行銷總監崗位職責

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　　（一）職務名稱：行銷經理

　　（二）直接上級：項目總經理

　　（三）本職工作：塑造組間凝聚力，完成公司下達的銷售任務。業務統計、文件歸檔、配合案場銷售工作，為項目銷售提供有利的客戶支援。

　　（四）工作職責：

　　1、首先應把公司的利益放在第一位，以為公司創造最大效益為目標，對公司應具有絕對的忠誠度；

　　2、協助項目總經理共同進行項目組的管理工作，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項工作；

　　3、保證銷售部各種文件及資源的妥善保存。與合作單位保持一定距離，方法得當；對于泄露公司及項目部機密的行為，公司以辭退處理；

　　4、負責每天銷售部各類表格的統計核對，確保銷控表的及時準確，相關內容須準確及時的輸入電腦存檔；

　　5、主持銷售部日常工作，每周定期主持工作晨會、工作晚會， 溝通上下級保持良好的關系；

　　6、每周日下班前將周報或月報傳至公司；

　　8、公司交接的各種文件均要有詳細交接登記，并分類保存；

　　7、堅持“顧客至上、科學管理”的宗旨，樹立良好的企業形象，創造良好的工作環境，充分調動每一位員工的積極性，并保持團結協作、優質高效的工作氣氛；

　　8、對于項目周邊市場動態及競爭項目的情況要有及時調研及信息反饋；

　　9、根據項目經理發展規劃和市場預測及總體銷售計劃，擬定行銷人員的工作任務，定期向項目總經理匯報銷售推廣計劃；

　　10、銷售資料的準備，對行銷部辦公用品、辦公設備的申領、使用、維護、維修的責任；

　　11、督促行銷主管協助行銷人員與客戶簽訂購房合同；

　　12、行銷經理負責監督行銷主管的回款工作的及時有效；

　　13、有效的激勵行銷人員進行工作，加強行銷人員相互支援完成銷售配合。

　　14、對于行銷部內任何違反公司管理規范的行為有義務向項目總經理詳實匯報；

　　15、定期的培訓行銷人員及時總結交流銷售經驗，加強業務修養，不斷提高業務水平；

　　16、對行銷部新員工進行培訓及工作指導；

　　17、領導行銷主管及主持銷售會議；

　　18、督導培訓行銷主管完成銷售任務，并進行小組業務考核；

　　19、隨時準備完成公司臨時性的工作安排，休息日服從公司安排；

　　20、每月最后一日前向上級領導報送工作總結。

　　（五）考核標準

　　1、按照行銷部每月制定的銷售任務進行考核；

　　2、按照公司制定的行銷經理工作職責進行要求和監督。

　　3、由項目總經理每個月進行一次崗位考核,根據公司考核制度進行獎懲。

　　4、評選過程：

　　行銷經理按以下形式進行評選：

　　由項目總經理每個月進行一次崗位考核,根據公司考核制度進行獎懲。

　　5、評選內容：

　　銷售業績（占40分）

　　管理意識（占20分）

　　專業知識（占10分）

　　責任感 （占10分）

　　誠信公正（占10分）

　　主觀能動性（占10分）

　　6、評選方式：由全體行銷人員進行投票選舉。

　　7、薪資待遇：按照公司經理級待遇標準。

　　一、業務職責

　　1．參與制訂公司營銷戰略。根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經批準后組織實施。

　　2．負責重大公關、促銷活動的總體、現場指揮。

　　3．定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。

　　4．根據市場及同業情況制訂公司新產品市場價格，經批準后執行。

　　5．負責重大營銷合同的談判與簽訂。

　　6．主持制訂、修訂營銷系統主管的工作程序和規章制度，經批準后施行。

　　7．制定營銷系統年度專業培訓計劃并協助培訓部實施。

　　8．協助總經理建立調整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調整市場營銷網絡。

　　9．負責分解下達年度的`工作目標和市場營銷預算，并根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。

　　10．定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。

　　11．代表公司與政府對口部門和有關社會團體、機構聯絡。

　　二、管理職責

　　1．組織建設

　　（1）參與討論公司部門級以上組織結構；

　　（2）確定下級部門的組織結構；

　　（3）當發現下級部門的崗位設置或崗位分工不合理時，要及時指出問題，作出調整，并通知人力資源部。

　　2．招聘及任免

　　A．用人需求

　　（1）提出直接下級崗位的用人需求，并編寫該崗位的崗位職責和任職資格，提交給總經理確認；

　　（2）確認直接下級提交的用人需求（含崗位職責和任職資格），并提交總經理確認。

　　B．面試

　　（1）進行直接下級崗位的初試；

　　（2）進行直接下級的直接下級崗位復試，并做最后確定；

　　（3）組織參與面試的人員。

　　C．不合格員工處理

　　（1）提出對不合格直接下級的處理建議，提交總經理確認；

　　（2）、確認直接下級提出的對不合格員工的處理建議，提交給人力資源部。

　　3．培訓

　　（1）提出對直接下級的培訓計劃，提交總經理確認；

　　（2）確認直接下級提出的培訓計劃，提交人力資源部。

　　4．績效考評

　　（1）提出直接下級的績效考評原則，提交總經理確認；

　　（2）根據總經理確認的績效考評原則，與人力資源部經理商討并確定績效考評方法；

　　（3）對直接下級進行考評，并進行考評溝通。將考評結果提交人力資源部。

　　5．工作溝通

　　（1）匯總工作報告，并與總經理進行信息溝通，同時將這些信息傳遞到直接下級；

　　（2）負責將公司的政策、原則、策略等信息，快速、清晰、準確地傳達給直接下級；

　　（3）確定書面的交互式的工作通報制度，與直接下屬進行溝通。

　　6．激勵

　　（1）提議下級部門和直接下級的激勵原則，提交總經理確認；

　　（2）根據總經理確認的激勵原則，與人力資源部經理商討并確定激勵方法。

　　7．經費審核與控制

　　（1）依據財務制度審批下級部門的各項花費，并確認支出的合理性；

　　（2）監督并控制下級部門的費用支出，并向總經理進行費用月報。

　　8．工作報告

　　定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經理報告。

　　9．表現領導能力

　　（1）指導、鼓勵、鞭策下級，使下級能努力工作；

　　（2）有辦法提升下級的工作效果和工作效率；

　　（3）能為下級描繪公司的戰略意圖和遠大前景。

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