500強CFO筆記：銷售收入增長的五大驅動因素

　　我們分析財務報表時，第一個要看的指標是銷售收人。因為銷售收人是企業利潤的最根本來源，沒有收人的增長就沒有利潤的增長，沒有利潤的增長企業就沒有價值。不過，我們并不能只看財務報表上面的銷售收人增長率的高低，我們還要分析財務報表背后，驅動銷售收人增長的最根本因素是什么。

　　價格第一

　　一家企業最基本的銷售收人的財務模式就是，銷售收人等于銷售價格乘以銷售量。只不過我們現在很多企業產品線比較豐富，產品較多，所以銷售收人的構成模式看似非常復雜。基于最基本的銷售收人的財務模式，企業銷售收人增長最最基本的兩個驅動因素就是價格和銷量，企業最理想的情況就是公司產品提價的同時銷量又能大漲，然而提高價格與提高銷量，在現實中往往不可兼得，那么哪一個優先保證呢?毫無疑問，一定是提高價格。

　　評估一家企業好壞，最重要的單一性決定性因素就是企業的定價能力。即使你提價10%，你也根本不擔心你的客戶會流失給競爭對手，那你擁有的就是一家非常好的企業;如果你提價10%，你的顧客很有可能都去買競爭對手的商品了，那么你擁有的就是一家非常糟糕的企業。

　　提升銷量

　　一家企業最基本的銷售收人的財務模式就是：銷售收入等于銷售價格乘以銷售量。如果銷售價格無法提升，那么企業可以做的就是提升銷量，而在全世界范圍內的`成功就印證了這一邏輯。現在不論你去到全球哪個國家，在超市或者商場里，你最多見到的就是中國制造的商品。

　　中國制造的商品以“價廉物美”快速占據了全球市場。而“低價、快速、銷量大”就是“中國制造”的典型特征。中國大多數制造型企業崛起的關鍵因素都是在相對低廉的價格上不斷地擴大銷量，從而占據市場份額。

　　全球化

　　若干年前全球化對我們來說還算遙遠，而現在全球化已經不簡簡單單再是個口號了。越來越多的國內企業正大膽地沖出國門，比如吉利汽車收購沃爾沃汽車，萬達集團收購美國影業巨頭AMC等;而且國外企業也紛紛進人中國市場。若干年前，世界500強企業還是“可望而不可即”的，而當下，世界500強企業正活躍在我們身邊，越來越多的產品也正出自世界500強企業。

　　由此可見，在全球化經濟下，開拓國際業務已經成為眾多跨國公司銷售收人增長越來越重要的驅動因素。如果你的產品本來就已經是獨一無二的產品，那么全球化帶來的海外市場銷售收人爆炸性增長又將增添發展的新動力。

　　新產品驅動

　　無論是哪一種銷售收人的驅動因素，最終打動消費者的是企業的產品。如果企業能夠開發出足具差異化的新產品，那么企業就很容易做到量價齊升。而在這方面做得最出色的公司要數蘋果公司。

　　消費者不難發現，蘋果公司每年僅生產和制造一款手機(iPhone)，而同類手機制造商每年至少出品兒十款手機甚至上百款手機，可最暢銷的手機還是蘋果iPhone。蘋果公司在過往數年中，僅用一款手機打敗了全球所有知名手機廠商的產品，足見差異化新產品的重要性。

　　作為企業的經理人更應該像蘋果公司一樣，努力發掘內部潛力，努力開發創新產品，實現內生性增長，進而讓企業的競爭優勢發生實質性的擴大，推動企業快速發展。

　　地域擴張

　　如果一家企業既不具有提價能力，而且由于已經占據了區域市場的領導地位，所以又不具備大幅提升銷量的能力，那是不是就沒有再發展的空間了?

　　而眾多行業中，零售行業更具普遍的擴張模式則是在低價策略上大量增開新店，大幅度提高銷量，推動銷售收人快速上升。最典型的是沃爾瑪、家樂福、麥當勞、肯德基等國際知名企業。通過開設分店向外擴張是連鎖零售企業收人增長的主要模式。當然這家公司能夠在不斷開設新店的同時保持收人持續增長也是收人增長的一個重要因素。

　　企業如果沒有定價權力，同時所處的市場已經接近飽和，銷量也無法繼續上升的時候，企業可以選擇一條相對快捷的出路—地域擴張。

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