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促銷活動策劃方案范文錦集7篇怎么寫 促銷活動方案包括哪些內容
日期:2023-02-18 22:18:03    编辑:网络投稿    来源:网络资源
促銷活動策劃方案范文錦集7篇  為了確保我們的努力取得實效,時常需要預先制定方案,方案是計劃中內容最為復雜的一種。那么問題來了,方案應該怎么寫?以下是小編收集整理的促銷
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    促銷活動策劃方案范文錦集7篇

    促銷活動策劃方案 篇1

      一、開業活動目的:

      1、確立專賣店的公眾形象,贏得各大媒體的關注。

      2、通過開業活動聚集人氣,展現貝亞克的全新形象,提高知名度。

      3、通過開業活動,加強貝亞克專賣店在當地的影響,推動銷售工作。

      4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線,提高傳播效果。

      二、前期宣傳方案:

      開業活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了,才能保證開業活動的成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識,寧可推遲開業,也不要在前期宣傳上馬虎。

      前期宣傳的方式和具體操作:

      1、小區入戶宣傳:

      這是最直接也是最有效的操作手段,但也是最復雜的方法。具體操作:

      (1)分兩個宣傳組進行宣傳,每個組在兩人或者兩人以上,如果條件限制一個人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業之前兩周內,通過和顧客的一對一宣傳,不斷尋找和跟蹤顧客,了解準顧客的詳細情況和需求,最終將顧客引導進入開業現場即可。

      (2)將所在縣市樓盤進行劃分,分配上基本做到平衡。每個組負責一個區域,開展工作。兩組之間展開競爭,競爭的指標為引導進入專賣店顧客的數量和簽單顧客的數量。表現優異的給予表彰,譬如現金獎勵、業務人員考察留用等。根據每組銷量進行提成等措施來調動業務員的積極性。

      (3)入戶宣傳的內容:公司的概況、產品介紹、開業活動內容詳細介紹、顧客的基本情況和意愿、邀約入店。值得注意的是,了解到準顧客的情況后要收集整理、跟蹤,并和店面導購員保持溝通,找到合適的切入點,為開業時迅速簽單做好準備。在開業前一天,業務員要和準顧客電話溝通,確認來店參加開業活動。

      2、報紙夾帶宣傳單頁:宣傳單頁設計要一幕了然,活動主題明顯。制作要體現出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式,沒有檔次。

      發布內容:

      a、開業信息:時間、地點、標題、預約電話(可提供提前預約)

      b、優惠活動內容

      c、企業相關信息,文化內涵為主

      d、有關參與開業抽獎參與方法及禮品發放的信息

      作用:夾報發行的宣傳效果最直接,宣傳覆蓋面也廣,信息也全面,目標客戶群明確,有噱頭必然會引起公眾的注意,并很樂意參加新店開張舉行的活動,由此達到宣傳的效果。

      夾帶媒體:《××報》

      發布數量:×萬份

      發布日期:

      3、報紙、電視媒體的臨時預告:在活動開始前一個星期內進行宣傳,一般都是臨時性集中宣傳。造勢很關鍵。

      4、手機短信平臺的開業預告:不需要滿天亂發,可以采取衛星定位形式,集中針對所有開發樓盤、建材市場來發送。也就是定位發送。

      5、當然結合當地的實際情況,也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。

      三、開業活動促銷內容的設計:

      首先需要一個相對超低價位產品來吸引顧客并引爆市場,這個價格需要特別的強調出來,醒目。同時設計促銷內容要相對比較熱鬧的感覺,譬如價格折扣、促銷禮品等,甚至可以采取轉獎,抽獎等。

      四、開業活動現場氛圍的營造:

      拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以采用。氣勢一定要大,譬如拱門做十個,一字排開等,才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢,堆頭要大,給人感覺禮品很多,很值錢等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意,能夠準確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關注,甚至媒體的注意。對現場氛圍的營造也是一個補充。

      五、開業活動人員的培訓和安排:

      現場發單員要安排到位,除了發單頁,也負責維護現場秩序。最好就是前期進小區溝通的業務員來發單。他們能夠消除曾經宣傳過的顧客的陌生感,帶領這些顧客直接進入店內,對簽單有思想準備,成功率比較高。導購員一定要通過培訓,最好是已經結婚、并且家里裝修過的,對裝修有足夠的經驗。導購員數量要充足。后勤人員也要安排到位。

      六、現場控制:

      天氣的關注;水電安排;不同產品區域專人負責、相關物料的準備和補充等。

    促銷活動策劃方案 篇2

      一、活動主題:

      一日為師 終生為父——祝老師們身體健康、生活快樂

      二、活動目的:

      積極參與社區的活動,提高賣場的親和力

      三、活動安排:

      1、贈送活動

      針對對象—各大中小學校的老師

      具體內容—9月8--10日,憑教師證即可在君豪商城領取一份禮物,每張教師證限領一份;

      執行方式—每位教師憑教師證到前臺科贈品組登記后,即可領取一份禮物;

      2、征文比賽

      針對對象—各中小學以及幼兒園的學生

      具體內容—以記自己與老師間的一件事為線,體現真事、真情,題材不限,字數不限。

      執行方式—即日起接受到9月2日結束,作文統一交到前臺科;9月3—7日,進行評選;評出獎一等獎1名,品牌復讀機1臺;二等獎3名,獎收音機1臺;三等獎5名,獎學習用具1套;鼓勵獎10名,獎精美筆盒1個;參與獎各獎圓珠筆1支。

      3、有獎問答

      針對對象—9月10日的顧客

      具體內容—結合活動2的頒獎活動,在場外進行頒獎與有獎問答相結合的活動,使現場顧客積極參與到“尊師重教”的宣傳活動,也使現場教師的感受大家的感恩之情。

      執行方式—場外設一個簡易的頒獎臺,懸掛條幅 ,配備音響,有專人主持。

      四、活動配合:

      1、營運部經理負責協調各個科的工作;市場部負責作好宣傳及相關的作文評選組織工作;前臺科負責贈品的派送及登記;工程科負責場外活動時的音響等道具;防損科負責場外活動時場外秩序的維持。

      2、采購部負責各獎品的供應商贊助談判。

    促銷活動策劃方案 篇3

      一、活動時間:

      5月25日-9月29日

      二、活動目的:

      暑期是一個具有吸引力的全天候放假日,是個大學生的放松日,并且還有幾個重大節日如:六一兒童節、端午節、情人節、中秋節等。為了更好地促進銷售,提高肯德基的營業額和提高客單價,并且產生較有影響力的社會經濟效應,進一步提升肯德基的企業形象、信譽度和知名度,為此在各個節日策劃相關主題活動進行品牌宣傳及塑造。

      三、活動主題:

      慶暑期,享方便,“夠”實惠,贏精彩,中大獎。

      四、活動口號:

      暑期肯德基,優惠套餐,中大獎;單人套餐,兒童餐,家庭套餐,情侶餐,要想多低就多低,好運擋不住!

      五、廣告宣傳:

      5月25日---5月31日,戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動,車身條幅,大門條幅,店內pop,廣播宣傳,網絡宣傳,校園宣傳等。

      六、場景布置:

      大門口條幅,夏季吊旗,落地窗張貼特價宣傳海報

      七、活動策略:

      1)迎暑期,低價降到底,推出一期特價海報5月30日至6月1日,兒童營養套餐半價銷售,在6月1日當天來購買兒童套餐的小朋友不僅享有半價,還另外贈送喜羊羊、灰太狼或美羊羊掛件一個,先到先得,送完為止。

      2)6月1日當天凡是參加兒童才藝秀表演的小朋友,均可獲得小型玩具車一輛(一字不差的唱對一首兒歌或詩歌朗誦)。

      3)在6月1日出生的小朋友(8歲以下)可以免費享用兒童套餐,其家庭成員在當天和小朋友一起的,可以進行套餐抽獎,凡是抽到哪一個套餐,享八折優惠。

      4)6月22日—6月24日三天,慶端午節,舉行有關端午節的有獎競猜活動,凡是答對者享有套餐半價,僅本人享有。

      5)8月23日,“牽手一生,魅力呈現”,情人節,推出情侶套餐,為其推出愛的主場秀,呈現出愛的味道,在當天進入肯德基的情侶們,共同獻唱對唱歌曲,均可獲得情侶掛飾,套餐均八折優惠。一次性購物滿70元以上,憑電腦小票送禮品一份。每對限送一份,禮品數量有限送完即止。

      6)舉辦測試情侶默契度,“有愛你就來”,搞活動,對于默契度高者進行禮物贈送,如:小型抱抱熊、免費一對圣代……

      7)在七夕節這一天,情侶為同一天生日的均可免費享用特價套餐(憑身份證)

      8)9月22日—9月23日喜迎中秋佳節,推出團圓之月,在中秋佳節當天,凡是全家進店消費,全家桶八折優惠,另贈送圓月的賀卡,寫上祝賀詞,對家庭舉行抽獎活動,得獎者獲得月餅一盒。

      9)除了各大節假日外,還推出平日套餐(除周末外,在每天的11:00—14:00點推出)(價格視情況而定)

      a餐:香辣/勁脆雞腿堡+薯條(中)+百事可樂(中)

      b餐:香辣/勁脆雞腿堡+香辣雞翅(2塊)+百事可樂(中)a餐b餐中主食可換老北京雞肉卷/墨西哥雞肉卷

      c餐:新奧爾良烤雞腿堡+薯條(中)+百事可樂(中)

      d餐:新奧爾良烤雞腿堡+新奧爾良烤翅(2塊)+百事可樂(中)

      c餐d餐中主食可換川辣嫩牛五方

      e餐:培根蘑菇雞肉飯+玉米沙拉/香甜玉米棒+芙蓉鮮蔬湯/百事可樂(中)

      e餐中主食+2元可換黑椒嫩牛飯

      不售賣足料飯的肯德基餐廳不參加e套餐活動。本優惠不能與其他優惠共享。不適用于肯德基宅急送。促銷詳情請見店內海報說明。不參加活動的餐廳會在餐廳內公示。產品及包裝以實物為準。產品均加強檢測,請放心食用。產品以餐廳實際供應為準。

      10)活動自20xx年05月30日—09月29日開始(僅限周末),僅限9:30-23:00售賣。玩具款式隨機,以餐廳當日售賣為準。先到先得,售完為止。(價格視情況而定)

      a1餐:香辣雞腿堡1個+美帽蝦4個+九珍(中)1杯+小奇貓掛飾1款

      a2餐:勁脆雞腿堡1個+美帽蝦4個+九珍(中)1杯+小奇貓掛飾1款

      b餐:新奧爾良烤雞腿堡1個+美帽蝦4個+九珍(中)1杯+小奇貓掛飾1款

      c1餐:香辣雞腿堡1個+新奧爾良烤翅2塊+九珍(中)1杯+小奇貓掛飾1款

      c2餐:勁脆雞腿堡1個+新奧爾良烤翅2塊+九珍(中)1杯+小奇貓掛飾1款

      11)在一定范圍內進行外送服務,電話訂餐,網上訂餐等

    促銷活動策劃方案 篇4

      重陽節,也叫"老人節"。是繼"中秋節"之后的另一大中國傳統節日。近年的重陽節,逐漸掀起了一股"團圓風"。回家跟爸媽說說知心話,陪辛勞了一輩子的父母出門走走,逛逛,漸漸成了重陽節里兒女們送給父母最特別的禮物。因此,本方案主要從兒女孝順、合家歡樂的角度進行活動策劃的。今年的重陽節在xx月16日,正處"十一"黃金周和十二月份兩個旺季中間,餐廳酒店以此進行主題促銷,不僅可以有效避免旺季前后的影響,還可以有效帶動淡季的銷售額。同時,本著"旺季做強,淡季做大"的原則,還可以借此加強餐飲企業形象力的提升。

      一、活動主題

      菊品為尚,情濃重陽,禮敬老人 送上溫馨 送上健康

      二、活動時間

      20xx年xx月18—21日

      三、餐廳氛圍

      1、為配合重陽節的氣氛,在正門外擺放大型菊花花壇,并在門外的兩棵立柱之間懸掛"菊品為尚,情濃重陽—Xx餐廳賞菊會"的主題橫幅。

      2、在正門入口處堆放九層的大型"重陽糕",配放小裝飾"燈",取"步步登高"之意。

      3、餐廳內張貼重陽節主題吊旗。

      4、在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花,供人賞聞。

      四、活動內容

      活動一

      重陽節推出適合老年人口味的菜點,時逢秋季養生的好時機,老店推出了養生佳品,及各色重陽套餐。

      活動二

      1、重陽節當天向60歲以上用餐的老人贈送養身滋補湯一份。

      2、當天過生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈長壽面一份。

      活動三

      舉辦"百叟宴"。凡年滿60歲以上(憑有效證件)的老年人可享受每位99元的"九九重陽優惠套餐"(僅限xx0人),額滿為止。席間,有民樂、變臉、舞獅子等表演助興。

      活動四、"重陽節"特價酬賓

      保健酒類、

      保健品類、

      保健食品類

      其它老年用品等

      五、媒體計劃

      1、硬廣:晚報周三xx半彩,快報周四半版彩

      2、軟廣:特別企劃活動邀請媒體參與,發布軟文

    促銷活動策劃方案 篇5

      涼茶(功能性飲料)是目前銷量增長最快、發展潛力最強的飲料之一。據統計,中國功能性飲料市場近年來的年平均增長率在5.3%左右。20xx年世界功能飲料市場可迅速增長到250億美元,比20xx年的150億美元增長近一倍,市場發展極為迅猛,容量之大超乎想像。涼茶(功能性飲料)獨特的功能迎合了市場需求和消費者青睞,有消費者便有市場,有市場便有競爭,面對市場上大大小小的飲料品牌,促銷新花樣可謂層出不窮,作為新生品牌的××草本飲料,要想得到消費者的認可及青睞,還需在促銷上下一方苦功夫。所以,為配合××草本飲料上市的推廣工作,為更好的針對消費層面,擬訂分別在南寧市××××廣場、×××門口及××××門口舉辦××草本飲料路展促銷活動。

      活動目的:

      1. 通過活動與消費者進行深度溝通,從而進一步掌握周圍目標消費者的消費形態、消費習慣、消費心理及文化需求;

      2. 通過現場促銷活動,充分展示××草本飲料品牌形象及功能,讓南寧市消費者認知××草本飲料,使產品深入人心,樹立××草本飲料形象;

      3. 通過活動加強品牌本身與消費者的互動,促進品牌信息傳遞的準確性及廣泛性,讓更多的消費者對××草本飲料有所關注與了解,并建立起品牌的忠誠、親民形象;

      4. 通過活動促進××草本飲料在南寧市場的銷量;

      5. 以活動表明廠家力推××草本飲料的決心,以此增強××草本飲料經銷商的信心,進一步擴大市場影響力。

      活動時間:20××年7月16日、7月23日、7月30日(時間都定在星期六) 活動地點:××××廣場、×××門口、××××門口 活動形式:

      1. 在活動現場放置展臺、展架、POP標識,每個活動場地聘請4名形象促銷小姐,在活動場地派發產品宣傳單;

      2. 在舞臺兩側分別擺放桌子,放置資料、贈品、飲料等,每邊2名促銷小姐負責宣傳;

      3. 現場介紹××草本飲料的功能,并邀請觀眾免費品嘗,讓消費者充分體驗××草本飲料的清涼口感;

      4. 現場由主持人介紹××草本飲料產品特性,并在現場送出品牌宣傳禮品;

      5. 歌手、舞蹈演員現場精彩表演,促進現場熱烈氣氛;

      6. 主持人現場提問(內容與××草本飲料有關),答對的觀眾將獲得精美禮品;

      7. 活動期內為加大活動的影響力,每場促銷活動可令消費者現場抽獎,獎品為××草本飲料;

      8. 消費者可憑××草本飲料空罐領取相應禮品或獎品,如消費者可憑3個完整的空罐換取1罐××飲料,同時還可以參加現場抽獎。

      演員陣容及要求

      主持人 1名

      要求:男,擁有多年商場促銷主持經驗,能好的控制活動氣氛。

      主持風格明朗,幽默風趣,擅長于調動現場氣氛和即興發揮,給人驚喜的感覺。 能應付可能出現的冷場局面。 說唱組合 2名

      要求:男,具有較強的說唱能力,豐富的演出經驗。

      擅長利用自身現場表演的優勢調動觀眾的參與熱情。 能應付可能出現的冷場局面。 歌 手 1名

      要求:女,具有十分扎實的演唱功底,并能唱能跳。

      善于選擇適合不同觀眾聽的流行歌曲,并善于傳達客戶信息,并且十分敬業。 能應付可能出現的冷場局面。 舞蹈組合 3名

      要求:女,擁有豐富的戶外表演經驗。

      善于挑選強勁音樂排演舞蹈吸引現場觀眾。

      能應付可能出現的冷場局面,并且樂意參與游戲活動,與觀眾同樂。 公司配合人員 若干名具有較強的組織策劃能力,豐富的路展促銷活動經驗,曾為××、××、××、××、××、××、××等知名企業成功策劃并組織了各種大型的路展、路演活動。

      活動內容及時間安排

      9 : 00-9 : 45 調試音響、主持人和演員準備,所有工作人員到場進行布置,形象促銷小姐派發宣傳單,

      進行產品展示

      9 : 45-10:00

      主持人現場預熱,吸引觀眾,調動現場氣氛,舞蹈演員準備開場舞蹈

      10:00-10:05 開場舞蹈(勁舞),由舞蹈演員調動現場氣氛

      2

      10:05-10:20 10:20-10:30 10:30-10:45

      10:45-10:55

      10:55-11:05 11:05-11:15 11:15-11:30

      11:30-11:40 11:40-11:55

      11:55-12:05

      12:05-12:15

      12:15-12:30 12:30

      主持人宣布活動正式開始,介紹今天的活動安排及內容,鼓動觀眾參與,并告知觀眾將

      有精美禮品及豐厚獎品。告知觀眾抽獎時段。現場繼續派發傳單,邀請觀眾現場免費品嘗××草本飲料。同時,主持人介紹××草本飲料的功能、公司的一些情況。告知觀眾,稍后進行的節目更加精彩,以及問答游戲都將與剛才的介紹及傳單上的介紹有關,請大家關注獨唱。首先由演員感謝參與觀眾,舞蹈演員稍作休息,獨唱演員可臨場發揮,調動現場

      氣氛

      主持人反復介紹××草本飲料的功能、公司的一些情況。進行簡單問答游戲,鼓動觀眾參與活動,將有精美禮品及豐厚獎品。參與者都有機會獲得禮品及獎品,主持人臨場發揮,活躍現場氣氛(參考問題:A、本次活動推廣的品牌是什么?B、××是哪個公司開發的產品?C、××草本飲料是什么時候上市的?D、××草本飲料的是都有些什么功能?E、××適合哪些人群飲用?等)

      說唱組合表演(時下流行歌曲,并可以讓歌手在說唱之間摻入今天活動的主題,讓部分喜歡聽歌的觀眾更受感染)

      游戲(夾氣球;在規定時間內看誰夾的××氣球最多為勝出者)

      舞蹈(輕快舞蹈)

      介紹××現有的銷售渠道以及這次活動主題,進行第二輪簡單問答游戲。可參考上午問答游戲的問題,反復提問,增加觀眾印象,并可增加以下問題,如:問觀眾是否知道上火是什么意思?有什么癥狀?并說出一句自編的上火廣告語,其中里面要帶有“××”。如“咽喉腫痛,請喝××草本飲料。”把××要宣傳的基本精神和相關信息融匯到問答的問題中去中,讓觀眾參與游戲拿豐富禮品之余記住××飲料的功能和特點,進一步了解××的產品

      獨唱

      觀眾互動玩游戲(××真情對對碰):相互認識的兩個人上臺,分別為男女的兩人,大家蒙上眼睛,女的排成一排,伸出右手,由男的逐一碰櫥女性的右手,從中找出自己的女伴,參與者都有精美禮品贈送

      說唱組合表演(時下流行歌曲,并可以讓歌手在說唱之間摻入今天活動的主題,讓部分喜歡聽歌的觀眾更受感染),可邀請觀眾參與

      回顧以上兩輪問答游戲,混合介紹××的各種情況(公司、產品)把以上提過的問題混合提問,加深印象,并可以適當當提高問題的難度,以使部分長時間支持本活動的觀眾受鼓勵

      進行現場階抽獎,主持人再次介紹××的后續活動的服務,竭誠的為消費者服務,主持

      人及演員臨場發揮,與觀眾現場互動,發放免費××草本飲料及獎品

      活動結束

      注:以上節目及內容為暫定框架,可根據每場促銷活動的不同靈活調整,活動前應對所有工作人員及招聘演員進行培訓,同時要求演員上報曲目,制作詳細的節目單。在實際的開展過程中也不可按部就班,應根據現場情況進行靈活調整。

      活動費用預算

      第一場:××××廣場

      備注:①前廣場: 6000元/天,周一至周五4000元/天;②中心廣場:6000元/天,周一至周五4000元/天;③南廣場:4000元/天;④電費另算:1.3元/度,有電工負責拉線;⑤7月17日為萬達周年慶。⑥執行費用按實際發生金額的15%收取,稅金按實際發生金額的10%收取。以上預算僅為參考。

      第二場:×××門口

      備注:執行費用按實際發生金額的15%收取,稅金按實際發生金額的10%收取,以上預算僅為參考。

      第三場:××××門口

      策劃:××××××××××

      地址:×××××××××××××××× 電話:××××-×××××× ×××××××

      備注:執行費用按實際發生金額的15%收取,稅金按實際發生金額的10%收取,以上預算僅為參考。

    促銷活動策劃方案 篇6

      家電本身就不是沖動性購買產品,而是理性購買的耐用品,必須充分研究目標消費群的特征,如收入狀況、消費心理等內容,促銷活動的內容要讓消費者感覺到是合情合理的,容易接受的,而且會引起心理共鳴等,不能過俗過濫,讓人反感,要做到求新,求實。如櫻花油煙機的“油網永久免費送到家”促銷活動。

      因時制宜。即從市場的發展情況下出發。處于不同的市場階段,促銷活動的內容明顯不同。如在導入期側重于產品推廣,在成長期形象推廣則特別重要;根據競爭對手的市場表現和自身的市場定位,如市場挑戰者還是市場追隨者等而采取不同的促銷主題。如被稱為“價格屠夫”的格蘭仕通過低價促銷來壓制競爭對手。

      節日特色。從節日本身的特點出發。不同的節日具有不同的消費特征,同時也需要不同的促銷主題和形式,如315側重于服務與質量的促銷,51期間結婚的比較多,可對產品的婚慶消費的策劃,元旦與春節則是禮品促銷策劃的契機。

      量體裁衣。即從產品特色和銷售的需要出發。如買一送一活動、特價活動及抽獎游戲及一些服務方面的活動等。

      WHO:誰來進行促銷?

      火車的運行離不了多個輪子的運轉,作為龐大系統工程的節日促銷同樣也需要來自各方面的參與和支持,只有充分調動各方面的積極因素,節日促銷才能得到有效的開展。

      腦手并用效率高。即市場部與銷售部的配合。市場部是營銷的“腦”,沒有市場部進行深入的市場調研和分析,很難形成富有實效的活動方案;銷售部是“手”,有了較好的方案,而沒有執行到位,同樣還發揮不了更好的促銷效果。“三分策劃,七分執行”,“腦”“手”緊密協作,節日促銷才會更有實際意義。強龍與地頭蛇的共贏。即廠商的.協作。廠家在統一部署節日促銷活動時,還要充分考慮各分銷網絡的問題。一方面因為有很多促銷活動需要各分銷商的大力配合才能完成,同時各分銷商在相應的區域市場有更有利的促銷資源。一些大型的促銷活動由廠家直接操作,有些促銷活動則可以交由代理商靈活操作,廠家只用提供方案指導、促銷用品等。“強龍難斗地頭蛇”,如果強龍和地頭蛇聯合起來,肯定會事半功倍。

      士氣高則戰必勝。還有就是一線銷售人員的動員。柜臺促銷員是執行節日促銷活動的最終環節,一方面要調動促銷員的積極性,還要把詳細的活動內容講解給促銷員,只有這樣,促銷員才能以更高的熱情開展促銷活動和推銷產品,才能把促銷員活動準確無誤地執行到位。平時我碰到過多次這樣的事情,產品促銷廣告打出來,柜臺促銷員還蒙在鼓里,顧客問起來一問三不在,這樣的促銷肯定是打水漂。

      HOW:如何進行促銷?

      在節日促銷活動各項準備工作到位之后,該研究如何將促銷信息發布出去,如何吸引更多的消費者關注和參與促銷活動。單一的手段效果往往是不明顯的,需要圍繞這些目標策劃立體的活動推廣戰術。

      強力轟炸的高空戰。要根據費用預算情況,適量的策劃和發布媒體促銷廣告,從而使促銷信息有更廣的受眾范圍。媒體要選擇目標消費群經常接觸的,從而減少資源浪費,如廚衛類小家電產品,消費群多集中在城鎮,宜選擇報紙或有線電臺。報紙廣告力求軟文與硬廣告相結合,這樣傳播效果會更佳。

      見縫插針的游戲戰。如印制宣傳單頁或海報,在一些居民點或商場門口發放或張貼;贊助商家的DM傳單,利用商場的活動來加強品牌的傳播效果;或者到在的社區進行上門咨詢活動或服務活動;在一些人流量較大的公共場所進行節前促銷宣傳等。

      細耕細作的陣地戰。在終端進行主題布展與生動化陳列。圍繞促銷活動主題,根據一些終端的條件在其門口、商場內、展區內等進行裝飾和美化,通過POP、海報、宣傳頁、條幅、樣機演示等內容,全面展示產品促銷活動,塑造良好的節日氣氛,還可以通過各種促銷資源實現終端促銷攔截,使節日促銷信息傳播到位。聲勢浩大的強攻戰。主要指在大賣場門口或大型公共場所進行的抽獎活動、新聞發布活動及文娛演出活動。如果說前面的促銷準備是刮風、打雷和閃電,那這些場戰役就是風雷閃電給人以懸念和震撼之后的傾盆大雨。通過這些大型現場活動,使節日促銷活動引向高峰。

    促銷活動策劃方案 篇7

      一、 時 間:20xx年2月21—6月20日

      二、 內容:

      (一)新業務競賽(占50%)

      包括IP電話、來電顯示、短消息、1258中書、神州行及近期開展的信息點播業務的使用方法、資費標準。

      (二)簽約(全球通、省內通)、神州行業務發展競賽(占50%)

      三、 預期效果:將公司各項新業務宣傳到位,大力發展簽約用戶和神州行用戶,增加增值業務收入。

      四、 方法

      按新業務發展和簽約、神州行業務各占50%打分。(各項業務的數據統計均以競賽期間為準,2月20日前各單位成績不計入評比)

      (一)新業務競賽(占50%)

      以各縣(市)區為參賽單位開展移動通信新業務宣傳啟動工作,針對活動期間的四個月內各項新業務使用率為評比標準,各項業務單項滿分均為100分,即其中IP電話滲透率100分,來電顯示使用率100分, 1258移動秘書使用率100分,數據業務(包括WAP、傳真、電腦上網)使用率占100分。以每項業務的使用率最高的單位得滿分100分,其他單位按比率打分,(例如:來電顯示業務最高使用率為A,第二為B。。。則第一名即使用率為A的單位得分為100分,使用率第二的單位得分為X=100B/A,以此類推。)七項業務得分之和為參賽單位新業務競賽的最后得分,按得分分數排名次。

      (二)簽約、神州行業務發展競賽(占50%)

      奮斗目標:四個月完成全年放號任務的80%以上,力爭完成100%。根據競賽期間各單位完成市公司下達本次活動計劃任務(見附表)的百分比,以新業務競賽的滿分為標準折算,例如:新業務發展滿分為Y,某單位神州行(有效充值)完成占計劃百分比為A,則該單位神州行業務發展得分為X=Y×A×50%,簽約用戶發展計分方法與神州行相同。兩項業務得分之和為簽約、神州行業務發展的最后得分。

      五、獎懲辦法

      對所有競賽的各項業務總分和每項業務單項得分分別排名進行獎罰。

      為促進競賽活動的開展積極性,競賽結束前每月20日(3月、4月、5月)對當月比賽情況評比一次,并將評比結果全市通報。6月20日對競賽活動整體情況進行評比(2月20日至6月20日),對排名前九名的單位進行表彰獎勵,后三名即十六至十八名單位處以罰金500元,并全市通報。總分排名第一名獎勵3000元,第二名獎勵20xx元,第三名獎勵1500元,四至六名獎勵1000元,七至九名獎勵800元。單項業務排名前三名的單位,第一名獎勵500元,第二名獎勵300元,第三名獎勵200元。

      六、宣傳方式

      (一) 基本宣傳方式

      1、懸掛宣傳條幅,發放宣傳單,制做宣傳黑板,播放錄音磁帶,組織宣傳小分隊到各分公司、各區營銷部宣傳等。

      2、營業員口頭對我公司“林城通”已轉為“省內通”,實現全

      省自動漫游,并可撥打全國移動電話等進行宣傳,要求不得出現任何文字性介紹,以免被競爭對手掌握,造成被動局面。

      3、針對模擬轉網客戶加強新業務宣傳,讓客戶認識到,同樣的消費,不同的服務享受,加大模擬轉網的力度。

      4、神州行宣傳:宣傳其無入網費、月租費、贈送來電顯示的優勢,非常適合于通話次數低的客戶使用,著重針對神州行打IP電話進行宣傳。突出**公司為林城人民當家理財,即“省內通”既經濟又實惠:省內可用“省內通”,省外可用“神州行”智能儲值卡。

      5、 部分宣傳用語:

      中文短信--交流用手不用口

      17951――中國移動IP電話,輕松撥打實惠多

      信息點播――信息多多 歡樂多多

      擁有神州行 消費更輕松

      全球通WAP――移動因特網 世界在掌上

      (二) 定期宣傳方式

      在“3·15”、“5·17”集中兩天進行宣傳。

      1、“3·15”中心區新營業廳開業,在市中心區、兩縣、各區營銷部設立移動通信業務咨詢臺。

      --市中心區、兩縣設在繁華地帶

      --各區營銷部設在營業廳門前

      --各營業廳內長期設移動通信業務知識咨詢臺

      2、結合省公司“5·17”世界電信日宣傳要求,在全市廣泛開展移動通信業務宣傳工作。

      七、其 它

      對于在活動期間新開通的新業務,公司將隨時通知將其納入競賽項目中參與競賽

      八、具體要求

      1、 利用公司開展競賽活動的大好時機擴大宣傳力度,要求每位員工都要走出去啟動市場,提高各項業務的知明度、影響力和使用率,增加業務收入。

      2、 各單位在執行市公司的宣傳計劃的同時,根據市場需要可自

      行開展靈活多樣的宣傳啟動工作,但宣傳方案需提前報請市場經營部批準后方可出臺,以免引起競爭沖突,制約發展。

      3、 以實際工作和市場實際反應為唯一標準,堅決杜絕弄虛作假,一經發現,對該單位領導進行通報批評并處以罰金。

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