戰略合作發言稿

尊敬的公司領導及各位朋友：

1、上半年第一、二季度任務已圓滿完成，上半年的任務量基本上完成了去年全年的總量。區域還是這么大，為什么今年的勢頭很猛?這里面有幾個因素：首先今年公司的各方面政策都非常好，廣告宣傳、物料支持等等，重點客戶重點抓，基本上滿足鄉鎮經銷商的合理要求，對于暫時做不到的，給鄉鎮經銷商多做解釋，重點客戶給他們盯任務，因為鄉鎮經銷商如果只買一個牌子產品，總量都應該很大的，所以要經常出點政策，使他們有信心買美菱太陽能的產品，因為我們的`產品是有保證的，售后也是有保證的，這樣重點客戶都買你的產品，銷量應該成倍增長，買雜牌許多經銷商也都知道選擇美菱太陽能、做好終端。

2、對于空白網點開發這塊，我覺得應要以誠待人，打消剛剛介入的經銷商顧慮，5月份在一個鄉鎮布了一個點，有時候布一個點就像種一棵樹一樣，要慢慢細心呵護，要教他一些成熟的方法，，2個月也買 了將近20臺貨，加盟店這塊我們已經在巢湖建材大市場布了貨，計劃在周邊包括小區多找幾家，讓越多的顧客在身邊就能看到我們的產品，提高產品在我們當地的知名度。

3、鄉鎮活動這一塊我們年底在一個鄉鎮做了一場活動，賣了20臺機器，這個鄉鎮去年才銷了10幾臺，今年半年已經銷售將近60臺機器，估計今年銷售100臺不成問題，所以從這一點就能看出，鄉鎮活動效果非常明顯。

4.對市區內大型工程這一塊，我覺得公司要及時過來洽談，新農村建設這一塊當地的經銷商人脈很關鍵。

5.堅持第一、二季度好的一些方法。對于第三、四季度要有一個清醒的意識，努力做好鄉鎮活動、小區展示等要比上半年更加努力，市場是做出來的，時間是擠出來的，一定要比別人更加投入，更加努力。“天道酬勤”，我相信在公司正確、科學的發展觀指導下，一定會完成任務的，將美菱太陽能做成做巢湖市場太陽能第一品牌。

謝謝大家!

尊敬的公司領導及各位朋友：

壽縣是一個農業城市，由于地理位置特殊， 逢雨必滯。今年又是一個大災之年，全縣25個鄉鎮已有近20個鄉鎮現在還浸泡在水里，60%農作物絕收。

可喜的是今年一、二季度公司給我下達的銷售任務現已順利完成。年初簽訂合同之時，我認為任務之重想完成是天方夜譚，但是通過公司領導的正確引導，工作站站長和業務員的辛勤勞動，使不可能完成的任務完成了。在這里我感謝公司領導和工作站的幾位同志。今年上半年我們從下面鄉鎮的村，街道為突破口，發展了一批村、街道經銷商。加盟店的選址我們的重點放在了菜市常雖然銷售量不是很大，但打大了美菱太陽能更深層次的展示。新農村建設我們順利地與我縣省級新農村示范村朱廠村結成村企合作伙伴關系。現我已投資1萬多元在朱廠村岔路口制作大型宣傳美菱 太陽能指路牌及村街道110塊宣傳牌，起到良好的宣傳作用，前期部分太陽能已安裝到位。希望公司能繼續加大電視廣告的投放力度，前期媒體廣告投放效果非常好，使我們的經銷商看到了希望。

由于壽縣今年是內澇，按照規定內澇國家沒有任何補貼。只有自力更生，再加上壽縣本身就不富裕。所以今年三、四季度市場很不樂觀。下步我們準備加大重點市場投入，再更換一批，培養一批、發展一批，撤掉一些不具備經營美菱太陽能品牌意識、缺乏對消費者服務意識的經銷商，加強與新農村的聯系。我們有信心在公司領導及工作站的領導下爭取完成全年任務，讓美菱太陽能成為壽縣名副其實的老大!

謝謝大家!

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