慈善晚會策劃方案
為了確保事情或工作能無誤進行，往往需要預先進行方案制定工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？下面是小編為大家整理的慈善晚會策劃方案，歡迎閱讀與收藏。
活動目的
"有愛就有希望"慈善公益晚會是由共青團騰沖縣委、騰沖縣"有愛就有希望"青年志愿者、騰沖陽光電器、騰沖縣和睦廣告裝飾有限責任公司等聯合主辦的大型文藝晚會。晚會將于年月日在騰沖縣舉辦，旨在通過文藝演出，宣傳慈善事業，發動個人、企業為社會上急需幫助的弱勢群體奉獻愛心。
活動形式
晚會將由騰沖縣各學校各文藝單位參與的，，以演員與觀眾現場互動為特色，以主持詞"有愛就有希望"為串聯，以一些經典曲目為主旋律，以獨唱、重唱、合唱、器樂演奏、舞蹈等為表演形式，力求以各具特色的文藝樣式體現晚會弘揚愛心、傳遞溫暖的主題。預計現場將會有一千名以上的觀眾，氣氛會十分熱烈。
活動定位
晚會將以義演的方式進行，所有演員、工作人員不拿任何報酬，除晚會必須的成本支出外，通過晚會募集到的所有資金全部用于慈善項目。
宣傳口號
有愛就有希望
晚會觀眾
一般觀眾：學生家長
上述觀眾均人過中年，閱歷豐富，心路坎坷，目前正是回首往事、感嘆人生、喜歡懷舊，普遍愿意參加具有公益性或具有奉獻色彩的團體聚會，能為經典老歌所感動與激勵，樂于奉獻愛心。
潛在觀眾：全縣中小學學生
這部分觀眾將以孩子結對子為主要形式。
原因：
1、困難學子的介紹，他們求學之路上的故事，這類節目一定能留住他們的目光，撥動他們的心弦，激起他們的共鳴;
2、他們以前只有在電視報紙上看過讀過類似的心路歷程，經過學校家庭的教育，他們善良的感情同樣需要借特定的機會加以釋放，相信晚會可以為他們提供這份感動。
特邀觀眾(佳賓)：各單位、企業代表
幾十年風風雨雨，大浪淘沙。這些成功者與精英在學界、商界和政界事業有成，成了當之無愧的社會精英、社會中堅與社會名流，敢于大膽追求時尚，共同的特征是"高雅、智慧、成功、前瞻"。這些特邀佳賓可以為也有能力為上述義演提供經濟上的支持與贊助。晚會的籌備機構必須作好他們的工作。他們的出席必將成為晚會的亮點與風景，以他們的出席作宣傳，也必將提高晚會的檔次與知名度。
晚會演員
1、邀請專職文藝工作者參加慈善晚會，這樣可以在宣傳時可以更加吸引普通市民來參加;
2、邀請困難學生代表及其他演員表演節目，使參與的面更廣;
3、邀請各中小學及民間藝術團體提供部分節目;
晚會節目
1、安排一些領導講話，以表示晚會的正式和活動的可靠，另外他們的講話可以比較有鼓動性;
2、安排幾首以感恩、奉獻為主題的歌曲演唱，使晚會的節目比較有質量，在適當時烘托晚會氣氛;
3、把特困學生學習、生活中的某些點滴以投影、解說等形式重現給觀眾，使得他們更好地知道特困學生的情況，喚起他們對助學工程的熱情;
4、邀請特困學生代表進行演講，使大家能在珍惜自己現在小康生活的同時能與特困學生互幫互助;
5、晚會中穿插一些談話，比如一些一直熱衷慈善事業者他們的工作感言。
晚會互動在晚會開始前幾周宣傳時可以與移動聯通等公司聯系，如果技術上能實行那進行手機短信捐款形式，如發送一條短信的錢全募集到助學工程資金處。在晚會進行時，主持人可以提醒大家繼續通過手機短信捐款方式，抽選幾名觀眾上臺發表感言，同時在晚會進行的同時設立一處服務臺，方便有意向特困學生的好心人士咨詢及留下聯系方式。
慈善晚會策劃方案2一、概述
在中國的貧困人口中，有一個特殊的社會群體——貧困母親。她們中不少人還生活在極度的貧困狀態，口糧不足、缺乏收入來源，更享受不到文化教育、衛生保健等基本社會福利。她們是女人，她們是妻子，她們是母親，為家庭，為子女，她們已經付出的太多太多，卻依然被“貧困”這如山的重擔所折磨，為了家庭，為了孩子，她們默默地承受著一切困苦和勞累，她們作出的犧牲更多，付出的代價更高，承受的壓力更大，在貧困人口中，貧困母親的生活境遇最為艱辛。
母親不應屬于貧困。回報母愛，幫助她們擺脫貧窮、愚昧和病痛，應是每個社會成員的責任。為此，本次晚會希望通過向企業募集資金，建立幸福工程專項基金；通過卓有成效的救助行動，喚起社會各界對貧困母親的關注和支持。
作為跨世紀的社會工程，幸福工程將將始終關注母親，以幫助貧困母親為己任。我們愿以真誠而執著的努力，呼喚海內外各界團體、企業、個人同我們攜起手來，架起一座愛的橋梁，共同幫助貧困母親走出貧困，走向幸福！
在20xx“母親節”來臨之際，讓全資陽有溫度的手緊緊拉在一起，傳遞愛心和溫暖。企業在這里回報社會奉獻愛心、慈善機構在這里為善款找到落點、貧困母親的心愿在這里得以實現。讓善良的母親不再落淚，讓可敬的母親不再心酸，讓辛勞的母親不再無奈，讓貧困的母親露出幸福的笑容。愛心需要傳遞，愛心需要召喚，“XX杯——關愛貧困母親公益慈善晚會”，讓我們一起關注貧困母親，用愛心奏響溫暖的樂章！
二、活動主題：奉獻愛心 溫暖母親
三、宣傳口號：愛在5月，救助貧困母親
四、主辦單位：資陽市婦女聯合會、市慈善總會、資陽廣播電視臺
五、成員單位：各縣市區婦聯
六、媒體支持：資陽電視臺、資陽人民廣播電臺、資陽廣播電視報、資陽新聞網
七、活動程序：
1.主管部門推薦五大貧困母親：安岳、簡陽、樂至、雁江婦聯各推薦五家，共二十位貧困母親參評，最后由主辦單位挑選5位典型的貧困母親。
2.媒體公示：為每個貧困母親分別制作八秒展示片分批在資陽電視臺循環展播一個月，在資陽電視臺《經濟生活》、資陽廣播電視報、資陽新聞網上設置專片和開設專欄刊登貧困母親事跡。
八、活動步驟：
1、5月10日前，在資陽電視臺、資陽人民廣播電臺、資陽廣播電視報、資陽新聞網等媒體高頻率發布活動宣傳片、相關新聞以及貧困母親事跡；在各社區設置展板或宣傳欄張貼宣傳海報，進行廣泛的社會宣傳；
2、從4月1日始至5月10日，集中在資陽電視臺滾動播出活動宣傳片、介紹活動情況并招商；在《經濟生活》欄目制作15分鐘專題節目，連續5個星期，每星期一期；在資陽廣播電視報連續五期刊登貧困母親文章，篇幅為一個整版；在資陽新聞網刊登候貧困母親文章，共刊五個星期。
3、聯系我市一些有一定經濟實力的企業家和5位貧困母親組成“一對一”互助組，進行對口支援。
4、爭取我市企業、單位、團體、個人的資金，成立救助貧困母親“幸福”基金。
九、公眾募捐 為吸引廣大公眾的參與，主辦單位在和平路、世紀廣場、萇弘廣場設置3個募捐點。募捐者將有機會獲得“關愛貧困母親”公益慈善晚會門票一張。
十、慈善晚會：
1， 到會領導及晚會程序：由主辦方擬出
2， 演出地點：移動多功能廳
3，主持：資陽電視臺節目主持人主持；
4，文藝節目：擬請巴蜀笑星和省專業藝術團體串演
5，演出時間：5月10日晚7點至9點30分。
6，晚會內容：現場大屏幕展播電視臺精心制作的貧困母親事跡宣傳片，邀請市領導講話，貧困母親及相應企業上臺發言，進行現場募捐，宣布救助貧困母親“幸福”基金成立，穿插精彩文藝節目。
十一、經費預算：7萬元
公益慈善晚會策劃方案
廣大市民朋友：
大家新年好!
擁有幸福和快樂是每個人的夢想，當我們和朋友歡聲高歌時，當我們和家人共享天倫時，在我們身邊還有這么一群孩子，他們因為家庭的貧困，被迫要放棄學業……
為了幫助他們像其他孩子一樣上學，讓他們度過美好的學生生活，感受到社會大家庭的溫暖;為了進一步弘揚志愿精神，宣傳公益理念，感謝社會各界的大力支持，桐城市情系愛心聯合會擬定于20xx年1月30日(農歷臘月二十一)晚7點在市黃梅劇團舉辦“情系桐城，歌唱祖國”“XXX”杯情系愛心20xx年度慈善晚會活動。代表情系400多名在助學生，誠邀社會各界愛心人士屆時出席。
晚會特別安排文藝表演環節。屆時，將有市領導、市直部門領導、社會名流、實力企業家、新聞媒體和來自各行各業的朋友齊聚一堂，共同打造愛心文都，和諧桐城的公益慈善平臺。晚會將為與會來賓架起一座結交各界朋友的橋梁，為企業展示愛心、宣傳形象提供平臺。
真誠期待閣下的積極參與!
桐城市情系愛心聯合會，在團市委的指導下，自20xx年以來，一直秉持“發揚志愿精神，傳播愛心文化，團結民間力量，扶助弱勢群體”的宗旨，正在長期資助桐城各地家庭困難的中小學生400余名，累計資助20xx余名，發展義工志愿者200余人，愛心會員4000余人，成功開展了多次很有影響力的愛心活動，為建設美好桐城，構建和諧社會作出了應有的貢獻。
一、活動時間：20xx年1月30日(農歷臘月二十一)晚7點左右
二、活動地點：桐城市黃梅劇院
三、活動內容：省音樂家協會群星文藝表演、書畫拍賣、愛心企業頒獎等
四、組織機構：
1、指導單位：共青團桐城市委
2、主辦單位：桐城市情系愛心聯合會、安徽省音樂家協會
3、冠名單位：誠征愛心企業積極冠名支持……
4、協辦單位：桐城市文化館、
5、媒體支持：
桐城電視臺、桐城市民論壇、桐城報社、桐城網、桐城熱線網、桐城人在北京論壇、桐城人在上海論壇、桐寧網、桐城人在鄭州論壇、中國公益網、安徽愛心網、安徽公益網、安慶市愛心公益基金會、安慶公益聯盟……
《安徽日報農村版》、《淮北日報》、《江淮晨報》、《新安晚報99度論壇》、鳳凰公益、人民網-強國社區、新華社區、環球社區、光明社區、新浪網、天涯論壇……
五、贊助單位：
安徽紫來建設集團贊助10000元
棲霞市鴻福滿園果蔬專業合作社贊助價值5000元的有機SOD蘋果
愛心贊助單位征集中……
六、擬邀領導、嘉賓
誠摯邀請市領導及有關部門、單位領導，著名企業家，各級各類媒體朋友及關心支持桐城公益慈善事業的各界朋友們光臨晚會現場!
七、頒獎典禮、獎項設置
1、愛心資助人代表頒獎
2、愛心助學單位代表頒獎
3、愛心支持單位代表頒獎
八、愛心慈善贊助回報：
(一)、冠名贊助：5萬元。
享有如下回報：
1、晚會活動在電臺、報紙、各大網站、論壇的冠名宣傳活動;
2、票面宣傳：將在晚會票面顯著位置重點宣傳冠名企業;
3、贈票：贈送N張晚會入場票，預留企業方陣。
4、現場展架宣傳：可以晚會現場黃梅劇團布置X展架五到六個;
5、愛心牌匾：晚會現場頒發20xx年度愛心助學單位牌匾;
6、企業老總晚會現場上臺致辭
7、情系論壇“愛心企業”專欄介紹愛心企業情況，并永久留存。
8、情系論壇通欄廣告宣傳一年。
(二)贊助1萬元以上愛心企業，享有如下回報：
1、晚會活動在電臺、報紙、各大網站的宣傳活動;
2、票面宣傳：將在晚會票面顯著位置重點宣傳企業;
3、贈票：贈送N張晚會入場票，預留企業方陣。
4、現場展架宣傳：可以晚會現場黃梅劇團布置X展架三到四個;
5、愛心牌匾：晚會現場頒發20xx年度愛心助學單位牌匾;
6、情系論壇“愛心企業”專欄介紹愛心企業情況，并永久留存。
7、情系論壇通欄廣告宣傳一年。
8、企業負責人現場大屏幕視頻致辭和企業展播。
(三)贊助5000元至1萬元的愛心企業，享有如下回報：
1、晚會活動在電臺、報紙、各大網站的宣傳活動;
2、票面宣傳：將在晚會票面宣傳企業;
3、贈票：贈送N張晚會入場票。
4、現場展架宣傳：可以晚會現場黃梅劇團布置X展架二三個;
5、愛心牌匾：晚會現場頒發20xx年度愛心助學單位牌匾;
6、情系論壇“愛心企業”專欄介紹愛心企業情況，并永久留存。
7、情系論壇通欄廣告宣傳一年。
8、企業負責人現場大屏幕視頻致辭和企業展播。
(四)贊助20xx元至5000元愛心企業，享有如下回報：
1、晚會活動在電臺、報紙、各大網站的宣傳活動;
2、票面宣傳：將在晚會票面宣傳企業;
3、贈票：贈送N張晚會入場票。
4、現場展架宣傳：可以晚會現場黃梅劇團布置X展架一二個;
5、愛心牌匾：晚會現場頒發20xx年度愛心助學單位牌匾;
6、情系論壇“愛心企業”專欄介紹愛心企業情況，并永久留存。
7、情系論壇通欄廣告宣傳半年。
誠邀愛心商家贊助本次活動，具體事宜請聯系聯系人：張瑤(情系專職工作人員)
辦公電話：0556—6196922 、手機：186-0966-4540
九、情系聯系方式：
慈善晚會策劃方案3一、活動目的
關注貧困學生，積極貫徹《公民道德建設實施綱要》，響應國務院提出的“動員全社會力量，幫助貧困家庭學生完成學業”的指示精神和中共中央辦公廳、國務院辦公廳《關于進一步開展經常性社會捐助活動的通知》。慈善公益晚會是由XXX等聯合主辦的xx地區巡回的大型文藝晚會。系列晚會將于慈善活動月——四月中旬在xx等地區舉辦，旨在通過文藝演出，宣傳慈善事業，發動個人、企業為社會上急需幫助的弱勢群體奉獻愛心。
二、活動形式
晚會將由xx高校藝術團參與的，以著名演員或原唱演員為票房號召，以演員與觀眾現場互動為特色，以主持詞“大手牽小手，情系東西部”為串聯，以一些經典曲目為主旋律，以獨唱、重唱、合唱、器樂演奏及小品、舞蹈等為表演形式，力求以各具特色的文藝樣式體現晚會弘揚愛心、傳遞溫暖的主題。預計現場將會有五千名以上的觀眾，氣氛會十分熱烈。
三、活動定位
晚會將以義演的方式進行，所有演員、工作人員不拿任何報酬，除晚會必須的成本支出外，通過晚會募集到的所有資金全部用于慈善項目。
四、宣傳口號
五、晚會觀眾
一般觀眾：知青子女
他們或者即將踏出校門，或者剛剛領略社會，正處在“設計未來、思考人生”的歷史階段，已經熟悉了一些希望工程的事跡，自己也樂于奉獻愛心。邊緣觀眾：老知青、xx各老年大學學員。
上述觀眾均人過中年，閱歷豐富，心路坎坷，目前正是回首往事、感嘆人生、喜歡懷舊，普遍愿意參加具有公益性或具有奉獻色彩的團體聚會，能為經典老歌所感動與激勵，樂于奉獻愛心。
潛在觀眾：其他xx各中小學學生
這部分觀眾將以東西部孩子結對子為主要形式。
原因：
1、西部孩子的介紹，他們求學之路上的故事，這類節目一定能留住他們的目光，撥動他們的心弦，激起他們的共鳴；
2、他們以前只有在電視報紙上看過讀過類似的心路歷程，經過學校家庭的教育，他們善良的感情同樣需要借特定的機會加以釋放，相信晚會可以為他們提供這份感動。
特邀觀眾（佳賓）：知青群體中的成功者與精英。
這部分觀眾將來自臺州各企業單位的積極舉薦。
幾十年風風雨雨，大浪淘沙。這些成功者與精英在學界、商界和政界事業有成，成了當之無愧的社會精英、社會中堅與社會名流，敢于大膽追求時尚，共同的特征是“高雅、智慧、成功、前瞻”。這些特邀佳賓可以為也有能力為上述義演提供經濟上的支持與贊助。晚會的籌備機構必須作好他們的工作。他們的出席必將成為晚會的亮點與風景，以他們的出席作宣傳，也必將提高晚會的檔次與知名度。
六、晚會演員
1、邀請著名演員或原唱演員參加慈善晚會，這樣可以在宣傳時可以更加吸引普通市民來參加；
2、以xx學院外國語學院暑期赴西部甘肅會寧社會實踐小隊為主，把在西部的所見所聞展現給大家；
3、邀請臨海民工子弟學校學生及臨海其他小學表演節目，使參與的面更廣；
4、邀請大學生藝術團提供部分節目；
七、晚會節目
1、安排一些領導講話，以表示晚會的正式和活動的可靠，另外他們的講話可以比較有鼓動性；
2、安排幾首以感恩、奉獻為主題的.歌曲演唱，使晚會的節目比較有質量，在適當時烘托晚會氣氛；
3、把西部孩子生活中的某些點滴以小品等形式重現給觀眾，使得他們更好地知道西部孩子的情況，喚起他們對西部助學工程的熱情；
4、邀請同齡的東部學生演出，幫助他們認識到東西部孩子所受教育的差距，使他們能在珍惜自己現在小康生活的同時能與西部的孩子互幫互助；
5、安排大學生藝術團演出一些節目，展現當代大學生的風采，以節目烘托西部孩子求學的渴望，他們也是渴望走出大山，讀書；
6、晚會中穿插一些談話，比如一些一直熱衷慈善事業他們的工作感言。
八、晚會互動
在晚會開始前幾周宣傳時可以與移動聯通等公司聯系，如果技術上能實行那進行手機短信捐款形式，如發送一條短信的錢全募集到助學工程資金處。在晚會進行時，主持人可以提醒大家繼續通過手機短信捐款方式，抽選幾名觀眾上臺發表感言，同時在晚會進行的同時設立一處服務臺，方便有意向資助西部孩子的好心人士咨詢及留下聯系方式。
九、晚會主持
（一）、人選
1、主持人是這臺晚會的靈魂，觀眾的認同度，也在一定程度上決定著晚會的成敗。因此，他（或她）應當有相應的年齡與閱歷，外在形象應成熟、老練，能充分表達出思想的深沉與相應的哲理，這將有利其接受晚會的創意以及理解主持詞所蘊涵的思想，進而可以現場調動演員的情緒與激起演員與觀眾之間的互動，必要時還可以根據主持詞臨場發揮；
2、主持人應高度富有激情與號召力，能現場設置興奮點。更為重要的事，他（或她）除了要最大限度地理解執行編導的意圖，還要尊重演員心懷觀眾，有能力在節目間挖掘在場人豐富多彩的內心世界，表現出強烈的人文關懷精神。對于觀眾的情緒，能迅速做出判斷，還要適時加以引導和總結，以保證節目的順利進行；
3、根據上述要求，這位主持人應當主持過大型的文藝晚會，能為觀眾所熟悉，最好來自專業的文藝團體，或是電視臺的專業主持人，
（二）、要求：
1、晚會將撰寫成文的主持詞，供主持人借此主持及現場發揮。主持詞應當具有足以支持臺上臺下互動的內容；
2、主持人在主持的過程中，因根據節目的轉換與現場的情緒，引導演員與觀眾，共同感受、發現、體味西部孩子的求學精神，讓觀眾在引起共鳴的同時，心理產生強烈要為助學工程出一份力的想法。
慈善晚會策劃方案4時間：年月日晚七點——九點
一、主辦單位：共青團騰沖縣委、騰沖縣"有愛就有希望"青年志愿者、
協辦單位：各贊助單位
二、邀請嘉賓：縣領導、團縣委領導、
三、晚會目的：為貧困學生籌集善款，設立專項助學帳戶。
四、晚會內容：主要以歌、舞、樂器。演講等文藝表演形式出現。
五、晚會籌備：
本次晚會集社會各界所長，聚各界愛心人士善舉。多方征求社會建議、意見，各行各業積極投入到參與活動的熱潮中來，舉辦這次活動將更加堅定我們做好慈善活動的信心。
工作分組：
1、治安組（負責全場治安和安全工作）；
2、接待組（負責嘉賓與演出人員的接待工作）；
3、舞臺組（負責舞臺的布置與演員的安排及出場）；
4、后勤組（負責嘉賓、演員的飲水和就座安排以及募捐工作）；
5、宣傳組（負責活動的宣傳造勢工作）。
本次晚會的門票主要為贈票方式，晚會前天在子來橋頭等流量大的場所義賣部分晚會門票，收入將全部用來捐獻給助學基金。義賣門票時可隨票贈送贊助方的小禮品（以擴大宣傳效果），售票現場同時招募志愿者。
六、節目策劃
將晚會最大程度做出規模辦出新意，體現晚會高要求；
活動的內容將盡量做到雅俗共賞，既有一定量的高雅藝術，又有喜聞樂見，能吸引人注意力的節目。
領導致辭。
現場采訪：介紹我縣近年來幾個慈善活動先進團體或先進個人事跡；介紹我縣慈善資金募集形式及捐助方式；介紹幾個特別感人的典型事例。邀請愛心人士、志愿者代表、貧困學生代表做現場采訪；
頒獎環節：邀請為陽光助學一次性捐款1000元以上的單位或個人到場，請領導為他們頒發榮譽證書。
現場捐贈：節目接近尾聲時，場內出現四個捐款箱，現場觀眾自發為慈善事業捐款。整臺節目在大家踴躍捐款中結束。
通過節目的精心編排，本臺晚會力求構筑一個愛心的海洋。
七、宣傳策劃案
（一）宣傳優勢：全方位強勢出擊，多種宣傳手段齊頭并舉。電視臺、海報、演出場地廣告、網絡廣告以及新聞追蹤報道聯動進行。屆時將請有相關領導和知名人士出席，借慈善公益演出提升贊助商形象。
（二）宣傳媒體：
（三）宣傳范圍
※印刷品的宣傳：海報、橫幅、背景噴繪；
※場地宣傳：在現場顯示贊助商的名稱、標志，利用網絡和其他宣傳手段，對此次活動的效果和影響進行后續報道，制作專題網頁，并定期在論壇更新。
※場地活動：在演出現場，根據需要組織各種活動，以顯示贊助商的特定身份并進行相應宣傳
※新聞安排：在演出全過程中，接受媒體記者的采訪。
八、贊助策劃案
（一）活動背景：事關一縣、一家之興衰。發動社會各界力量，資助貧困學子好好學習，開學在即，許多貧困家庭正為學費發愁。通過活動，廣泛匯聚社會愛心，給他們送去溫暖。
（二）合作方式：本次晚會商業贊助，商家、企業，歡迎個人、企事業單位捐資、捐物或為晚會提供交通、餐飲等必要的幫助。晚會海報、現場背景噴繪及電臺、網站等媒體宣傳中，將特別感謝所有在此次活動中出一分力、盡一分愛心的個人和企事業單位。晚會主辦方將保證募集資金的公開、透明，負責妥善安排好募集資金的去向。
（三）商家權益
【1】在本次演出活動的各項宣傳中顯示贊助商名稱
【2】在印制的海報、精美節目冊封面及演出請柬上顯示贊助商名稱
【3】相關領導出席并致詞
【4】慈善晚會中，安排贊助商代表出席
【5】邀請贊助商出席演出，并在演出禮賓席就座
【6】根據演出現場實際情況，展示贊助商企業標志
【7】在前期的宣傳片、宣傳手冊和海報等其他宣傳品上刊載贊助商廣告
【8】安排與全體演職人員合影機會
【9】晚會現場可安排商家進行現場捐助
【注意】：商家受益情況具體依據商家贊助款項數額、商家提供幫助情況由活動總負責人做最終決定。
（四）資金運作：
（1）資金保管：開銀行賬戶，并由團縣委專人負責，商家共同負責監督。
（2）資金使用：1）協辦單位贊助款項用于全程活動費用，包括演出費用。晚會現場募捐款項與參與單位捐贈款項，將做為陽光助學專項資金。
（3）資金運算：1）宣傳費用：展板、海報、橫幅、宣傳單張、背景噴繪、宣傳冊、演出紀念冊等等；演出費用：演出人員和各領導的飲水和
舞臺，運費，燈光音效現場布置、道具（服裝費、道具、樂器）等等。
（4）晚會將以義演的方式進行，所有演員、工作人員不拿任何報酬，除晚會必須的成本支出外，通過晚會募集到的所有資金全部用于慈善項目。
慈善晚會策劃方案5一、前言：
慈善事業所依托的都是人們崇尚奉獻，追求友善的本性，每一項創意都極具操作性和娛樂性，既能幫助社會弱勢群體，又具有市場商業效益，也不乏娛樂性，這樣才能讓慈善成為人們的習慣，不求回報，無私奉獻。
從心理學的角度來講，在加強典型引路，推動輿論宣傳，謀求社會各界人士認同的基礎上，進一步制定科學、有效的激勵措施鼓勵更多的社會各界人士參與到慈善事業中來，并建立起一套完善的嚴格的表彰制度，不僅表彰在投資、捐贈等慈善活動中做出貢獻的理事，也表彰為慈善事業出謀劃策、四處奔波的代表人士;不僅表彰為慈善事業做出貢獻的組織、社團，也表彰為慈善事業做出貢獻的個人;同時對為慈善事業做出突出貢獻的人給予適當的表彰等，激發先進者的榮譽感和使命感，使慈善事業之樹常青，事業充滿活力。
二、活動目的及宗旨
1、目的：慈善公益晚會是由景寧電視臺、景寧縣慈善總會、畬山風論壇三方聯合主辦的一場大型文藝晚會。旨在通過文藝演出，宣傳慈善事業，吸收包括事業單位、公有制經濟單位和中介組織等一切熱心慈善事業的人士共同參與。發動個人、企業為社會上急需幫助的弱勢群體奉獻愛心。形成態勢良好的慈善活動氛圍。
2、宗旨：情系社會、回報社會、深入社會、服務社會。
三、活動原則
活動以人性化為主題，體現以人為本的特點。
四、本次晚會的主題：
xxxx
五、演出活動組織機構
主辦單位：xxx
執行單位：xxx
協辦單位：xxx
六、活動組織
晚會將以義演的方式進行，所有演員、工作人員不拿任何報酬，除晚會必須的成本支出外，通過晚會募集到的所有資金全部用于慈善項目。晚會節目由三個主辦單位共同組織，以學校、社區、社會團體的業余演員為主，主要節目類型有歌曲、舞蹈、朗誦、器樂、小品等，力求以各具特色的文藝樣式體現晚會弘揚愛心、傳遞溫暖的主題。
七，資金募集
本次晚會拒絕商業贊助，拒絕商家、企業冠名，但歡迎個人、企事業單位捐資、捐物或為晚會提供交通、餐飲等必要的幫助。晚會海報、現場背景噴繪及電視臺、網站等媒體宣傳中，將特別感謝所有在此次活動中出一分力、盡一分愛心的個人和企事業單位。晚會主辦方將保證募集資金的公開、透明，負責妥善安排好募集資金的去向。
八、晚會需要的幫助
1，快餐提供
演出當天提供演員、工作人員每人一份快餐，預計需100份左右。
2、飲用水提供
演出當天提供演員、工作人員、到會領導、來賓飲用水，預計需瓶裝水200瓶。
3、海報、噴繪制作
預計需制作大型噴繪一幅、海報200張。
4、發型提供
幫助晚會主持人、部分演員做發型。
5、服裝提供
幫助晚會主持人、部分演員借演出服裝。
6、餐飲提供
晚會結束后，宴請主辦單位領導、為晚會提供幫助單位領導，以表答謝。預計需酒席三桌(每桌十人)。
九、節目形式包括：
1、根據感人的事例，現場短信評選縣"十大慈善使者"，不拘個人或集體，場外觀眾也可參與，一元一條。
2、短信現場，捐款50元以上的可獲贈慈善標志一枚。
3、慈善節目，創作一些貼近性高的節目。
十、募集資金計劃去向
1，助學
前期，我們通過去縣教育局了解已初步確定了一批助學對象，他們都是當地山區的家境貧困的孩子，募集資金的一部分將用于幫他們交學費。此外，我們還將幫助本縣的部分貧困生。
2、扶貧
在募集資金比較充裕的情況下，我們還將為本縣部分因殘疾、疾病等原因導致貧困的家庭提供一些幫助。
十一、宣傳計劃
(1)、邀請新聞媒體對此次演出活動進行全面地宣傳報道，并發布相關的演出廣告信息。
(2)、戶外標志設置，在城市主要街道、廣場、演出場地周邊、書店等文化活動集中地帶設置標牌和橫幅進行宣傳。
十二、演出活動安全預案
為了確保活動期間的安全，使本次活動順利圓滿的進行，特擬訂安全保衛工作方案如下：
1、指導思想
精心組織、周密部署、密切配合、協同作戰、確保萬無一失，使" "大型綜藝慈善晚會得以安全順利進行。
2、組織領導
為加強本次活動安全保衛工作的組織領導，特成立安全應急小組，專人負責布置、協調和指揮此次活動的安全保衛工作。
十三：串聯詞：
1、窮人再拿出點錢，還是窮人，這是不會改變的。不同的是，當我拿出一點時，我感覺到了自己的自尊和富有。----窮的捐款人
2、自食其力的人永遠值得我們尊敬，靠自己的力量活著，即便艱難，即便卑微，即便接受了一點幫助，但一樣頂天立地。-----辛苦活著的受捐助者
3、當你在花天酒地的時候，你要想著，還有人在寒風中瑟瑟發抖;當你在事業上春風得意時，你要想著，還有人正在生活中苦苦支撐。也就是說，你能時時刻刻保持著對這個世界細微的感知，悲天憫人，不至于變得冷漠麻木，就夠了。 -----希望讓他們感動的人
4、其實追逐富有沒有錯，只是在追逐的時候，是否始終是基于對一種愛的感恩和報答呢?世界上應該有這么一片凈土，沒有金錢的紛爭，不為物質所左右，這里有心靈的自由，這里才能體會付出的快樂。----這就是慈善事業。
5、當一個人有能力幫助他人時，卻小心的把自身的優越掩藏起來，給受助者一個機會，讓他覺得那是因他自己的付出而得到的報酬，這是何等的仁慈啊!助人可以個心靈以溫暖，但如不顧及對方的感受，也可能會深深的傷害到他，在他心上永遠種下卑微。 -----我們(慈善基金會)要做的還很多。
十四、演出的組織與籌備
為保證活動的順利進行，由承辦單位和協辦單位派工作人員組成籌備小組，協調安排活動期間的具體工作事宜。
1、準備工作
確定演出活動具體實施的時間，確定主辦、承辦單位的關系，簽訂有關合作意向和協議。
(1)演出時間：
(2)主辦單位：
(3)策劃執行：
(4)特別贊助：
(5)協辦單位：
(6)支持媒體：
2、前期籌備工作
(1)、確定參加演出的劇團、演職人員及出席人員
(2)、確定主要演出內容、安排活動進程
(3)、確定演出的場地和設備
(4)、門票、宣傳單的的印制
(5)、聯系宣傳報道的新聞單位，安排具體的報道計劃
(6)、各種宣傳圖案、標志、橫幅的制作、懸掛和張貼
慈善晚會策劃方案6一、目的：“愛心之家”慈善公益晚會是由歷史文化旅游系主辦的一場大型文藝晚會。旨在通過文藝演出，宣傳慈善事業，弘揚中華民族樂于助人的傳統美德，激發當代大學生對身邊弱勢群體的關愛與幫助之心。從而形成態勢良好的生活氛圍。
二、宗旨：情系學生、深入學生、回報學校，服務社會。
三、活動原則
活動以人性化為主題，體現以人為本的特點。
四、本次晚會的主題：
五、演出活動組織機構：歷史文化旅游系
策劃主辦單位：歷史文化旅游系團委
執行單位：歷史文化旅游系學生會
協辦單位：黑河學院其他組織
六、活動的組織
（一）、前期籌備工作
（1）、確定參加演出的劇團、演職人員及出席人員
（2）、確定主要演出內容、安排活動進程
（3）、確定演出的場地和設備
（4）、門票、宣傳單的的印制
（5）、聯系宣傳報道的新聞單位，安排具體的報道計劃
（6）、各種宣傳圖案、標志、橫幅的制作、懸掛和張貼
（二）晚會協調及進展期
本階段主要完成節目篩選和排練、中期宣傳、禮儀小姐的確定、舞臺燈光音響確定，及物品購買（按照各部的工作職責，和蔡主席的分配就可以了
（三）晚會倒計時時期：本階段主要完成全過程確定（包括節目單的確定）第一次彩排、末期宣傳、領導邀請、費用收集（務必收正規發票，于晚會前收齊）
(四)晚會當日流程：詳見當日流程表
(五)晚會后期工作：頒發獎狀，費用處理，書面總結
領導您好，我設計了一個晚會，希望有您需要的東西，或者能對晚會有一些幫助
晚會亮點、
（1）晚會形象大使（我舉了三個例子如下）
①濮存昕
從XX年起，濮存昕接受衛生部的邀請，出任了艾滋病宣傳員，成為一位中國艾滋病防治事業中的一個明星。從那時起，濮存昕運用自己的影響力和感召力，號召全社會重視艾滋病，關愛艾滋病患者，并身體力行地從精神上或者經濟上幫助艾滋病患者和他們的家庭。
②林浩
5.12汶川大地震年齡最小的抗震救災英雄少年，xx北京奧運會開幕式與姚明共同率領中國代表隊步入鳥巢的國旗手。林浩在積極開展自救的同時不忘感恩回饋社會，通過接拍電影、電視劇、公益廣告，發行并義賣個人公益唱片、擔任愛心企業代言人，為公益事業籌集數百萬元愛心物質和現金捐贈。
③李寧
李寧非常熱心于公益事業。他本人親自擔任了“中華骨髓庫”大使；是“中華健康快車”慈善基金會理事與大使，幫助貧困落后地區的白內障患者恢復視力；親自參與“護鯊行動”，號召全社會保護野生動物；創立了“中國運動員教育基金會”，致力于運動員的職業技能培訓及建設中國運動員希望小學；創立“廣西李寧基金會”及“振梅基金會”，致力于廣西地區的教育、體育、救災等公益事業。據《胡潤慈善榜》不完全統計，在xx年、xx年兩年，李寧對公益慈善事業的投入分別達到1.01億元及1.1億元。
（我系舉辦晚會距離開學至少有一個月的時間好像，這樣的話就有時間提前選三名學生作為形象大使，到黑河市敬老院，孤兒院或一些弱勢群體集中的機構義務服務，一是真正落到實處去幫助別人傳遞愛心，二是在社會上有宣傳利于我系形象，三、雖然我們幫助的是本校的學生，膽大的出發點是極力弘揚愛心，所以這么做，不是跑題是讓愛和我們的主題更有力、大氣（當然，這只是個人的愚見，希望領導取其精華棄其糟粕）
（2）演藝表演
在晚會中，將采取舞蹈、歌唱、小品等表演形式演出，節目的選取要能表達出人性化的感情所在，含有豐富的文藝色彩的同時，表達出對社會的關愛。
晚會流程（我假設了一個晚會的流程，如下：）
時間 節目名稱 時長(min) 備注
19:40前 工作人員各就位，演員準備隨時桑太表演
20:00-20:05 演唱《愛的奉獻》 5
20:05-20:10 主持人開場 5
20:10-20:15 主辦方致辭 5
20:15-20:20 宣讀募捐倡導詞 5
20:20-20:23 主持人宣布晚會開始 3
20:23-20:28 大型舞蹈 5
20:28-20:33 歌唱表演 5
20:33-20:43 小品表演 10
20:43-20:48 形象大使發言 5
20:48-21:13 募捐儀式 25
21:13-21:15 主持人總結 2
21:15-21:20 歌唱表演 5
21:20-21:30 小品表演 10
21:30-21:35 舞蹈表演 5
21:35-21:45 鳴謝 10
（3）募捐儀式
1、在晚會中場時段，由主持人拉開話匣子，禮儀小姐搬上募捐箱，各個團隊、企業代表上臺募捐，把募捐的過程更加的公開化和正式化。
2、貧困學生的短片 （我們系是要做一個短片吧，我覺得在募捐儀式這比較合理）
七，資金募集
將特別感謝所有在此次活動中出一分力、盡一分愛心的個人和企事業單位、贊助商。晚會主辦方將保證募集資金的公開、透明，負責妥善安排好募集資金的去向。
八、晚會需要的幫助
1， 快餐提供
最好自備吧，因為畢竟贊助商的資金有限啊。
2、 飲用水提供
演出當天提供演員、工作人員、到會領導、來賓飲用水，預計需瓶裝水200瓶。（這個不省，該花的錢的花）
3、 海報、噴繪制作
預計需制作大型噴繪一幅、海報20張，四張大的。（放置的地方，跟校學生會辦公室舉辦的‘感恩的心’四張海報位置一樣，網球場門口兩個，八號樓附近一個，禮堂食佳一個，三張在3個教學樓u、一樓醒目的地方就行吧）
4、發型提供
幫助晚會主持人、部分演員做發型。
5、 服裝提供
幫助晚會主持人、部分演員借演出服裝。（4和5若是系里能解決最好了，嗯。。不然就得主持人自己拿了）
6、餐飲提供
晚會結束后，宴請主辦單位領導、為晚會提供幫助單位領導，以表答謝。預計需酒席三桌（每桌十人）。（這個可以把系學生會的系飯和在一起，既有意義還省錢，該辦的事也都辦完了，嗯。。個人意見）
九、節目形式包括：
1、根據感人的事例，現場短信評選縣“十大慈善使者”，不拘個人或集體，場外觀眾也可參與，一元一條。（具體實施，若是我們的贊助商為移動或聯通電信之類的，可以以此作為條件幫助宣傳，也有利于公開公正，而且是晚會的新形勢有利于提高質量，實施起來會有幾點不便可能，若是蔡主席您覺得可以，在具體說說吧，因為一個人，想的肯定沒有大家全--眾人拾材火焰高嘛）
2、 短信現場，捐款50元以上的可獲贈慈善標志一枚。
3、 慈善節目，創作一些貼近性高的節目。（這個得有勞單雪姐，還有薛哥的文藝部了）
十、募集資金計劃
1、助學
前期，我們通過去縣教育局了解已初步確定了一批助學對象，募集資金的一部分將用于幫他們交學費。此外，我們還將幫助本縣的部分貧困生。（這樣的話，使我們學校和系里的影響力更好。本校的當眾公布，本市的在教務網上公布，讓受益的人實名制，既然做了，麻煩。。肯定有，可是卻可以幫助很多人，還有學校系里的形象提升，這只是個建議啊）
2、扶貧
在募集資金比較充裕的情況下，我們還將為本縣部分因殘疾、疾病等原因導致貧困的家庭提供一些幫助。
十一、宣傳計劃
（1）、邀請新聞媒體對此次演出活動進行全面地宣傳報道，并發布相關的演出廣告信息。 （這個。。聯系一下，行就最好，不行就在校內吧，那只能這樣了）
（2）、戶外標志設置，在城市主要街道、廣場、演出場地周邊、書店等文化活動集中地帶設置標牌和橫幅進行宣傳。
十二、演出活動安全預案
為了確保活動期間的安全，使本次活動順利圓滿的進行，特擬訂安全保衛工作方案如下：
１、指導思想
精心組織、周密部署、密切配合、協同作戰、確保萬無一失，使“ ”大型綜藝慈善晚會得以安全順利進行。
２、組織領導
為加強本次活動安全保衛工作的組織領導，特成立安全應急小組，專人負責布置、協調和指揮此次活動的安全保衛工作。
十四、演出的組織與籌備
為保證活動的順利進行，由承辦單位和協辦單位派工作人員組成籌備小組，協調安排活動期間的具體工作事宜。
慈善晚會策劃方案7一、活動目的
“有愛就有希望”慈善公益晚會是由共青團XX縣委、XX縣“有愛就有希望”青年志愿者、騰沖陽光電器、XX縣和睦廣告裝飾有限責任公司等聯合主辦的大型文藝晚會。晚會將于年月日在XX縣舉辦，旨在通過文藝演出，宣傳慈善事業，發動個人、企業為社會上急需幫助的弱勢群體奉獻愛心。
二、活動形式
晚會將由XX縣各學校各文藝單位參與的，，以演員與觀眾現場互動為特色，以主持詞“有愛就有希望”為串聯，以一些經典曲目為主旋律，以獨唱、重唱、合唱、器樂演奏、舞蹈等為表演形式，力求以各具特色的文藝樣式體現晚會弘揚愛心、傳遞溫暖的主題。預計現場將會有一千名以上的觀眾，氣氛會十分熱烈。
三、活動定位
晚會將以義演的方式進行，所有演員、工作人員不拿任何報酬，除晚會必須的成本支出外，通過晚會募集到的所有資金全部用于慈善項目。
四、宣傳口號
有愛就有希望
五、晚會觀眾
一般觀眾：學生家長
上述觀眾均人過中年，閱歷豐富，心路坎坷，目前正是回首往事、感嘆人生、喜歡懷舊，普遍愿意參加具有公益性或具有奉獻色彩的團體聚會，能為經典老歌所感動與激勵，樂于奉獻愛心。
潛在觀眾：全縣中小學學生
這部分觀眾將以孩子結對子為主要形式。
原因：1、困難學子的介紹，他們求學之路上的故事，這類節目一定能留住他們的目光，撥動他們的心弦，激起他們的共鳴；
2、他們以前只有在電視報紙上看過讀過類似的心路歷程，經過學校家庭的教育，他們善良的感情同樣需要借特定的機會加以釋放，相信晚會可以為他們提供這份感動。
特邀觀眾（佳賓）：各單位、企業代表
幾十年風風雨雨，大浪淘沙。這些成功者與精英在學界、商界和政界事業有成，成了當之無愧的社會精英、社會中堅與社會名流，敢于大膽追求時尚，共同的特征是“高雅、智慧、成功、前瞻”。這些特邀佳賓可以為也有能力為上述義演提供經濟上的支持與贊助。晚會的籌備機構必須作好他們的工作。他們的出席必將成為晚會的亮點與風景，以他們的出席作宣傳，也必將提高晚會的檔次與知名度。
六、晚會演員
1、邀請專職文藝工作者參加慈善晚會，這樣可以在宣傳時可以更加吸引普通市民來參加；
3、邀請困難學生代表及其他演員表演節目，使參與的面更廣；
4、邀請各中小學及民間藝術團體提供部分節目；
七、晚會節目
1、安排一些領導講話，以表示晚會的正式和活動的可靠，另外他們的講話可以比較有鼓動性；
2、安排幾首以感恩、奉獻為主題的歌曲演唱，使晚會的節目比較有質量，在適當時烘托晚會氣氛；
3、把特困學生學習、生活中的某些點滴以投影、解說等形式重現給觀眾，使得他們更好地知道特困學生的情況，喚起他們對助學工程的熱情；
4、邀請特困學生代表進行演講，使大家能在珍惜自己現在小康生活的同時能與特困學生互幫互助；
5、晚會中穿插一些談話，比如一些一直熱衷慈善事業者他們的工作感言。
八、晚會互動
在晚會開始前幾周宣傳時可以與移動聯通等公司聯系，如果技術上能實行那進行手機短信捐款形式，如發送一條短信的錢全募集到助學工程資金處。在晚會進行時，主持人可以提醒大家繼續通過手機短信捐款方式，抽選幾名觀眾上臺發表感言，同時在晚會進行的同時設立一處服務臺，方便有意向特困學生的好心人士咨詢及留下聯系方式。
九、晚會主持
（一）、人選
1、主持人是這臺晚會的靈魂，觀眾的認同度，也在一定程度上決定著晚會的成敗。因此，他（或她）應當有相應的年齡與閱歷，外在形象應成熟、老練，能充分表達出思想的深沉與相應的哲理，這將有利其接受晚會的創意以及理解主持詞所蘊涵的思想，進而可以現場調動演員的情緒與激起演員與觀眾之間的互動，必要時還可以根據主持詞臨場發揮；
2、主持人應高度富有激情與號召力，能現場設置興奮點。更為重要的事，他（或她）除了要最大限度地理解執行編導的意圖，還要尊重演員心懷觀眾，有能力在節目間挖掘在場人豐富多彩的內心世界，表現出強烈的人文關懷精神。對于觀眾的情緒，能迅速做出判斷，還要適時加以引導和總結，以保證節目的順利進行；
3、根據上述要求，這位主持人應當主持過大型的文藝晚會，能為觀眾所熟悉，最好來自專業的文藝團體，或是電視臺的專業主持人，
（二）、要求：
1、晚會將撰寫成文的主持詞，供主持人借此主持及現場發揮。主持詞應當具有足以支持臺上臺下互動的內容；
2、主持人在主持的過程中，因根據節目的轉換與現場的情緒，引導演員與觀眾，共同感受、發現、體味特困孩子的求學精神，讓觀眾在引起共鳴的同時，心理
產生強烈要為助學工程出一份力的想法。
共青團XX縣委
XX縣"有愛就有希望"青年志愿者
慈善晚會策劃方案8一、活動主題：
南充綠地公司“綠地心計劃”慈善晚會活動
二、活動概述：
20xx年正值綠地集團南充公司成立兩周年，南充公司在發展自身的同時，依然時刻謹記企業使命，為公益事業不斷貢獻自己的力量。本次活動為綠地集團感恩南充市人民一直以來的支持所特別舉辦的“綠地心計劃”慈善晚會活動，本次活動分為四個地點，進行實時聯動，本次活動分為三個部分：1.為感激南充市人民為南充綠地公司全球評選中的投票，特此捐款感恩南充人民。2.為感謝現場嘉賓的支持，根據現場到訪人數，進行每人1元的一個捐贈追加。以企業的力量促進社會的和諧發展。
三、活動時間及地點，參與人群：
活動時間：20xx年2月14日（周六）
活動地點：主會場：南充綠地鳳埡國際城（-1層）分會場：西充，南部，營山
參與人群：預計人數1250人
南充主會場：350人（南充綠地公司員工，政企單位代表，媒體嘉賓，合作單位代表，市民代表）
西充會場：300人（政企單位代表，市民）南部會場：300人（政企單位代表，市民）營山會場：300人（政企單位代表，市民）
四、活動內容：
嘉賓紅毯入場，簽到墻及留影
開場表演
主持人開場
領導致辭
LED播放受捐贈小學情況
受捐贈小學表演
受捐嘉賓互動
捐贈儀式
慈善晚會策劃方案9活動目的：
1、迎接五。一旺季，品牌宣傳造勢
2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創造條件
3搞好客情關系（本人4月份調到該市場）
活動主題：迎五一，容聲冰箱大優惠
活動時間：4.24—25（實際操作效果好，延長到4.27）
前期工作：
1、與商場領導溝通具體的操作細節，主要是價格、場地、人員、物料的支持。
2、20日在欽州市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，23日在商場前貼海報。
3、22日檢查庫存和現場物料
4、活動統一說辭的提煉：科龍廠家“五一”提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品。
現場操作：
1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產品氣模、一個“聯合國節能金獎”易拉保、兩個海報牌。
2、8款樣機輸出：1款特價機163G、2款上量機108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現162AY、活動主銷機型209S（聯合國節能金獎）、1款形象機226AY3
活動費用：包裝三輪車（5輛）200元、運輸費用50元、臨時促銷30元/天×2＝60元，共310元（場地有商場申請）。
活動總結：
1、期間共銷售26臺，占當月銷售63臺的41.2％。主要競爭對手當月銷量是47臺。
2、為“五。一”旺季做了充分的宣傳，就“五一”七天銷量為79臺
3、客戶當月提貨97臺，為歷史最高記錄。但由于估計不知和其他因素，導致在5月3日暢銷型號（290S、163G等）就開始斷貨影響了五一的銷量。（該地區沒有設代理商，由南寧代理商輻射過來的。）
4、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節能，而且使容聲的209S。（意外收獲）
5、取得了客戶的信任。
可能許多同行在瀏覽到這里時，并沒有找到自己所想要的東西，當然，上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認為這場活動成功的主要之處在于：1、活動的時間選擇恰當，五一前一個星期的周末。2、客戶支持，163G在進價的基礎上加幾十元銷售。另外在場地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認為客戶的目的不是為了賺錢，所有的讓利在其他機型我已保證了其滿意的利潤。3、統一說辭的提煉，在活動期間購買的顧客，很多是打算等到五一再買的，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動，特價又禮品。突出廠家活動在活動中的地位，廠家為了做宣傳而做促銷活動，沒有理由不比平時優惠，上帝喜歡“促銷消費”。這時我們要做的就是：職業裝＋普通話＋名片＝廠家經理。4、樣機的節日化輸出，立牌、POP、特價標簽、贈品、魚缸等把樣機打扮得“美麗動人”。
案例升華
看過《大腕》嗎？做現場促銷就要想葛優籌備那個葬禮一樣，開始時不要去考慮結果。有多大就做多大，資源允許就做到你自己害怕為止。做了幾個“大場”之后，包你信心大增。在我第一次策劃現場時，那幾天都很緊張，單頁、海報等都發出去了，擔心活動搞匝了。其實在此之前我參加了不少的現場活動。現場活動其實很簡單，在這里我要說的是：做了就肯定有效果。因為到現在我還沒有遇到過冷場的現場。
現場活動的策劃整個過程為：
1、活動背景分析，即活動的目的。一般活動目的有：新品上市、處理滯銷品、加大分銷以減輕庫存、品牌宣傳、提升銷量、競爭對手促銷跟進、重大節慶日例行促銷。對于廠家而言，除了以上的目的，還有以下的2個隱性目的：搞好客情關系以爭取主推、價格管理以讓一些機型價格的透明度增加。所以每一場活動的目的必須有一個明確，但不論哪一種目的，銷量的提升是最初與最終目的。在這里我們要注意一個問題，廠家與商家在追求的銷量的目的是一致的，但在價格的設計上卻存在矛盾，尤其是通過代理分銷的商品。經銷上從廠家代理商進貨，廠家提供市場管理和支持。當廠家提供人力物力財力做現場活動時，肯定要求經銷商在價格上給予支持。這是會出現一個現象，活動效果很好，但經銷商情緒不？，因為沒有利潤保證。在實際操作中我就聽到不少的客戶在跟我談到這個問題。所以，活動的價格設計要虛虛假假，特價機的數量控制在2臺的以內，如果可以的話，在其他機型幫客戶調配利潤。明確目的對于活動創意設計、申請支持都有幫助。
2、活動的創意設計。一個成功的活動，應該傳達一個信息——你的活動為什么優惠，為什么活動期間購買就比平時便宜。對于這一步的工作的重點在于提煉活動的統一說辭。在很多活動現場的造勢可能很火爆，但由于統一說辭的工作沒有做，活動的主題沒有突出。效果肯定可想而知。活動的創意可能就是一句話，比如：特價且送贈品又獎；節能冰箱全國巡回擂臺賽等；廠家經理現場簽名售價等。一般來說，只是要突出廠家的活動位置，消費者對廠家的讓利說辭還是比較相信的。對于活動創意也可以理解為活動的說辭設計，不同的時段，不同的區域設計不同的活動主題說辭。就比如說廠家高層簽名售機，在一級城市可能有效果，但也不能什么時間都合適，一般來說要炒作這個主題是有一定的前提：1在重大的節慶日。2、活動的規模大，前期造勢大，一般體現在要制作宣傳單頁。前段時間我遇到一個彩電廠家在一個周末做的一個以“某某彩電總經理簽名售機”為主題的活動，活動出現冷場。為什么呢？是因為時間、造勢配不起這個活動主題。如果改成一般的活動設計，廠家宣傳促銷，特價優惠又送禮那不是很好嗎。
3、活動方案撰寫。撰寫的目的有兩個，一是向公司申請資源。二是與客戶溝通活動的支持。小型的例行促銷按照案例的撰寫就足以，大型的要加上人員的分工和詳細的費用預算。這個方案一定要在活動的一個星期前完成。
4、與公司、客戶等有關部門溝通，申請支持和協調分工。用你寫好的方案向公司申請贈品、活動費用，并跟客戶溝通活動操作細節。主要是特價機的價格設計、場地費、現場物料（音響器材、海報牌等）、人員支持。這是的溝通結果可能會與你方案設計的有所出入，一般建議在寫方案時申請場地費用，除了費用的問題，其他的都可以自己做調整。
5、單頁、海報設計制作。突出主題，寫好后到廣告公司跟設計人員一起完成，一般廣告公司的專業會有一個滿意的設計給你。
6、相關人員統一說辭、分工培訓。對于活動參與人員進行簡單的交待和培訓，內容主要是你的活動的創意說辭。這也有利于活動的統一性，傳達的信息明確。如是新品為主題的活動，需要培訓產品知識和銷售技巧。很多同行都為臨時導購員的安排感到麻煩，我的觀點是，臨時導購員的作用是造勢宣傳、引導顧客和開單。造勢宣傳就是讓臨時工作人員在接待顧客是主要是傳達活動的主題和突出廠家在活動位置。即是我們說的統一說辭。一般請不要讓臨時導購員參與銷售，除非她的能力讓你放心，要不她會給你帶來不必要的麻煩，比如在介紹產品功能、產品議價上。
7、宣傳造勢。大型的活動單頁提前一個星期發放，可以以當地的郵電局聯系，跟報紙一起發放，或者跟報刊亭合作也可以。海報也是可同時張貼，在商場門口最好時在活動的前2天，太早了可能影響活動前的銷量。
8、檢查庫存、贈品和現場物料。在活動的前2天進行。特價和主銷機型要求保證庫存。
9、現場操作。現場造勢，拱門、帳篷、太陽傘、易拉寶等現場物料搭建，樣機產品線的設計擺設。這時的樣機需要精心打扮，讓它盡可能“，美麗動人”。這里最關鍵的工作是銷售工作的配合，要突出廠家在活動的位置，我這里有一個公式：職業打扮＋名片＋普通話＝廠家經理。活動成功的一個關鍵是有強有力的人員促銷。所以業務人員的銷售能力非常重要，可在家電行業又有幾個業務經理和產品經理還保持這份功力呢。可能已很少到一線去了吧！
10、清理現場和總結評估，并結算各種費用。活動一結束，就清理海報和特價標簽。結算各種費用。最后是總結和對活動的評估。總結成功的因素，這些因素不一定就是你方案里的，完全有這個可能。所以，想要在這方面成為高手，總結是很必要的。對于活動的評估，一般是以活動期間的銷量和活動后的一個星期的銷量作為參數。除了這些外可能還有以外的收獲，比如品牌區域宣傳、良好的客情關系等。
從上面的分析看，現場活動的策劃主要體現在：造勢、統一說辭、客戶支持、突出廠家活動位置、強有力的人員促銷。這是一份簡單但辛苦的活，活動現場的搭建和清理并不讓人輕松。為了公司、為了工資我們還是扎扎實實的做現場吧，希望我的文稿對大家有所幫助。同時由于本人的行業、能力限制，可能有一些操作未能提及，請各位同行共同探討。
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