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內衣店年度計劃怎么寫 內衣店計劃書參考
日期:2023-03-17 10:19:23    编辑:网络投稿    来源:互联网
內衣店下年計劃書范文  篇一:內衣店創業計劃書  有很多朋友想開個內衣店大發一把,其實這種心情很容易理解,但成功經營一家內衣店遠比經營一家女裝店難得多,內衣店則要求知識
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      篇一:內衣店創業計劃書

    內衣店下年計劃書范文

      有很多朋友想開個內衣店大發一把,其實這種心情很容易理解,但成功經營一家內衣店遠比經營一家女裝店難得多,內衣店則要求知識性較強,庫存的把握要掌握得好,比如說:成衣通常只有幾個S、M、L等幾個碼,女裝店只要款式特別,就能很容易吸引消費者,而內衣則同一個款分A、B、C、D幾個罩杯,同時又有70、75、80、85等不同的尺碼,顏色至少3個色以上。因此同一個款號的產品至少有50個不同的規格產品可供選擇,要不然,苦心經營一、兩年變成一大堆積壓貨品。

      下面是我對內衣專營店的創業計劃分析:

      一. 了解內衣的發展前景和內衣品牌分類

      內衣業的發展不過20年的時間,是一個成長較快的、具有發展前景的行業,比成衣來講,是較有利潤、門檻較低,風險較少的行業,現市場上的品牌分為三類:一線,二線,三線品牌:

      一線品牌:即高檔品牌,零售價位較高,加盟條件較高,首批進貨和加盟費共10萬左右。產品主流價位在100—300之間,適合消費水平較高的大中城市,較知名的品牌有:安莉芳、戴安芬、曼妮芬、戴安娜等。

      二線品牌:即中檔品牌,產品定位為50-150之間,其中文胸主流價位在70-90之間,首批進貨和加盟費共3萬左右。適合面較廣,較知名的品牌有:霞黛芳,嘉莉詩、奧麗儂、美思、鴻姿情、彩婷等。

      三線品牌:即比市場流通貨高一檔次,按品牌操作,產品價位較低、銷量大,文胸主流價位20-40元,較知名的品牌有:仙宜黛、姣瑩、雅安麗娜、戴菲爾等。 品牌的選擇有很多的技巧,因為品牌的選擇直接關系到加盟店是否能長久發展,一般的原則是尋找一家實力較好,在市場上有影響力的公司。

      二. 分析所在城市的經濟水平和商圈情況

      福建省是屬于經濟水平一般的地方,人均月收入在1000元左右,屬于消費力一般的城市,首先要對經營環境和競爭對手進行調查:

      1、本市經營內衣的商鋪較多,低檔內衣店達20家左右,品牌也較多,有美思、奧絲藍黛、霞黛芳、嘉詩芳、芬怡等,其中有霞黛芳、愛慕等幾家有形象專柜,其它品牌則多店面形象較差。

      2、本市有多處繁華地段,其中有是經營低檔貨為主,有的則是專賣店一條街—南街,主要有依夢、優美世界、猛龍、佐當奴、紅蜻蜓,百麗等專賣店。

      3、該街店租30平方的3000元/月左右,18平方的2000元/月左右。

      4、位于某該街上有內衣品牌店一家,形象好,店較偏,開店初期生意較好,但后期生意不佳,單一品牌專賣,顧客群較少。有兩家低檔內衣店,沒裝修,兼賣品牌貨,主要賣低檔貨掙錢,毛利率在20%左右。

      分析:

      1、考慮內衣店為新店,為減少租金,減少費用,內衣店面積少也可,因此決定先租18平方的店鋪即可。

      2、 有兩處繁華地段,但經營品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業氛圍。

      3、 須是經營一家內衣綜合店,才適合當地情況,因專賣一品牌風險較大。要含蓋二線、三線品牌、無縫內衣、家居服、襪子等。

      三、費用預算、選址、確定品牌

      1、 預算(投資額為4.6萬元,提前預付2.4萬元店租,總計7萬元)

      (1)、裝修:

      A、展示柜 5個*500元/個=2500元(廠家只收取成本費)

      B、燈模、全身模特、店內裝飾1000元

      C、店內裝修8500元

      (2)、產品首批調貨3.5萬元(3個品牌,其中主要品牌占60%,補充品牌占15%,無縫產品占10%,家居服占10%,特價品、襪子占5%)

      2、 選址:

      該商業街南北走向,向南走的人流較多,因此,選店必須在商業街向南方的右邊的街面才是旺地,左邊則人流少點,店鋪最好能選在商業街的中段,因為中段的生意較好。

      3、 選擇品牌:

      (1)、主推產品:因考慮知名品牌在旺季時經常斷貨,單純經營某一品牌的專賣店風險較大,所以得以組合店的方式出現,霞黛芳是二線品牌的領導品牌之一,在本地又沒有經營網點,因此確定主推產品為霞黛芳,其主流價位在80-200元之間,于是,與該公司簽訂專柜合同,首批進貨3萬元,保證金4千元,店面門頭以“霞黛芳”的形象出現,店里3個形象柜展示。

      (2)、補充產品:選擇“雪妮芳”,主流價位在50-80元之間,可補充“霞黛芳”產品價位的不足,相互間不影響,店內1個形象柜展示。

      (3)、無縫產品:因考慮無縫內衣較為熱門,手感好,冬季又可經營無縫保曖衣,因此,通過比較,選擇“依雪妮”產品,價位適中,消費者較容易接受,店內1個形象柜展示。

      (4)、家居服:確定“曼妮雅”,價位為50-138元/套,補充“霞黛芳”產品線,店內1個睡衣展示區。

      (5)、店門口特價車:主要是流通貨和襪子等。

      四、經營效果分析:

      (1) 經過一年的銷售,基本可以收回投資成本,以每月月銷2萬計算(年營業總額24萬元,除去產品成本(因產品折扣率不同,此處不詳細說明)大約12萬元,毛利為12萬元,全年費用:

      i. 店租: 2000元/月*12=24000元/年

      ii. 員工工資:3人(店長1名,導購2名)500元/月*12月*3人=18000元,提成:2400元/年,店長職位津貼3600元/年,工資總計:24000元

      iii. 工商稅務等:1800元/年

      iv. 水電費、電話費:500元/月*12月=6000元/年

      v. 廣告投入:2000元/年

      以上匯總,全年費用為5.78萬元,全年純利為:12-5.78=6..62萬元(與投資額為4.6萬元,已收回投資)

      (2) 第二年收入計算:每月純收入為: 6.42萬元/12月=0 .535萬元

      (3) 各產品銷售比重:霞黛芳60%,雪妮芳15%,依雪妮10%,曼妮雅13%,特價品和襪子2%。

      五、店鋪管理和導購培訓:

      終端的銷售工作最終是靠導購來完成的,經過培訓的導購和沒經過培訓的導購之間的營業額有可能相差8倍以上。因此一定要規定嚴格的制度和培訓方案,

      讓導購發揮其能力,練就一雙火眼金睛,也就是說,一個顧客進店起,你就必須很清楚的看出知道她大概穿什么樣的杯罩比較合適,而不是用尺子去測量,然后你才能比較準確的給她推薦,達不到這點的導購是不合格的。導購的年齡最好在28~40歲之間,年輕小姑娘給人去推薦內衣時候總難免有些權威性不夠,太老了,又難免會沒有自身形象。一家專賣店的成敗在于管理和銷售,這兩個方面管理好了,那么贏利也為期不遠了。

      (一)專賣店管理制度

      為規范專賣店管理,體現霞黛芳專賣店品牌形象,特別制定本管理制度:

      1、導購需按店規穿著導購服裝。

      2、每天兩次大掃除,早晚各一次,營業時間內保持店里、店外干凈衛生。

      3、不可遲到早退,請假需提前一天經店長批準后方可請假。

      4、營業時間導購不可談論私事、嘻戲、聊天,顧客進店時,導購應站立接待,若需休息,只能輪流休息。

      5、每星期二、六模特衣服更換一次,每星期一高柜貨物調換一次。

      6、待客須熱情、仔細、認真。

      7、請節約用電,白天開室內“外孔燈”、“壁圖燈”,陰天時加開“燈光模特”。每天傍晚開室內“內、外孔燈”、“燈光模特”、“室外孔燈”;20:00至22:00開“招牌射燈”。請節約用水。

      8、節約電話費,每次打電話不可超過3分鐘。每月電話費最高限額50元/月,超過部分由導購共同承擔。

      9、導購每天須盤點貨物,若出現貨品及促銷品缺欠,由導購共同負擔,貨品按零售價賠償,導購移交貨時需檢查金額及真假,若發現欠缺及假幣,由導購承擔。

      10、若導購辭職,須提前一個月告知店長,店長同意后方可辭職。

      11、嚴格的獎懲制度,有效激勵、激發導購銷售激情,導購每人每月的責任額為7500元/月,提成按總營業額提成,1.5萬元/月以內按1%作導購提成,按人數平分。超過1.5萬元/月超過部分按2%作導購提成,按人數平分;超過2.5萬元以上,超過部分按3%提成,按人數平分。本專賣店實現財務公開、透明,讓導購能及時得到提成。新導購的提成從其上班的第一個月1號計起。

      (二)、行為規范、工作積分(10分為滿分)

      1、打掃衛生不干凈扣1分。

      2、無禮貌用語扣1分。

      3、收銀單書寫不全扣1分。

      4、遲到、早退扣1分。

      5、擺貨不整齊扣1分。

      6、模特三天換一次內衣,沒執行扣1分。

      7、高柜貨物一星期調換一次,沒執行扣1分。

      8、錢幣出現缺欠情況,假幣情況扣1分。

      9、不節約用電、用水、用電話扣1分。

      10、在營業時間談論私事、嘻戲、聊天、無執行輪流休息扣1分。

      11、待客不認真、不熱情扣1分。

      12、每月請假次數超過3次扣1分。

      注:6分為及格,若連續2個月不及格,則自動辭退。

      (三)、導購用語

      1、顧客臨近店里,首先致問候語“歡迎光臨,請隨便看看(普通話)!”

      2、當顧客的目光停留在某一款式的內衣時,對產品的功能及款式賣點進行介紹,并建議其試用“大姐/小姐,這個款式是今年最流行的款式,具有某某優點,某某人已購買了,穿起來后特別豐滿,您試穿一下。”并主動詢問其碼數,并將貨物取下來,交到顧客手中。

      3、對顧客感興趣的內衣提出試穿:“根據我的經驗,請相信我,這個款式及杯形非常適合您,您試穿一下,我指導您正確調整到最滿意的程度。”

      4、若顧客選定某款內衣,要及時贊美她的眼光好。“大姐/小姐,您的眼光真好,您選的是我們公司最暢銷的款式,我將它包好。”

      5、不要問顧客試穿后覺得怎么樣,應主動說:“您穿這個款式及穿后非常得體。”

      6、交收現金,應唱收唱付:“共收您100元,找您12元,多謝!”

      7、交接產品時。“請收好,多謝惠顧!”

      8、顧客挑了不買時。“沒關系,歡迎您再次光臨,某某時候我們有新款進貨,有適合時再來。”

      9、當顧客所需的內衣沒貨時。“對不起,您想要的款式(號碼)暫時沒貨,如您方便的話,請留下你的聯系方式,有貨我們會馬上通知您。”

      10、當顧客要求打折扣時。“對不起,我們公司有嚴格的促銷制度,全國統一,請原諒不能打折。”

      11、顧客要走時,雙目平視對方,送到店門口,點頭,“請慢走!”

      12、接電話時,應說普通話“您好,霞黛芳”,掛機時,“再見。

      (四)、專業知識:

      1、 女性胸型和臀型的了解

      2、 文胸的功能、分類、結構 、尺碼與量度

      3、 文胸的正確穿戴與調整

      4、 文胸的洗滌與保養

      5、 內褲的分類、內褲的結構 、內褲的尺碼

      6、 束身系列:腹帶、收腹褲的功能、結構;腹帶、收腹褲的尺碼選擇; 腹帶、收腹褲的穿著方法;腹帶、收腹褲與體型的配合等。

      六、店進銷存管理

      1、 日銷單

      2、 每日盤點貨物記錄

      3、 每月進銷存表

      4、 進貨單

      七、促銷活動:

      1、 開業九折。(廣告主題)

      2、 情人節:在全市掛橫幅廣告布條,廣告主題:“霞黛芳內衣 呵護有加”,購物并送護手霜,在全市引起轟動,有不少人把此廣告詞作為口頭禪。

      3、 三八節:在全市掛橫幅廣告布條,廣告主題:“酷感美人,迎三八魅力大放送”,購物并送內褲,兩次的廣告活動,確立了本店在本市的領導位置,讓同行沒有還招之力。

      4、 為了增加購物的樂趣,本店出臺購物抽獎:購滿100元可參加購物抽獎,獎金為價值5-100元的購物券,此活動的推出,讓本店的銷售增長20%以上。

      5、 清理庫存:A、對滯銷品進行打折,5-8折,B、“買一送一”,買文胸送內褲。

      6、 長期贈送:購滿88元,送精美內褲一條(自行購買,印上店名和電話,對店的宣傳效果明顯)。

      通常情況下,有針對性的`廣告更能帶來直接的效益,一個小內衣專賣店,當然不可能有很多的媒體廣告來投入,但完全可以花些小錢辦些實事,比如說,在主要街道拉些促銷活動告示橫幅。,現在的內衣品牌廠家一般都會有一些促銷品提供,有吸引力的促銷贈品既可以加深和顧客的感情,拉近距離,同時也是經營產品維持價格穩定不打折的良好借口,同時,好的促銷品就是一個流動的廣告。如條件許可,可有長期的促銷活動,同時,促銷活動要不斷的變換,給消費者以新鮮的感覺。 說到廣告營銷,品牌運作,又不得不說霞黛芳的操作團隊,創新而貼又貼切,能做到廣告到我具體的店。效果確實很不錯!

      八、經營心得:

      1、 旺地生意一定會旺。

      2、 導購一定要放手讓其發揮,要有專業知識,對其管理要明確,制度化,一定要有合理的工資提成。

      3、 貨品的價位要互補。

      4、 多搞促銷活動,除了公司規定的活動外,還必須設法在“S”市擴大知名度。

      5、 對老顧客、持有貴賓卡的顧客進行客戶管理,顧客生日、節假日、新貨上市、促銷打折均要發短信給顧客,保持聯絡,建立良好的關系。6、 不要貶低競爭對手,特別是一些檔次較高的品牌,對競爭對手的經營情況要進行分析,借鑒別人的優點,共同營造良好的市場氛圍。

      要經營好一家內衣店要先端正心態,不要存在暴富心理,用心做好店鋪管理,與顧客建立依賴關系,積累點滴經驗,多向一些成功經營者虛心學習,要訂立目標,經營好一家就將成功經驗進行復制,在不同地方多開幾家連鎖,在

      本地區做到行業第一,那么,您就有可能做到全省第一。

      篇二:內衣店創業計劃書

      有很多朋友想開個內衣店大發一把,其實這種心情很容易理解,但成功經營一家內衣店遠比經營一家女裝店難得多,內衣店則要求知識性較強,庫存的把握要掌握得好,比如說:成衣通常只有幾個S、M、L等幾個碼,女裝店只要款式特別,就能很容易吸引消費者,而內衣則同一個款分A、B、C、D幾個罩杯,同時又有70、75、80、85等不同的尺碼,顏色至少3個色以上。

      因此同一個款號的產品至少有50個不同的規格產品可供選擇,要不然,苦心經營一、兩年變成一大堆積壓貨品。

      本人將在“s”市一年多自營“XXX”內衣專營店的點滴經驗總結出來,以饋讀者,愿共同成長!

      一、 了解內衣的發展前景和內衣品牌分類

      內衣業的發展不過20年的時間,是一個成長較快的、具有發展前景的行業,比成衣來講,是較有利潤、門檻較低,風險較少的行業,現市場上的品牌分為三類:一線,二線,三線品牌:

      一線品牌:即高檔品牌,零售價位較高,加盟條件較高,首批進貨和加盟費共10萬左右。產品主流價位在100—300之間,適合消費水平較高的大中城市,較知名的品牌有:安莉芳、戴安芬、曼妮芬、戴安娜等。

      二線品牌:即中檔品牌,產品定位為50-150之間,其中文胸主流價位在70-90之間,首批進貨和加盟費共3萬左右。適合面較廣,較知名的品牌有:XXX,嘉莉詩、奧麗儂、美思、鴻姿情、彩婷等。

      三線品牌:即比市場流通貨高一檔次,按品牌操作,產品價位較低、銷量大,文胸主流價位20-40元,較知名的品牌有:仙宜黛、姣瑩、雅安麗娜、戴菲爾等。

      品牌的選擇有很多的技巧,因為品牌的選擇直接關系到加盟店是否能長久發展,一般的原則是尋找一家實力較好,在市場上有影響力的公司。

      二、 分析所在城市的經濟水平和商圈情況

      山西省是屬于經濟水平一般的地方,人均月收入在1000元左右,屬于消費力一般的城市,首先要對經營環境和競爭對手進行調查:

      1,本市經營內衣的商鋪較多,低檔內衣店達20家左右,品牌也較多,有美思、奧絲藍黛、XXX、嘉詩芳、芬怡等,其中有XXX、愛慕等幾家有形象專柜,其它品牌則多店面形象較差。

      2、本市有多處處繁華地段,其中有是經營低檔貨為主,有的則是專賣店一條街,主要有依夢、優美世界、猛龍、佐當奴、紅蜻蜓,百麗等專賣店。

      3、該街店租30平方的3000元/月左右,18平方的2000元/月左右。

      4、位于某該街上有內衣品牌店一家,形象好,店較偏,開店初期生意較好,但后期生意不佳,單一品牌專賣,顧客群較少。有兩家低檔內衣店,沒裝修,兼賣品牌貨,主要賣低檔貨掙錢,毛利率在20%左右。

      分析:

      1、考慮內衣店為新店,為減少租金,減少費用,內衣店面積少也可,因此決定先租18平方的店鋪即可。

      2、 有兩處繁華地段,但經營品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業氛圍。

      3、 須是經營一家內衣綜合店,才適合當地情況,因專賣一品牌風險較大。要含蓋二線、三線品牌、無縫內衣、家居服、襪子等。

      三、費用預算、選址、確定品牌

      1、 預算(投資額為4.6萬元,提前預付2.4萬元店租,總計7萬元)

      (1)、裝修:

      A、展示柜 5個*500元/個=2500元(廠家只收取成本費)

      B、燈模、全身模特、店內裝飾1000元

      C、店內裝修8500元

      (2)、產品首批調貨3.5萬元(3個品牌,其中主要品牌占60%,補充品牌占15%,無縫產品占10%,家居服占10%,特價品、襪子占5%)

      2、 選址:

      該商業街東西走向,向西走的人流較多,因此,選店必須在商業街向西方的右邊的街面才是旺地,左邊則人流少點,店鋪最好能選在商業街的中段,因為中段的生意較好,經過房產中介的介紹,終于選中滿意位置,月租2000元/月。

      3、 選擇品牌:

      (1)、主推產品:因考慮知名品牌在旺季時經常斷貨,單純經營某一品牌的專賣店風險

      較大,所以得以組合店的方式出現,XXX是二線品牌的領導品牌之一,在本地又沒有經營網點,因此確定主推產品為XXX,其主流價位在80-200元之間,于是,與該公司簽訂專柜合同,首批進貨3萬元,保證金4千元,店面門頭以“XXX”的形象出現,店里3個形象柜展示。

      (2)、補充產品:選擇“雪妮芳”,主流價位在50-80元之間,可補充“XXX”產品價位的不足,相互間不影響,店內1個形象柜展示。

      (3)、無縫產品:因考慮無縫內衣較為熱門,手感好,冬季又可經營無縫保曖衣,因此,通過比較,選擇“依雪妮”產品,價位適中,消費者較容易接受,店內1個形象柜展示。

      (4)、家居服:確定“曼妮雅”,價位為50-138元/套,補充“XXX”產品線,店內1個睡衣展示區。

      (5)、店門口特價車:主要是流通貨和襪子等。

      四、經營效果分析

      a)經過一年的銷售,基本收回投資成本,以每月月銷2萬計算(年營業總額24萬元,除去產品成本(因產品折扣率不同,此處不詳細說明)大約12萬元,毛利為12萬元,全年費用:

      i. 店租: 2000元/月*12=24000元/年

      ii. 員工工資:3人(店長1名,導購2名)500元/月*12月*3人=18000元,提成:2400元/年,店長職位津貼3600元/年,工資總計:24000元

      iii. 工商稅務等:1800元/年

      iv. 水電費、電話費:500元/月*12月=6000元/年

      v. 廣告投入:2000元/年

      以上匯總,全年費用為5.78萬元,全年純利為:12-5.78=6..62萬元(與投資額為4.6萬元,已收回投資)

      b)第二年收入計算:每月純收入為: 6.42萬元/12月=0 .535萬元

      c)各產品銷售比重:XXX60%,雪妮芳15%,依雪妮10%,曼妮雅13%,特價品和襪子2%。

      五、店鋪管理和導購培訓

      終端的銷售工作最終是靠導購來完成的,經過培訓的導購和沒經過培訓的導購之間的營

      業額有可能相差8倍以上。因此一定要規定嚴格的制度和培訓方案,讓導購發揮其能力,練就一雙火眼金睛,也就是說,一個顧客進店起,你就必須很清楚的看出知道她大概穿什么樣的杯罩比較合適,而不是用尺子去測量,然后你才能比較準確的給她推薦,達不到這點的導購是不合格的。導購的年齡最好在28——40歲之間,年輕小姑娘給人去推薦內衣時候總難免有些權威性不夠,太老了,又難免會沒有自身形象。一家專賣店的成敗在于管理和銷售,這兩個方面管理好了,那么贏利也為期不遠了。

      (一)專賣店管理制度

      為規范專賣店管理,體現XXX專賣店品牌形象,特別制定本管理制度:

      1、導購需按店規穿著導購服裝。

      2、每天兩次大掃除,早晚各一次,營業時間內保持店里、店外干凈衛生。

      3、不可遲到早退,請假需提前一天經店長批準后方可請假。

      4、營業時間導購不可談論私事、嘻戲、聊天,顧客進店時,導購應站立接待,若需休息,只能輪流休息。

      5、每星期二、六模特衣服更換一次,每星期一高柜貨物調換一次。

      6、待客須熱情、仔細、認真。

      7、請節約用電,白天開室內“外孔燈”、“壁圖燈”,陰天時加開“燈光模特”。每天傍晚開室內“內、外孔燈”、“燈光模特”、“室外孔燈”;20:00至22:00開“招牌射燈”。請節約用水。

      8、節約電話費,每次打電話不可超過3分鐘。每月電話費最高限額50元/月,超過部分由導購共同承擔。

      9、導購每天須盤點貨物,若出現貨品及促銷品缺欠,由導購共同負擔,貨品按零售價賠償,導購移交貨時需檢查金額及真假,若發現欠缺及假幣,由導購承擔。

      10、若導購辭職,須提前一個月告知店長,店長同意后方可辭職。

      12、嚴格的獎懲制度,有效激勵、激發導購銷售激情,導購每人每月的責任額為7500元/月,提成按總營業額提成,1.5萬元/月以內按1%作導購提成,按人數平分。超過1.5萬元/月超過部分按2%作導購提成,按人數平分;超過2.5萬元以上,超過部分按3%提成,按人數平分。本專賣店實現財務公開、透明,讓導購能及時得到提成。新導購的提成從其上班的第一個月1號計起。

      (二)、行為規范、工作積分(10分為滿分)

      1、打掃衛生不干凈扣1分。

      2、無禮貌用語扣1分。

      3、收銀單書寫不全扣1分。

      4、遲到、早退扣1分。

      5、擺貨不整齊扣1分。

      6、模特三天換一次內衣,沒執行扣1分。

      7、高柜貨物一星期調換一次,沒執行扣1分。

      8、錢幣出現缺欠情況,假幣情況扣1分。

      9、不節約用電、用水、用電話扣1分。

      10、在營業時間談論私事、嘻戲、聊天、無執行輪流休息扣1分。

      11、待客不認真、不熱情扣1分。

      12、每月請假次數超過3次扣1分。

      注:6分為及格,若連續2個月不及格,則自動辭退。

      (三)、導購用語

      1、顧客臨近店里,首先致問候語“歡迎光臨,請隨便看看(普通話)!”

      2、當顧客的目光停留在某一款式的內衣時,對產品的功能及款式賣點進行介紹,并建議其試用“大姐/小姐,這個款式是今年最流行的款式,具有某某優點,某某人已購買了,穿起來后特別豐滿,您試穿一下。”并主動詢問其碼數,并將貨物取下來,交到顧客手中。

      3、對顧客感興趣的內衣提出試穿:“根據我的經驗,請相信我,這個款式及杯形非常適合您,您試穿一下,我指導您正確調整到最滿意的程度。”

      4、若顧客選定某款內衣,要及時贊美她的眼光好。“大姐/小姐,您的眼光真好,您選的是我們公司最暢銷的款式,我將它包好。”

      5、不要問顧客試穿后覺得怎么樣,應主動說:“您穿這個款式及穿后非常得體。”

      6、交收現金,應唱收唱付:“共收您100元,找您12元,多謝!”

      篇三:內衣店創業計劃書

      有很多朋友想開個內衣店大發一把,其實這種心情很容易理解,但成功經營一家內衣店遠比經營一家女裝店難得多,內衣店則要求知識性較強,庫存的把握要掌握得好,比如說:成衣通常只有幾個s、m、l等幾個碼,女裝店只要款式特別,就能很容易吸引消費者,而內衣則同一個款分a、b、c、d幾個罩杯,同時又有70、75、80、85等不同的尺碼,顏色至少3個色以上。

      因此同一個款號的產品至少有50個不同的規格產品可供選擇,要不然,苦心經營一、兩年變成一大堆積壓貨品。

      本人將在“s”市一年多自營“霞黛芳”內衣專營店的點滴經驗總結出來,以饋讀者,愿共同成長!

      一、 了解內衣的發展前景和內衣品牌分類

      內衣業的發展不過20年的時間,是一個成長較快的、具有發展前景的行業,比成衣來講,是較有利潤、門檻較低,風險較少的行業,現市場上的品牌分為三類:一線,二線,三線品牌:

      一線品牌:即高檔品牌,零售價位較高,加盟條件較高,首批進貨和加盟費共10萬左右。產品主流價位在100—300之間,適合消費水平較高的大中城市,較知名的品牌有:安莉芳、戴安芬、曼妮芬、戴安娜等。

      二線品牌:即中檔品牌,產品定位為50-150之間,其中文胸主流價位在70-90之間,首批進貨和加盟費共3萬左右。適合面較廣,較知名的品牌有:霞黛芳,嘉莉詩、奧麗儂、美思、鴻姿情、彩婷等。

      三線品牌:即比市場流通貨高一檔次,按品牌操作,產品價位較低、銷量大,文胸主流價位20-40元,較知名的品牌有:仙宜黛、姣瑩、雅安麗娜、戴菲爾等。

      品牌的選擇有很多的技巧,因為品牌的選擇直接關系到加盟店是否能長久發展,一般的原則是尋找一家實力較好,在市場上有影響力的公司。

      二、 分析所在城市的經濟水平和商圈情況

      山西省是屬于經濟水平一般的地方,人均月收入在1000元左右,屬于消費力一般的城市,首先要對經營環境和競爭對手進行調查:

      1,本市經營內衣的商鋪較多,低檔內衣店達20家左右,品牌也較多,有美思、奧絲藍黛、霞黛芳、嘉詩芳、芬怡等,其中有霞黛芳、愛慕等幾家有形象專柜,其它品牌則多店面形象較差。

      2、本市有多處處繁華地段,其中有是經營低檔貨為主,有的則是專賣店一條街,主要有依夢、優美世界、猛龍、佐當奴、紅蜻蜓,百麗等專賣店。

      3、該街店租30平方的3000元/月左右,18平方的2000元/月左右。

      4、位于某該街上有內衣品牌店一家,形象好,店較偏,開店初期生意較好,但后期生意不佳,單一品牌專賣,顧客群較少。有兩家低檔內衣店,沒裝修,兼賣品牌貨,主要賣低檔貨掙錢,毛利率在20%左右。

      分析:

      1、考慮內衣店為新店,為減少租金,減少費用,內衣店面積少也可,因此決定先租18平方的店鋪即可。

      2、 有兩處繁華地段,但經營品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業氛圍。

      3、 須是經營一家內衣綜合店,才適合當地情況,因專賣一品牌風險較大。要含蓋二線、三線品牌、無縫內衣、家居服、襪子等。

      三、費用預算、選址、確定品牌

      1、 預算(投資額為4.6萬元,提前預付2.4萬元店租,總計7萬元)

      (1)、裝修:

      a、展示柜 5個*500元/個=2500元(廠家只收取成本費)

      b、燈模、全身模特、店內裝飾1000元

      c、店內裝修8500元

      (2)、產品首批調貨3.5萬元(3個品牌,其中主要品牌占60%,補充品牌占15%,無縫產品占10%,家居服占10%,特價品、襪子占5%)

      2、 選址:

      該商業街東西走向,向西走的人流較多,因此,選店必須在商業街向西方的右邊的街面才是旺地,左邊則人流少點,店鋪最好能選在商業街的中段,因為中段的生意較好,經過房產中介的介紹,終于選中滿意位置,月租2000元/月。

      3、 選擇品牌:

      (1)、主推產品:因考慮知名品牌在旺季時經常斷貨,單純經營某一品牌的專賣店風險較大,所以得以組合店的方式出現,霞黛芳是二線品牌的領導品牌之一,在本地又沒有經營網點,因此確定主推產品為霞黛芳,其主流價位在80-200元之間,于是,與該公司簽訂專柜合同,首批進貨3萬元,保證金4千元,店面門頭以“霞黛芳”的形象出現,店里3個形象柜展示。

      (2)、補充產品:選擇“雪妮芳”,主流價位在50-80元之間,可補充“霞黛芳”產品價位的不足,相互間不影響,店內1個形象柜展示。

      (3)、無縫產品:因考慮無縫內衣較為熱門,手感好,冬季又可經營無縫保曖衣,因此,通過比較,選擇“依雪妮”產品,價位適中,消費者較容易接受,店內1個形象柜展示。

      (4)、家居服:確定“曼妮雅”,價位為50-138元/套,補充“霞黛芳”產品線,店內1個睡衣展示區。

      (5)、店門口特價車:主要是流通貨和襪子等。

      四、經營效果分析:

      a) 經過一年的銷售,基本收回投資成本,以每月月銷2萬計算(年營業總額24萬元,除去產品成本(因產品折扣率不同,此處不詳細說明)大約12萬元,毛利為12萬元,全年費用:

      i. 店租: 2000元/月*12=24000元/年

      ii. 員工工資:3人(店長1名,導購2名)500元/月*12月*3人=18000元,提成:2400元/年,店長職位津貼3600元/年,工資總計:24000元

      iii. 工商稅務等:1800元/年

      iv. 水電費、電話費:500元/月*12月=6000元/年

      v. 廣告投入:2000元/年

      以上匯總,全年費用為5.78萬元,全年純利為:12-5.78=6..62萬元(與投資額為4.6萬元,已收回投資)

      b) 第二年收入計算:每月純收入為: 6.42萬元/12月=0 .535萬元

      c) 各產品銷售比重:霞黛芳60%,雪妮芳15%,依雪妮10%,曼妮雅13%,特價品和襪子2%。

      五、店鋪管理和導購培訓:

      終端的銷售工作最終是靠導購來完成的,經過培訓的導購和沒經過培訓的導購之間的營業額有可能相差8倍以上。因此一定要規定嚴格的制度和培訓方案,讓導購發揮其能力,練就一雙火眼金睛,也就是說,一個顧客進店起,你就必須很清楚的看出知道她大概穿什么

      樣的杯罩比較合適,而不是用尺子去測量,然后你才能比較準確的給她推薦,達不到這點的導購是不合格的。導購的年齡最好在28~40歲之間,年輕小姑娘給人去推薦內衣時候總難免有些權威性不夠,太老了,又難免會沒有自身形象。一家專賣店的成敗在于管理和銷售,這兩個方面管理好了,那么贏利也為期不遠了。

      (一)專賣店管理制度

      為規范專賣店管理,體現霞黛芳專賣店品牌形象,特別制定本管理制度:

      1、導購需按店規穿著導購服裝。

      2、每天兩次大掃除,早晚各一次,營業時間內保持店里、店外干凈衛生。

      3、不可遲到早退,請假需提前一天經店長批準后方可請假。

      4、營業時間導購不可談論私事、嘻戲、聊天,顧客進店時,導購應站立接待,若需休息,只能輪流休息。

      5、每星期二、六模特衣服更換一次,每星期一高柜貨物調換一次。

      6、待客須熱情、仔細、認真。

      7、請節約用電,白天開室內“外孔燈”、“壁圖燈”,陰天時加開“燈光模特”。每天傍晚開室內“內、外孔燈”、“燈光模特”、“室外孔燈”;20:00至22:00開“招牌射燈”。請節約用水。

      8、節約電話費,每次打電話不可超過3分鐘。每月電話費最高限額50元/月,超過部分由導購共同承擔。

      9、導購每天須盤點貨物,若出現貨品及促銷品缺欠,由導購共同負擔,貨品按零售價賠償,導購移交貨時需檢查金額及真假,若發現欠缺及假幣,由導購承擔。

      10、若導購辭職,須提前一個月告知店長,店長同意后方可辭職。

      12、嚴格的獎懲制度,有效激勵、激發導購銷售激情,導購每人每月的責任額為7500元/月,提成按總營業額提成,1.5萬元/月以內按1%作導購提成,按人數平分。超過

      1.5萬元/月超過部分按2%作導購提成,按人數平分;超過2.5萬元以上,超過部分按3%提成,按人數平分。本專賣店實現財務公開、透明,讓導購能及時得到提成。新導購的提成從其上班的第一個月1號計起。

      (二)、行為規范、工作積分(10分為滿分)

      1、打掃衛生不干凈扣1分。

      2、無禮貌用語扣1分。

      3、收銀單書寫不全扣1分。

      4、遲到、早退扣1分。

      5、擺貨不整齊扣1分。

      6、模特三天換一次內衣,沒執行扣1分。7、高柜貨物一星期調換一次,沒執行扣1分。

      8、錢幣出現缺欠情況,假幣情況扣1分。

      9、不節約用電、用水、用電話扣1分。

      10、在營業時間談論私事、嘻戲、聊天、無執行輪流休息扣1分。

      11、待客不認真、不熱情扣1分。

      12、每月請假次數超過3次扣1分。

      注:6分為及格,若連續2個月不及格,則自動辭退。

      (三)、導購用語

      1、顧客臨近店里,首先致問候語“歡迎光臨,請隨便看看(普通話)!”

      2、當顧客的目光停留在某一款式的內衣時,對產品的功能及款式賣點進行介紹,并建議其試用“大姐/小姐,這個款式是今年最流行的款式,具有某某優點,某某人已購買了,穿起來后特別豐滿,您試穿一下。”并主動詢問其碼數,并將貨物取下來,交到顧客手中。

      3、對顧客感興趣的內衣提出試穿:“根據我的經驗,請相信我,這個款式及杯形非常適合您,您試穿一下,我指導您正確調整到最滿意的程度。”

      4、若顧客選定某款內衣,要及時贊美她的眼光好。“大姐/小姐,您的眼光真好,您選的是我們公司最暢銷的款式,我將它包好。”

      5、不要問顧客試穿后覺得怎么樣,應主動說:“您穿這個款式及穿后非常得體。”

      6、交收現金,應唱收唱付:“共收您100元,找您12元,多謝!”

      7、交接產品時。“請收好,多謝惠顧!”

      9、當顧客所需的內衣沒貨時。“對不起,您想要的款式(號碼)暫時沒貨,如您方便的話,請留下你的聯系方式,有貨我們會馬上通知您。”

      10、當顧客要求打折扣時。“對不起,我們公司有嚴格的促銷制度,全國統一,請原諒不能打折。”

      11、顧客要走時,雙目平視對方,送到店門口,點頭,“請慢走!”

      12、接電話時,應說普通話“您好,霞黛芳”,掛機時,“再見。”

      (四)、專業知識:

      1、 女性胸型和臀型的了解

      2、 文胸的功能、分類、結構 、尺碼與量度

      3、 文胸的正確穿戴與調整

      4、 文胸的洗滌與保養

      5、 內褲的分類、內褲的結構 、內褲的尺碼

      6、 束身系列:腹帶、收腹褲的功能、結構;腹帶、收腹褲的尺碼選擇; 腹帶、收腹褲的穿著方法;腹帶、收腹褲與體型的配合等。

      六、店進銷存管理

      1、 日銷單

      2、 每日盤點貨物記錄

      3、 每月進銷存表

      4、 進貨單

      七、促銷活動:

      1、 開業九折。(廣告主題)

      2、 情人節:在全市掛橫幅廣告布條,廣告主題:“霞黛芳內衣 呵護有加”,購物并送護手霜,在全市引起轟動,有不少人把此廣告詞作為口頭禪。

      3、 三八節:在全市掛橫幅廣告布條,廣告主題:“酷感美人,迎三八魅力大放送”,購物并送內褲,兩次的廣告活動,確立了本店在本市的領導位置,讓同行沒有還招之力。

      4、 為了增加購物的樂趣,本店出臺購物抽獎:購滿100元可參加購物抽獎,獎金為價值5-100元的購物券,此活動的推出,讓本店的銷售增長20%以上。

      5、 清理庫存:a、對滯銷品進行打折,5-8折,b、“買一送一”,買文胸送內褲。

      6、 長期贈送:購滿88元,送精美內褲一條(自行購買,印上店名和電話,對店的宣傳效果明顯)。

      通常情況下,有針對性的廣告更能帶來直接的效益,一個小內衣專賣店,當然不可能有很多的媒體廣告來投入,但完全可以花些小錢辦些實事,比如說,在主要街道拉些促銷活動告示橫幅。,現在的內衣品牌廠家一般都會有一些促銷品提供,有吸引力的促銷贈品既可以加深和顧客的感情,拉近距離,同時也是經營產品維持價格穩定不打折的良好借口,同時,好的促銷品就是一個流動的廣告。如條件許可,可有長期的促銷活動,同時,促銷活動要不斷的變換,給消費者以新鮮的感覺。 說到廣告營銷,品牌運作,又不得不說霞黛芳的操作團隊,創新而貼又貼切,能做到廣告到我具體的店。效果確實很不錯!

      八、經營心得:

      1、 旺地生意一定會旺。

      2、 導購一定要放手讓其發揮,要有專業知識,對其管理要明確,制度化,一定要有合理的工資提成。

      3、 貨品的價位要互補。

      4、 多搞促銷活動,除了公司規定的活動外,還必須設法在“s”市擴大知名度。

      5、 對老顧客、持有貴賓卡的顧客進行客戶管理,顧客生日、節假日、新貨上市、促銷打折均要發短信給顧客,保持聯絡,建立良好的關系。6、 不要貶低競爭對手,特別是一些檔次較高的品牌,對競爭對手的經營情況要進行分析,借鑒別人的優點,共同營造良好的市場氛圍。

      要經營好一家內衣店要先端正心態,不要存在暴富心理,用心做好店鋪管理,與顧客建立依賴關系,積累點滴經驗,多向一些成功經營者虛心學習,要訂立目標,經營好一家就將成功經驗進行復制,在不同地方多開幾家連鎖,在本地區做到行業第一,那么,您就有可能做到全省第一。

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