實訓操作心得體會
有了一些收獲以后，可以將其記錄在心得體會中，這樣有利于培養我們思考的習慣。但是心得體會有什么要求呢？下面是小編整理的實訓操作心得體會，希望對大家有所幫助。
在實訓模擬之前，對我來說，“外匯”這個詞比不是很熟悉。看著模擬界面上那紅紅綠綠飛線，讓我頭疼！通過老師的講解，算是懂得了基本操作。
隨著外匯實訓課的結束，總結出需要注意兩方面，一是良好的心態，二是多方面分析。這次交易中我犯的最大的錯誤是在于過于保守的心態和不夠了解外匯匯率變動受多面影響。
首先，心態方面。人的判斷和分析總有對和錯的時候。由于過于謹慎，錯過了許多次可以盈利的機會，這會造成許多遺憾。因此，在后來的交易中，我大膽的交易我分析能升的貨對幣，也證明了我的分析能力是正確的，從而大大的提升了我的自信心。
其次，多方面分析。外匯匯率的變動受多方面因素的影響：國際收支狀況、通貨膨脹率差異、利率差異、經濟增長率差異、中心銀行干預、預期因素等，這些對我都是所部熟悉的名詞。我清楚地明白只有在交易時聯系好當時市場的實際發展情況，才能對交易決策起到重要的作用，掌握市場才能使效益得到最大化。通過這次外匯實訓，我學到了很多知識，不僅了解了外匯交易的基本操作，更加體會到，無論做什么事都要保持良好的心態，不可掉以輕心。
最后感謝學校和老師為我們提供了這樣的'機會！
實訓操作心得體會2大二上學期和下學期我們分別學習了國際貿易理論與政策還有國際貿易實務，這學期我們開設了國際貿易實訓課，上了實訓課我才發現，實訓跟以前所學習的理論的差距還是蠻大的，以前的理論課設計更多的是解釋術語，而在實訓中，許許多多的細節問題和具體操作問題卻讓我們望而生怯。
我在第一輪的實訓操作中所分配的角色是出口地銀行，屬于我的任務并不是很多。于是我注意看了一下我們組其他同學所做的任務。
第一環節的詢盤還盤，和制定外銷合同，這一環節讓我感觸良多。
第一、以前在我的印象中詢盤還盤，只要討價還價就行，著重點在價格上，但通過這次實訓課我充分看到了，只是有孤零零一個價格是遠遠不夠的，我們需要細節處理過的價格，比如價格所包含的各種費用，都要算清楚，是否包括包裝費用，運輸費用等都要預先考慮清楚，加入價格中，或另外訂立科目，磋商價格，這還跟我們所選取的貿易術語有很大的相關性。
第二、價格的磋商過程中，除了磋商貨物的運輸采用的貿易術語以及價格外，還必須磋商很多其他方面的事項，比如包裝的方式，所需要投保的險額，而且比喻都把這些計入到我們討論的費用中，根據不同的貿易術語，確定出一個最終的價格。
第三、在詢盤之前，買賣雙方需要發布供求信息，而發布供求信息的廣告費用是很高的，必須在最終的價格構成中，有所考慮，否則結果可能做下來會虧。
第四、我們組在磋商完價格后就開始簽訂外銷合同，結果在簽訂外銷合同時傻眼了，因為，里面很多諸如貿易術語，保險險別以及包裝、嘜頭我們都不知道如何動手，因為我們在前面的磋商中，并沒有提及相關的事項，不得不重新回到磋商之中。
第四、我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。
從以上的幾個反思中我們認識到了前期的價格磋商過程實在是非常重要的，因為前期的磋商一旦做不好，有些做漏了或者做錯了將會給我們之后的環節造成很大的影響，甚至會使我方陷入不利的局面，而且磋商進行的好壞對我們的利潤收益影響很大，必須通盤進行核算，根據我方最大的利益為基礎商談價格，力求取得最大的收益。國際貿易綜合實訓心得從這一輪的國際貿易實訓中，我還認識到了基礎的重要性。如果對國際貿易術缺乏了解，單證的填制不熟練或者不會填，將會對我們的流程速度造成很大的影響。因此我們應該在做實訓前，徹底弄清楚每一環節單據的填制，這樣我們才能夠在實訓課上如魚得水，獲得最大的收獲。
這一環節的實訓，是一筆珍貴的財富，帶給我們了許多快樂和樂趣。我總結了進出口貿易業務中的經驗和教訓，使我在以后的學習過程中，不斷充實自己，更加重視案例討論、實例分析和訓練。通過這個實訓平臺，我有了真正的接觸國際貿易業務流程的機會，是我們實際的掌握了整個流程的實務，對我的理論知識和業務技能都是一個重大的提高。
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