公司暑期社會實踐
暑期實踐又始了,這個暑假我決定好好利用!不過這次回來和以前大大不同。我相信“心有多大,舞臺就有多大”。
懷著滿心的歡喜與“高人一等”的想法,當然想的是我找工作有什么難的,小菜一碟!“對不起,我們不要暑期工”,“新員工要和我們簽合同,一般是一年”,“你有銷售本產品的經驗嗎?我們要熟練工”等等,層出不窮。我知道工廠里很缺人,但是我去年暑假就是在工廠,所以想換換環境。而且工資低的讓我覺得不可思議。其實是無所謂的,剛進一個新的領域,你能學到的東西是老板所能給你工資的好幾倍。但是找個工作最好是與我的專業掛鉤。后來經過一番努力終于在長城證券找到一份義工---幫助一些客戶買賣證券股票。當然我跟著我的上司學習證券軟件。
本以為只要會使用軟件就可以了,沒想到這是萬萬不夠的。客戶雖然會告訴你他要買什么,但是我接觸的那些人或者不懂電腦,或者不懂證券,更有勝者兩者都不懂。在工作的過程中有與交流,他們都知道我是南京財大經濟學院的,就問我那只股好,大盤走勢怎樣?其實我也不是很懂,也根本不懂證券。雖然實現自學了證券與投資,但是沒有和實際聯系起來,只是理論上知道熊市牛市均線日線。而且炒股不是那么簡單的。這需要宏觀經濟學,微觀經濟學,國際經濟學的支持。要知道經濟全球化環境下那些產業是“績優股”,哪些產業是夕陽產業,運用比較優勢原理和絕對優勢原理考慮該買什么樣的股票組合;要運用宏觀經濟學分析整個行業有沒有實現利潤最大化,是否存在最高限價與最低限價,以及國家出臺的相關規定法律是否對該產業有良好的導向作用;當然微觀分析是少不了的,要看該上市公司銷售額與同行業在同期是否有有增長趨勢,該公司作為一個獨立的經濟人是否追求利潤最大化,有沒有實現規模效應等等。很多的經濟學理論要為證券投資做基礎,不僅如此,現在投資學也獨立劃出來,投資也是一門學問。說炒股不是那么容易,不懂這些,那你肯定賺不到大錢甚至血本無歸。本以為在北京奧運會時,國家會出臺利好消息,用于振奮股市,但是就在2010年8月7日大屁股民拋售股票,大盤崩盤,股市由三千多點一路跌至二千四百點。據我了解,很多人沒有賣掉手中的股票,準備8月8號大盤再漲,現在都被套牢了。所以“股市有風險,投資需謹慎”。
我分析一下自身,不是很了解股市,經濟學理論知識也沒有和實踐掛鉤,電腦也只是過了二級,對國家出來的相關政策反映有比較遲鈍,不能給客戶提供全面的服務。每當他們問我這些問題時,我很想找個地洞鉆進去。我忽然想到李嘉圖。李嘉圖的相對優勢理論:不論一個國家的經濟處于什么樣的水平,它都有自己的相對優勢,即使總體上、大部分處于劣勢,也可以從許多方面找到相對優勢。他這個被稱(轉載之為“比較優勢”的理論的精髓在于,如果一個國家所有商品的勞動成本都比另一個國家高,但只要這些商品的勞動成本相對于貿易伙伴而言并不完全一樣,那么該國就能通過專業化生產成本相對較低的`產品,從而在貿易中獲益。我相對于那些會炒股的人來說:理論基礎不足,社會實踐不夠,電腦知識關于證券這塊沒他們懂得多,對企業的分析不夠,對國家出臺的政策不敏感等等,就像李嘉圖說的大部分處于劣勢。但是我任可以有“驕傲”的資本。那就是我年輕學的快,掌握的也快。不僅如此我會上網瀏覽誰是這方面的專家,有什么證券分析軟件,證券分析團隊。功夫不負有心人,我找到了uc,一款很全面的證券投資交流平臺,里面有很多老師講課,聽眾也可以提問,也組織了團隊。不竟如此,還找到幾位公認的行家,把他們的博客網址記錄下來。等我的客戶再來的時候,我就把這些信息提供給他們,他們也很樂意接受,自己也有成就感,至少我做了一些,不管對他們是否有用。
在證券行工作其實很輕松,下午3點大盤關閉,我的工作也就結束,下班早就找了些事做。我的母親本來是中巴運營商,但國家出臺了“縣級城市普及公交”的政策,那就意味著我媽面臨失業,所以我在尋覓機會。在我的周圍出現了很多直銷團隊:安利,恒利科技,月朗國際,雅姿等等。我的母親在家閑著沒事干,就拉我一起去看看。像她這個年齡要創業是不容易的同時也是困難的,所以我決定和她一起考察,一起創業。
做每個工作都不是那么容易,而且萬事開頭難。因為直銷是才傳入中國的,并且是一種新的營銷模式,在進入中國的市場時沒有做好,因此直銷變相成為傳銷。但是時代在發展,我們要與時俱進。接受新事物,吸其精華,棄其糟粕。經濟全球化要求市場開放,那思想就得解放,很其他國家的企業合作,追求全球經濟最大化。考察不是三五天就能完成的,我事先想了好多要問的問題,比如說產品質量是否可靠,不合格產品有該怎么處理,公司是否為皮包公司……有一次在問產品如果消費者用的不好要退貨怎么辦,安利承諾無條件退貨;恒利科技說是質量有問題包退,而且是很自然的解釋清楚;然而當我問及月朗國際團隊的時候,組織者勃然大怒說做生意的哪有不虧本的,就是賣服裝家里也有成貨。其實我問的很實在,月朗國際是做衛生用品的,雖說用的是高科技,但個人身體素質不一樣。雖然說團隊是要有人的加入,但是一個勁說產品怎么怎么好,問及缺點是,很統一都說沒有。我覺得一個正常的消費者也不會認同。好與壞是陰陽兩生,相生相克的,怎么可能十全十美?后來上網查了一下月朗的產品發現:老人和小孩不適用,糖尿病患者不適用,孕婦不適用……有這么多的限制!我并不是針對每個產品,只是對比發現月朗國際在本地的團隊素質太差!
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