銷售人員的跳槽原因有哪些

　　現在有很多的銷售人員都會想要跳槽，你知道銷售人員為什么會想要跳槽嗎?下面是百分網小編為你精心推薦的銷售人員的跳槽原因，希望對您有所幫助。

　　銷售人員跳槽原因

　　1、生活跳板。經常會聽到企業的人事經理抱怨，營銷人員總是跳來跳去，在挽留他們方面通常會要做很多工作，但是他把企業當作跳板，也許剛到一個城市，所以選擇一個企業做停留，在稍微熟悉一些之后就會離開。特別是基層銷售人員，他們的流動更加頻繁。

　　2、 能力通用。營銷能力，總的來說，跨行業的隔閡不大，不會造成今天在快速消費品企業做，明天到電子行業能力就不可以用。營銷所必須具備的溝通能力、表達能力、協調能力等也不會因為跨行業跳槽而丟失。

　　3、 崗位需求量大。根據對二、三季度對職業市場的調研分析發現，營銷崗位相對于其他崗位而言要多出20%--50%，這就使得很多銷售人員普遍擁有了這樣的心里，在這里做的不好，那我也可以到另一家試試，反正招聘的企業很多。企業在招聘的過程中，應聘中低端崗位的人才較多，但高端營銷人才就比較缺乏。

　　4、 企業缺乏有效激勵機制：底薪偏低，甚至沒有底薪，使得營銷人員缺乏安全感，生活無法得到保障。另外，營銷人員業績得不到公正評價，付出與獲得不成正比。企業也沒有能夠建立有效的人文環境，包括工作環境、福利、培訓機制等等方面，不能夠讓員工有歸屬感。

　　5、企業缺乏凝聚力。員工看不到發展前景，不能夠與企業有效融合，企業沒有能夠將自身的文化、發展前景、核心理念等有效的傳達給員工，不能形成整體的凝聚力。

　　銷售人員跳槽并帶走客戶怎么辦

　　戰術1:把好招聘關

　　在跳槽帶走客戶的銷售人員中，有少數的銷售人員并不是企業的問題，而是自身的問題，現在有一類銷售人員就是通過不斷的換單位，積累自己手里的客戶資源，依靠這些資源在不同的企業中獲得比較高的回報，因此他們常常把客戶資源當作自己謀生的法寶，這類群體也可以稱之為“高危跳槽群體”，這類銷售人員，很難和企業達成一致的價值觀，也很難融入文化，因此，如果企業在招聘時不能很好把關，過高的跳槽率導致客戶的流失將很難避免。

　　對于企業來說，需要制定非常清晰的銷售人員的招聘標準，特別將銷售人員的人品放在第一位，可以通過一些人格特征的測量來了解銷售人員的價值取向，改變一些企業中出現的“重智商不重情商”、“重能力不重品行”、“重經歷不重忠誠”的招聘標準，從源頭上把那些危險的人員剔除在門外。

　　戰術2:簽保密協議

　　在銷售人員進入公司以后，對于企業來說，在制度上的約束也是比較重要的，因此，與銷售人員簽訂保密協議，對于企業或多或少是一種保障，因為這類協議可以在心理上給離職的銷售人員施加影響，使其不敢輕易冒險違背協議約定、損害公司利益。

　　國內很多大的企業，都有非常詳細的保密條款，比如將客戶信息等都列為商業秘密。有一些企業還把競業禁止條款也寫到合同里去，要求員工在離開公司之后一定時期內不得為同樣的行業或者是競爭對手服務，否則就要賠償一定的損失，這樣即使員工有客戶資源，也不敢輕易下手賣給競爭對手，起到一定的威懾作用。當然在國內的環境中，這種的合同很難執行，但是作為書面的協議，如果銷售人員接受，簽署之后對于企業降低風險是有很大好處的。

　　戰術3:形象、工具公司化

　　在銷售人員和客戶接觸的時候，如果銷售人員代表的是自己，時間長了，就很容易形成客戶對銷售人員單一的形象，因此企業對銷售人員的服務用語等都要有嚴格的規范，比如在和客戶聯系時，要求銷售人員必須是以代表公司的整體形象和客戶接觸，而不是以個人的形象。此外，一些關鍵的銷售人員的通訊工具可以由公司提供，比如手機號碼始終是公司的，銷售人員一走，很多客戶打手機始終是打到公司來，這樣能夠及時地有人可以接應上。

　　戰術4:重視管理的細節

　　銷售人員完全依靠效益來賺取收入，因此對企業的激勵制度是非常敏感的。而是否在企業長期發展，以及在離開企業之后采取什么樣的行動，企業激勵管理的一些細節比較重要。

　　跳槽的方法

　　1. 與朋友在網上交流

　　這是你找到更好工作機會的方法。朋友們會向公司，或者他們的朋友推薦你。就像我找到現在的丈夫一樣，基本上，我之前所有的工作都是因為我和朋友們的不斷聯系。

　　2. 充分利用社交網絡

　　當你下決心想要跳槽的時候，你可以關注朋友的聯系方式，在網上搜索他們的公司，可以很神奇地得到更多在這家公司工作的其他人的聯系方式。

　　3. 做你自己

　　如果你在工作中堅持做自己，你要么茁壯成長，要么逐漸枯萎，當你枯萎的時候，還會有機會在你枯萎的錯誤地方重新開始。此外，如果你正在發揮自己的技能和才華時，人們才會發現。而如果他們被埋在一疊厚厚的文件中，就會被漠不關心，那么你的光芒就會被隱藏。做你自己，命運將會垂青你。

　　4. 和同事在網上聯系(慎用)

　　這個方法是有風險的，因為你不知道誰值得信任。我就是這樣，開始說可以幫我找到新工作的人最后就是解雇我的人。但是，除了他之外，我在公司認識一些對公司愛恨交加，正醞釀著跳槽的同事。我們在網上互相幫助，分享新公司的聯系方式、新的想法和建議。但是，這需要謹慎行事。

　　5. 克服你的恐懼感

　　而我之前那份每天頭昏目眩的的如同《驅魔人》中小雞一樣的工作，得到的卻是一份很低廉的醫療服務。現在，我們的家庭回歸到支付一份荒謬的空頭支票般的保險，下面我會從某些方面講述國家的醫療制度如何控制你職業生涯的發展，因為想要它變得富有創造性，并且提供良好的醫療服務幾乎是不可能的。

　　無論如何，有關醫療保健的傳言在不停的傳播 — 恐懼感讓我猶豫不決。盡管我們要讓自己立刻投入一半的精力到工作中去，但是我知道，從某種程度上來說，它讓我們付出的實際代價會越來越少，因為我不會和以前一樣經常生病。除此之外，保險賬單還可以出乎意料的涵蓋一些之前我知道需要我們自己吸收的費用。總之，它沒有我想的那么糟糕。那這個教訓是什么呢?不要讓你的恐懼感讓你卷入對身體有害的工作。

　　6. 構建一些準則

　　即使你不是剛從某個較差的身體狀況或者情緒障礙中康復，想出一些個人準則去遵循將會讓你的生活保持平衡與完整，甚至變得明智而幸福。因為，生活準則會讓你去掌控工作，而不是讓工作來掌控你。

　　拓展：跳槽對個人發展利弊

　　跳槽的弊端：

　　1、讓用人單位對你缺乏信任感。過于豐富的履歷表讓用人單位產生擔心，擔心你干什么都沒有長性。 同時會讓家人沒有安全感，你經常處于變換工作的過程中，會讓家人為你的前途擔心，讓他們缺乏安全感;

　　2、事業發展缺乏持續性，使自己找不到職業方向。今天在這家公司干這個，明天到另一家公司干那個，最后你都不知道自己應該干什么了。 表面上看你什么都干過，換一種說法就是：沒有一技之長。人才市場上需要的是專家，而不是雜家;

　　3、隨著年齡的增長，事業上越來越沒有發展空間。除非你在某一領域有特殊的才能，打工的人是越老越不值錢的。隨著你年齡的增長，找工作就會越來越難，如果超過40歲，找到新工作的可能性就接近于零了;

　　而跳槽的好處在于：

　　1、有利于找到適合自己的工作崗位。一個人在事業上要有所建樹不能吊死在一棵樹上。不斷優化自我、敢于跳槽，是一種新型的就業觀念，它有利于人才的優化組合，尋找到適合自己的崗位;

　　2、有利于豐富和積累工作經驗。對于一個人來說，通過頻繁的跳槽，在充分展示自我、發揮才能的過程中，能夠在各種類型、各個崗位的工作中，積累各種經驗。而這種經驗，在單一型的企業或者說單一型的工作中是不可想象的。同時，這種經驗的積累過程也是一個人發展提高的過程;

　　3、有利于提高自己的身價。要想獲得高薪，跳槽常常是一個最普遍也最簡便的好辦法。在市場經濟中，人也是一種特殊的商品，誰出的價高就給誰打工，這是無可厚非的事情。

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