水果營銷策劃書范文

　　時間流逝了，匆匆的流逝了，工作已經告一段落了，我們的工作又迎來了一個新層面，當然也要定下新目標，我們要好好制定今后的工作方法，寫一份策劃書了。那么策劃書有什么格式呢？以下是小編為大家收集的水果營銷策劃書范文，希望對大家有所幫助。

　　一、前言：

　　隨著一年一度的商道文化藝術節的到來，市場營銷大賽也受到全院師生的關注，在每年的市場營銷大賽中都會有上百支團隊參加比賽，在比賽中不僅可以為你贏得利益，更重要的是可以鍛煉自我，提升自我能力而我們打算以銷售水果等產品參加比賽，主營各種新鮮水果，果盤等。

　　我們團隊通過深入的市場調查之后，分析其優勢劣勢，并針對其優勢、特點作出相應的策劃方案。我致力于為學生提供超值的新鮮水果產品，提高同學們的生活質量。

　　二、團隊介紹：

　　1、團隊名稱：xx

　　2、團隊成員：

　　3、團隊口號：讓我們活的更有價值

　　4、團隊介紹：本團隊成員有xx級的，也有xx級的，有院學生會成員也有實訓公司成員，但在這里我們沒有身份，沒有利益，大家是為了同一個目標而聚在這里大家一起努力，一起奮斗，也是為了證明我們活著的價值。

　　三、產品介紹：

　　水果，這種大眾消費品已逐漸轉為生活的必需品，是大眾消費的一個重要組成部分，隨著人們生活水平的提高，水果的消費也是漸漸成為人們日常生活中的重要消費需要，作為一個擁有五千人的大學，大學環境安靜同時地處偏遠，造成同學們出行購物的不便，但也正因如此，同學們對于購物有著很大的需求，而且在超市、小賣部買到的水果種類十分有限并且水果新鮮度讓人不敢恭維。所以我們的產品在學校是有很大的`市場。

　　四、市場環境：

　　1、市場調查：

　　我院女生較男生而言更喜歡購買水果，女生占我院總人數的70%，依照往年的預計24~27號天氣較熱，同學們對水果的需求加大，我們參照往幾屆的市場營銷大賽中的銷售產品的記錄上看，銷售黃瓜、西紅柿的走勢也一直很好。

　　2、市場分析：

　　4、5月份，天氣逐漸炎熱，在學校沒有較好的降溫設施的情況下同學們在選擇多種不同的降溫方式中會選擇吃水果的方式，對清涼、水分充足的水果有潛在的需求，而美顏一直是在校大學生較為關注的問題，而天然的美容產品更是成為眾多愛美女性的首選。

　　3、競爭分析：

　　A、現在學校的超市和小賣部所供應的水果價格貴、品種少、水果不夠新鮮、服務態度差。

　　B、校外不定時擺攤的小商販所銷售的水果以價格低廉為賣點，但他們經常缺斤少兩，而且提供的水果總是那幾樣，往往是存貨不夠多。

　　C、正宗超市是比較成型的大市場競爭對手，但是要去那里購買很不方便，他的市場定位并不是學生而是住在附近的居民，缺乏針對學生消費群體而開設的針對性專業服務。

　　五、營銷策略：

　　1、營銷對象：xx職業學院全體師生

　　2、市場定位：以低廉的價格，優質的服務，放心的品質保證彌補市場現有的空白，迅速占領全院學生的水果消費市場。

　　3、前期宣傳：

　　A、做宣傳海報粘貼在食堂，寢室的公告欄中。

　　B、小組成員通過自己的QQ，飛信，微博等聯系方式告知身邊的好友。

　　4、產品策略：

　　A、與校外的冒險島烤肉合作，規定凡在本店購買10元以上的產品，本店將贈送一張冒險島烤肉的10元代金卷一張。

　　B、與本次參加市場營銷大賽的飾飾心動聯合銷售，凡第一天在本店購買產品者就可獲得飾飾心動精美飾品一件。

　　C、親手制作愛心拼盤，顧客本人可在本店為朋友、愛人、老師制作果盤，并在果盤上附上賀卡，賀卡上可寫下你想要對她們說的話，由本店工作人員把果盤和賀卡送到對方手中，并說出你的祝福。

　　D、上辦公室向老師推銷由本店自制的果盤。

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