面試銷售崗位的經典技巧攻略
在應聘銷售崗位的時候，給面試官的第一印象尤其重要，其次就是要掌握一些面試技巧。下面百分網小編整理了面試銷售的技巧，希望對你有所幫助!
技巧一、收集相關信息，做好前期準備
放下面試通知電話后第一件事，就是記錄好面試的企業名稱、職位及約好的時間地點，盡可能多地搜集目標企業的有關資料。重點需要了解的信息包括：該公司的產品和在同行業領域中的業務數據、公司綜合實力及在業內的排名、公司業務發展的中長期規劃等。如果是熟人推薦的公司，不妨提前了解該公司的銷售政策或理念。
技巧二、自我介紹突出個性，鎖定目標職位
建議面試前最好準備一份個性化的`自我介紹。除了學歷、經歷、興趣、工作經驗及家庭背景外，應重點突出以往做銷售工作的經歷，盡量用業績數據來代替“我的銷售能力很強”之類的泛泛之談，因為理智的HRD絕不會輕信這樣的主觀表白。切忌以背誦朗讀的口吻介紹自己。
技巧三、著裝職業化，留下良好的第一印象
通常銷售人員的著裝基本標準，一定要整潔大方利落，不追求過分個性化。特別需要注意的是，男性襯衫領子和袖口不要有污跡。領帶注意跟西裝、襯衫顏色搭配，黑襪子不可配白皮鞋。而女性著裝要淡雅清淡，不過分艷麗，避免穿無袖、露背、迷你裙，避免濃妝艷抹，不戴夸張首飾，忌濃度香水。
技巧四、笑對壓力面試，展示自信樂觀
眾所周知，銷售行業是一個極富挑戰的行業類別。因此作為一個銷售人才，其自身一定需要有良好的抗壓性，自信是銷售人員的成功基石。因此，壓力面試是銷售人員招聘中最常用到的面試方式。面試官常常會對前來面試的銷售人員制造壓力面試，有意營造緊張氛圍，甚至針對某一事項做一連串的發問，打破沙鍋問到底，直至面試者無法回答，還有的會當眾宣布面試者已被淘汰了，來觀察他的抗壓和應變能力。面對這種情況，心態平和、耐心細致、沉穩老練、信心十足、臨危不亂是需要表現出的性格特征。
技巧五、肢體語言保持和諧自然
銷售需要面對眾多的客戶，良好的第一印象對于業務成交起著至關重要的作用，面試官們會重點考察這一項。在面試者給人的印象中，用詞內容僅占7%，肢體語言占55%，剩下38%來自語音語調。和諧自然肢體語言無形中會在你的面試成敗中起著關鍵的作用。
面試銷售員的注意事項1、第一印象是很重要的，整潔大方利落的裝束最起碼不會讓考官討厭你，其次如果能不經意間表現出銷售員的好品質，就更會受到對方的好感，但千萬不要刻意為之。
2、與考官對話，態度要不卑不亢，聲音清楚洪亮，同時也要主動出擊，有自己主見的人還是受人尊重的。
3、在面試中，除了你的外表和語言外，肢體和語音語調都在面試的成敗中，起了非常重要的作用。要知道，面談中肢體語言和語音語調最能另人印象深刻。所以怎樣把握，大家也就心中有數了!
4、現場面試結束，并不代表整個面試的結束。結束以后的感謝信，和必要的電話詢問都是面試的后續動作。同時，也不要患得患失，而要立即重新投入新的戰斗，準備、準備、再準備!只有做了充分的準備，了解了公司需求和自身發展的契合度，并使自己成為他們不可或缺的人，才是職業成功的關鍵。
一道銷售面試題測試你的銷售能力一個面試會上，面試官叫了所有面試者，給出了一個面試題：
如果你是一家筆廠的銷售，在不要我開口說話的情況下，把筆賣給我，只能說服，不可強賣，給你們一分鐘時間。
現場實戰的銷售氛圍，有經驗的還好，沒有經驗的銷售員只能是對著筆發愣了，手足無措，如果是你會怎么回答呢?
銷售的核心是什么?
可能每個人對銷售的理解不一樣，答案也不盡相同，我認為的銷售核心很重要的一點就是產品的賣點，也就是客戶的利益點，而且要把賣點與競品形成差異化。另外一點就是客戶的真正需求，如果將客戶需求與產品賣點結合起來，銷售就成功了
對于大部分面試者的答案，真是五花八門，什么筆能帶來好運啦，能創造奇跡啦，什么開光的啦，這些神棍式答案，如果也能成交，那就不用銷售了，生意就自動上門了
而讓人心動的答案只有三個：
“老板，這支筆能流暢書寫5萬個字，非常適合您手下的人長期使用，性價比很好”
“老板，我們公司做促銷，現在買二送一，就相當于打七折了，很便宜了，給您來兩支吧”
“老板，別看這筆其貌不揚，但是這支筆的筆尖工藝是得過專利的，關鍵時候不會掉鏈子，用起來踏實，不信您試試?”
這三個答案，很明顯，第一個是講筆墨的優勢，第二個是談價格優勢，而第三個是講工藝優勢，都是從自身優勢出發，因為沒有客戶開口，不清楚客戶的具體需求，這三個答案是最有可能成交的，作為看官的你有更合適的答案嗎?
【面試銷售崗位的經典技巧攻略】相關文章：
1.面試銷售崗位的成功技巧有哪些
2.面試文職崗位的技巧
3.文秘崗位的面試技巧與注意事項
4.銷售文員崗位的職責
5.銷售內勤崗位的職責
6.銷售崗位的職場生存法則
7.面試程序員崗位的8大面試技巧
8.有關崗位的格言
这里有更多你想看的|
|
- 上一篇：銷售區域總監主要職責 銷售區域總監工作內容
- 下一篇：返回列表
