C高溫燒制于磚體，為瓷磚裝上了“安全衛士”，加上是人工選取的材料，可以做到100%環保，100%拒絕輻射，完全搞沖擊。產品表面呈放射狀條紋，顏色鮮艷富貴，底質堅硬。于家居裝飾之中，彰顯高雅的藝術品位和精致生活情調；

產品價值： 紋理、色彩——多一度真

質 面——多一度潤

性 能——多一度能

組 合——多一度全

二、 “團、結”就是力量

活動期間，為了使更多的客戶享受到更優惠的價格，同時能相互帶動客戶與客戶之間對品牌的認同，在3.15活動期間我們特采取拼單的方式來吸引更多的客戶來采購我們的產品。具體拼單規則如下：

拼單的意義：

針對目前各品牌的活動層出不窮，讓客戶也真正感受不到活動的力度在哪里!結合我們公司目前的執行力度，針對單筆單在不優惠價格的情況下簽下來的比例是比較小的，用活動價來選購箭牌，然后還要優惠這種道理讓客戶覺得是理所應當的。然而用“拼單”這種手段來使客戶享受到更優惠的價格，同時用客戶來捆-綁客戶這樣參加我們的活動也是非常有意義的。同時讓客戶感受到讓利的真實性； 拼單對我們執行人員的意義：

1、 靈活性：針對大單客戶可以采取這種方式為其適當的優惠價格；

2、 適用性：通常情況下，將客戶“理所應當”讓利的意識轉變成“來之不易”的機會；

3、 帶動性：我們去挨家說服客服，不如由客戶與客戶之間相互帶動；

4、 促進性：在“來之不易”的價格讓利下，有利于促進我們更容易簽單；

拼單時間：2012.3.3——2012.3.18

拼單條件：在活動前期向箭牌店報名或在活動期間臨時組團都可享受拼單優惠；

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2012年3.15大型促銷活動 策劃部/2012.2

特別費用說明：

1、 門頭費用：雖說每次活動門頭費用的確很高，但門頭是物料的關鍵，必須新、搶眼才行；

2、 臨促費用：本次臨促費用中含有臨促的服務費用，因為臨促也成為了宣傳活動的一大靚點，為此有顯眼的衣服會使客戶有先入為主的感覺；

3、 動員培訓會：自開年以來，大家都沉浸在所謂“沒生意”的想法里，3.15作為2012年的第一次活動，對整個銷售團隊的士氣很為關鍵，為此本次活動在動員會增加了費用；

共9頁，

衛浴3.15活動促銷方案 [篇2]

一、活動時間

3月8日~3月23日(為期16天，跨3個雙休日)

二、活動主題

非品質，不生活

這是一種生活態度，更是對生活品質的一種追求。

三、活動地點

上海青浦意邦店、紅星美凱龍吳中店、汶水店、滬南店、浦東鑫橋店、家飾佳南橋店

四、現場活動

1.“高端”

一次性消費滿1999元，“+99元”即得價值1200元高端浴室五金四件套；

滿2999元即送。

2.“大氣”——進店即送馬年開運紅包

紅包內容4款：(使用期限：截止至3月23日為止)

產品抵扣券：憑本券購買連體馬桶ct106立減100元

產品折扣券：4.5折，憑本券僅限購買廚房不銹鋼水槽、龍頭系列

產品優惠券：憑本券購買淋浴花灑rdx9290-c直降至899元

禮品兌換券：憑本券可兌換精美禮品一份

3.“上檔次”：——“輕松一抓，馬上有錢”(訂單金額直接抵扣)

參與方式：

任意消費，就可參加“輕松一抓，馬上有錢”活動，抓多少送多少！

顧客用一只手一次性抓取一元硬幣，以抓在手中并放置托盤內為準。

4.“誠信315，承諾惠萬家”

“三個一”政策：

一站式采購：廚房衛浴一站式高品質采購服務，省時、省事，更省錢。

一個免費電話：全國統一服務熱線400-779-7779，一站式售后服務，省心省力。

一句承諾：免費送貨到家。

五、終端產品方案

全場產品5折，特價除外

暢銷單品低至3折，組合購買更優惠

超值換購，惠省到家：購任一浴室柜套餐即可“+399元、+499元、+599”元購得指定款馬桶；

一年一度315即將到來，再次提醒消費者關注產品品質、維護自身權益，勞達斯衛浴從設計研發、產品制造到銷售與服務，每個階段都將品質放在第一位，用經典設計、卓越產品、貼心服務回饋消費者，勞達斯呼吁“非品質·不生活“，推出高端大氣上檔次的活動，我們承諾品質，也承諾盛惠。

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5.3.15活動領導講話

6.3.15商場活動方案

7.3.15活動方案電器

8.3.15學校活動方案

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