領導如何用好人才

　　領導不可避免地要面臨一個巨大的挑戰，那就是如何才能讓人才滿意、把人才留住。這里向大家推薦4種技巧：分槽合槽、高屋低屋、分餅畫餅、厚賞惜賞。

　　1.分槽合槽

　　話說有一個王老漢，養了兩匹千里馬，準備合適的時候出手賣個好價錢。所謂“人不得外財不富，馬不吃夜草不肥”，養馬必須勤快，要每晚起來給馬喂草添膘。盡管王老漢很勤快、很努力，但是他很快發現了問題，自己這么辛苦，幾個月下來，兩匹馬沒有長膘反而掉膘了。原因何在呢?有問題找專家，王老漢把“馬博士”請來了。“馬博士”來了一看就明白了，他告訴王老漢，馬不好好吃東西關鍵是因為把兩匹千里馬養在了一個馬廄里，讓它們在一個槽里吃東西。每次吃草料的時候，兩匹馬又踢又擠，你爭我搶，根本不能安心吃。解決方案就是為兩匹千里馬準備兩個食槽，讓它們分開吃。王老漢一試，果然有效，兩匹馬很快就變得膘肥體壯了。這就叫做“分槽喂馬”。

　　分槽的精髓就是“不能安排兩個能人一起去做同一件事情”。兩個實力相當的人才就好比兩匹千里馬，在一起的時候即使不互相爭搶，也難免互相妒忌、互相攀比，難以專心做自己該做的事情，因此還不如分開。比如《水滸傳》中，宋江和盧俊義每次出兵的時候都是一個人領一支隊伍，各自獨當一面，這就是典型的分槽策略。

　　賣了馬之后，王老漢決定養點省事的，晚上不用添草料就能上膘的，于是養了兩頭豬。但令他困惑的是小豬越來越挑食，而且不上膘。有問題找專家，這回把“豬博士”請來了。“豬博士”來了一看就樂了，他對王老漢講，哪有養豬還打隔斷分開養的啊，要讓豬上膘，辦法很簡單，就是把兩個豬圈合成一個，讓兩頭小豬在一個槽里吃東西就可以了。道理其實很簡單，兩頭小豬在一個槽里吃食，有了爭搶，于是就會吃得更香。王老漢一試，果然靈驗。

　　王老漢心想，“馬博士”說分開好，“豬博士”說合起來好，那到底是分好還是合好呢?答案很清楚：要看對象。

　　獨當一面的千里馬需要分槽喂養，讓它們各自發揮所長、各負其責;而正在成長中、尚未成熟的小豬卻需要合槽，給它們一個競爭的平臺，讓它們快速成長，等成熟后可以獨當一面時再分槽。這就是用人四策之一：分槽合槽。

　　2.高屋低屋

　　把豬賣了以后，王老漢又養了一群牛。由于春短，嫩草遲遲沒有發芽，過了節氣，只能用隔年的干草喂牛。牛吃得很少，眼瞅著要掉膘，王老漢很著急。有問題找專家，這回請的是“牛博士”。專家給出了一個建議，就是喂牛的時候不把草直接放在食槽里，而是要放在屋頂上，讓牛伸著脖子才能吃到。王老漢回去一試，果然靈驗。

　　因此，當給下屬提供的回報很有限、一時又無法改善的時候，可以把門檻設得稍高一些，讓眾人付出的努力更多一些，使得這份回報更有挑戰性。這樣即使是不怎么豐厚的'回報，也能吸引眾人。這就是“高屋喂草”的計策。

　　王老漢很得意，不過沒過幾天，他就犯了一個錯誤。嫩草很快長出來了，王老漢打了些嫩草回來，這次他也像以前一樣把草放在屋頂上等著牛來吃，結果牛見到房上的嫩草后著急了，一群牛奮勇向前，一使勁，把房子給頂垮了。

　　因此，當資源很豐富、回報有足夠吸引力的時候，就不要再增加過程的難度了，要允許下屬用自己的努力去獲得更多的回報，而不要人為地設置障礙。這就是用人四策之二：高屋低屋。

　　3.分餅畫餅

　　賣了牛，王老漢覺得養牲畜太費勁了，于是種了一大片玉米。入秋的時候要收玉米，家里人手不夠，王老漢就雇了一些幫工。有一天，家里給幫工準備午飯的時候發現面不夠了。10個人，卻只能烙出8張大餅，而平時都是一個人一張餅才夠吃。眼下正是秋收的關鍵時刻，這要是把大家惹惱了可不得了。

　　有問題找專家，王老漢急忙找來了“餅博士”。“餅博士”不慌不忙地問王老漢：“你家有紙嗎?趕緊在紙上畫幾張大餅，帶著到地里給大家分。”王老漢納悶了：“這紙做的餅怎么吃啊?”

　　于是“餅博士”道出了其中的道理，這些幫工可以分成3類：

　　第一類是上了歲數的老同志，工作了這么多年，已經沒有什么成長性了，這些人更在乎眼前所得，他們出過力、流過汗，最希望馬上拿到自己應得的那一份，對這樣的人，二話別說，直接把餅分給他們。

　　第二類是新加入的年輕人，他們有機會、有未來、有時間，看重的是自己未來的成長和收獲，所以眼前少吃一口沒關系，要把紙餅掛起來給他們講未來，只要未來有足夠的吸引力，眼前少吃一口，他們是可以接受的。

　　第三類是團隊的中堅力量，他們經驗豐富、年富力強，渡過難關靠的就是這些人。對這些人，要帶著餅和他們一起去吃，同甘共苦，患難與共，他們吃什么，你就吃什么，他們吃多少，你就吃多少。

　　分利益不能搞一刀切，要給老同志分餅，給年輕人畫餅，和中堅力量一起吃餅。這樣就可以在有限的物質條件下提高整個團隊的滿意度。這是用人四策之三：分餅畫餅。

　　4.厚賞惜賞

　　《戰國策》記載，燕昭王下定決心要復興燕國，可是苦于沒有人才，于是他向手下的大臣郭隗問計。郭隗給燕昭王講了一個故事。

　　有一個富人特別喜歡千里馬，決定用重金購買。他派了一個可靠的仆人帶著黃金出去尋找千里馬。過了很久，仆人背著一個鼓鼓囊囊的麻袋回來了。

　　富人問仆人：“我要的千里馬你買到了嗎?”仆人說：“買到了，而且是花了大筆的黃金以高價買到的。”富人納悶，就問：“馬在哪里呢?”仆人把麻袋往地上一倒，嘩啦出來一堆馬骨頭，仆人說：“這是一匹死去的千里馬的骨頭，我買的就是這個。”富人不由得大怒，要處罰仆人。

　　仆人卻說：“馬骨頭自有大用。主人您想，您因為喜歡千里馬而不惜花重金買一堆千里馬的骨頭，這個消息傳揚出去，全天下的人就都知道您喜歡千里馬了，那些擁有千里馬的人一定會絡繹不絕地前來獻馬，您用這堆骨頭一定可以引來更多的千里馬。這是一件名利雙收的事，何樂而不為呢?”不久，富人果然得到了好幾匹千里馬。

　　講完這個故事，郭隗對燕昭王說：現在燕國正缺少千里馬，我郭隗不才，愿意給燕國做這堆馬骨頭。燕昭王大喜，便筑起了黃金臺，拜郭隗為相。沒多久，樂毅等人才果然絡繹不絕地來到了燕國，燕國很快強盛了起來。

　　領導者獎勵手下人往往不僅僅是為了激勵他，還為了做一個榜樣給別人看，讓大家都知道自己是重視人才的，從而吸引更多的人才。這就是厚賞之策。這種方法比費盡力氣到各處去尋訪人才要有效得多。厚賞通常是領導者的一種標志性行為，但是這種行為也是要有一些規矩的。

　　春秋戰國時期，韓國有一個出色的管理者叫韓昭侯。有一次，下人幫韓昭侯整理衣服時清理出一條舊褲子，昭侯不準備再穿了，一個下人就想讓昭侯把褲子賞給自己，但是昭侯不肯。有人向昭侯建議說，君主就是要善于獎賞，何必吝惜這微不足道的一條舊褲子呢?

　　韓昭侯卻不這么認為，他告訴左右的人，君主固然要善于獎賞，但是任何獎賞都要有依據，一定要把獎賞給那些有業績、值得獎賞的人。

　　所以，明智的君主在獎賞上從來不隨便。雖說是一條微不足道的褲子，但是，隨便賞下去，就會給無功的人留下一種印象——不用努力也有機會獲得獎賞，同時也會給有功的人留下一種印象——君主賞罰是根據自己的喜好進行的，再努力也是白費。這樣，阿諛奉承的人就會有機可乘，投機取巧的人就會變本加厲，理頭苦干的人就會心生失望，長此以往一定會形成大患。

　　惜賞的道理在于，雖然領導者手中握有很多資源，可以游刃有余地安排對下屬的獎賞，但是絕不可以隨便行賞，一定要做到事出有因、賞罰得當，大功大賞、小功小賞、無功不賞，從而形成一種積極健康的風氣來引導眾人的行為。這是用人四策之四：厚賞惜賞。

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