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面試銷售類崗位技巧 面試銷售崗位的話術
日期:2023-02-18 19:57:09    编辑:网络投稿    来源:互联网
面試銷售崗位的經典技巧攻略  在應聘銷售崗位的時候,給面試官的第一印象尤其重要,其次就是要掌握一些面試技巧。下面百分網小編整理了面試銷售的技巧,希望對你有所幫助!  
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      在應聘銷售崗位的時候,給面試官的第一印象尤其重要,其次就是要掌握一些面試技巧。下面百分網小編整理了面試銷售的技巧,希望對你有所幫助!

    面試銷售崗位的經典技巧攻略

      面試銷售的技巧

      技巧一、收集相關信息,做好前期準備

      放下面試通知電話后第一件事,就是記錄好面試的企業名稱、職位及約好的時間地點,盡可能多地搜集目標企業的有關資料。重點需要了解的信息包括:該公司的產品和在同行業領域中的業務數據、公司綜合實力及在業內的排名、公司業務發展的中長期規劃等。如果是熟人推薦的公司,不妨提前了解該公司的銷售政策或理念。

      技巧二、自我介紹突出個性,鎖定目標職位

      建議面試前最好準備一份個性化的`自我介紹。除了學歷、經歷、興趣、工作經驗及家庭背景外,應重點突出以往做銷售工作的經歷,盡量用業績數據來代替“我的銷售能力很強”之類的泛泛之談,因為理智的HRD絕不會輕信這樣的主觀表白。切忌以背誦朗讀的口吻介紹自己。

      技巧三、著裝職業化,留下良好的第一印象

      通常銷售人員的著裝基本標準,一定要整潔大方利落,不追求過分個性化。特別需要注意的是,男性襯衫領子和袖口不要有污跡。領帶注意跟西裝、襯衫顏色搭配,黑襪子不可配白皮鞋。而女性著裝要淡雅清淡,不過分艷麗,避免穿無袖、露背、迷你裙,避免濃妝艷抹,不戴夸張首飾,忌濃度香水。

      技巧四、笑對壓力面試,展示自信樂觀

      眾所周知,銷售行業是一個極富挑戰的行業類別。因此作為一個銷售人才,其自身一定需要有良好的抗壓性,自信是銷售人員的成功基石。因此,壓力面試是銷售人員招聘中最常用到的面試方式。面試官常常會對前來面試的銷售人員制造壓力面試,有意營造緊張氛圍,甚至針對某一事項做一連串的發問,打破沙鍋問到底,直至面試者無法回答,還有的會當眾宣布面試者已被淘汰了,來觀察他的抗壓和應變能力。面對這種情況,心態平和、耐心細致、沉穩老練、信心十足、臨危不亂是需要表現出的性格特征。

      技巧五、肢體語言保持和諧自然

      銷售需要面對眾多的客戶,良好的第一印象對于業務成交起著至關重要的作用,面試官們會重點考察這一項。在面試者給人的印象中,用詞內容僅占7%,肢體語言占55%,剩下38%來自語音語調。和諧自然肢體語言無形中會在你的面試成敗中起著關鍵的作用。

      面試銷售員的注意事項

      1、第一印象是很重要的,整潔大方利落的裝束最起碼不會讓考官討厭你,其次如果能不經意間表現出銷售員的好品質,就更會受到對方的好感,但千萬不要刻意為之。

      2、與考官對話,態度要不卑不亢,聲音清楚洪亮,同時也要主動出擊,有自己主見的人還是受人尊重的。

      3、在面試中,除了你的外表和語言外,肢體和語音語調都在面試的成敗中,起了非常重要的作用。要知道,面談中肢體語言和語音語調最能另人印象深刻。所以怎樣把握,大家也就心中有數了!

      4、現場面試結束,并不代表整個面試的結束。結束以后的感謝信,和必要的電話詢問都是面試的后續動作。同時,也不要患得患失,而要立即重新投入新的戰斗,準備、準備、再準備!只有做了充分的準備,了解了公司需求和自身發展的契合度,并使自己成為他們不可或缺的人,才是職業成功的關鍵。

      一道銷售面試題測試你的銷售能力

      一個面試會上,面試官叫了所有面試者,給出了一個面試題:

      如果你是一家筆廠的銷售,在不要我開口說話的情況下,把筆賣給我,只能說服,不可強賣,給你們一分鐘時間。

      現場實戰的銷售氛圍,有經驗的還好,沒有經驗的銷售員只能是對著筆發愣了,手足無措,如果是你會怎么回答呢?

      銷售的核心是什么?

      可能每個人對銷售的理解不一樣,答案也不盡相同,我認為的銷售核心很重要的一點就是產品的賣點,也就是客戶的利益點,而且要把賣點與競品形成差異化。另外一點就是客戶的真正需求,如果將客戶需求與產品賣點結合起來,銷售就成功了

      對于大部分面試者的答案,真是五花八門,什么筆能帶來好運啦,能創造奇跡啦,什么開光的啦,這些神棍式答案,如果也能成交,那就不用銷售了,生意就自動上門了

      而讓人心動的答案只有三個:

      “老板,這支筆能流暢書寫5萬個字,非常適合您手下的人長期使用,性價比很好”

      “老板,我們公司做促銷,現在買二送一,就相當于打七折了,很便宜了,給您來兩支吧”

      “老板,別看這筆其貌不揚,但是這支筆的筆尖工藝是得過專利的,關鍵時候不會掉鏈子,用起來踏實,不信您試試?”

      這三個答案,很明顯,第一個是講筆墨的優勢,第二個是談價格優勢,而第三個是講工藝優勢,都是從自身優勢出發,因為沒有客戶開口,不清楚客戶的具體需求,這三個答案是最有可能成交的,作為看官的你有更合適的答案嗎?


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