產品策劃方案范文（精選15篇）
為了確保工作或事情有序地進行，往往需要預先制定好方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編幫大家整理的產品策劃方案范文（精選15篇），僅供參考，希望能夠幫助到大家。
一、前言（上市的目的）
二、市場背景分析
1、產品市場的總體趨勢分析；
2、消費者分析；
3、競爭及該類似產品市場占比分析；
4、得出結論：本產品銷售預計
A、新產品市場定位分析；
B、產品選項迎合了某些市場機會。
三、企業現有產品SWOT分析
四、新品描述及核心利益分析
1、新品的口味、包裝、規格、箱容、價格、目標消費群等要素詳細描述；
2、產品各要素相對競品的優勢；
3、新品相對競品的諸多好處之中有什么特別優勢；
4、最后得出結論：我們有充足的理由（優勢）會贏；
五、新品上市進度規劃
六、鋪貨進度計劃
七、消費者促銷
怎樣的促銷活動？具體的時間、地點、方式等細節的落實。
八、宣傳活動
企業投入的廣告具體播放時間頻率。
各種廣宣品助陳物的樣品和投放區域方式及投放數字。
報紙、雜志、電視、電臺選擇。
促銷強度設計。
九、其他
新品銷量預估、營銷費用預算、產品損益評估等。
產品策劃方案 篇2一、市場機會概述
隨著經濟的發展，人們追求個性化、多元化價值觀念的消費特點日益突出，同時，夜間消費的人群和消費支出比例也在不斷的擴大，從而刺激了我國夜間消費場所的總體規模在不斷的擴大。在這些夜間場所消費的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場所消費的主要品種。夜間場所的消費者對啤酒的需求建立在“刺激感官”，解決“渴”和“累”的基礎上，但是，啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結論，在一定程度上，影響了消費者與環境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題，但是，沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時，突出個性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前消費者的心理需求。
二、競品狀態
在夜間場所消費的飲品都可以籠統地歸為“玫瑰酒”的競爭對手。
1.啤酒競爭態勢：迪廳、酒吧、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會、中檔餐館
在全國，主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤。其中2002年，青島啤酒全國市場占有率為12.8%，燕京、華潤各為10%左右，三家占領了全國市場的35%左右。在山東地區，主要的啤酒品牌為青島、嶗山、煙臺、趵突泉、三孔、北冰洋、藍帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等，以及其他一些小的地方性品牌。在濟南地區，參與市場競爭的啤酒企業有40余家，其中有青島啤酒的強勢進攻，也有克利策、克代爾、銀麥等民營企業對市場的蠶食。
在濟南，啤酒是夜店消費最大的一種飲品，也是玫瑰酒最主要的競爭對手。根據粗略統計，啤酒在濟南夜店的年銷售量為370多萬瓶。銷售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨著競爭的加劇，各啤酒品牌紛紛在終端進行人員促銷，廣告投入中相對較少。青島啤酒曾在山東電視臺作過廣告，在《齊魯晚報》舉辦“百年青啤”征文活動；其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向于品牌宣傳，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是POP海報。在夜店的促銷手段主要是門票贈送、特價。
2.飲料（可樂）競爭態勢：迪廳、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所
中國飲料業的龍頭位置，長期以來被百事和可口可樂霸占，縱橫中國各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區也是有強大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷售場所中，這兩種品牌也時常可以看到，另外還有“紅牛”品牌，產品多以罐狀態出現。目前在這些場在濟南年消費的飲料（可樂）為160多萬聽。
百事和可口可樂的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告，形成高空優勢。兩個品牌每年投在電視廣告上的費用不下億元，有利促進了品牌形象的樹立和消費拉動。目前，這兩個品牌沒有主動進攻夜店市場，在夜店出現的產品多為代理商自由發展形成，也導致在夜店的促銷措施幾乎沒有。
3.紅酒（葡萄酒）競爭態勢：酒吧、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會
作為中國葡萄酒市場的“頑疾”之一，葡萄酒的消費量不足一直被業內人士所詬病。數字顯示，2002年，中國葡萄酒人均消費量約為 0.35升，不足法國的20％。而每年大約30萬噸的消費總量更讓眾廠家顯得“英雄氣短”：30萬噸的消費量不及啤酒的1％，約相當于白酒的1／20，甚至不及食用醋年消費量的1／4。
一組來自非官方的調查數據顯示，在中國經濟最發達的北京、上海、廣州三地，經常飲用紅酒的人平均約為5％，即使在紅酒消費最為火暴的廣州，此數據也不過是8％。換句話說，在目前的城市居民中，擁有大量具有消費能力但由于種種原因，目前沒有消費紅酒的消費群體。
這也決定了我們的產品定位絕對不能是葡萄酒，應該定義成露酒。
在山東地區，常見的紅酒有張裕、威龍、通化、王朝、長城等。其中，張裕葡萄酒是最暢銷的品牌。這些葡萄酒品牌產品的主要銷售點在超市、高檔飯店。玫瑰酒所選擇的銷售點是其輔助銷售網絡，沒有進入這些廠家的視線。在濟南的這些銷售場所，基本上中國紅酒比較少，大多是國外知名紅酒，價格動輒上千，少者幾百，典型是一種時尚、新潮消費。作為國產葡萄酒，張裕干紅的品牌和地域效應，成為大眾消費的首選。
4.果汁競爭態勢：普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、夜總會
自50年代濃縮果汁生產和貿易的誕生以來，果汁市場有了實質性的增長。由于生產技術和生產設備的改進，濃縮果汁的新鮮口味已趨于完善，產業鏈接更加緊密。在山東市場上，主要的果汁飲品有匯源、萊陽梨汁、農夫、山村果園等。在濟南市場上，玫瑰酒所選定的上述銷售點中，果汁品牌主要為匯源和山村果園，采取的促銷手段主要是柜臺展示。
5.礦泉水競爭態勢：迪廳、普通時尚餐飲
我國的礦泉水產業出現的比較早，但是被消費者接受和普及的時間比較長。目前，全國范圍內礦泉水企業發展速度比較快，競爭也越來越激烈。競爭的形勢從銷售網絡的競爭向品牌、服務、價格等全范圍的競爭過渡。在濟南和其他山東市場上，主要常見的礦泉水為農夫山泉、娃哈哈、樂百事，約占礦泉水整體銷售量的75%。
三、箭在弦上，勢在必發
通過前面的市場機會和競爭分析可以看出，目前在夜間場所銷售的飲品還沒有進行針對消費者層次加以專門區別，這也說明，各競爭品牌對整個夜間場所的消費還沒有引起足夠的重視，但是，這并不意味著廠家永遠的放棄，一旦我們的競爭對手在消費環節上和產品結構上進行調整，我們“玫瑰酒”生存所依賴的“空白地帶”必然受到威脅。根據先入原則，最前面的總是被先認知的，時間就是金錢，“玫瑰酒”可以借用競品費盡心機建好的市場及競品目前薄弱的良好鍥機，快速的進入市場，獲取最大的經濟利益。
產品策劃方案 篇3一、前言
隨著信息技術的發展，電腦越來越普及，隨之而來的是鍵盤和鼠標的需求，在大學生的群體中幾乎是人手一臺電腦。但是現在市場上的鍵盤和鼠標大都需要與電腦連接，占用了有限的空間，同時也給消費者在使用的過程中帶來了不便。空中迷你鼠標這一款新產品的構思來源于解決這些
1、新產品的概述
多功能移動迷你鍵鼠，也叫多功能移動鼠標。這款產品最大的特點是他不需要桌面的依托，可以拿在手中自由的操控電腦，同時它也集鍵盤和鼠標的功能于一身，不僅有鼠標的功能，同時也可以打字和輸入數字等，是一種全新的電腦配件。
2、新產品的構思來源
這款產品的構思主要來源是由于鍵盤鼠標位置的固定而派生出來的一系列的電腦病，比如頸椎病，腰椎病，以及鼠標手等，擁有了這款移動鼠標之后可以有效的解覺這些問題，同時還可以帶給消費者時尚自由的體驗。
二、市場營銷環境分析
1、人口環境
當代大學生是現在電子產品消費的主要群體，隨著教育水平的普片提高，大學生的人口越來越多。為了與現在的信息技術接軌，大學使用電腦的時間越來越多，鍵盤和鼠標的更換的次數就相應的增加，給電腦配件的市場打來了巨大的發展前景。
2、社會環境
現在得社會是一個信息社會，無論是企業還是學校或者醫院等事業單位，都需要用電腦來建立自己機構的數據庫，來提高工作的效率。社會的教育普及率越來越高，社會文化越來越接近現代化，電商的迅速的發展，與之相對應的是電腦技術的不斷創新，電腦的配件的好與壞，在很大程度會決定電腦使用效率如何。在這樣一個追求信息化的社會環境下，與電腦相關得技術發展有很大的市場前景。
3、經濟環境
經濟體制的的改革，經濟的發展迅速，使消費者收入有所增加，個人可任意支配的收入也相應的上升。
4、技術環境
科學技術的發展，使產品的更新換代的速度加快。技術環境的變化，使得消費者的購物習慣也相應的發生了變化。大都消費者喜歡技術含量高的產品，
三、消費者購買行為分析
影響消費者購買的因素主要有，個人因素，心理因素，社會因素，文化因素。
個人因素：當代的大學生經濟大都還沒獨立，比較喜歡追求個性，這款新產品的定價符合消費者的經濟情況與對產品的要求。
心理因素：大學生對新產品都有一種好奇的心理特征，崇尚自由，喜歡新鮮，對新事物表現出較大的興趣。移動鼠標采用高科技，有效的滿足了消費者的這一心理需求。
社會因素：大學生的社會角色為潮流的帶動者，社會要求大學生具有相應的高效的使用信息的能力，這些都帶動著新產品的需求越來越大。
文化的因素：這是一個信息化的社會，也是一個大數據的時代，信息文化越來越普及，信息的高速發展，電腦的使用越來越普及。電腦的配件鼠標也成為必備品。
四、新產品的目標市場
（一）市場細分
從地理上看，移動鍵鼠的市場主要是城市市場，農村市場的消費者較少，城市戶口的消費水平高于農村，電腦的需求量也高于農村。從人口上看，城市的人口大都為青少年和職場中年，他們是使用鍵盤和鼠標的主要消費人群。在農村，占人口大部分的是中老年人，他們的使用電腦的頻率比較低，消費需求較少。從心理角度來看，青少年大都喜歡獨特，有創新，可以彰顯個性的產品，對電子產品表現出比較大的興趣。同時更加注重產品帶來的新鮮感與時尚感。
（二）目標市場的選擇
目標消費群，移動鼠標的目標消費群主要定位在當代的大學生，職場人士占少量的市場，當代的大學生喜歡新鮮的事物，他們的購買欲望更強，更容易取得一定的市場份額。
購買地點：既可以網購，也可以到電腦配件實體店去購買目標市場的戰略選擇是無差異性營銷戰略，把整體市場看成是一個大的目標市場。鍵盤和鼠標的使用者對其功能的要求大都相同，差異性不明顯，移動鍵鼠就可以滿足大部分消費者的需求，目標市場戰略選擇無差異性也可以減少企業的各項的成本和費用。企業的成本低，價格有優勢。
（三），市場定位
1、本企業的競爭優勢：空中鍵鼠可以消除傳統的鍵盤和鼠標在使用的過程中帶來的不便，以及移動鍵鼠帶來的養生和保健功能。
2、市場定位的策略：填補空隙定位 現在市場上的鼠標和鍵盤都是分開的，并且大都數的鼠標需要桌面等物體的依托，空中鍵鼠的生產可以填補這一市場的空隙，及生產可以拿在手中自由操控的鼠標，同時它集鼠標和鍵盤的功能于一身，從而將自己的市場定位于未被競爭者占領的市場
3、市場定位的方法：
市場定位的方法選擇特色定位，空中鍵鼠定位于自己的特色，空中鍵鼠這一產品的功能有自己獨特的地方，現在的市場并沒有大量的競爭者，鍵鼠集自由，使用與保健的特色于一身，采取特色定位有利于在較短的時間內占領大部分的市場份額
產品策劃方案 篇41 公司簡介
私家衣櫥是一家專業的具有獨家研發生產的小型獨資企業。其位于徐州市泉山區。私家衣櫥主營手繪服飾，主要面向廣大青年（15~25歲）及情侶兼帶有家庭親子，老年夫婦，專為其提供量身定制的手繪系列滿足現代消費群體的現代潮流手繪服飾，鞋子，箱包及其它配件。本公司秉承“以手繪心，服務樂民”的經營理念，以我們個性化的手繪款式，貼心的咨詢式服務和高質量的產品鎖定顧客。
2 產品介紹
我們主要經營九大產品：T恤、帽子、圍巾、手套、箱包、口罩、襪子、帆布鞋、外套。主打品牌是T恤、箱包、帆布鞋。有八大系列圖樣可供顧客選擇：古典系列（中國風；歐美風）、動漫系列 、潮流系列（小清新；淑女風；潮男風； 非主流）、民族系列、情侶系列、親子系列、黑白系列、自主創意系列。我們為消費者提供了一種更為滿意舒適，有意義的獲得產品的方式，我們不僅僅只是以出售盈利為目的，更重要的是讓消費者可以親眼看到自己服飾的制作過程后得到商品的同時感受到生活的美好，充實。我們輔佐經營手繪箱包，手套，圍巾等，消費者亦可由我們提供指導，自己動手DIY作品。
3 營銷策劃目標
向廣大青年（15~25歲）及情侶兼帶有家庭親子，老年夫婦，專為其提供量身定制的手繪系列滿足現代消費群體的現代潮流手繪服飾，鞋子，箱包及其它配件。本公司秉承“以手繪心，服務樂民”的經營理念，以我們個性化的手繪款式，貼心的咨詢式服務和高質量的產品鎖定顧客。
4 SWOT分析
4.1 優勢
(1)手繪產品圖案多姿多彩。若干年前，穿著和眾人一樣的文化衫的我們，更不懂得在衣服上作畫，因為我們還不懂得欣賞個性。隨著80、90后的成長，個性日益成為這個時代的主潮流，而我們的產品就是秉著這樣的信念。
(2)產品面料耐洗，不易變形。質量是產品的生命線，我們的產品嚴把質量關。多個廠家進行挑選，從根本上保證顧客的利益。
(3)產品尺碼多，款式多，可選擇余地大。
(4)產品采用丙烯顏料，綠色環保無公害。丙烯酸顏料繪制，然后再用吹風機吹干，四十八小時之內不洗就行了。
4.2 劣勢
(1)受季節影響較大，因為公司前期主要以生產t恤，帽子等輕小型產品為主。主要是在夏秋季節，本公司在完善夏季產品的時候，也會逐步拓寬冬季產品線的研發。
(2)品牌效應差，主要是依靠口碑效應。
(3)網店種類較多，競爭大。現在淘寶上充斥著大量低價格的產品，對我們的沖擊還是很大。
4.3 機會
(1)近幾年經濟的快速發展，人們的生活水平提高，開始追尋精神享受。而我們的產品手繪T恤讓消費者動手，通過自我創造帶來精神上的享受，讓他們體味到無窮的快樂。
(2)我們的消費對象主要是年輕人，其受教育的程度較高。所以他們的消費需求也較高，手繪T恤產品能夠迎合他滿足他們的個性化需求。
(3)產品市場已成熟，我們的產品種類豐富，有九大產品，八大圖樣系列可供消費者選擇。
(4)產品技術采用的事最新的科技技術，研發空間大。
4.4 威脅
(1)產品受季節影響大，冬季產品不完善。
(2)從事手繪t恤事業的人越來越多，但專業的產品繪制者良莠不齊。
(3)產品不是必需品，市場需求量較小。
同時我們要認清自己的優劣勢，以便更好的進行我們的銷售。
5 市場營銷策略及銷售
5.1 定價策略
原則：影響顧客心理，增強企業產品以及產品影響力，擴大產品銷售，使企業利潤最大化，盡可能達到價格與利潤的平衡點、。
成本計算方法：計算每一種模式的成本，然后將前兩種模式的成本平均，得出前兩種模式的平均成本，便于統一定價。具體實施過程據市場變化來調整。 價格的制定方法：商品的進價乘以150%--200%，再加上員工工資底薪加提成，以及店鋪日常管理運營費的平均值就是商品的最終價格。考慮到營銷主要對象的特殊性，最終價格可以上下波動，但是整件衣服不能超過5%，手工費不能超過10%。
5.2 宣傳策略
5.2.1 宣傳的目的和要達到的效果
目的：讓更多的人了解和知道DIY手繪T恤的過程并且樂意加入手繪的行列，體會其中的樂趣。勾起顧客的好奇心，增加購買欲望，增加我們的銷售量。 要達到的效果：每一個人都知道DIY和手繪,大部分人了解DIY和手繪T恤特殊含義，讓部分人樂意手繪并且愿意購買手繪產品。一開業就有很多人來捧場。
5.2.2 宣傳的方式
采用宣傳頁介紹﹑問卷調查介紹﹑網絡宣傳和實體店面宣傳等多種宣傳方式相結合的策略。現場真人穿個性手繪T恤做廣告，真人的穿著是最好的表達效果的方式。
手繪T恤的宣傳舉辦帶動大部分人的好奇心和求知欲，同時也讓更多的年輕人了解DIY這種時尚潮流創新方式。
宣傳頁主要介紹產品的各方面內容，問卷調查的同時向每一位被訪者介紹產品和活動，提高產品知識的普及率。問卷調查表及分析結果見附件。
5.3 銷售策略
銷售模式：以宣傳（炒作）為主的方式，同時采用有效地促銷方式，以零售和團購手繪T恤為主，以零售顏料、畫筆、手工費為輔的銷售模式。
銷售策略：靠搞大宣傳來滿足顧客的追求時尚、潮流、個性的心理從而增加潛在客戶的數量，通過現場熱鬧的場面來留住顧客腳步，最后以優質的服務和物美價廉的商品來留住顧客的心使顧客決定購買我們的商品。
6 圣誕節活動策劃
6.1 活動目的
利用圣誕節這一節日契機，讓更多的年輕人了解DIY這種時尚潮流創新方式。讓“圣誕快樂，盡在手繪T恤”的活動主題深入人心。
6.2 活動對象
徐州工程學院學生及周邊居民
6.3 活動地點
DIY店鋪
6.4 前期宣傳準備
（1）12月22日，將準備好的兩條橫幅“圣誕快樂，盡在手繪T恤”，分別貼在宿舍區和籃球場吸引同學們注意。
（2）12月22日，將打印好的5張宣傳海報，張貼于圖書館，籃球場，宿舍樓等地。
（3）12月23日，制作兩幅宣傳板，一張介紹此次活動，另一張展示公司產品，置于活動場地。
（4）12月20日——23日，聯系學校相關部門，進行公關宣傳。
（5）12月18日——25日，通過校園貼吧、微信、QQ、微博等網絡平臺宣傳，擴大宣傳范圍，盡量能夠在學校達到一定影響。
6.5 活動開展過程
（1）進店有禮
活動當天，凡進店者，均送精美小禮品一份；當天進店前20名者均免費贈送私家衣櫥精美套裝一份（口罩，圍巾）。
執行人員：收銀員1人
（2）搶限量
產品策劃方案 篇5活動目的
提高銷售，提高商品利潤，提升品牌形象及知名度!
活動時間
20XX年10月14日至20XX年10月21日。
活動地點
新華中學，所有百好超市店面。
活動主題
激情時刻、共飲百事
活動內容
凡在新華中學百好超市店面購百事600ml系列產品(百事可樂、果繽紛、美年達、七喜、鮮果粒)任意兩瓶，均可獲贈刮刮卡一張。
獎項設置：
特等獎：華碩筆記本(1臺)
一等獎：雙肩包(1個)
二等獎：美年達抱枕(1個)
三等獎：飯盒(1個)
四等獎：精美筆(1支)或百事330ml拉罐(1瓶)
活動配置
宣傳海報：X展架2個，(擺放在新超市)
宣傳廣告紙：3張(張貼在宿舍區、師范區)
活動費用
由重慶百事天府飲料有限公司提供
活動事項
1、此次活動由廠家促銷人員，駐新華中學新超市里兌取刮刮卡，是為防止其它銷售點在我百好超市混取此次活動。廠家促銷人員不得參與現金銷賣及日常事務的管理。
2、廠家促銷人員駐店時間為(12：00-14：00、17：00-18：30)。
3、百好員工培訓：此次活動除了海報宣傳外，百好超市員工必須做好廠家促銷人員不在現場其它時間的宣傳及活動解釋。
產品策劃方案 篇6古語有云：“酒香不怕巷子深。”所以，只要是好產品，不怕不被消費者認可。但是，早一步得到消費者的認可，就先人一步獲得企業效益。那么，讓消費者知道我們的產品，就要依靠經濟有效的產品宣傳策劃來實現。一個產品的好壞，往往是由質量、信譽、口碑等多方因素來衡量的。質量是產品的本身條件;信譽是公司的長遠目標;口碑，則是由消費者親身體會，所得出來的評價。要在消費者心目中樹立良好的口碑，一方面，除了要做好產品質量上的保證。另外，必不可少的就是要加強市場推廣和宣傳。那么，為了公司產品有更好的市場，同時又使公司有良好的收益，特擬制定一下產品宣傳策劃。
一、宣傳目的：
使公司的產品，在零售和批量訂單同時更好的為公司產生價值。
二、活動地區和范圍：
十堰本地
三、活動時間：
春節期間，正月以前。即大部分消費者開始上班之前。
四、活動負責人：
宋謝慧李曼(擬定)
五、目標小區(待定)：
路：香格里拉騰龍上城東岳
路：金地房產世紀花園富康小區
路：燕林小區濱河小區
車城路：藍山郡
六、活動具體細則：
(一)活動之前準備：
1、設備準備：展示桌一張、海報或牌一張(作為背景)、無線麥一副、產品若干、產品宣傳單若干、水等。
2、人員準備：現場演示介紹人員兩名(兼任業務辦理和收費登記)、專業安裝技術人員一名。
3、地方協調：由負責人提前找小區物業協商決定。
(二)活動具體流程：
1、提前一天安排好所要去的小區和具體宣傳地點，當天早8：30集合準備。
9點開始。一人介紹產品，一人現場演示，一人負責發放宣傳單。
2、接受訂單和現場購買兩種形式，現場購買由消費者付款后，專業安裝人員上門安裝。訂單則提前交付定金后，簽字辦理相關手續。
3、午餐時間休息，整理核算物品費用等。各自用餐。下午繼續。
4、當天活動結束后，收拾好宣傳物品。核算當天業績根據負責人安排，收好設備物品，以備第二天使用。
5、做好宣傳售后的工作，登記消費者和訂購者的聯系方式，長期反饋意見。
七、后附產品宣傳活動預算表和宣傳詞。
產品策劃方案 篇7一、目標市場消費者市場調查結果;
1、消費者消費逐步理性化，當今的消費者關注更多的是自身的健康、產品的品質;
2、消費者在關注產品物質利益的同時，逐步向關注產品的附加利益過度;
3、消費者消費開始向有品牌力的產品靠攏;
4、消費者需要一個節日送禮的產品;
二、目標市場經銷商調查結果：
1、由于衡水老白干近年來在央視的廣告宣傳不斷加強,營銷在創新中不斷發展，所以經銷商對衡水老白干的發展前景充滿信心;
2、由于在白酒淡季，我公司對經銷商在終端的運作上配合到位，出現了淡季不淡的現象，衡水老白干酒的市場基礎逐步加強;
3、白酒淡季，經銷商進貨的批次多、批量小，庫存量相對較少
4、經銷商普遍存在淡銷旺存的心理;
5、經銷商對旺季銷售微利或虧損較懼怕，希望公司出臺得力措施保護經銷商利益;
6、經銷商希望公司搭建一個平臺，可以達到使經銷商在一起互相交流和休閑的目的;
三、促銷主題
1、無論消費者，還是經銷商都希望節日促銷有一個新的賣點，也就是說，消費者消費需要一個理由，經銷商銷售同樣需要一個理由;
2、促銷主題應新穎，并且符合節日的氣氛;
通過以上調查結論，我們既了解了消費者與經銷商的期望，同時也為我們制訂營銷決策提供了可靠的依據。
尋求撬動白酒節日市場的支點
我們首先為自己制訂了近期營銷目標，即銷售收入同期增長15%。阿基米德曾說，給我一個支點，我可以撬起地球。同期增長15%的目標，雖然不容易完成，但也不是不可逾越的大山，如果完成任務，或者說有大的突破，關鍵是營銷的創新。
1、給產品找個伴侶
任何產品都有他的附加利益，我們在銷售產品時，如果我們再給產品添加附加利益，消費者不但可以享受產品自身帶來的物質利益，同時還可以得到精神享受。只有這樣，我們的產品才會與消費者產生共鳴。尤其是促銷活動，促銷活動的主題是促銷活動的靈魂。我們的策劃也就首先從促銷主題開始，促銷主題創意完成后，我們再根據促銷主題進行一系列的策劃。
由市場部組織，公司創意人員、各分公司經理參加的頭腦風暴會開始了，從中午1：30到下午7：00，人們開展了充分的討論，從奧運會，到中秋賞月，從傳奇式的賞月摘金，到家庭夢想，從一個創意的出臺，到槍斃，幾多輪回，毫無結果。稍微休息后，創意會繼續開始，一直到凌晨2：00，困倦代替了激情，一條煙已所剩無幾。中秋，臺灣，一位創意人員若思若語，月圓，家圓，祖國團圓，另一位創意人員接著說，沉默幾分鐘后，人們好象茅塞頓開，剎那間，會場沸騰了，困倦早已拋到九霄云外，經過大家的激烈討論，確定促銷主題：家國團圓
八月十五，傳統佳節，人月共圓，天長地久。中秋佳節，圓圓的月亮鑲嵌在浩瀚的天空，望月思情，久別的親人回家團圓，可是我們的臺灣同胞還未投入祖國母親的懷抱，每一位中華兒女都有一份對臺灣回歸祖國的企盼。當我們邀明月，舉酒杯，慶團圓之時，我們更懷念遠離祖國的臺灣同胞。
根據促銷主題我們編寫了海報宣傳文案:
我們的祖國有多大
祖國的臺灣有多遠
八月十五，和家人、和伙伴一起舉杯暢飲，
你會發現，無論你在哪，身邊是誰，
心連著心就有團圓，
月圓時分，我們并不遠，
祖國統一，是我們億萬炎黃子孫的共同祈盼。
本次活動創意應為借時造勢，借現在的熱點問題“統一、臺灣”，引起廣大消費者的共鳴，從而達到宣傳衡水老白干良好品牌形象的目的。有了促銷主題，我們就給產品找到了一好伴侶。我們在每盒盒裝酒的盒蓋上貼一張精致的卡片，卡片設計像一輪金色的圓月，同時在卡片上附有刮獎區。
消費者獎項設置:
一等獎：“祖國統一”獎，為您實現價值xX元的個人夢想
二等獎：“祖國團圓”獎，為您實現價值xX元的個人夢想
三等獎：“國圓”獎，為您實現價值x元的個人夢想
四等獎：“家圓”獎，為團圓酒一盒
中秋佳節，家人團聚，圍坐在餐桌邊，打開一瓶馨香的衡水老白干酒，美酒邀明月，一個愜意的場景仿佛出現在你的面前，如果幸運之神再不邀而至，xX元的個人夢想也就因為你的輕輕一刮，驚喜地實現了。一輪圓月，一杯美酒，一個美滿的家庭，一份意外的驚喜，一種對祖國團圓的企盼，這就是衡水老白干為每一個家庭的傾情奉獻。
2、節日產品聚焦消費者的眼球
中秋，國人都有走親訪友的習俗。所以節日禮品酒的銷售也成為促銷活動能否成功的關鍵所在。
節日產品需求：農村市場的節日禮品酒的需求為兩瓶裝盒酒，價位在20元/盒左右，包裝要精致，同等條件成熟品牌的產品優先;而城市市場的節日禮品酒的需求同樣為兩瓶裝盒酒，價位在100元/盒左右，包裝要高檔，對品牌的要求較高。
產品名稱：我們結合本次促銷活動的主題，家國團圓，設計開發了衡水老白干團圓酒和祖國團圓酒。
產品定位：節日禮品酒的營銷目標不是提高普及率,培育新的消費群體,而是采用差異化的包裝設計,以性價比吸引目前衡水老白干成熟消費群體.其中團圓酒側重于低檔農村市場，而祖國團圓酒側重于城市市場的中高檔市場。
產品的設計：完全按調查結果實施，即實行雙瓶裝，顏色以紅色為主色調，包裝大方、精致。尤其是在堆頭拜放時，極具親和力。
祖國團圓酒作為城市市場的中高檔節日禮品酒,我們又對促銷主題向深層次延展。通過珍藏、限量出售等概念提升產品的附加值。
即：
中秋佳節，衡水老白干酒業公司為了表達對家國團圓的企盼，限量發行15000盒珍藏版“祖國團圓”高檔禮品酒，每一盒酒都有特定的編號用于珍藏!
珍藏一：回歸
當臺灣回歸的那一天!衡水老白干酒業公司將以每盒4999元人民幣，在15000盒珍藏祖國團圓酒中抽號收回200盒“祖國團圓”酒，以此表達衡水老白干人對祖國統一的強烈心愿!
珍藏二：酒體
“祖國團圓”酒酒體取自衡水老白干酒業公司20xx年珍藏基酒。
珍藏三：紀念幣
每盒“祖國團圓”酒內，都收藏了一枚由國家造幣廠為此次活動特別發行的紀念幣，紀念幣正面是長城的圖案，背面是日月潭的圖案，極具收藏價值!
有了適銷對路的節日產品，如何擴大通路利潤，保護經銷商的利益，增強經銷商的積極性呢經過我們深入研討，確定實施節日產品定單銷售，劃區域定戶銷售的政策，最大限度地保護了經銷商的利益，一時間，在目標市場，衡水老白干節日禮品酒成為搶手，十余年未見的倉庫購貨長龍又出現了。
3、倒梯形概率促銷打開經銷商的保險柜
抓住了消費者，只是營銷成功的第一部。只有調動經銷商的積極性，我們才會真正贏在最后一公里。由于我們已充分調動了消費者的積極性，產品的消費問題解決了，經銷商的出貨也就順理成章了。可是如何在銷售的過程中產生高利潤，避免經銷商經營微利，甚至虧損，使經銷商的利潤產生在通路中，又成為促銷成功與否的關鍵所在。通過我們激烈討論，決定繼續使用我們的倒梯形概率促銷保護經銷商的利益。
倒梯形概率促銷其實就是一種游戲規則。即經銷商每完成一定的銷售額，可以得到我們提供的一張獎卡。獎項的設置分一到五X等獎，一到X等獎的獎金逐級減少，可是一到X等獎的獎項數量并不是逐級遞減，而是一等獎和末等獎的數額相同，并占總數量的20%，其余各等獎的獎項數量相同。這樣一來，經銷商無法計算中獎的概率，也就完全避免了在經營過程中為了追求銷量,拋棄銷售政策而相互壓價的現象。在以上的基礎上，如果再設一項特別獎，形成經銷商之間的銷售競賽，一定達會到事半功倍的效果。
設計文案：
特等獎一名，獎xx元的獎品共1名
一等獎獎xx元的獎品共X名
二等獎獎xx元的獎品共Y名
三等獎獎xx元的獎品共Y名
四等獎獎xx元的獎品共Y名
五等獎獎xx元的獎品共X名
由于銷售的不確定性，根據銷售情況，如不足或超過總號數，再制訂獎項的增減細則。
當然，根據經銷商的銷量預測，確定合適的每張卡所要求的銷售額是本辦法的成功關鍵所在。每張卡要求的銷售額過低，經銷商就很可能計算出獎勵的比例，每張卡要求的銷售額過高，又會將一部分經銷商排除在外。
4、旅游為經銷商送上一份精神大餐
成功自有道，每一次的成功，我們只有在不斷總結中才會不斷提高。我們為經銷商搭建一個平臺,在休閑中,放松因為緊張工作造成的煩躁心情,同時也可以互相交流營銷經驗,使自己在休閑的同時也完善了自己。所以促銷活動中我們又為經銷商設置了一個門檻，即對于銷售額在xx萬元以上的經銷商可以參加廈門旅游。使我們的經銷商在享受成功的同時，互相交流營銷心得，接受營銷專家的培訓。另外,還可以近距離地遠眺臺灣島，深切體會那份對寶島臺灣的思念之情。一份成功的收獲，一份歲月的心得，幾十棵對寶島臺灣懷念的心，正是衡水老白干人的一種對祖國繁榮昌盛、家國團圓的祈望。
支點是撬動節日市場的最短板
支點也許是節日市場營銷的最短板。只有找到最短板，并且運用適當的營銷策略使最短板變長，節日營銷才能取得實效。20xx年10月10日，在騰格爾演唱的衡水老白干酒歌《永遠的追求》的序曲中，拉開了衡水老白干中秋節抽獎的序幕。當伊蘭特轎車尋找到歸宿時,抽獎大會達到了最高潮。自始至終,歡歌、笑語彌漫了整個會堂。秋天是一個收獲的季節，實現營銷的雙贏在此得到了真正的驗證。衡水老白干酒業公司的銷售收入實現了30%的增長。
收獲是每一位商人的理想，團圓是每一位中國人的夢想，年年月圓，歲歲花好，我們把這份圓滿融合在中秋節營銷中的每一個環節。這次活動不僅為大家奉上了一份收獲，更奉獻了一份圓滿。
產品策劃方案 篇8一、活動摘要
擬建活動基本情況
二、業務描述
活動的基本介紹：
電子產品是隨著時代的發展走進大學生群體的，它既有革命性的，先進性的一面，也形成了一種時尚潮流的標志，和生活和學習中的必須品。所以我們覺得隨著新生的到來，及再讀的大學生，老師，親朋好友們，對電子產品的需求和熱愛。，我們聯系了數碼廣場那邊的
一家賣電子產品的商家和他交涉后，他們答應和我們合作，讓我們做學校的代理人，因此我們開始我們開始策劃做電子產品代理活動。
三、市場調查
1、大學生擁有的電子產品種類及購買方式。
據調查數據顯示，100%的大學生都擁有手機。電子詞典作為學習用品，并廣泛應用于各門學科的學習，由于其體積小，攜帶方便，內容豐富，對于學生學習英語語法，查閱英語詞匯更是有很大的幫助，頗受學生的青睞,在調查中，35%的大學生擁有電子詞典。而高達85%的大學生表示購買過MP3、MP4，19%的被調查者擁有相機，有12%的大學生表示擁有游戲機，51%的大學生擁有電腦。
同樣，購買電子產品的方式也是多樣化的。其中以專賣店為主，隨后是通信市場，百貨商場和網上購買。
2、大學生購買電子產品的動機，考慮因素及電子產品存在的問題
(一)大學生購買電子產品的動機
大學生電子產品購買問題越來越引起社會各界的關注。而大學生在購買電子產品時，有著不同的購買動機。從得到的數據中，從以下四個方面進行分析：
1.有利于學習。大學生作為學生的一個特殊群體，在購買電子產品時，往往有出于學習的動機;
2.有16%的人為追求時尚新潮。由于大學生的價值觀、消費觀還沒有完全穩定，消費經驗不夠豐富，加之求新、求美的個性;
3.提高生活質量。有大約31%人為了追求生活品質，滿足自己的物質、精神需求而購買;此外，還有14%的大學生出于其他的目的購買了相關的電子產品。
(二)大學生購買電子產品時考慮的因素及電子產品存在的問題
大學生作為一個沒有獨立經濟來源的特殊群體，由于大多數學生來自農村和普通工薪家庭，很多人的生活費用來源于父母、兼職、獎學金等，因而沒有太多的消費資金。經調查，有60%的人會考慮價格因素。因而價格中低檔、薄利多銷應該是企業最佳的選擇，電子產品企業可以針對大學生制定相應的營銷策略。有69%的人在購買電子產品時會考慮到質量因素和有47%的會考慮其功能因素因此，企業應該把產品營銷與大學生的相應需求結合起來，在提高質量的同時，注重產品功能的多樣化。具有62%品牌因素影響和較小的其他因素中，分別有62%和33%的人認為在品牌上和外觀應有所改進。
3、大學生對電子產品不斷更新換代的看法
在這次調查中，27%的人對不斷升級的電子產品認為是越新越好，他們認為產品越新功能就越強大，也就能更加符合自己的口味，當新電子產品剛打入市場時，這類人是消費的主力軍。認為實用就好的比例最大，達到了68%，他們認為，電子產品只要能滿足自己的對電子產品某些功能的需求就行，越實用越好。對升級的電子產品不感興趣的僅為3%。其他原因占2%。
4、再讀大學生中還有一些沒有買電腦的，但經過再讀期間對電子產品的認識，希望自己也能擁有電子產品，所以希望買自己需要的電子產品。所以對再讀大學生的市場調查是大二的主要是;電腦，相機，及一些配件，對大三的是配件等，對大四的要畢業了，對優盤這些儲備方便的產品的需求。還有老師們對配件的需求，對于親朋好友給予幫助。
四、行業分析
1、該行業發展程度如何?
答：該代理在學校已經有一定的人員在做，但是該行業還不夠完善，無規模化，影響力還不夠，有一定的問題。但市場大，資源多，利潤高。
2、該行業的發展趨勢怎樣?
答：對電子產品的需求
4、經濟發展對該行業的影響程度如何?
答：不同生活的學生對電子產品的需求是不一樣的，可以根據自身需求來定制。
5、學校及政府是如何影響該行業的?
答：暫無，在學生手冊里暫無相關懲罰，但是前提是誠信守法，合理。
6、競爭的本質是什么?你采取什么樣的戰略?
答，競爭對手來源于學生家庭，外界電商，主要還是一些電子產
品代理商。我們的戰略是：
1把自己的代理工作做好。
2組建自己的團隊
3.制定相關營銷方式
4.即使解決出現的問題
5.處理好商家之間的關系。
6、該行業的障礙是什么?將如何克服?
答:障礙是:
1.銷售方式,如何讓其他人相信,愿意由我們代理
2.我們的銷售團隊
3.對于市場的處理,如何戰勝其他代理商。
克服上:我們真誠加智慧做好電子產品的代理。
五、市場營銷
營銷機構和營銷隊伍
答：建立一定團隊,團隊人員在拓展開一些外
產品策劃方案 篇9一、方案前提
延安電信面對新的服務項目推廣任務和市場競爭的同質化現象，亟需要尋求更有力度并且更深入消費者生活的品牌推廣活動策劃。
延安電信年度品牌推廣活動策劃方案將在有限的推廣費用下，發揚國有企業的優勢，與國家政策相依存，把推廣行為和品牌內涵用特殊的形式高度統一，獲得廣大消費者和全社會的一致認同。
二、方案主題
離家千里，心系親人
人人在線，全家一網
三、方案副題
延安電信露天電影大行動
看電影想親人，延安電信在身旁
四、方案概述
活動發起人：延安電信
活動執行人：
活動內容：成立4支流動電影宣傳放映隊，將延安一區十二縣劃分區域，深入鄉鎮基層，深入群眾生活，用老百姓最喜聞樂見的形式，潛移默化宣傳延安電信的服務和產品，培養品牌忠誠，讓人們充分認識電信是生活中離不開的品牌。
活動理由：電影下鄉是國家廣電總局具體執行的國家文化建設的重要組成部分，文化和宣傳部門都有與之對應的扶持政策，企業參與這種活動是國家大力提倡的。延安地區具有老區的特殊地位和特殊情況，以往的電影下鄉活動執行的并不理想，與群眾實際需要還有很大差距。電信服務與人們的生活息息相關，需要貼近生活的宣傳推廣形式和手段，針對廣大鄉鎮廠礦，露天電影是最親切最直接最有效最生動的傳播形式。同時，這種形式提供最佳的面對面促銷機會，可以把片、路演、新產品推廣、促銷和品牌宣傳合而為一，發揮最大效果。當然，由于是大力執行落實國家文化政策，并且效果顯著，活動的相關宣傳與媒體配合方面可以大大節省費用。電影下鄉活動本身成本低廉，把靜態宣傳變動態行為，尤其在鄉鎮農村地區，推廣效果不言而喻。
五、市場策略
◎延安地區160多個鄉鎮，經濟發展水平不一，人口組成各異，送電影下鄉是無差異的具有普遍文化認同的傳播手段。
◎建議延安電信此次活動以品牌推廣為主，產品促銷為輔。時間方面暫考慮以五個月為周期(避開冬季)，形式上強調全覆蓋、大面積，深入到基層鄉鎮，從放映密度、宣傳規模和聲勢營造上必須做大做多，體現國企實力和決心，力爭波及最廣大人群。◎活動宣傳建議低調開始，高調結束，走農村包圍城市的道路，用成績和效果說明問題，用數據和事實證明真實。
◎品牌推廣以電影下鄉為題，與相關部門緊密合作，爭取政策扶持和支持。
◎產品推廣應該考慮農村留守老人的特殊需求，以定制的老年人手機和寬帶IPTV打包等特色產品和特殊資費為賣點，用優惠的價格和實用的小禮品打動消費者。
◎電影選題以主旋律、地方戲曲、老電影等為主，懷舊親情是活動的主題。電信的片建議播放IPTV使用指南、寬帶上網常識、老年手機的使用等實用知識，避免過多的不知所云的形象宣傳。
六、方案執行
5月，確定預算，成立活動指揮小組，與相關部門協調，取得政策支持和相關手續。派出南北兩支實地調查組，實地考察路線和放映場地，聯系通知當地。制定放映計劃，制作延安電信活動專題片，準備宣傳物料和促銷產品。購置宣傳放映車輛和相關數碼電影放映器材，包裝車輛訂購禮品。建立宣傳放映隊伍，培訓放映促銷人員。
6月，4支宣傳放映隊從北向南，按計劃線路開始行動。
6-9月，不間斷媒體報道，挖掘放映過程中真實的有價值的新聞點，讓人物說話。
10月，全部宣傳放映隊回到延安，爭取在延安市區巡回放映一周，并舉辦大型文藝表演，答謝延安，圓滿結束活動。宣傳放映隊構成：
每支宣傳放映隊配備11座金杯面包車兩部，促銷放映員5-6人，數碼放映設備一套，路演道具和禮品若干。
宣傳放映隊放映能力：
每周三至周日為放映工作日，白天中午十一點開始路演推廣并準備放映場地，晚上六點至十點放映電影。每個輪次計劃每晚放映兩場，每月放映40場，每支宣傳放映隊此次活動放映200場以上，4支放映隊合計放映800到一千場電影。大概延安地區每個鄉鎮可以放映2-3天時間。
根據實際情況，增加放映輪次數量，5個月爭取每個鄉鎮巡回放映兩到三次，活動共計放映場次要求達到三千場以上。
七、方案預算
一支宣傳放映隊車輛器材成本大約25萬元;活動期間，人員服裝、工資、補助、獎金合計大約每月2、5萬元，5個月合計12、5萬元;交通、食宿、維修等雜費按每月2萬元計活動期間共計需要10萬元左右。以上合計約47、5萬元。
4支隊伍共計預算約200萬元。
媒體配合以新聞報道形式為主，費用另計。
促銷禮品待定。
活動結束的大型演藝組織費用另計。
八、效果預估
此次活動爭取與合作，借勢助力，擴大影響降低成本。由于是體驗式參與式的活動，與消費者直接接觸，平均媒體到達率和信息認知度遠超各類傳統媒體。放映頻次達到3000次以上，相當于舉辦1500次現場路演推廣活動，規模覆蓋延安地區全部鄉鎮，歷時將近半年。爭取觀影人數達到兩百萬人次，領取宣傳資料達到100萬份以上。
九、備注
產品策劃方案 篇10一、前言
漂流，作為清遠旅游中最具特設的一個項目，特別受大眾的喜好。每年都會有一個漂流的開漂時節，四月，便是漂流開始的季節，五月是漂流進入預熱的時期，剛好時逢五一黃金周，是人們除外旅行的時間，漂流也是很多人選擇的旅游方式之一。
漂流路線在此時全部展開，根據五一黃金周是出行旅游的好時期，大部分青年人會選擇此時除外旅游，在人流量大，需求急劇增多的形式下，大力開展漂流路線，在滿足旅游愛好者的同時，提高旅行社的利潤收入，與此同時提高旅行社的知名度與美譽度，不斷的向外展現本旅行社的企業形象，增加與同行者的競爭能力。屆時舉行一些公益活動，回報社會對本旅行社的支持，同時提升人們對本旅行社的認識深度。
二、市場背景分析
（一）漂流景點
清遠漂流景點主要以黃騰峽漂流，玄真漂流，古龍峽漂流，青龍峽漂流，五星漂流等為著名的一級漂流，峽谷河道，安全，好玩，激情。
（二）漂流套餐
目前，不少漂流線通常都會附帶另外的景點。如清遠古龍峽、小北江一天游；黃騰峽、小北江一天游；玄真漂流+探險一天游等等。
（三）漂流市場消費者與總體趨勢分析
進入5月，天氣已逐漸轉熱，旅游市場什么產品才是主角？沒錯！就是漂流。利用周末，與親朋好友選一個漂流景區，激流勇進，體驗漂流沖浪的無限樂趣。青年人也在不斷的挑戰自己、尋求刺激好玩的項目作為自己的旅游項目，漂流真正火爆的季節還沒有到來，現在也只是在預熱。六月中旬過后的兩個月內，將會是漂流線大熱的一段時間。漂流市場的總體趨勢是走向火熱的。
（四）主要消費群體
主要的消費群體為15—35歲的青年人，喜歡挑戰、喜歡探險的青年人。
三、SWOT分析
（一）優勢
古龍峽漂流在清遠來說是屬于大眾消費的，由于其項目的刺激好玩，有驚無險，在檔次上來說是屬于中檔次的漂流，在價格上沒有黃騰峽跟玄真漂流那么貴，其驚險刺激的系數又在黃龍峽、飛來峽等漂流線路之上。加上一個銀盞谷探險活動，增加旅行的刺激性。
若想要漂流的消費者，在考慮自身安全和價格的基礎上選擇古龍峽漂流時最適合的。
（二）劣勢
目前，不少漂流線通常都會附帶另外的景點。如清遠黃騰峽、小北江一天游；玄真漂流+探險一天游等等。雖然在價格上比較有優勢，但是在附加上一些景點，權衡漂流的刺激程度之后，古龍峽會微微劣勢與其他比較熱門的漂流線路。
（三）機會
清遠是一個“漂流之鄉”，擁有的漂流路線12條以上，存在著巨大的開發潛力，市場廣大，漂流也是清遠旅游局非常重視的一個旅游項目，如何將漂流這個項目做大做好，是關乎我們旅行社近期的一個重要的挑戰，也是我們旅行社打入市場的關鍵。
（四）威脅
第一由于公司是剛建立的，在許多方面都比較生疏，經驗不夠，這將是直接挑戰我們公司的關鍵因素。行業與行業間的競爭也比較劇烈，這些都是我們必須一步一步慢慢面對的。
四、新產品描述及核心利益分析
（一）漂流線路描述
l古龍峽漂流+太和古洞觀光：
古龍峽跟太和古洞距離比較近，在交通上都是在國道邊，交通比較方便；在飲食住宿方面可以預定一些聯盟酒店；
太和古洞適合大眾觀光旅游，太和古洞始建于清代咸豐四年（即1854年），距今已有150多年的歷史，是道教圣地。景區內險峰如削，挺拔摩天；林壑幽深，飛瀑懸崖；石刻棋布，曲澗爭流。太和古洞以其優美的山水環境和獨有的古洞、幽谷、奇石、崖刻等洞觀文化，讓游客度過一段輕松愉快的好時光。
古龍峽，在高差數百米的萬丈寨群峰的夾峙下，兩岸懸崖對峙，灘多水急。這里的賽道全程6063米，落差達378米，分中國挑戰賽道和國際極限賽道兩個賽段。其中，國際極限賽道全長僅860米，落差卻達到了142米，刺激好玩又帶有激情。
l大眾價格：110元（團體價：漂流90元/人、太和古洞20元/人）
學生票價格：75元/人（學生特價）
l目標消費群：15至35歲的青年人，喜歡挑戰激情、勇于攀登的青年男女，組團參加。
（二）各要素相對競爭優勢
l線路選擇：選擇屬于中檔次的漂流點，在價格和安全系數上都優越于其他漂流景點，附加一個太和古洞的觀光，在愉悅的觀光風景區之后進入緊張刺激的漂流時段，在游玩的同時挑戰自我！
l在價格上，以組團的方式組織漂流來獲得比較低的價格，然而在性價比方面卻是比較高的。
l消費目標群：現在的青年人都比較喜歡挑戰自己，喜歡一些刺激的項目，基于安全考慮古龍峽在這些方面都是比較有優勢的。古龍峽更適合于青年人的參與！
l現在很多旅行社都是做單線旅游，我們在此基礎之上附加一個太和古洞觀光，以更會優惠的價格吸引更多的顧客，滿足顧客的同時增加盈利。
l在這些基礎之上我們又充足的理由相信我們旅行社會贏。
五、上市進度規劃：
新產品促銷活動：
（一）目的：五一黃金周的到來會帶動旅游業的增值，在此期間做一條漂流加觀光的促銷線路。旨在提高旅行社的盈利收入，同時提升旅行社的品牌競爭力。
（二）意義：通過此促銷線路，初步進入漂流這個項目，增加旅行社的經驗，提升企業競爭力。
（三）時間：5月1日—20日
（四）地點：城市廣場及小市
（五）主要目標：15歲—35歲的青年人
（六）活動：“魅力5月、激情四射”宣傳促銷活動
主要包括：
1、挑戰自我，魅力四射：現場進行K歌比賽，以現場人投票為準，全場票數前30名將獲得太和古洞門票一張。
2、旅游知識競猜活動：通過搶答的方式競答一些旅游知識點，答對者將獲得企業送出的小扇子一支（100題）。
3、感恩母親，團購送真情：組織團購的人數達7人以上就免費贈送一張漂流加觀光的門票。
4、激情校園行（舉行7場）：在大、中學學校間舉行校園活動，吸引更多的學生參與進來。
（七）具體流程：
進度準備：
（1）企業內部研討新產品、決定新產品類型及相關準備；
（2）進行市場調查，分析現有資源及市場分析；
（3）進行新產品的市場定位，抓住主要的市場目標；
（4）確定j具體的新產品，開發新產品；
（5）選擇新產品上市時間；
（6）確定新產品上市區域；
（7）確定新產品的宣傳促銷活動
（8）運用定價策略給新產品上市價格進行定價；
（9）確定新產品的廣告設計及投放量。
（10）進行新產品的市場反饋資料收集、及時對市場活動進行調整等。
（11）做好新產品的售后服務及保障。
（八）新產品上市時間活動進度及收益。
（1）初期（5月1日—20日）：巡回舉辦宣傳活動，讓更多人了解，初步進入市場，了解更多消費者的心聲，把企業的形象向周圍推廣出去，達到對企業有一個初步了解的效果。
（2）成長期（6月1日—7月中旬）：爭取一定的市場份額，提升企業的知名度與信譽度，提高企業的利潤收入，達到利益與信譽雙豐收。
（3）成熟期（7月中旬—8月）：在利益形象雙豐收的基礎之上，回饋社會，舉辦真情活動，培養顧客的忠誠度，做市場上較大的競爭者，占領大部分市場，不斷提升企業銷售額！
六、鋪貨進度計劃
（一）通過巡回活動的方式進行宣傳，達到理解——需要——參與的效果。
（二）活動現場及周邊發放宣傳單張，通過紙質來宣傳此次的促銷線路。
（三）網上宣傳：在特定的網上宣傳此次的促銷線路，向更廣的范圍推出我們的服務及產品。
（四）聯合其他聯盟酒店進行相關的宣傳。
（五）激情校園行聯合贊助活動，爭取在校學生的參與。
七、廣告形式及投放
（一）廣告形式：
1、在電視上投放廣告；
2、在報紙上投放廣告；
3、在公車上廣告機投放廣告；
4、在網站上投放；
5、在路邊路燈桿上懸掛廣告牌。
（二）廣告投放時間：5月—9月。
（三）電視廣告持續時間：30秒。
（四）電視廣告播放時間及頻率：每天的09:00、15:00、21:00三個時間段播出。
（五）投放區域：清遠。
（六）廣告費用預算：50萬元。
八、新產品銷售收入與經費預算
（一）新產品銷量收入預估：在漂流淡季預估每天收入為3萬元，而旺季每天收入為8萬元。
（二）經費預算：
（1）宣傳促銷活動1：21000元
活動2：200元
活動3:5000元
活動4:35000元
人員調動費：5000元
活動策劃經費：1000元
宣傳單張及海報：1500元
共：68700元
產品策劃方案 篇11一、背景介紹
聯合利華實行產品集中化的發展戰略，果斷退出非主營業務，專攻家庭及個人護理用品，食品及飲料和冰淇淋等三大優勢系列。在個人護理用品領域，聯合利華的潔膚產品，除臭劑和抗汗劑在國際市場有著不可動搖的地位。聯合利華全球個人護理用品的主要品牌有dove（多芬），lux（力士），ponds(旁氏)，clear（清揚），Axe（中國大陸地區LYNX），舒耐Rexona，Sunsilk（夏士蓮中國大陸地區英文為hazeline）通用商標Vanseline凡士林也是聯合利華旗下品牌。2011年最新聯合利華品牌：男士個人護理品牌Lynx 凌仕效應。目前為止，聯合利華還沒有專門針對兒童的個人護理品牌。
隨著改革開放初期出生的第一代獨生予女跨入結婚生兒育女階段，我國開始進入一個“新一代”的人口生育高峰期。這意味著一個全新的、巨大的嬰幼兒用品市場將形成。據中國權威機構的調查顯示，中國每年有2000-3000萬嬰兒出生，其中8-36月齡的嬰幼兒約為4500萬，兒童為3.2億，針對0－4周歲嬰幼兒，消費群體就有8000萬。據中國第五次人口普查發布的統計公告，中國0-3歲新生兒用品家庭月消費為900多元。加之廣大農村城鎮地區嬰幼兒消費，中國的嬰幼兒市場每年將超過1000億元的市場規模。有關專家指出，嬰幼兒用品產業將是我國一個新的經濟亮點，投資還處于起步階段的嬰幼兒產品產業可以說正逢其時。
二、宏觀環境分析
一直以來，兒童化妝品都被視為安全護膚的代名詞，人們認為兒童護膚品對皮膚的刺激性小，比較溫和，所以這些產品不只是兒童的專利，很多青年人也漸漸成“兒童”用品的擁簇者。然而近年來，隨著一些國際名牌紛紛被曝出含有致癌物質，使得人們對于兒童化妝品的安全性產生的質疑。
1、全球市場
從總體上來說，東歐及拉美市場在全球兒童護理品領域占據領先地位。這一地區兒童護理品市場的增長占過去五年內全球市場絕對增長的百分之四十。相反地，發達國家市場，如北美、西歐、澳洲及日本等市場正在慢慢消減及消失，主要也體現了這些地區嬰兒出生率不斷下滑的趨勢。
在東歐，2007年市場銷售額增長了13%，主要是在這些地區強勁的經濟增長起到了一定的推動作用，尤其在俄羅斯、烏克蘭和波蘭等國家更是如此。不斷改善的經濟條件加上更穩定的國內政治環境，使得消費者對未來的發展更有信心，從而在一定程度上促進了兒童出生率的增長。值得注意的是在俄羅斯，自從上個世紀就是年代以來，出生率一直在衰減，但目前這種趨勢正在改觀。另外，較快的經濟發展也促進了兒童護理品市場在拉美國家的發展，同時還有阿根廷、巴西和委內瑞拉等國家也在全球商品價格猛漲的情況下在這一方面有了長足的發展。因此，整個市場以7%的速度在增長，且未來增長空間將更大，并無形之中推高未來兒童護理品市場需求。
2、中國市場
我國嬰幼兒護理品牌進入高速發展期，隨著產品深度的逐步開發，這個市場的規模將有望得到進一步拓展。隨著人們生活水平和受教育程度日益提高，人們的思維方式和生活觀念都在發生著改變，其中很明顯的一點就是人們越來越關注對孩子的培養和教育問題，在育兒觀念等方面也正在發生著巨大的改變。有業內人士稱，目前我國嬰幼兒護理品市場已影城高達1000億元的規模。據中國兒童用品市場研究報告透露，兒童護膚品牌近些年在超市的銷售占比已由10%提升至30%，上升非常明顯，我國兒童用品市場將以12.4%的年均增長速度發展。因此，兒童護膚品牌前景可觀，是目前乃至以后發展潛力最大，收益豐厚的一個產業，也是拉動各國GDP增長的動力源泉，存在著巨大的商機。
三、競爭者分析
兒童護理品牌產品市場雖然還沒有飽和，但也早已受到大眾的哄搶，而強生作為家長比較熟悉和信賴的品牌，成為占據市場份額最高的品牌，是這個市場的霸主。除了強生這個霸主之外，還有許多廠家在這方面也頗有建樹，如寶寶金水，郁美凈，六神，鱷魚寶寶等，而近幾年，一些新一代的嬰幼兒護理品牌也在不斷崛起，如童樂，青蛙王子，皮皮狗，小豆仔，大眼睛，火星娃等等。
雖然強生有著高額市場占有率，但他遏制競爭對手的意識依然很強，對市場的監控與管理的力度相當大。強生對市場的反應非常迅速，只要某個兒童品牌剛開始做贈品的終端促銷活動，強生馬上反擊，舉辦類似的活動，以此壓制住對方。 強生擁有完整的兒童護理產品，相對其他品牌來說更加的系列化、模塊化。按照產品的功能分類，有沐浴產品、潤膚產品、防痱產品、洗發產品、強生嬰兒寶貝盒、天然舒潤系列、舒眠系列等。按照寶寶作息分類，有純凈沐浴、好夢甜甜、溫柔撫觸、屁屁護理、快樂玩耍等。而且他始終強調“安全安心，品質可靠，純正溫和，專業用心，無淚配方”，“給寶寶最好的，從第一次到每一次”。
四、消費者分析
一直以來，兒童化妝品都被視為安全護膚的代名詞，然而近年來，隨著一些國際名牌紛紛被曝出含有致癌物質，造成了消費者對兒童護膚品選擇的恐慌，在消費的時候缺乏安全感。因此，家長對兒童護理品的問題主要還是集中在安全方面。對于兒童護理品主要消費者——家長，來說成分天然，質量安全，型號合適，沒有過敏反應，實用，綠色環保的產品是首選。隨著經濟的發展，以及人們生活水平的提高，父母對于孩子的個人護理上投入了越來越多的關心和重視。
五、STP戰略
1、市場細分
不同年齡段的兒童對產品的需求不同，使用的產品系列也是不一樣的。因此針對0-3歲的兒童，他們的皮膚更加稚嫩，在護理方面需要更加注意，產品應該更加溫和一些。嬰幼兒一般洗頭和洗澡是同時進行的，所以針對他們設計特殊的洗護產品。4-12歲的兒童，他們的皮膚不像嬰幼兒那么脆弱，另外，4-12歲的兒童好動，針對他們設計的洗護產品應該與嬰幼兒的有差別。同時，4-12歲的兒童也有愛美的心里，針對他們愛美心里可以設計他們的化妝產品。
2、目標市場戰略
兒童市場發展空間很大，我們的目標市場定位是所有的0-12歲的兒童，針對不同的年齡階段設計不同的系列的產品。
3、市場定位
兒童護理品市場而言，產品的質量是最重要的制勝因素之一。我們愛baby系列產品主要是針對兒童的洗護方面和化妝品。我們的所塑造的品牌形象是，天然護理，更加溫和，無刺激。我們的品牌優勢是質量可靠，讓家長安全放心，功能齊全，能更好的滿足消費者的需求。
六、產品策略
我們愛baby兒童護理系列主要是針對0-12歲的兒童設計的`，對不同的年齡段設計不同的系列套裝，涵蓋洗發、護膚、香水、彩妝等護理產品。我們產品的主要特點就是：純天然溫和配方，無刺激。
針對0-3歲的兒童，我們的套裝系列主要就是洗發、洗澡和基本的護膚產品。4-12歲的兒童，我們的套裝系列里除了洗發、洗澡和基本的護膚產品之外，還會針對經常喜歡出去玩的孩子設計一款兒童系列防曬霜，防止出現外出曬傷等情況的發生。另外，對于這個年齡段的孩子，我們還會設計一款適合他們使用的比較溫和的彩妝系列，滿足一部分愛美兒童的需求的同時不傷害他們稚嫩的皮膚。
我們產品的包裝都是各種各樣非常精美的卡通造型，生動有趣，讓兒童用得開心，愛不釋手。
七、價格策略
產品的價格是整個營銷組合的基本組成部分，因為它是產品之間可以進行快速比較的一個因素。消費者通常廣泛的用它來判斷產品和服務的質量。盡管價格策略是營銷組合的一個組成部分，并不是影響消費者選擇的唯一因素，但是價格策略還是非常重要的。由于嬰幼兒非常的嬌嫩，再加上現在父母對孩子的重視程度，因此父母在購物時大都把安全和質量放在第一位，很舍得為孩子花錢，甚至現在有很多父母都認為越貴的產品越值得相信。因此我們愛baby兒童護理系列的價格定位是高端產品。一套護理品的價格在200-500元之間不等。
八、促銷策略
由于兒童護理品的主要消費群體是孩子的父母，都是由父母決定為孩子選購什么樣的護理品，所以我們愛baby的促銷主要是針對孩子的父母，讓孩子和父母一起參加活動，增加父母和孩子之間的感情，同時把贈送禮品，抽獎促銷，會員激勵等活動有機的結合起來，提高知名度。
九、渠道策略
在渠道合作方面，與國內外具有影響力的“兒童職業體驗中心”合作，將品牌植入里頭。“兒童職業體驗中心”是集知識性、趣味性、娛樂性為一體的體驗中心，是集中展示、宣傳和銷售兒童護理產品的絕好陣地，我們可以積極主動的與國內外有影響力的“兒童職業體驗中心”合作，全方位的宣傳自己的品牌和展銷自己
產品策劃方案 篇12知名網絡推廣公司怒蛙網絡表示，現代社會是一個講究包裝講究宣傳的社會，一個好的產品不僅需要有好的質量，還要有好的包裝和推廣。包裝最為重要的便是個性與美觀。而推廣則要掌握不同階段的推廣策略以應對產品不同時期的推廣。特別是對于創業型的公司，產品知名度不高，市場渠道比較小，那么產品推廣策略都有哪些呢？為此知名網絡推廣公司怒蛙網絡提出了四大推廣策略以供參考。
一、產品導入期的推廣策略
產品導入期是產品初涉市場的開端，對產品未來的發展及其的重要，在產品導入期中，企業可通過一些公開的活動將產品的一些信息進行提前的曝光，也可以以促銷的手段讓利于民，先讓產品的形象深入民心，推廣人員開展一系列的宣傳。產品導入期的推廣策略的核心便是樹立產品形象。
二、產品成長期的推廣策略
經歷了產品導入期后，產品推廣進入到了產品成長期的推廣，在這一推廣過程中可以將以往的產品促銷活動停止，最大程度上的保障利益，也是為了樹立產品的形象。在這一過程中推廣人員最為重要的便是進行產品品牌的公關宣傳。快速的提升產品的知名度。在這一推廣策略中除了使用傳統的電視推廣、電臺推廣、報紙推廣和電臺推廣外還有新興的互聯網推廣。互聯網推廣具有價格低廉，面對人群大的特點，是現代眾多企業的首選推廣途徑。業務網建議若是企業實力難以涉及到這一領域的話可找一些專業的互聯網企業合作，這是大勢之所趨。
三、產品成熟期推廣策略
當產品達到了成熟期后市場的份額基本已經確定下來了，可適度的減少對產品推廣的費用，保證企業的最大獲利值。但是也要保持基本的推廣投入，保證產品的知名度。
四、產品衰退期的推廣策略
優勝劣汰是生存的基本原則，一個產品難免會進入到衰退期。當進入到衰退期后可利用促銷的方式進行產品的清空。但是也并不是說產品進入衰退期后便代表了產品的淘汰。在歷史中總有一些品牌能夠通過創新、改變營銷策略等方式煥發出新的生命力。
對于產品不同的時期便需要有不同的推廣策略，這樣才能夠確定產品推廣的高效性與高質量。怒蛙網絡是全國知名網絡推廣公司，擁有八年的網絡推廣經驗，在互聯網的洪流之下屹立不到，專為各行各業的企業、品牌、產品等進行網絡推廣，幫助客戶贏得廣泛受眾。
產品策劃方案 篇13一、產品描述
1、產品簡介
根據翠竹山莊的實際情況，現我們推出的主要產品是由翠竹為顧客提供鮮榨果汁的一項服務，具體是由翠竹提供3—5臺榨汁機，一次性杯和白砂糖、水以及榨果汁需要用到的其他道具，水果由來本店燒烤或野炊的顧客自帶，由顧客自己操作，而翠竹山莊則根據顧客人數收取一定的費用
2、產品特點
本產品的第一個特點是通過“健康”這一主題來吸引學生顧客。吃燒烤，喝果汁，美味又健康，相對于我們經常喝的碳酸飲料而言，喝鮮榨果汁更健康，而且好處更多，比如：減肥，美容，抗衰老，助消化等，而且把水果榨成汁有助于更好的吸收果蔬的營養成分。
第二個特點是親力親為。隨著物質社會的發展，安全消費越來越受顧客的重視，無論消費何種產品，安全衛生是最重要的。親力親為才是最可靠，最值得信賴的，從挑買果蔬到將果蔬榨成汁的整個過程都由顧客自行操作，這也為來燒烤野炊的顧客帶來了另一種樂趣。 第三個特點就是價格便宜。本次服務是根據使用榨汁機的顧客人數來收費的，具體是：10人以下，每人2元；10-30人，25元；30人以上，每人1元，而具體帶多少水果，每人喝多少杯由顧客自己決定，這樣相對商業街其他果汁店的價格便宜很多。
二、市場分析
1、競爭者分析
對翠竹山莊而言，其競爭主要來自兩方面：
⑴ 韶大附近的其他農家樂，如鄉村發現、百香園等，這些農家樂提供的服務項目較多，如K歌、特色菜等，而且在學生當中的知名度大，也比較受歡迎，但這些農家樂并沒有提供自行榨果汁這項服務。而相對于可口可樂，奶茶等其他飲料，現在越來越多學生，特別是女生都注重健康養生，都傾向于鮮果汁這類健康飲料。所以翠竹可以通過提供這項特色服務來吸引顧客。
⑵ 來自韶大商業街的其他鮮榨果汁店。這些店提供的水果種類多，選擇也很多，但是這些店的鮮果汁的價格普遍都偏貴，據調查，一般的鮮果汁定價小杯：4.5元，大杯：6元，很多想喝鮮果汁的學生看到價格都會打消念頭或減少喝鮮果汁的次數，而翠竹山莊提供的優惠價可提高其競爭力。
2、目標消費者分析
主要目標消費群：韶大學生，主要是針對由班級，社團或學生自發組織的燒烤野炊活動。
3、產品定價分析
跟據翠竹山莊現有和未來客容量以及成本定價：
水果由顧客自帶，多少由顧客自己決定，榨汁機、一次性杯、白砂糖、水等其他道具由翠竹山莊提供
三、產品定位
此項產品所提供的服務是其他同行業不具有的一項特色服務，其目標群體主要是韶大學生，針對越來越多學生傾向于鮮榨果汁以及喝鮮榨果汁的種種益處而推出，產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，翠竹推出此項服務主要是通過價格和區別于其他農家樂的特色來吸引更多學生顧客，從而進一步打開其客源市場。
四、市場推廣
1、推廣渠道
⑴ 派發宣傳單，發短信，利用網絡宣傳，如微博，Q群等 ⑵ 利用多人優惠的價格讓同學相互宣傳，拉攏
⑶ 利用招牌做宣傳，在每個路口的招牌標明新產品優惠以吸引顧客
（4）同時和前段時間推出的套餐相配套，果汁加套餐
2、促銷
（1）新產品推出的前三天，來本店燒烤、野炊的顧客，無論人數多少都按1元/人收費，并且每人免費提供一定量的果蔬，有橙、蘋果、梨、芒果、番茄、胡蘿卜、黃瓜，每人可任選其中一樣。
產品策劃方案 篇14一．產品描述
1、產品簡介
電子相框英文名叫Digital Frame，有的地方翻譯為數碼相框，是指能夠不借助電腦可以在液晶屏上顯示數碼照片的一款電子產品，免去打印照片的麻煩，更可存入數千張之多的照片，配合背景音樂逐張播放，隨時用于展示或翻閱。美時美刻為一款高端的電子相框，屏幕尺寸為10.1寸，機身薄，屏幕采用IPS技術，可視角度廣，分辨率高，支持觸屏，支持播放音視頻文件，支持wifi,內置電子郵箱，可以隨時分享照片，能擺放于桌面上，也能貼墻安裝以裝飾新居。
詳細參數：
主要參數
功能參數
其它參數
2、產品特色
采用IPS屏幕，區別于市面上的LCD屏幕，屏幕的相應速度快，圖像更清晰、流暢，對眼睛的刺激明顯及降低；可是角度廣達到178°，無論正面還是側面顯示效果一樣，消除了視覺上的死角；色彩真實還原；動態圖像表現出色，觸摸無暗影、水紋和閃光現象；分辨率達到1280*800，畫面顯示更細膩。并且支持wifi,可以隨時分享照片。
3、產品生命周期
（1）數碼相框市場成長的必然性
市場需求的必然性：
在上世紀末本實際初，數碼相機有了迅速的發展，普及型數碼相機的分辨率由200萬象素增長到現在的500-600萬象素，價格也由300美元左右下降到了現在的120美元左右。
傳統的便攜和單反35cm相機已基本被數碼相機替代基本退出市場。消費者拍攝-沖洗膠卷-擴印照片的消費習慣已基本放棄。取而代之的是：數碼相機的大量使用，用各種存儲器(電腦硬盤、半導體存儲器及可刻錄光盤)保存照片成為大家習慣的做法，即使重印照片，其來源也大多來自數碼相機。
因此，以各種電子顯示器件如CRT、LCD、DLP等，用各種平臺如TV、PC、DVD、DVB等，去做數字照片的回放和瀏覽，成為上游廠商和消費者共同的方向。 作為一種以數字照片的保存、回放和瀏覽為核心功能的產品，數碼相框自然迎合了消費者的這一需求。
核心器件性能和價格的合理化是刺激了市場的發展。數碼相框有三大核心器件：處理器，半導體存儲器和LCD顯示單元。
隨著ARM的不斷發展，數碼相框所需要的ARM+Jpeg處理器技術已為許多廠
商所擁有，集成了USB Host及卡接口單元的產品也不鮮見。Nand Flash技術飛速發展，單位容量的價格在過去的6年中約下跌了40-50倍。中小尺寸的LCD顯示單元由于各種應用的市場需求成熟，在過去的2年中，也下跌1-2倍。
正因為這些原因，數碼相框的離岸價格有兩年前的200美元下降到了目前的50-60美元。
數碼相框市場成長也有其偶然性
Phlips數碼相框產品的上市，為行業樹立了標竿。和SONY等日系廠商不同，Phlips的產品功能更加簡潔，而其200美元左右的零售價格為更多的消費者所能接受，更重要的是：Philips免除了中小型品牌去教育和引導市場的時間和投入，可以這樣說：沒有Philips，數碼相框的成長之路還會更漫長和曲折。
（2）數碼相框的市場正處在導入期和成熟期的交接部
解決方案和產品尚處在過渡階段
目前市面上的解決方案，有沿用用DVD的處理器以軟解碼方式處理數字照片的，也有Soc的應用于相框產品的。但高集成度的Soc平臺和方案尚未出現。 LCD顯示單元的瓶頸
作為高分辨率數字相片的還原，要求LCD顯示單元有較高的分辨率以及采用逐行的顯示模式，Phlips的數碼相框采用了720X480的數字屏，而現在大多數廠商采用的還是大量在傳統視聽設備上使用的模擬7”屏，其分辨率等效為320X240，而且由于隔行掃描造成的幀抖大大影響了靜止圖像的重現效果。(模擬屏的規格是以標清模擬電視為應用目標的，主要考慮顯示活動圖像)。
以目前7” 16/9的LCD顯示單元為例，
模擬屏 美元21-22
數字屏 美元50以上
產品銷售的形態主要渠道
今天的數碼相框的產品形態和銷售驅動還是以較為傳統的消費類電子(數碼)產品為主，而產品本身所需要的以禮品、工藝品及照相沖印行業的特點尚未形成。
（3）今后幾年將為處在數碼相框產品供應鏈各段的企業帶來巨大的商機
未來幾年，數碼相框的市場將處在逐漸走向成熟期的階段，其產銷量和市場需求依然將保持大幅度的增長。
此外，美時美刻電子相框電子相框作為一款改良新產品，在進入市場的導入期，
產品策劃方案 篇15一、新品推廣的準備工作
1、提煉新產品的核心訴求
(1)找到新產品的核心賣點;
(2)確定新產品的核心訴求;
(3)設計和制作與新產品核心訴求有關的廣告，如產品海報、宣傳單、電視廣告、報紙廣告等。
2、新產品進入市場的前期研究
(1)分析新產品即將進入的區域市場，找到新產品銷售的潛在空間：
對區域市場的消費者類型分析，將新產品和消費者對位研究，需求分析市場潛量分析目標市場的顯性和隱性需求方式分析。
(2)明確成本，合理確定價格
生產成本估算
銷售成本核算
同類產品競爭分析
消費者心理價位調查
量本利原則定價
(3)資源評估
企業自身勢力分析
企業可用資金狀況分析
企業人力資源狀況分析
(4)渠道分析
渠道寬度、長度分析
渠道可操作性分析
客情關系的協調性估計
(5)分析環境，把握入市時機
3、確定投放市場和重要試點區域
根據前期市場調查研究的結果和新產品的特點，確定合適的、可操作的市場重點鋪貨和資源投入。
選擇原則是：
有一定的基礎，能夠形成可觀的銷量，加盟商認同企業文化，能同心協力推廣新產品，渠道可控，便于靈活操作。
按照以上原則，詳細計劃以下三個方面：
計劃投放的市場及其相應鋪貨的數量已訂貨的市場及其相應數量確定重點試銷市場。
4、活動經費的預算
1、廣告宣傳費用;
2、相關物品的費用：吊旗、橫幅、DM單、招貼畫、促銷禮品和宣傳單等;
3、其他相關費用;
5、新品推廣的目標
1、短期銷量計劃
2、中期銷量目標
3、市場跟進目標
4、新品上市頻率
二、區域市場試銷安排
1、市場試銷 無店面銷售
(1)廣告投放時間：產品投放前約1周內;
(2)產品投放時間：核心銷售日(能夠吸引最多目標消費群的時間);
(3)宣傳相關資料及促銷禮品的制定時間：提前2-3天準備完畢;
(4)宣傳資料和促銷禮品準備：易拉寶、吊旗、橫幅(橫幅的內容)、招貼畫、報紙平面等，要求統一風格，統一標志，統一體現品牌或者新品賣點;必要時可加大
(5)廣告投放方式：促銷宣傳單為主，廣播為輔;
(6)獎勵方式：
消費者獎勵：用有價值的紀念品和可觀的獎品吸引并獎勵消費者，可采用整合營銷方法;
(7)試銷市場目標分解及相關責任人的確定。
2、相關部門市場調查
技術部門走訪試銷市場，聽取加盟商和消費者對新產品的意見和建議;
營運部走訪試銷市場，指導監督市場運作;營銷中心走訪試銷市場，了解推廣計劃實施情況和客服部工作成績。
3、對新產品改進完善
根據加盟商和消費者對新產品的意見和建議，技術部門和生產部門對新產品改進和完善。
4、試銷市場總結
(1)總結分析試銷工作中的經驗和缺點;
(2)營銷中心聯合提出市場全面推廣計劃。
三、市場全面推廣
1、依據試銷市場的經驗，確定市場全面推廣計劃。
2、對各地的加盟商代理商完成以下工作：
①指導培訓：新產品賣點介紹、新產品技術特點等相關內容;
②廣告宣傳跟進;
③促銷活動指導;
④加盟商、代理商訂貨;
⑤店內展示銷售。
3、要求營運部跟進
①幫助現場指導
②提供新產品市場信息反饋書面報告。
4、要求財務部門跟進：
①及時發貨;
②做好售后服務工作。
5、市場信息的收集、匯總、分析
1、加盟商的建議;
2、消費者的意見;
3、相關客服的建議;
4、營銷中心的意見;
5、高層的建議;
6、技術部的建議;
7、競爭產品的反映;
8、總結這個新產品的推廣方案，指導以后的新工作。
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