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銷售人員一天工作總結怎么寫 銷售人員一天工作總結簡短
日期:2023-03-20 18:02:07    编辑:网络投稿    来源:网络资源
銷售人員一天工作總結  幾天沒有寫日記了,因為最近幾天特別的忙,過的也很充實的。  今天也不想分享什么銷售技巧,就Review一下我銷售工作的一天。通過Review來總結自己的不
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      幾天沒有寫日記了,因為最近幾天特別的忙,過的也很充實的。

    銷售人員一天工作總結

      今天也不想分享什么銷售技巧,就Review一下我銷售工作的一天。通過Review來總結自己的不足之處,以后改正。

      工作日早上6:30起床,每天也是鬧鐘響了,起來坐都要坐10分鐘,再洗漱出發上班。

      雖然咱一個男人,但是也一定要洗漱的時候加以整理自己的形象。如胡子是否刮干凈了,衣服是否穿戴整潔。特別是皮鞋是否擦干凈了,這個特別重要。

      咱做銷售的,說不好什么時候就要去見客戶。一個好的形象特別的重要,也是對客戶的一種尊重。

      一般我都提前半小時到公司,再次整理一下昨天晚上計劃的客戶,每天晨會講一下今天的計劃,重點講解自己今天重點跟進的客戶。這樣團隊成員及老大可以給出一些建議。

      這里重點想說一下,做為一個銷售,必須找出一天工作的重點。因為我們團隊沒有分工那么細。要打電話,做售后,約客戶,跟進客戶,做方案等。

      如果不找出今天工作的重點,你就一天忙到晚,但沒有任何的成果,一個月下來發現每天都在忙,為什么就是就是出不了單。

      當你找出你的重點工作后,其它的事雖然也重要,但不緊急的工作就可以往后推一下。一心一心的把重要且緊急的事處理完。

      特別的重點的客戶,要花更多的心思去分析,去研究,去跟進。這有這樣你才會忙的有成果。

      如今天有個客戶,我就是要跟進逼單,其它的事我可以都不做,我也要想盡一切辦法去跟進這個客戶直到成交。

      一個人的精力是有限的,當你不找出工作的重點,沒有成果,你的.工作就是無效的。

      其實咱們銷售工作說簡單,確時很單純。所以在工作過程中,要以銷售的思維貫穿整個工作,什么是銷售思維,就是賣的思維。

      所以我們做的一切工作都是為了銷售,為了成單。

      在工作中,特別要注意時間的浪費問題。以前就是開完晨會,打幾個電話,同事間閑聊幾句,就到了10點多鐘,大家都開始點外賣了,挑選個外賣估計就要花上一個小時,不知不覺一上午就過去了。吃完飯午體到2點,再清醒一下,就到了3點左右,再聯系幾個客戶,一天就過去了。

      現在想想,出現這種情況,還是由于工作計劃沒有做好。

      工作計劃就是聯系客戶,這一天也是照計劃在做事,聯系客戶啊。

      所以計劃是我們銷售工作中,非常重要的一個環節,有了好的計劃,就是執行力了。

      好的計劃+好的執行力+好的方法論,沒有做不好的銷售。

      晚上5:00鐘的夕會,匯報一下今天的工作情況,重點客戶的跟進情況,分享一下心得體會。

      以前認為天天開會,就是浪費大家的時間。現在不這么認為了,會議在銷售工作中特別的重要。

      第一,可以讓自己對今天的工作有一個好的小結。

      第二,通過工作的回報,也能鍛煉一下個個的表達能力。

      第三、通過大家的相互討論及老大的點評,分析,可提高團隊的士氣,同時也確時能幫我們更好的認識自己的客戶。

      下班后,第一件事就是去跑步鍛煉身體,一般我們是5公理左右。一周最少是三次。

      銷售人員雖然沒有做什么體力活,但身心的壓力都很大,鍛煉身體特別的重要。可以毫不夸張的說,到這個公司我最大的收獲就是養成了鍛煉的好習慣,使人受益非淺。

      晚上睡覺之前,一般我會對明天工作的做一個詳細的計劃。

      有人可能會問了,天天計劃,會不會特別的麻煩。

      我要說其實計劃很簡單,我們又不是做管理工作,要長篇大論的。

      無非就是列出明天重點跟進的客戶,以及跟進的策略,也就那么幾件事。

      最后就是學習,現在每天都在不斷的學習銷售,以及銷售所需的知識。這個同鍛煉身體一樣重要。

      做為一個銷售人員,必須要不斷的非富我們的談資。

      看到自己這一天滿滿的安排,認我體會到,要想做一個優秀的銷售人員必須付出更多。

      做銷售必須對自己狠一點,今天的付出,為了明天更好的生活。

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