格力空調的營銷策劃方案

　　營銷策劃是針對某一客戶開發和某一產品營銷而制作的規劃，下面yjbys小編為大家準備了關于格力空調的營銷策劃方案，歡迎閱讀。

　　一 、策劃目的

　　1、使用病毒式營銷的方式，抓住客戶的眼球，把我們的品牌深入客戶的心。

　　2、企業創立乞今為止，仍然沒有一套行之有效的營銷策略。

　　3、時代在變更，因此同時我們應該改變我們的營銷策略，不能止步不前。

　　4、沒有最好，只有更好，我相信只要牢牢抓住市場的變化，我們能策劃出一支符合企業形象的病毒式營銷方案。讓企業的知名度一再升華從而達到我們想要的廣告效果。

　　二 、分析當前的營銷環境狀況

　　2010年，歷來在家電領域唱主角的空調，得益于難逢的高溫天氣、持續奏效的國家政策，銷售出現久違的大幅增長。業界普遍認為，2011年，空調銷售將穩中有升，持續走高。據了解，鑒于樂觀預期，各空調品牌紛紛調高了2011冷凍年的銷售增幅。

　　與彩電行業頻繁地依靠技術創新推動產品升級換代、拉動整個行業的快速發展不同。空調產品的技術創新一直呈現“緩步小增長”趨勢，多年來圍繞產品的節能性、制冷制熱效果、健康舒適、綠色環保等功能提升，技術創新從未停止，明年，進一步提升的空間和機會非常大。2010年，幾大空調巨頭掀起的技術較量，無不主打節能化、低碳化、綠色化的方向。今年，空調價格起落不定。6月以前，價格跌跌不休，6月1日后，隨著國家對高效空調節能補貼力度的降低，空調變相漲價，平均漲幅在10%以上。有關人士認為，2011年空調價格將延續看漲的趨勢，整體漲幅估計在20%左右。

　　三、格力空調的發展狀況及在銷售中面臨的問題

　　科技創新是企業發展的源動力，營銷創新則是企業立足市場、棋行天下的銳利武器。格力營銷模式常變常新，經歷了市場和時間的嚴峻考驗，它正煥發出越來越強大的生命力。

　　1994年，首創“淡季貼息返利”模式。

　　1995年.首創“年終返利”模式，被譽為“格力模式”，業內應用至今。

　　1997年，獨創了以資產為紐帶、以品牌為旗幟的區域性銷售公司模式，被經濟界、理論界譽為“二十一世紀經濟領域的全新革命”。

　　21世紀格力“另類”營銷再次領跑世界：穩健發展渠道建設，在全球開設了近10000家格力專賣店。創新的營銷模式奠定了格力電器在行業內的領導地位，保證了格力不斷跨越巔峰，從1995年開始產銷量、市場占有率、銷售額連續15年居于行業前列。

　　“代表消費者利益，代表商家利益，代表廠家利益”，以“廠商共榮”為原則，以“三個代表”為宗旨，經銷網點超過20000家，全球格力專賣店近10000家(其中格力專賣店1000多家)，專業售后服務點超過5000家，專業售后服務員30000多人。實踐證明，不論黑貓白貓，能捉到老鼠就是好貓。不論是哪一種渠道，適合自身發展的渠道就是好渠道。有了品牌和品質作支撐的格力專賣店渠道模式不僅有利于提升廠家品牌形象，而且專店專營的營銷模式有利于整合優勢資源，為消費者提供更為周到和專業的售前、售中和售后服務，從根本上保障了廠家、商家、消費者三方利益，必將促進企業長遠發展和整個空調行業的健康有序發展。

　　首家格力電器“4S+ 1”專業店成立

　　2007年9月28日，隨著格力電器總裁董明珠手中剪刀發出的清脆聲音，全國首家格力電器“4S+1”專業店于山東濟南正式成立，標志著空調行業由“專賣”向“專業”轉變的步伐正式邁出。“4S+1”專業店首先為消費者提供“4S”的專業化服務，“ 4S”是指銷售、銷售服務、信息化管理和配件供應的一體化。消費者在享受舒適的購物環境、專業化的接待服務后，門店將利用先進的信息化系統實現快捷的送貨、安裝服務，同時在門店內能夠為消費者提供“白領化”的`售后服務、即使的配件應用。

　　銷售中面臨的問題

　　1、品牌形象面臨破產(爆破案和造假案)

　　2、模式之困(潛逃門)，是繼續加強自建渠道的管理，還是選擇與國美、蘇寧合作

　　3、總部與區域管理脫節

　　四 、營銷目標

　　策劃活動期間，公司產品宣傳達到預期效果及銷售利潤達到兩千萬元。

　　五 、具體行銷方案

　　1、于2011年XX月XX日至2011年XX月XX日期間在QQ網絡上舉行“清涼一夏”在線傳遞活動，在登錄QQ時彈出關于活動的窗口，QQ用戶可通過點擊此窗口進入活動網頁，如果點擊頁面上的活動標志則爭取到“清涼一夏”的資格，將獲得“清涼天使”的稱號，頭像處將出現一枚未點亮的圖標，之后可以向其QQ好友的發送邀請。如果30分鐘內邀請成功QQ好友參加活動，圖標就被成功點亮，同時將獲取清涼一夏傳遞活動專屬QQ皮膚的使用權。而這個好友就可以繼續邀請下一個好友進行“清涼一夏”在線傳遞。以此類推。

　　2、現在很多的人都選擇在網上看電視劇、電影等視頻，可在視頻隔壁的位置植入廣告，在廣告當中明確指出“動力格力，贏取空調”，點擊廣告進入活動主頁，按照活動內容發送短信到XXX,活動截止后有關活動人員將隨機抽取用戶名單(活動范圍僅限于中國地區，每個省份人數僅限五名，即170名活動獲獎者)，被抽取用戶可獲得格力空調一部(KF-35GW/K(35356)D2-N5，價值2050元)，獲獎者憑獲獎證明到所在地區的格力空調專賣店領取獎品，其他用戶則通過撥打客服電話叫維修人員上門免費檢查維修。活動時間：2011年XX月XX日至2011年XX月XX日

　　六 、策劃方案各項費用預算

　　1.“清涼一夏”在線傳遞活動與騰訊公司合作，費用預算為0元。

　　2.將在土豆網，優酷網，新浪網等注入網絡廣告等費用總共為40萬元。

　　3.活動產品獎勵價值為2050元的格力空調，共348500元。

　　公司策劃活動費用共748500元

　　七 、效果預估

　　格力宣傳活動給予了較大的人力和物力，活動期間將引起人們的廣泛關注，活動新產品的獎勵刺激消費者的參與，同時利用消費者的口碑對我公司產品進行宣傳，讓更多的消費都對我公司產品有所認識和了解，公司及時的售后服務也給廣大的消費者留下好印象。

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