企業公司市場營銷論文

　　產品營銷策略是市場營銷 4P 組合的核心,包含有形商品和無形服務兩方面,是價格、渠道和促銷策略的根基。接下來小編為你帶來企業公司市場營銷論文范文，歡迎大家前來閱讀!希望大家能夠喜歡!

　　論文1：有關鋼結構企業的市場營銷途徑分析

　　一、鋼結構企業分析

　　我國的電力鋼結構企業很多,其中有不少的有影響力的企業,并且企業之間的競爭加劇,想要在競爭激烈的市場中占據有利地位,就必須改進鋼結構企業的發展戰略,首先是要對鋼結構企業自身進行分析,加強鋼結構企業的市場營銷管理。

　　鋼結構企業與其他企業相比,具有自身的鮮明特點,這是由鋼結構的特點所決定的,這些特點具體表現在以下幾個方面:第一,鋼結構具有很輕的重量,而且容量大,方便攜帶與安裝,鋼結構企業有著很好的市場前景。

　　第二,鋼結構自身柔韌性與塑性比都非常好,柔韌性好較容易適應重的動力荷載;塑性好能夠承受較大的重量,在偶爾超載時也不會出現折斷的現象,安全性、可靠性好。

　　第三,鋼結構的制造工序流程簡單、容易,便于生產,安裝周期也比較短。

　　鋼結構企業的這些特點,使其具有廣闊的市場前景,加上積極有效地市場營銷手段與策略,能夠得到更大的發展與進步。

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　　二、市場營銷理念與企業市場經濟的結合

　　市場營銷理念應該與企業發展緊密結合,鋼結構企業發展的過程中要積極進行市場營銷工作,促進企業的可持續發展,使企業的綜合效益也隨之提升,下面我們就來具體分析一下市場營銷理念與市場經濟、企業發展的關系,以最大限度地發揮市場營銷理念的作用。

　　(一)市場營銷理念緊隨市場經濟發展的步伐

　　企業在經營過程中還存在著一些傳統的較為落后的市場營銷理念,這些市場營銷理念與市場經濟發展存在脫節的現象,在短時期內這種現象不會對鋼結構企業發展產生過多的消極影響,但是從鋼結構企業的長遠發展來看,沒有先進的跟隨時代潮流的市場營銷理念,是不可能取得長遠的發展的。

　　企業在日常的運營管理中,就要加強對市場營銷的管理,制定市場營銷的具體內容與計劃目標,企業發展不僅靠市場營銷管理,還需要企業的其他各部門與其進行通力合作,積極對其進行管理,加強部門之間的溝通、合作與交流,市場營銷工作要充分體現了個性化人性化服務特征,站在客戶的角度考慮問題,增強鋼結構企業的吸引力,樹立企業的良好的聲譽,企業最重要的還是結合自身發展特色與經營的情況,遵照鋼結構市場的運行規律,從而進一步制定出具體的市場營銷戰略。

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　　(二)根據市場經濟變化,制定市場營銷戰略

　　市場經濟處在一個不斷變化的狀況下,企業要想發展就必須根據市場經濟的變化,制定出合理科學的市場營銷戰略,在制定戰略之前,我們首先要做的就是對市場營銷環境進行分析,鋼結構企業要積極利用市場經濟中的有利因素與機遇,采取合適的發展戰略,使企業健康、可持續發展。

　　此外,企業在經營發展過程中,企業的相關管理人員要定時對企業內部的情況做一個調查了解,了解分析企業內部的人力資源情況、企業的財務管理情況以及企業的技術設備維修、更新換代等,使企業明確其在市場上的地位,進行準確的市場定位,更好地適應市場環境。

　　做好自身市場營銷戰略之外,還要對競爭對手的情況做一個了解,分析競爭對手的市場營銷戰略、企業技術設備以及競爭對手企業所處的市場營銷環境,做好自己的工作并了解了競爭對手之后,就要綜合考慮市場營銷環境,做出市場營銷戰略。

　　(三)建立企業完善的營銷信息系統

　　現在信息技術迅猛發展,信息技術已經滲透至生活生產領域的各個方面,對企業的發展與現代化也有很大的幫助與作用,因而建立完善的市場營銷信息體系具有重大的意義。

　　企業要想經營得好,必須實時地掌握市場信息動態,對這些信息進行分析,我國有關鋼結構企業的信息還是比較多的,但是企業獲取這些信息還只是停留在人工、零散地獲取階段,不能夠進行有效地系統地提取信息,沒有建立起自己完善的市場營銷的信息系統,企業內部需要做出這方面的努力,做一些具體的工作,使市場營銷的信息保證是有效的、科學合理的,減少多余與無用的信息量,對信息進行深層次地探求,相關的工作人員要做好及時了解各部門的信息以及變化。

　　三、提高鋼結構企業市場營銷質量的途徑分析

　　為了提高鋼結構企業的市場營銷質量與效率,促進鋼結構企業的可持續發展,我們要根據實際情況,提出一些企業市場營銷發展的途徑與方法,下面我們將具體討論下提高鋼結構企業市場營銷質量的途徑,并對其進行簡單的評價。

　　(一)樹立正確的市場營銷理念

　　市場營銷是企業的一項職能,能夠起到思想指導的作用,電力鋼結構企業會因為一些偶然性因素,偶爾獲得一些成功,但是鋼結構企業要想長期處于有利地位與不敗之地,就必須樹立正確的市場營銷理念,將市場與客戶放在第一位,加強市場營銷工作,滿足客戶的實際合理需求。

　　企業在樹立市場營銷理念時,首先需要明確自己企業的生產產品的目標市場定位是什么,了解好客戶的需求,這樣才能贏得利潤,企業的其他部門也要和市場營銷部門做好溝通、交流與協作,使企業的各個部門都樹立起“客戶至上”的理念,企業才能成功地將自己的產品銷售出去。

　　(二)確定企業發展的品牌戰略

　　消費者對于名牌總是有很多的關注度,對名牌也有更多的信賴感,特別是近些年來,我國鋼結構項目不斷增加,而投資方對那些具有一定知名度的鋼結構企業更加的偏好,高的知名度能夠為企業發展給予許多發展優勢,增強競爭能力,品牌戰略現在是一個很重要的策略。

　　要想很好地確定制定企業的品牌戰略,創造出知名度高的品牌,就必須通過產品的設計與質量提高來實現,將企業的優勢充分發揮出來,生產出滿足客戶質量需求的產品,給客戶留下好的印象,取得競爭優勢,創造出企業的高知名度。

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　　(三)制定合適、科學的市場營銷戰略

　　最后是要制定合適、科學的市場營銷戰略,市場營銷戰略的制定是一個考慮因素比較多的戰略,下面我們就來簡單地分析下市場營銷戰略制定的'步驟: (1)對市場營銷的大環境與小環境進行分析,了解鋼結構市場的市場營銷環境,市場營銷人員對本公司的基本狀況要熟悉掌握,明確企業的目標市場,了解競爭對手與潛在對手的市場營銷及其他基本情況。

　　(2)建立健全市場營銷信息系統,開發出有效的信息進行實際地運用,增強市場營銷及各種信息的作用。

　　四、結語

　　鋼結構企業發展面臨著機遇,同時也面臨著挑戰,受到市場經濟的巨大影響,鋼結構企業要想很好地發展,就應該發揮市場營銷的作用,將市場營銷與企業市場經濟相結合,分析鋼結構企業發展特點與現狀,最后提出提高鋼結構企業市場營銷質量的途徑與方法,促進鋼結構企業的可持續、健康發展。

　　論文2：T茶葉有限公司產品營銷的研究

　　1 緒論

　　1.1 研究背景及研究意義

　　1.1.1 研究背景

　　我國是茶葉的故鄉,歷史悠久,品種繁多,茶人遍布華夏,這無疑在一定時期內讓我們自豪。

　　可隨著國際貿易愈加開放,自主知識產權和品牌建設的拖滯,以及消費意識和形態的飛速變化,茶葉--我們孕育的世界型飲料,已被諸如來自英國的立頓和川寧、斯里蘭卡的雅客巴和日本的抹茶文化所侵蝕,被可樂、咖啡等其他飲料所替代。

　　同時,隨著時代的發展,“中國好茶太貴,不好喝,飲用麻煩,質量不過關,不時尚”等詞語也逐步映在了大部分國人的意識中,尤其是未來三十年的主要消費群。

　　“你買茶葉嗎?”這是在終端消費者前期調研中經常使用的問法?根據 T 茶葉公司 2014 年對四川地區漢族消費者的市場調研來看,對這一問題收到的近 2300名 20-40 歲人的回答統計是:88.3%的人回答“從不買茶”。

　　另一個開放性調查問題則是:“你平時喝茶嗎”,57.5%回答是“喝”,還有近 17%居然回答是“不知道”。

　　后者的回答著實讓人疑惑。

　　在跟蹤詢問后發現,這一部分人絕大部分不知道自己喝的究竟算不算“茶”,也就是各種添加了茶元素的飲料,比如保健茶、果味茶、珍珠奶茶、抹茶等。

　　而相對于 T 茶葉公司在海外進行的同類調研來看,消費者幾乎沒有這樣模棱兩可的回答。

　　那是什么原因造成國內消費者要么不喝茶,要么不知道喝沒喝茶的問題呢?經過長期細致的研究,加上相關主管部門的幫助,其主要原因在于國內茶葉營銷的整個鏈條出現了偏差:繁多的品類導致消費者無法選擇,昂貴的價格使大多數消費者只能喝到“難喝”的茶,“博物館”式的茶葉門店總讓消費者感覺門檻高等等。 这里有更多你想看的

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